福能东方（300173）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期福能东方（300173）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）行业发展情况

    1.动力电池领域

    根据中国汽车工业协会的数据，2025年上半年中国新能源汽车产量和销量累计分别达到696.8万辆和693.7万辆，同比分别增长41.4%和40.3%，渗透率达44.3%。相比之下，2024年同期增长率分别为30.1%和32%，渗透率达35.2%。同时，新能源车出口106万辆，同比增长75.2%，而2024年同期增长率仅为13.2%。根据中国汽车动力电池产业创新联盟的数据，2025年上半年中国动力电池销量为485.5GWh，同比增长51.6%，累计装车量299.6GWh，同比增长47.3%，而2024年同期增长率分别为26.6%和33.7%。此外，2025年上半年国内动力电池累计出口量达81.6GWh，同比增长26.5%，2024年同期增长率则为8.2%。全球市场方面，根据SNEResearch的数据，2025年上半年全球动力电池装车量504.4GWh，同比增长37.3%。根据GGII预测，2025年中国新能源汽车市场同比增速仍将维持在20%以上，且受海外动力市场需求增长带动，2025年中国动力电池出货有望超过1TWh。

    当前动力电池市场格局已较为稳定，且呈现较高的市场集中度，但行业内部竞争仍持续加剧。根据中国汽车动力电池产业创新联盟的数据，2025年上半年中国新能源汽车市场共计49家动力电池企业实现装车配套，较去年减少1家，前两名、前五名、前十名电池企业分别为199.0GWh、246.1GWh和280.4GWh，占总装车量比重依次为66.4%、82.1%和93.6%，与2024年同期相比，市占率分别下降4.3个百分点、3.1个百分点、2.5个百分点。中国动力电池企业表现好于行业整体，根据SNEResearch的数据，前十名电池企业中，中国企业占据6席，合计装车347GWh，市场份额达68.8%，与2024年同期相比，市场份额提高4.4个百分点。尤其是宁德时代和比亚迪，分别以37.9％和17.8％的市占率领先于其他同行。同时，蜂巢能源、国轩高科、亿纬锂能等企业装车量增速强劲，同比增长分别达到107.7%、85.2%、65.9%。

    从技术路线看，磷酸铁锂电池凭借安全性和性价比优势占据目前国内动力电池装车量主导地位，根据中国汽车动力电池产业创新联盟的数据，2025年上半年磷酸铁锂电池累计装车量244.0GWh，占总装车量81.4%，维持在较高水平，同比增长73.0%，而三元电池累计装车量55.5GWh，占总装车量18.5%，同比下降10.8%。

    2.储能电池领域

    根据CESA储能应用分会产业数据，2025年上半年中国新型储能新增装机达55.2GWh，同比增长76.6%，2025全年新型储能新增装机有望突破110GWh。根据InfoLinkConsulting数据，2025年上半年全球储能电芯出货规模240.21GWh，同比增长106.1%。其中，大储出货218.57GWh，同比增长110.15%；小储出货21.64GWh，同比增长72.38%。行业集中度继续维持高位，2025年上半年全球储能电芯出货量前十名市占率达91.2%，前五名分别为宁德时代、海辰储能、亿纬锂能、中创新航、比亚迪。多个压缩空气储能、液流电池储能、钠离子电池储能等项目加速投产，推动储能技术多元化发展，但磷酸铁锂电池储能依旧为主流技术路线，根据CNESA储能应用分会产业数据，上述路线新增装机规模分别为1640MWh、1544.7MWh、71.3MWh、48.52GWh，规模占比分别为2.97%、2.80%、0.13%、87.95%。

    3.3C消费电池领域

    根据工业和信息化部数据，2025年上半年中国智能手机产量达5.63亿台，同比增长0.5%。根据IDC数据，2025年上半年中国智能手机市场出货量1.4亿台，与2024年同期基本持平；中国平板电脑出货量1,684万台，同比增长17.5%；2025年第一季度中国智能手表市场出货量为1,140万台，同比增长25.3%。根据CounterpointResearch数据，2025年第二季度中国智能手表出货量同比增长37%。根据GGII数据，2025上半年受国家补贴影响中国3C市场消费增速明显，带动数码锂电池出货量增速超25%。2025年上半年的中国智能手机市场在“补贴政策+AI技术”的双重作用下呈现了“总量承压、结构优化”的态势。Canalys预计2025年全球AI手机渗透率将达到34%，并将于2027年提升至50%，2025年全球智能手机出货量预计为12.2亿台，同比上升0.1%，2025年至2029年市场预计以1%的年复合增长率温和增长。

