远程股份（002692）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期远程股份（002692）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、公司主营业务概述

    公司所处行业为电线电缆行业。在电线电缆领域，公司主要从事电线、电缆产品的研发、生产与经营，公司的主要产品为500kV及以下电压等级电力电缆、特种电缆、裸导线、电气装备用电线电缆四大类，产品广泛应用于国家电网、核电站、智能装备、轨道交通、石油化工、数字通信、新能源、城市管廊等重大项目中。

    公司是“国家专精特新小巨人企业”、“国家级5G工厂”、“国家高新技术企业”、“国家守合同重信用企业”、“全国用户满意企业”、“江苏省质量管理先进企业”、“中国线缆行业最具竞争力企业100强”、“江苏省绿色工厂”、“江苏省智能制造标杆企业（智能车间）”、“江苏省绿色融资主体”。公司坚持核心技术的长期投入，建立了省级工程技术研究中心、国家级博士后科研工作站和CNAS国家认可实验室，具备先进的检测设备、科研设施和科研场地。

    “远程”牌电线电缆是全国用户满意产品、江苏省名牌产品，在品质性能、应用领域、使用寿命等方面居行业领先水平，享有“全国用户满意产品”、“江苏省名牌产品”、“江苏省重点保护产品”、“江苏省著名商标”等荣誉称号。

    公司具有多个在行业内部具有竞争优势的产品品种：公司核电站用电缆获得国家核安全局颁发的《民用核安全电气设备设计/制造许可证》，并供货核电站核级电缆、非核级电缆领域；110kV、220kV等高压交联聚乙烯绝缘电力电缆广泛应用于电力系统，获得客户高度评价；矿物绝缘电缆应用于重要的公共设施，碳纤维导线应用于高电压远距离输电领域，光电复合电缆应用于国网电网智能化改造项目，电动汽车电缆应用于汽车行业领域，光伏电缆应用于新能源光伏发电领域，储能电缆应用于新能源电化学储能领域。

    公司以客户为中心，凝聚卓越团队，坚持核心技术的长期投入，在核级电缆、防火电缆、高压电缆等细分市场，提供具有优越竞争力的系统解决方案，并助建在埃及、伊拉克、沙特、印尼、乌干达等多个项目。

    2、经营模式

    公司线缆业务主要采用以销定产的经营模式。公司参与客户招标，中标后公司将根据交货日期、产品种类和运输距离制定详细的生产计划并组织生产。公司通过技术创新、新产品的研发投入和人才引进等方式不断提升公司的销售能力和创新能力，公司产品通过了ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO14001：2015环境管理体系认证、ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证、ISO50001：2018能源管理体系认证、ISO10012：2003测量管理体系认证、ISO14064温室气体核查，并获得了CCC国家强制性产品认证证书、PCCC电能产品认证证书、民用核安全设备设计和制造许可证，美国UL认证、荷兰KEMA认证、莱茵TUV认证、澳大利亚SAA认证、德凯DEKRA认证等，公司产品质量得到了客户的广泛认可。

    3、行业发展情况

    电线电缆制造业是国民经济中最大的配套行业之一，在我国机械工业的细分行业中位居第二，是现代经济和社会正常运转的基础保障。电线电缆被喻为国民经济的“神经”和“血管”，广泛应用于电力、轨道交通、建筑工程、新能源、冶金、石化、港口机械及海洋工程、工矿等领域，与国民经济的发展及人们日常生活密切相关。公司所属的电气机械和器材制造业，作为输配电及控制设备制造业的一部分，规模与增长率受宏观经济周期、电力工程及电网投资等影响。

    随着全球电线电缆市场日趋成熟，世界电线电缆行业逐步形成少数巨头垄断的竞争格局。我国线缆产业具有很高的生产能力，但从产品结构及行业竞争情况来看，国内电线电缆生产企业众多，往往规模较小，产业集中度低，同质化竞争严重，多以中低端常规线缆产品为主，且选用技术趋同，行业内企业竞争激烈。近几年，大型企业快速发展，中型企业谋求转变，小型企业关停并转。我国电线电缆行业结构正在不断深入调整，电线电缆企业之间洗牌整合步伐加快，带来了行业集中度快速提升，部分优势企业凭借明显的技术优势与质量优势，已迅速抢占了国内的中高端市场。

    电线电缆行业上游主要为铜、铝等原材料生产行业，原材料占电线电缆总成本的比重较大，因此原材料价格的波动对行业毛利率的影响较为明显。铜和铝属于大宗商品，供应充足，但价格波动较大，企业可以通过对铜、铝进行套期保值操作规避原材料价格波动的风险。

    电线电缆下游领域众多，主要应用于电力、轨道交通、工程建筑、装备设备、民用、通信等，行业周期性与国民经济景气度相关性较大。公司所属行业受宏观经济、基础设施等投资波动影响较大。在当前国际经济新秩序下，线缆行业的未来发展之路也充满了机遇和挑战。受国家利好政策的影响，国民经济快速发展，我国在5G、新能源、军工、海洋工程、电力、轨道交通等领域快速发展和规模的不断扩大，对电线电缆的需求不断释放，中国电线电缆行业市场规模持续壮大。与此同时，国内国外经济双循环现状促进了企业研发能力和产品技术水平不断进步；由于目前的电线电缆行业产业链发展成熟，下游的电网投资、超高压项目、新能源、铁路及城市轨道交通等都推进行业需求不断增加，电线电缆行业将迎来新的景气周期。

