真兰仪表（301303）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期真兰仪表（301303）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主营业务

    公司成立于2011年，是国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业和上海市5G智能工厂。公司主营业务产品为燃气计量仪表，产品系列较为完善。2024年基于新业务拓展以及长远经营的战略布局，由公司开始生产和销售小口径水表及其配件产品，并推进智慧水务等产品及市场业务发展。

    公司的主营业务体系聚焦于燃气计量、水计量管理两大核心应用场景，积极适应能源转型发展的新形势，牢牢把握物联网及5G等新一代通信技术的发展趋势，融合移动互联、大数据、云计算、人工智能等现代信息技术及先进的物联网通信技术，在技术研发上不断创新，推动物联网、互联网技术及解决方案在燃气与水务等公共事业的应用。公司将专业打造智能计量仪表的数字化与智能化制造，积极推进智慧燃气及智慧水务的业务发展，致力于做行业整体解决方案供应商。在燃气计量领域，公司提供从民用到工商业的全系列膜式燃气表、智能燃气表、超声波燃气表及气体流量计（含超声波流量计）等全系列产品，搭配iGasLink智慧燃气云平台，实现燃气数据的精准计量、远程传输、智能分析和用气安全管理；在水计量领域，公司借助ZENNER百年品牌的优势，积极研发和推出各类智能水表、超声波水表等产品以及智慧水务数字管理系统，为水资源的有效应用提供精准计量和智能化、数字化的管理与决策支持。同时，公司逐步向能源计量新领域拓展，如在工业过程计量等方面开展技术研发和市场布局，致力于为新兴能源和工业领域提供专业的计量解决方案与技术革新。

    响应“中国制造2025”的智能制造国家战略，打造真兰智能全自动化生产线，并结合真兰质量追溯MES系统，建立真兰仪表“制造云”，全面提升真兰数字化工厂与信息智能化管理战略，同时实现了质量和管理的全面提升。

    报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品及用途、经营模式未发生重大变化。

    （二）公司主要产品及功能

    1、仪表产品

    公司仪表产品主要包括民用及工商业用燃气表、水表及流量计，是公司面向燃气公司及水务公司用户推出的核心计量产品。公司的仪表产品以量程宽、精度高、安全性好、智能化便捷使用为核心特点，广泛应用于各类燃气与水计量的能源管理场景，通过技术创新与功能升级，持续满足用户对安全、便捷、高效用能的需求。

    （1）民用表系列

    民用表系列主要包括民用燃气表和水表，是公司面向居民家庭用户推出的核心计量产品。该系列以“宽量程、高精度、高安全、智能化和使用便携”为核心特点，广泛应用于家庭日常能源管理场景。

    （2）工商业表系列

    公司的工商业系列流量仪表包含工商业燃气表（含超声波燃气表）、气体流量计（含超声波流量计）、工商业水表（含超声波水表）与电磁流量计，以“宽量程、高精度、高安全、智能化及高效用”为核心优势。燃气表采用宽量程计量技术，支持NB-IoT/GPRS物联网通信，实现远程抄表、远程阀控及故障报警，部分产品通过欧盟NMi认证；气体流量计集成NB-IoT、4G等物联网通信、温压补偿与智能体积修正等功能，支持多种通信协议，具备高精度、长寿命与防盗气特性；工商业水表融合超声波、湿式液封等工艺技术，实现宽量程精准计量、无磁采样抗干扰及IP68级防水，支持远程监控与异常报警等多种功能。公司的工商业系列流量仪表满足各类工商业用户基于精准、安全、高效、智能的计量需求。

    2、汽车零部件产品

    公司在专注于精密计量仪表研发与制造的同时，利用已经形成的产业链优势与工艺技术能力（如模具制造、注塑、精密冲压、精密加工、喷涂及电镀等），积极拓展公司多元化业务，其中汽车零部件业务是公司战略发展的重要组成部分。公司通过各专业子公司，如精密模具、株洲德科、钰鑫辉、鲲彤智能等，围绕长三角、长株潭等汽车产业集群区域，布局汽车内外饰注塑、精密冲压焊接、精密加工及表面喷涂等业务。其主要产品涵盖汽车外饰保险杠、扰流板、门板内饰、车灯多色注塑等内外饰组件，以及高精密冲压焊接等汽车底盘关键结构件，通过各类多色注塑机与全自动化涂装生产线实现汽车零部件的规模化生产制造。公司汽车零部件业务依托其区位优势的布局，可深度配套周边汽车产业，凭借公司在模具开发、零部件智能化制造及自动化装配的工艺技术优势，为汽车行业提供兼具工艺精度与成本效益的优质解决方案。