    4.新技术电池

    固态电池凭借固态电解质替代传统电解液，实现高安全性、高能量密度及长循环寿命等优势，有望逐步成为下一代电池技术的核心发展方向。其应用将聚焦于高端电动汽车、低空经济、机器人、新型储能等场景。固态电池的发展路径大致可分为半固态、准固态、全固态等阶段，目前由于受到材料技术、制备技术还不够成熟以及生产成本过高等因素的制约，全固态电池产业化还需要时间。根据EVTank发布的《中国固态电池行业发展白皮书》，预计到2030年全球固态电池的出货量将达到614.1GWh，其在整体锂电池市场的渗透率预计约为10%。

    （二）主要业务

    报告期内，公司主要从事高端智能制造装备的研发、生产、销售、服务，聚焦于新能源电池自动化设备及整线业务，以及精密模切产品加工、IDC数据存储和运营服务。

    （三）主要产品

    1.锂电池自动化设备业务的主要产品：切叠一体机、焊接机、X-Ray检测机、包装机、真空隧道炉、注液机和物流线、除气终封机、EV方形动力装配线以及适用于锂电池生产的整线设备等，应用领域包括但不限于新能源动力、新型储能、消费类数码、其他新技术电池等。

    2.精密模切加工业务应用的产品类型：导电/绝缘类产品、双面胶类产品、石墨烯类产品、泡棉类产品、网布类产品、保护膜类产品、散热片及散热薄膜等，可用于电子产品制造过程中的粘贴、隔离、导电、保护和散热等方面。

    3.IDC数据业务：整机架租用服务、占用带宽的专业机房租用服务以及提供维护、监控、备份、安全管理等增值服务，以满足运营服务商和企业客户对稳定可靠的数据中心环境和管理支持的需求，帮助客户更好地管理和运营其IT基础设施。

    （四）经营模式

    1.制造业务的经营模式

    经营模式主要采用以客户需求为核心的“以单定产”经营模式。该模式的核心是根据客户订单情况进行采购和生产安排。公司通过与客户直接进行技术洽谈、设计和方案论证，严格把控产品质量。在设备产品安装调试并获得现场验收后，公司向客户提供技术支持和售后服务。公司采用数字化管理平台管理研发、采购、生产、销售等经营活动，有效保障公司运营效率和产品质量。

    （1）销售模式

    由于产品的定制化程度较高，公司主要采用直销方式销售。在营销策略方面，公司市场部门通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪技术和市场发展趋势，直接与客户进行接洽，及时了解、分析客户新动向和新需求，精准制定相应的销售计划。同时，公司积极参加国内外专业展会，加强客户资源开发力度。为了更好地满足潜在客户对于技术方面的诉求，研发人员也会针对前期项目开展技术研讨，确保所提供的产品和服务在技术层面能够契合客户需求。经过多年行业经验的积累，公司已建立起专业技术扎实、成员组成较为稳定的销售团队，在行业内享有良好的声誉。

    （2）采购模式

    公司建立了完善的供应链管理机制，包括供应商评审和采购控制等程序。结合客户订单需求和项目进度，定时、定量地采购生产所需原材料，合理利用物资。品质部门负责对原材料进行质量和规格检验，严控质量管理，并保持一定的安全库存，以应对订单生产需求，保障生产运营的稳定性和持续性。

    （3）生产模式

    公司根据客户订单安排生产计划，按照客户具体要求对产品进行开发设计与方案论证，并与客户持续沟通与讨论。同时，公司内部根据客户订单交货时间评估生产能力，待确定具体方案后，进入最终的生产环节。为提高生产效率、加快交货速度，公司持续推进产品标准化工作，根据市场制造流程惯例，将产品构件分解为“标准构件”与“客户非标构件”。在接到客户的具体项目需求后，可基于前述产品构件划分基础，进行部分改进和整合，这样既降低成本又可尽快交付出符合客户需求的复杂结构产品。

    （4）售后模式

    公司构建以客户需求为核心的全价值链客户服务体系，售后服务由售后客户经理负责对接，对销往客户的设备，有针对性地安排人力、物力等资源，提供积极可靠的驻场售后服务，全天候快速响应客户需求，及时提供技术支持。

