红蜻蜓（603116）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期红蜻蜓（603116）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司主要业务及产品

    公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（REDDRAGONFLY）、红蜻蜓KIDS、GONGJI等品牌。

    1、红蜻蜓（REDDRAGONFLY）

    红蜻蜓品牌成立于1995年，以一只来自大自然的精灵作为品牌名，红蜻蜓与生俱来就带着“自然、自由”的品牌特质，在为最广大消费者提供高品质时尚鞋履的同时，还一直致力于传承中国鞋履文化，打造了经国家认证的“中国鞋文化博物馆”。

    不忘初心，方得始终。红蜻蜓以“自然、自由，红蜻蜓”作为品牌长期Slogan能够更好地与年轻人群对话，基于红蜻蜓的生物特质、文化联想，用健康、科技、时尚理念做一双好鞋，向追求舒适品质生活的消费者提供“好穿、好看、不贵”的时尚休闲鞋履，让消费者的每一次行走都成为轻松愉悦的享受。

    2、红蜻蜓KIDS

    红蜻蜓KIDS，专为中国3-13岁儿童，打造时尚运动、舒适休闲、精致甜美的三大生活场景四季着装方案，以童装童鞋品类为核心，为中国儿童提供更适合的产品，引领儿童时尚风潮。

    3、GONGJI

    GONGJI，一个中国原创设计师鞋履品牌，聚焦于文化和鞋品工艺，立足于国潮街头文化觉醒，推动中国潮流走向世界舞台，通过艺术解构的方式，将不同时代的经典美学凝聚在产品。

    （二）经营模式

    公司采用端对端的全价值链商品经营模式，以满足客户需求为核心，以店铺为起点，实现企划设计、材料采购、生产制造、终端零售全产业链的数智化运营和全价值链管理。

    1、以市场需求为起点的快速企划研发模式

    公司从消费者的生活场景出发，根据国外前沿流行资讯，分析国内行业竞争态势，按照商品企划、设计企划、2D开版、3D渲染，对照产品工程图进行精准打样。结合各地当季信息反馈需求进行畅销信息的动态快速转化。围绕着店铺货架进行企划设计，建立科学的商品生命周期管理体系；组建职业化零售买手专家团队，提前深度参与到企划研发选组配货过程，打通从销售到企划的全过程协同。同时，针对消费者对鞋履的功能定位、科技迭代、设计理念等各个方面的要求，公司在鞋面的“三防一净”、大底的轻量化且防滑耐磨、中底的轻质回弹、整鞋的舒适性、透气性、抑菌防霉抗异味等各方面加大研发投入，并拥有自主研发的专利或专有技术，打造一双“轻、软、透”的好穿鞋履。

    2、高度协同的供应链模式

    原材料采购环节，建立了严格的原材料采购管理制度，对原材料品质、环保指标等进行严格测试，与优质原材料供应商建立战略合作，不断提升产品品质。生产制造环节，核心品类以自主生产为主，通过精益化柔性制造和个性化定制为抓手，适应小批量多品种及个性化定制的市场需求；ODM采购方面，通过与供应商签订平台化合作框架协议，按照商品总体规划分品类采购并进行全流程管控。仓储及物流配送环节，实现中央仓直配到店的服务体系，实现为线下实体店铺及线上运营平台提供全渠道订单处理、仓储管理、智能分析、运输配送等物流服务。同时，持续推进以顾客需求为导向、以店铺为起点的订配货制转型，对接“好货通”，前置沟通产品信息，采取提前预售模式，提高产品时尚反应能力。

    3、全网协同的销售模式

    公司采取全渠道销售模式。线下以加盟为主（加盟模式整体分为代理模式及联营模式，代理模式在转让商品控制权的时点确认收入；联营模式下根据实际店铺运营主导权及商品主导控制权情况差异，收入确认方式有所不同），自营为辅，截至报告期末，线下渠道店铺总计2777家，其中自营店453家，加盟店2324家；线上以自营为主，覆盖平台电商、直播电商、社交电商等渠道，积极布局各种新兴电商模式。利用新零售工具和大数据技术，打通线上线下各渠道，形成商品通、会员通、价格通、库存通，实现全域营销。

    4、商业模式进一步向DTC模式升级

    DTC模式是以数智化转型为内核，进一步扩大公司直接与消费者产生销售的比例，缩短公司与消费者沟通的链路，提高公司与消费者直接链接的效率。让公司可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对红蜻蜓品牌忠诚度高的用户。

    （三）行业情况

    1、公司所处行业

    公司主要业务为设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。属于皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（C19）。