    3、其他产品

    （1）iGasLink智慧燃气云平台

    真兰iGasLink智慧燃气云平台基于“云-管-端”的信息服务架构设计，结合各类物联网技术，实现燃气终端设备通过专用网络与移动通信运营商网络进行智能化连接，将燃气应用及各类信息存储在“云”上，让用户可通过智能移动终端、营业厅、ATM机等渠道以及各种线上支付工具,实现消费的自助化、便捷化服务，从而达到燃气终端设备的物联网化，极大地提升了燃气公司的运营管理及服务水平。

    （2）智慧水务整体解决方案

    公司依托在燃气行业耕耘多年已形成的智慧燃气软件平台的技术积累，借助ZENNER品牌优势，在智慧水务领域，通过技术创新，推动水务行业的智能化与数字化转型。公司通过应用云计算、大数据、物联网、移动互联以及人工智能等各类新技术，将其深度融入水务公司的采集计量、生产调度、管网监测、营销服务及DMA漏控等关键业务领域，构建起高效率、低成本的数字化、透明化智慧水务平台，旨在全方位提升水务企业的运营管理水平与服务质量。

    （三）公司经营模式

    1、研发模式

    公司采用自主研发为主的研发模式，根据业务与产品发展战略目标，结合行业技术发展、产品规划、客户需求确定年度新产品研发计划。公司在上海、北京、西安、杭州设立有研发中心，上海研发中心负责软件平台、燃气表、流量计及模具等产品的研究与开发；北京研发中心主要研究与开发基于超声波技术的各类产品及软件；西安研发中心主要研究与开发基于物联网通信技术应用的各类产品及软件；杭州研发中心主要研究工商业超声波气体流量计及配套产品和软件。为更好协同管理产品研发，公司引入PLM管理研发流程与周期，设置专门的项目经理，运用项目管理系统进行科学地管控，使产品研发效率得到较好提升。

    2、销售模式

    公司采用以“技术驱动”的大营销策略，实行分区域销售，分为内销与外销。内销由营销中心负责，外销由国贸中心负责。销售模式以直销为主，经销为辅。公司针对内销与外销，均配置有专业的产品经理，连接客户、市场与研发部门建立通道，同时支持市场销售与产品研发。公司通过直销能够更直接地了解客户需求，提供个性化的产品和服务解决方案，并通过品牌建设和市场推广，参加各类展会，提高品牌知名度和影响力，以扩大市场份额。此外，公司还与中国燃气等大型燃气集团合资设立公司，通过向合资公司销售燃气表用零部件等，间接向大型燃气运营商提供产品和服务，有利于增强客户黏性，稳定和扩大公司业务规模。

    3、生产模式

    公司主要根据销售订单组织生产，采用以销定产的生产模式。公司拥有完善的生产运营中心，协调下属部门开展生产活动。生产计划根据销售订单和产品BOM进行安排，并通过MES系统等信息化手段进行实时跟踪和监控。这种生产模式有助于公司高效利用原材料、生产设备和人力资源，降低生产成本，提高生产效率。

    2024年，公司持续推行“精益运营全面提升项目”，深化精益生产管理，进一步推进智能制造，根据产品生产需求投入各类机器人自动化生产线、AGV机器人、智能仓储系统等设备设施，结合SCADA、MOM、MES、TPM及WMS等数字化信息系统的投入使用，实现了生产效率和产品交付能力的全面提升。公司从原材料采购、进厂检验、出厂检验的生产过程中的质量控制，均建立有严格的生产质量标准和流程，控制过程采用自主研发的MES系统、QMS系统、表具运维管理系统，并结合OA系统等对产品生产全过程进行质量管控，以保障产品生产与质量保障体系的有效性。

    4、采购管理模式

    公司供应链管理中心负责供应商管理，包括供应商开发、合同洽谈及物资采购等。公司招标中心负责大宗物料、设备资产、基建工程等各类物资采购业务的招标与核价。新供应商经公司调查、评审、样品确认、现场考核以及试生产等开发导入流程，审核通过后纳入《合格供应商名录》并签署供货合同或协议和质量保证协议。计划部根据生产订单制定生产计划和采购计划，生成采购订单并执行。供应链管理中心和审计部对采购执行进行监督。