    2.IDC数据业务的经营模式

    （1）销售模式

    目前公司已经与服务商进行了承包合作，充分利用其销售渠道优势，将相关业务落地到公司大数据机房，并由其与公司进行结算。

    （2）运维模式

    公司设有专业运维团队，团队驻点机房提供7*24小时不间断运维服务，并提供专业的投诉与故障处理、IDC业务办理、网络安全检测等服务。

    （五）市场地位

    1.公司下属子公司超业精密深耕锂电池智能装备行业多年，依托深厚的技术积累和制造实力，在锂电智能装备领域具有领先的生产技术和交付能力，能够实现多样化的产品设计及工艺规划，提供不同电池技术路线的设备及成套智能制造整体解决方案，如动力软包电池、动力方壳电池、储能电池、消费数码电池及固态电池。超业精密曾获得广东省高成长中小企业、东莞市级倍增名誉试点企业、国家级专精特新“小巨人”、起点锂电中国锂电池设备十大品牌、高工锂电年度畅销产品－锂电池设备、第二届动力电池智能装备评选“技术创新奖”，并拥有“广东省锂电池柔性智能装备工程技术研究中心”和“东莞市电池设备自动化生产系统工程技术研究中心”等称号。

    2.公司下属子公司北京华懋自设立以来，专注于高端精密模切产品的研发、生产和销售，产品主要应用领域有消费电子、新能源电池、半导体等，实行全国统一管理、各厂就近服务客户的理念，确保为客户提供更加方便、快捷的服务。

    3.公司下属子公司福能大数据是广东省国家级电子政务外网管理分支机构、首批八大广东省大数据示范产业园之一、佛山市委、市政府指导和督办建设的电子政务服务数据中心项目。

    （六）业绩驱动因素

    2025年上半年，随着锂电池行业下游产能逐步释放，订单有所回暖，公司聚焦新能源装备制造业务，积极推动生产经营，加快产品验收工作，同时持续降低经营成本费用，实现整体经营效率提升。报告期内，公司实现营业总收入37,215.34万元，同比增长12.08%；归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-1,171.32万元，同比增长40.37%；经营活动产生的现金流量净额为18,746.64万元，同比增长484.31%。

    二、核心竞争力分析

    公司秉承“坚持专业，保持创新，实现共赢”的理念，聚焦研发以锂电池自动化设备为代表的高端装备产品，在技术研发、产品及服务、客户资源、人才队伍方面具备较强的核心竞争力。

    （一）技术研发优势

    公司坚持以匹配客户需求和产品技术迭代为业务发展导向，通过多年的技术积累，掌握了多项智能装备制造所需的关键核心技术，凭借较高的产品质量水准及工艺精度，在下游客户中享有良好市场口碑。截至报告期末，公司拥有1家国家高新技术企业、1个广东省级“工程中心”、1个市级“工程中心”、超340项专利、商标及著作权。报告期内，公司及下属子公司新增18项专利及参与1项国标编制，其中专利包括5项发明专利和13项实用新型专利。公司全资子公司超业精密进行产品迭代更新，研发新型叠片机，可帮助电池厂商进一步提升电池生产效率、质量，开发设备智能数据采集平台、智能温控封装系统，持续推进研发固态电池中段生产线，包含制片、叠片、焊接、封装等设备。

    （二）产品及服务优势

    公司采取产品与服务定制化理念，为客户提供差异化定制服务，促进产品与服务的提档升级，建立了良好的品牌声誉。超业精密主要产品焊接机、抽气机、自动包装机和自动注液机均获广东省高新技术产品，全自动软包锂电池包装机、极片冲叠一体机和动力锂电池卷绕注液机均获广东省名优高新技术产品，一次注液机荣获东莞市首台（套）重点技术装备项目。新一代切叠一体机设备可实现“4+1”的工作模式，节省电芯下料、换辅料、维护等频繁停机操作的时间，实现叠片零辅助时间，提升产品输出效率。公司服务优势详见前文“报告期内公司从事的主要业务”中对经营模式的介绍。

    （三）客户资源优势

    公司专注于高端智能装备研发、生产和销售，拥有丰富的研发和生产经验。公司能够深入参与客户的产品研发过程，秉承“以客户为中心”的服务理念，快速响应客户需求，提高优质客户的合作黏性。公司客户覆盖多家国内锂电池知名企业，与宁德时代、孚能科技、蜂巢能源、欣旺达、中创新航、珠海冠宇、赣锋锂业、宁德新能源、瑞浦兰钧等知名企业保持稳定的合作，同时与日韩知名汽车厂商、电池厂商保持技术交流。

    （四）人才队伍优势

    截至报告期末，公司共有1376名员工。其中，研发人员289人，占员工总人数约21%，技术研发团队主要由行业资深技术专家组成，在精密工程领域拥有扎实的基础知识和丰富的行业经验，并具备独立完成项目接洽、客户沟通、设备安装调试等全过程的统筹能力。另外，公司核心管理团队不仅具有深厚的专业实力，还有丰富的从业经验，一方面能对行业发展趋势给予专业的研判，同时还能对公司的经营管理以及未来发展规划进行整体布局，不断提升上市公司效益和质量。

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