    2、行业整体运行状况

    2025年上半年，我国国民经济运行稳中有进，消费升级、促消费政策的落地显效以及新业态的崛起为市场注入了新动能，居民消费信心逐渐提升，消费需求温和释放。根据国家统计局公布的数据，2025年上半年全国社会消费品零售总额达到人民币245458亿元，同比增长5.0%；限额以上单位商品零售额中，服装鞋帽、针纺织品类为7426亿元，较上年同期增长3.1%。尽管服装鞋帽整体有所增长，行业内却呈现出显著的品类差异——运动品类延续了自疫情以来的较快增长，增速明显高于行业平均水平。相对应的，非运动品类表现难言亮眼。

    3、行业未来发展趋势

    （1）DTC成为消费品品牌重点发力方向

    随着我国基础设施建设不断向低线城市推进，信息技术工具不断发展，品牌可以用更低的成本、更高的效率通过开设自营店、建立私域流量池等方式直接触达消费者，这就是近年来在消费领域热度不减的DTC模式。通过DTC模式，品牌可以更快的了解消费者对潮流的变化，把握其对产品的好恶，甚至可以通过一对一与用户的深入沟通了解消费者越来越多的个性化需求，进而用合适的生产组织满足消费者需求。同时，由于DTC模式减少甚至消除了品牌与消费者之间的复杂层级，让品牌可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对品牌忠诚度高的用户。

    （2）消费者对于鞋服产品的需求从悦人转向悦己

    随着国内人民生活水平的日益提升，消费者越来越追求悦己，非运动鞋服时尚趋势也从原来板正、修身转向更加自由舒适的Oversized版型。

    正因如此，非运动鞋服产品在这些年不断呈现休闲化的趋势，而休闲化的趋势又包含两个方面。一方面，消费者对于功能性的要求更高，比如更舒适软弹的鞋底，更轻薄透气的鞋面，更轻盈的鞋重；另一方面，消费者对于鞋履时尚性的要求也在不断提高。因此倒逼鞋履企业要在设计、研发方面有更多的投入。

    （3）国货崛起、新国潮得到消费者追捧

    基于鞋服国货品牌在产品设计、外观、品质、性能的全面追赶甚至超越的事实，随着中华民族伟大复兴的理念越来越深入人心，加之“新疆棉”等事件的影响，鞋服国货品牌得到越来越多普通民众的认可。其中，将中国传统文化元素与现代设计、材料（面料）、科技完美融合的产品系列更是成为爆款消费品的必要条件。

    （4）需求日益个性化、潮流趋势的变动日益加快

    随着人民生活水平的日益提升，人们对鞋服的需求早已不再仅仅满足功能性的需求，而是要在功能性要求不断提高的基础上，尽可能追求个性化。信息技术的进步让每一个人都拥有了发声的权利，潮流的定义权不再掌握在少数设计、时装节和精英媒体手中，潮流的变动也越来越快。

    （5）消费者新聚集地的变化倒逼企业变革

    从线上看，随着直播这一全新的线上带货模式的崛起，进一步加速了鞋服行业的业务线上化的进程。但鞋服行业天然的个体脚型（体型）千差万别的特性使得线下店可以反复试穿的体验又有着难以替代的优势。

    而线下而言，消费者越来越多地向有着实体体验性消费（餐饮、健身房等）的购物中心聚集，因此鞋服行业的线下门店也必须向着该等消费者新聚集地靠拢。

    因此，鞋服企业谁能够率先提出集线上线下优势于一身的解决方案，并成功实施，将在未来的竞争中取得显著优势。

    二、经营情况的讨论与分析

    公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，自1995年成立以来，近30年一直聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童鞋服业务。2025年上半年，公司实现营业收入约10.23亿元，较去年同期减少。主要系传统时尚鞋履市场不景气，线下消费人气不旺，存量竞争加剧所致。2025年上半年，归属于上市公司股东的净利润为-2297.27万元，这主要系尽管收入减少，而部分成本费用较为刚性难以同步下降，同时，公司为品牌焕新在品牌、产品、营销侧仍在进行谨慎的战略投入，造成部分成本费用支出同比有所上升。

    2025年，“红蜻蜓”品牌迎来30周年华诞，公司继续推进主品牌焕新、产品品类调整、门店调整改造、AI驱动的数智化改造等一系列举措：

    （一）主品牌蜕变焕新

    公司主品牌根据自身品牌基因和特征，以“自然、自由——红蜻蜓”为Slogan，持续推进品牌蜕变焕新。

    一方面，公司围绕“红蜻蜓”所代表的“自由”、“飞翔”、“轻盈”、“飘逸”等一系列美好联想，将“红蜻蜓”相关要素全方位融入到公司门店、产品、营销宣传之中；另一方面，传承鞋履文化，专研舒适科技，不断推出符合行业发展趋势的各类鞋履产品，引领市场需求，追求“红蜻蜓”品牌的复兴。