    （四）产品市场地位

    公司成立于2011年11月29日，于2023年2月在深圳证券交易所创业板上市，是国内少有的同时具备自主研发生产民用及工商业用燃气终端及气体流量计等全系列燃气计量仪表（包含民用与工商业用超声波系列）、并实行全产业链发展布局的国家级专精特新“小巨人”企业与高新技术企业之一。公司在企业经营规模、持续盈利能力、综合实力、产业链全面性、海外销售能力等方面在同行业中具有一定优势。

    公司为昆仑能源、中国燃气、华润燃气、港华燃气、新奥能源等国内“五大燃气集团”以及中油燃气、深圳燃气、滨海投资、奥德集团等多个大中型跨区域燃气集团、省会及直辖市燃气集团的供应商。同时公司与中国燃气、济南能源集团有限公司、奥德集团等多家燃气运营商达成战略合作，共同设立合资公司，在燃气产品生产、销售、研发等多方面开展深度合作，稳定和扩大公司业务规模，不断提升公司在行业中的市场地位与影响力。

    公司借助德国ZENNER水表120余年的品牌与历史，凭借自身在产品创新研发与智能化生产制造等优势，自2024年开始从事水表业务后，取得了一定的成绩，先后与北京、天津、呼和浩特、长春、石家庄、郑州、南京、南宁、昆明、无锡、大连、延吉等直辖市、省会城市及地级市的知名水务公司达成合作。未来，随着公司智慧水务产品与系统的不断创新与发展，持续进行技术迭代与数字化升级，进一步巩固市场地位，努力成为国内水计量领域的标杆企业。

    公司注重海外市场布局与客户开拓，积极参加国际能源展会与国际客户交流，不断拓展国际市场，持续提升自身在国际舞台上的地位和影响力，并已成为国内燃气计量仪表主要出口商之一，燃气计量仪表出口超过60个国家和地区。公司的民用膜式燃气表、工商业膜式燃气表、智能燃气表以及气体流量计等多款产品已取得欧盟EN1359认证、EN12480认证、欧盟MID认证（ModuleB＆ModuleD认证）、国际法制计量组织OIMLR137认证以及欧盟EU质量体系认证，产品多项指标优于国家标准和欧洲标准要求。公司研发基于NB-IoT、GPRS、LoRaWAN、NFC等各类通信技术的智能燃气表，均获得欧盟EN16314认证和国际认可的IEC（国际电工协会）与ATEX防爆认证，并持续投入研发基于海外客户需求的各类新产品，为公司产品出口海外市场持续夯实基础，保驾护航。

    （四）业绩驱动因素

    1、行业需求变化：国家推出多项政策推动燃气与水务行业需求更新，如城市燃气管道老旧改造、燃气下乡、智慧城市建设加速与智慧能源等政策，以加速燃气和水计量仪表及相关产品的更新迭代。

    2、市场因素

    国内市场拓展：公司持续加大新客户开拓力度，在国内与昆仑能源、华润燃气等五大燃气集团以及众多跨区域燃气集团、省会级燃气集团建立合作，不断开发所属子公司业务。水表产品线的增加、水表业务销售体系的建立，使得水表业务初见成效。

    海外市场突破：公司产品取得多项国际认证，品牌具有一定国际知名度，海外业务已覆盖多个国家和地区，品牌与综合实力优势推动海外市场不断获得新的突破，并与客户达成生产产品的深度合作。

    3、自身优势因素

    全产业链模式：公司形成模具开发与生产、零部件制造、软件开发等全产业链业务模式，提高自产率，降低成本，具有规模效应，提升了公司的竞争力和盈利能力。

    产品质量可靠：公司是国家级专精特新“小巨人”企业，通过多种国际国内认证，全面推行生产制造自动化、数字化，保障产品质量过硬，计量准确、使用安全、便捷高效，并持续提供优质服务，赢得了客户的信赖。

    4、管理运营因素

    原材料供应优化：不断开发优质供应商，确保原材料有序供应与价格优势，保障生产的稳定性和成本控制。

    生产运营精益化：通过精益化生产管理，优化生产工艺，提高生产效率，保障产品品质，降低制造成本，提升了产品的市场竞争力。

    二、核心竞争力分析

    做“计量行业的艺术家”是真兰仪表追求的核心理念。公司秉承“细节铸就完美”的设计理念，传承德国制造严谨的工匠精神，奉行“专注所以专业”的行为理念，长期专注于计量仪表产品的研发、制造与销售。2024年上半年，公司基于新业务拓展与长远经营的战略布局，开始进入水务行业，并借助ZENNER品牌优势，结合中国的市场环境和国家数字化发展的要求，持续巩固和创新发展核心竞争优势，致力于打造世界先进的计量仪表装备制造企业。公司通过多年的发展形成了以下的核心竞争力：

