迎驾贡酒（603198）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期迎驾贡酒（603198）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）行业情况说明

    2025年，酒类产业进入新一轮政策调整期、消费结构转型和分化期、存量竞争的深度调整期，2025年1-6月规模以上工业白酒累计产量191.6万千升，同比下降5.8%（数据来源：国家统计局网站）。短期市场仍面临渠道库存消化、需求疲软等压力；但随着宏观政策发力与消费信心恢复，行业将逐步向“品质+品牌+文化”的价值竞争转型，聚焦品质升级、品牌韧性、文化赋能、消费场景创新及市场渗透力，优势产区、优势企业、优势品牌有望在存量竞争中占据先机。

    （二）主营业务相关情况说明

    公司主要从事白酒的研发、生产和销售，主要白酒产品包括大师版系列、洞藏系列、金银星系列、百年迎驾系列等，洞藏系列是目前中国生态白酒的主要代表产品。公司是集产、供、销为一体，具有完整产业链的现代化白酒企业，主要经营模式如下：

    采购模式——公司采购部门根据生产计划及分子公司对原材料的需求，并结合库存情况制定采购计划，根据采购计划向合格供应商下达采购订单，到货后由质检部门和物资管理部门验收入库。

    生产模式——公司白酒产品主要由酒业分公司进行勾调及灌装生产，由曲酒分公司向酒业分公司提供基酒，配套分子公司提供生产白酒所需的相关包装物。

    销售模式——销售公司具体负责公司白酒产品的对外销售。按照整体销售战略，通过经销与直销相结合的方式实现销售。经销模式是依托经销商完成对终端及消费者的产品销售，直销模式是通过厂家分支机构完成对终端及消费者的产品销售。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，白酒行业延续深度调整态势，受消费疲软、需求偏弱等多重因素影响，报告期内，公司实现营业收入31.60亿元，同比下降16.89%，实现归属于上市公司股东的净利润11.30亿元，同比下降18.19%。报告期内，在董事会领导下，公司全体员工齐心协力，积极应对复杂环境变化，扎实推进企业经营管理各项工作。

    在生产制造领域，公司坚守“六大生态”体系，聚焦浓香型白酒绵柔品质提升关键技术攻关，加大窖泥微生物、麦曲等培育力度，常态化推进中国生态白酒标准体系构建与酿酒废弃物深度利用研究，为产品品质筑牢技术根基。完成酿酒设备自动化升级改造，进一步提升酿酒标准化与自动化水平；稳步推进数字化循环经济产业园建设，目前部分车间已顺利进入筑窖、投窖阶段。酒业分公司通过强化酒体陈贮期精细化管理、优化成品酒仓储流程，完成立体库二期基础工程建设，借助设备更新与技术改造双轮驱动，生产效率得到持续提高。

    品牌建设方面，公司立足“两大定位”，深入推进“文化迎驾”品牌升级工程，通过“目标人群请进来、核心产品走出去、迎驾品牌树起来”三维策略，全力打造“中国生态白酒领军品牌”。报告期内，精心策划建厂七十周年、上市十周年系列活动，发布企业歌曲传递品牌文化；创新运用达人种草、优质短视频创作、品牌活动直播等营销手段，助力品牌实现“品效销合一”。此外，深化央视《文脉春秋·名城记》、安徽广播电视台《新时代领军者》《直播安徽》等IP影响力，升级“迎驾新娘”“寻找掼蛋王”“迎驾洞藏群星演唱会”等特色活动，持续开展文化名人、名企代表、媒体大咖、网络大V等生态体验之旅，全方位提升品牌文化内涵与市场渗透力。

    销售管理层面，优化组织架构，完成管理中心与大区架构调整；推动销售模式变革创新，完善人员配置，实现组织与团队深度下沉，深耕网点并强化核心网点管理。产品策略上，聚焦洞藏系列核心产品，优化产品结构；规范各类产品序列，突出产品精准定位；严格规范价格管理，完善价格指导体系。市场拓展上，深入开展市场调研，加速省内外市场布局；聚焦重点渠道，优化营销活动，持续推进“双核工程”落地；加强营销数字化建设，升级完善数字化营销管理平台，启用会员中心，深化产品与营销活动数字化赋能，数据管理能力得到进一步提升。

    内部管理层面，公司以“提质增效重回报”为核心目标，开展股东回馈活动，完成2024年年度权益分派。全面贯彻落实“十六字”管理方针，建立健全内控管理制度，优化内部流程与表单设计，持续修订分子公司、职能部门管理方案，夯实基础管理。以计划预算和管理方案为重要抓手，积极推动管理效能提升；深入开展定岗定编工作，优化人员结构配置，提升整体运营效率，为公司持续健康发展提供坚实支撑。

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