    2025年上半年，公司重新梳理了品牌屋，力争将红蜻蜓打造成“休闲时尚鞋履生活方式品牌”，以品牌30年的专研，打造一双更好穿的时尚休闲鞋，让消费者的每一次行走都成为轻松愉悦的享受。

    （二）顺应行业变化优化品类结构

    主品牌“红蜻蜓”将保持原有皮鞋优势的基础上，顺应消费者需求的变化，推出更适应新时代穿搭风格的时尚鞋履产品，更多在小白鞋、板鞋、勃肯鞋、老爹鞋等时尚舒适鞋履产品投入研发设计以及营销资源，打造爆款产品，逐步改变消费者对红蜻蜓是皮鞋品牌的固有印象，使红蜻蜓成为全品类时尚鞋履品牌。2025年，公司推出了“慕斯德训鞋”、“榛果袋鼠鞋”、“云翼乐福鞋”、“芭蕾德训鞋”、“舒芙蕾勃肯鞋”等时尚舒适鞋履。

    （三）线下渠道门店的调整与改造

    2025年上半年，公司一方面进一步对优质门店进行升级改造，加大具备了显著的“差异化和风格化”特征的2024版第10代空间形象的渗透度，将蜻蜓、蜻蜓的翅膀、蜻蜓风筝以及绿树青草等自然元素融入店中、并将原有层板式货架改成更加便于展示侧面的鞋墙式货架，更适应公司产品品类非皮鞋化的趋势。与此同时，公司进一步关闭或调整低效店铺，报告期内，净关闭店铺122间。

    （四）AI助力数智化运营赋能，提升经营效率

    红蜻蜓已经将行业垂直AI大模型应用到公司各项业务之中，大幅提高企业经营效率。

    1、产品企划和设计

    公司可以利用行业垂直AI大模型中的爆款趋势分析工具，抓取最新的时尚资讯，结合品牌属性，快速形成每一季的产品企划——规划产品系列，寻找开发方向、趋势材料、流行颜色，确定主推品类、鞋款等。

    在具体产品设计方面，设计师利用行业垂直AI大模型中的鞋履设计工具，只需要输入图片或文字的灵感描述，实现数秒照片级设计稿的生成。通过上述工具，完全没有任何设计基础的小白都可以帮助实现其天马行空的想象。而对于专业的设计师，利用该等工具可以大幅提高工作效率。过去将线稿图考虑实物材质和颜色的合理搭配并呈现出来，不光需要十几个小时的时间，更是需要有多年设计经验的中高级设计师才能完成，而现在这个过程完成哪怕新手数秒内就可以完成。更为重要的是，针对已有的爆款设计，鞋履设计工具还可以实现保留局部（鞋底或鞋面）改款式、保留整体改局部，甚至实现一键改材质改色。

    运用上述鞋履设计AI平台后，红蜻蜓将设计效率提升百倍，精准输出智能企划，降低研发成本。由于所有设计图都是照片级，拥有真实材料的质感和颜色，设计研发所需的打样比例下降，进一步降低研发设计成本。

    2、商品运营

    公司持续改进“好货通”数字化平台，实现了优化客户管理，一是平台会根据客户信用收缴部分意向金，有效优化现金流，减少风险，促进行业内客户良好信誉构建。二是“好货通”平台提高了订货次数，降低了单次订货规模，根据实际销售反馈及时补货，降低了库存风险，提高了客户的资金和货品周转效率。三是“好货通”还提供可视化排行分析和多维数据报表分析工具，清晰可视的数据帮助客户和直联营店长更好的优化产品订货种类搭配，用更好更精货品组合实现更高销售更低库存。在总订货量增长的前提下，“好货通”助力红蜻蜓将订货宽度缩减50%，极大提高订货集中率，提升订货水平。

    3、营销推广

    公司营销人员利用行业垂直AI大模型中的营销效率工具，可以将设计稿直接生成营销推广所需的白底图、场景图和效果图，进行测款试销；电商部门可以利用行业垂直AI大模型中的相关工具，将拍好的照片进行自动抠图修图、关联货号、排版、形成详情页，大幅提高电商运营效率。

    三、报告期内核心竞争力分析

    核心竞争力主要体现在品牌自我革新能力、高品质快时尚的产品能力、全价值链精细化协同运营能力和全渠道高效协同能力等方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。

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