    （一）技术研发优势

    公司利用上海、北京、西安、杭州等各地的人才优势，建立了多个研发中心，持续完善研发体系，拥有一支业务能力过硬的技术研发团队。2025年上半年，公司研发支出5,406.42万元，占当期营业收入的7.02%，公司及主要子公司新增3项发明专利、28项实用新型专利、1项外观设计专利和2项软件著作权。

    （二）全产业链生产优势

    公司围绕燃气装备核心业务，持续扩展产业链，实现了燃气表外壳、机芯、阀系、塑料外壳、智能模块、超声波表核心计量模组、电机阀门等主要组件、配套产品与系统软件的自主生产与研发，以及零部件模具的自主开发和制造。生产工艺技术领域涉及SMT、模具、注塑、数控加工、冲压、喷涂、电镀以及自动化装配，已形成较为完善的全产业链业务模式，能够更加高效地利用原材料、生产设备和人力资源，降低生产成本，提高生产效率，控制产品质量和稳定性。

    （三）产品竞争优势

    燃气和水计量仪表作为国家重点管理的计量器具，其安全性、准确性和稳定性至关重要。公司在产品研发和生产过程中，始终将高安全、高精度和高稳定性作为首要目标。公司致力于持续提升产品的适用性，不断进行更新迭代，使产品能够适用于更多的应用场景，以满足不同行业、不同客户的多样化需求。同时，公司在持续完善质量保障体系，已通过了国际知名的权威认证机构NMi（荷兰国家计量院）的EU质量体系认证、ISO9001/ISO14001/ISO45001/ISO10012/ISO27001/SA8000等管理体系认证以及国家CNAS实验室认可，确保产品质量符合高标准要求。

    （四）国内市场开发与客户优势

    公司注重与客户的长期合作和共同发展，通过与国内的大型燃气运营商合资设立公司，提供高品质的产品和专业的服务，赢得了客户的信任和认可。同时，公司也积极参与客户的项目研发和实施，与客户共同推动行业的进步和发展。报告期，在国内市场，公司以多年积累而形成的产品、技术、质量和规模等综合实力优势，使公司持续入围国内五大燃气集团的多个燃气产品合格供应商目录，中油燃气、深圳燃气、滨海投资、天伦燃气、奥德集团等跨区域燃气集团以及省会级燃气集团客户业务持续巩固。公司实行以“技术驱动”的大营销策略，长期持续地加强业务人员对产品技术认知能力与销售能力培训，深入贯彻落实“技术营销”策略，建立了一支较为完善且业务能力过硬的销售与服务团队。2024年新建立的水表业务，依托燃气业务已经形成的技术研发、销售与服务能力以及ZENNER百年水表品牌与历史经验，通过一年左右的努力，水表业务初见成效，已形成一定规模的区域销售能力。

    （五）海外市场优势

    公司成立之初即十分注重海外市场布局与客户开拓，实行全球市场拓展策略，积极参加国际能源展会与国际客户交流，重点投入海外产品认证，并借助德国品牌的优势及海外销售网络，不断拓展国际市场，已成为国内燃气计量仪表主要出口商之一。

    公司的民用膜式燃气表、工商业膜式燃气表、智能燃气表以及气体流量计等多款产品已取得欧盟EN1359认证、EN12480认证、欧盟MID认证（ModuleB＆ModuleD认证）、国际法制计量组织OIMLR137认证以及欧盟EU质量体系认证，产品多项指标优于国家标准和欧洲标准要求。公司研发基于NB-IoT、GPRS、LoRaWAN、NFC等各类通信技术的智能燃气表，均获得欧盟EN16314认证和国际认可的IEC（国际电工协会）与ATEX防爆认证，并持续投入研发基于海外客户需求的各类新产品，为公司产品出口海外市场持续夯实基础，扩大优势，保驾护航。

    报告期末，公司海外业务已覆盖全球60多个国家和地区，已形成较好的客户基础和市场应用优势。公司出口产品使用“ZENNER”商标为海外关联方ZennerInternationalGmbH＆Co.KG注册商标，其在海外计量仪表市场具有较好的国际知名度。公司出口产品采用“ZENNER”商标，有利于海外市场推广，具有较好的品牌优势。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。