    “十四五”时期，随着国内经济的稳步增长，城镇化布局优化、“双碳”战略推进、新能源市场爆发式增长、新基建投资的兴起，特别是电网改造、高压特高压等大型工程项目的投入、建设等，我国电线电缆行业的需求将持续增长，尤其以风电、光伏、储能等新能源产品为代表的可再生能源进入了高质量跃升发展新阶段，并呈现大规模、高比例、市场化和高质量发展的新特征。此外，从终端需求来看，近年对算力需求的快速提升，再到AI（人工智能）模型的加速迭代与应用落地，电气行业迎来诸多新需求的爆发。作为核心能源形式，电力需求预期将有可观增长，同时相关产业对信息传输及设备控制的需求也将同步提升，相关电线电缆需求在未来将具备广阔的市场空间。

    二、核心竞争力分析

    1、技术研发优势

    公司建立了省级工程技术研究中心、国家级博士后科研工作站和CNAS国家认可实验室，具备先进的检测设备、科研设施和科研场地。公司新工艺、新技术的创新和研发工作主要依托于本企业的工程技术研究中心，同时，公司还借助外部资源走产学研相结合的道路，与上海电缆工程设计研究所、核工业第二研究设计院、西安交通大学、哈尔滨理工大学、南京信息工程大学、国家能源海洋核动力平台技术研发中心等单位建立了产学研合作关系。公司聘请了多名国内行业知名专家作为公司的技术顾问。

    2、产品质量及经营资质、品牌优势

    公司严格按照国际标准、国家标准以及企业标准组织生产，并相应取得了产品认证证书。公司同时拥有ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系以及ISO45001职业健康安全管理体系认证证书。公司产品通过了国家强制性认证产品CCC认证；公司拥有自主进出口权，是“全国用户满意企业”、“省级绿色工厂”、“江苏省计量保证确认单位”、“守合同重信用企业”、“江苏省智能制造示范车间”、“中国线缆产业最具竞争力企业100强”、“宜兴市工业明星企业”，是全国电线电缆行业首批通过ISO14064温室气体核查的企业。公司先后获得了多种资质认证，可以广泛参与各种电线电缆项目的工程招投标，为公司进一步做大做强奠定了坚实的基础。公司“远程”牌电线电缆享有“全国用户满意产品”、“江苏省名牌产品”、“江苏省重点保护产品”、“江苏省著名商标”等荣誉称号。

    3、客户结构以及营销优势

    公司主要客户为国家电网公司及其关联企业、中国中铁及其关联企业、上海陆家嘴集团、蜀道集团、上海宝冶、欧冶工业等大型国企央企优质客户。这些大客户经济实力强、商业信誉好，对电线电缆产品的需求持续稳定、产品品质要求较高、需求数量较大，公司将主要目标客户定位于这些大客户，不仅可以有效避免低价恶性竞争、提高销售回款率和应收账款质量，还提高了公司的品牌影响力。公司产品销售以直销为主，直接面向客户，可以减少中间环节，了解客户的最终需求，同时在重点地区配备业务经理以收集市场信息，维护客户关系，进行优质的售前、售中及售后服务。经过多年的运营，公司上述销售模式已经显示出高效率、低成本的强大优势，为公司产品迅速占领市场，不断提高市场份额起到了举足轻重的作用。

    4、差异化竞争优势

    公司在电线电缆行业激烈的市场竞争中采取“目标市场集聚”和“差异化”竞争策略，即集中资源于公司具有竞争优势的产品和目标市场，不简单追求规模，而是侧重于差异化的竞争策略，以期达到在适度规模下公司仍能保持良好的盈利水平和可持续发展能力。公司具有多个在行业内部具有竞争优势的产品品种，公司新能源用电缆已经应用于光伏、风能、储能等项目，矿物绝缘防火电缆广泛应用于重要的公共设施，核电站用电缆已经应用于核电项目，光电复合电缆已经在国网公司智能化改造中获得应用。

    5、区域优势

    公司所在地江苏省宜兴市地处江苏省南端、沪宁杭长江三角洲的中心，交通便捷；长江三角洲经济发展迅猛，文化底蕴深厚，钢铁、汽车、机电、石化等产业在全国占有举足轻重的地位，生物工程、航天、光电子技术、信息、新材料等高新技术产业领域发展潜力巨大，基础设施齐全，有比较好的工业基础，资源丰富，协作伙伴较多；从原材料的配套到技术工人的选聘等，有在其它地区无法比拟的优势。特别是公司坐落在行业中有重要影响的“中国电缆城”之称的江苏省宜兴市官林镇，是国内最大的电线电缆生产基地，建有国家火炬计划宜兴电线电缆产业基地、江苏省优质产品示范基地、江苏省电缆出口基地。电线电缆生产在这里已形成了一定的规模效应，区域产业化使得区内企业既相互竞争又相互促进，带动了原辅材料生产、物流等配套产业的发展，产业链完整，交通方便，原材料供应便捷，从而形成了区域产业聚集的效应。

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