雅艺科技（301113）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期雅艺科技（301113）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、主营业务

    公司专注于户外火盆、气炉、户外取暖器、凉亭、工具房、花房等户外休闲家具的研发、设计、生产与销售，形成了覆盖全产业链的成熟体系。深耕北美市场多年，并逐步拓展欧洲等地区，凭借创新设计、高品质产品及高效服务，与全球头部零售商建立了长期稳定的合作关系。

    2023年公司通过亚马逊平台建立线上销售渠道并推广自有品牌，2024年进一步深化跨境电商布局。2025年半年度公司营业收入达1.46亿元，同比大幅增长32.28%，显示线上渠道对业绩的强劲拉动。与此同时，公司积极拓展TikTok、wayfair等新兴社交电商平台，利用其精准营销优势触达年轻消费群体，并借助浙江省跨境电商综合试验区的政策支持，优化海外仓布局与物流效率。公司以自有品牌为核心，依托亚马逊扩大市场渗透，提升品牌认知度。

    公司注重多风格产品开发，设计图库涵盖美式、欧式古典、北欧、现代等主流风格，并通过模块化设计快速响应客户需求，满足北美及欧洲市场对户外家具的多样化审美偏好。

    2、主要产品的基本情况

    公司核心产品包括火盆、气炉、户外取暖器、凉亭、花房、工具房等，主要出口美国、加拿大及欧洲国家。自2005年公司推出首款火盆产品打开北美市场后，持续拓展品类，近年新增凉亭、取暖器等系列，形成多元化产品矩阵。

    3、所处行业发展情况

    户外休闲家具行业作为消费升级的重要领域，呈现以下发展趋势：

    （1）北美市场主导，欧洲需求增长

    北美仍是全球大消费市场，欧洲则因户外生活文化普及及环保政策推动（如欧盟绿色家居倡议），成为增量重点。

    （2）研发与品牌驱动附加值提升

    个性化、高端化需求倒逼企业强化设计能力。公司主导起草《户外燃气燃烧器具》等国标，2024年参与智能化控制装置标准制定，巩固技术话语权。品牌化成为竞争核心，采取多品牌策略，建立自主品牌销售渠道。

    （3）行业集中度提升与渠道变革

    行业整合加速，头部企业通过规模化生产与全渠道布局（线下零售+跨境电商）挤压中小厂商生存空间。根据杭州海关统计显示，2024年浙江跨境电商全业态出口3,586.8亿元，占全省出口总值的9.2%，增速10.1%，政策支持叠加物流网络优化，推动企业降本增效。

    （4）生产智能化与合规化

    北美及欧洲市场对产品安全认证（如UL、EN标准）要求趋严，公司通过自动化生产线升级提升品控效率，同时降低人力成本压力

    4、主要经营模式

    报告期内，销售渠道多元化，从线下走向线上。公司在稳固拓展大型零售商超合作外，2025年线上渠道持续发力，依托亚马逊平台，推动自有品牌的建设，逐步增加市场份额。此外公司逐步在tiktok、Wayfair等线上零售平台进行销售，公司产品及品牌可触达更为广阔的消费圈层和场景，获得更多消费者的青睐。

    跨境电商成为核心增长引擎，公司通过亚马逊、Wayfair等平台主攻北美，通过平台积累用户数据，反哺产品迭代。

    5、第三方电商平台销售收入情况

    报告期内，雅艺科技通过Amazon、wayfair等平台电商业务实现销售收入10,666.84万元，占营业收入的比例为72.91%%，订单总数127734个，平均订单金额为835.08元。报告期内，实现销售的网店数量为16个，当期新增0个，关闭1个。

    公司主要从事户外休闲家具的研发、设计、生产和销售。根据《国民经济行业分类（GB_T4754-2017）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。

    二、核心竞争力分析

    （一）自主创新优势

    公司专业从事户外休闲家具的研发和生产，始终坚持自主创新的发展道路，通过加强研发设计，促进产品生产、交易和成果转化，实现设计价值与使用价值的有机统一。公司成立至今，在借鉴先进技术和管理理念的基础上，根据市场需求和公司特点积极开展研究和创新，在产品研发、技术创新、生产管理等方面积累了多项成果，成为国内外火盆、气炉系列产品主要供应商之一。

    1、产品风格种类创新：公司对创新设计高度重视，持续研发设计新产品、新款式，优化产品结构、深耕产品细节处理。公司打样和设计图库的款式涵盖公司的各类产品，主要有美式、欧式古典、北欧、现代等多种设计风格；户外家具产品系列丰富，近年来加大研发力度，品种更为齐全，在火盆、气炉系列外，新增了户外凉亭、户外取暖器、工具房、花房等。公司对流行趋势的准确把握、对市场动态的敏锐分析，保证了研发设计团队推陈出新、产品改款优化、更新迭代的速度并开发出多款深受消费者喜爱的产品以满足市场各类审美需求，赢得了市场的赞誉。

    2、产品技术研发创新：公司研发能力在行业中处于较高水平，研发人员具有较强的研发、创新、设计能力。火盆、气炉、火盆桌、气炉桌、户外取暖器、户外凉亭、工具房、花房等每个类别的产品均有独属于自身的产品结构、外观、使用功能，以及不同的消费人群，因此，每一个类别均设有相对应的研发设计团队，开展独立稳定的产品研发，以确保研发产品的质量。

    3、团队协作创新：公司坚持产学研相结合的产品创新模式，研发人员与生产人员保持深入的交流，实现创意设计与产业转化的无缝衔接，从而有效保障设计方案的工程可实现性。具体而言，研发团队通过系统研习西方绘画艺术、深度解析国际前沿家具设计文献及潮流资讯，持续深化对行业美学的专业认知，精准把握全球家居时尚趋势演变规律；生产团队凭借深厚的技术积淀与精湛的工艺水平，具备快速响应市场需求的柔性生产能力，可高效实现设计方案的产业化落地与技术转化。截止本年度期末，公司共拥有各类专利及著作权37项。

    2018年公司全资子公司勤艺金属首次被浙江省科技厅认定为高新技术企业，2021年、2024年勤艺金属连续通过高新技术企业复审，成为推动中国户外休闲家具行业发展和产业升级的创新型高新技术企业。

    （二）线下优质稳定的客户优势

    历经多年发展，雅艺科技聚焦于户外休闲家具领域的大型、优质客户，与国际著名连锁商超企业建立了长期稳定的业务合作关系，为公司的经营发展带来无限潜力。

    1、稳定的业务来源：国际著名连锁商超企对供应商的产品质量及设计要求高、交货周期要求严格、合作前考核周期长、评审认证复杂，客户的更换成本相对较高，公司难以被其他竞争对手替代。因此，上述客户为公司提供了稳定及持续增长的业务来源。

    2、持续性盈利水平：相比于价格，上述优质客户更看重产品质量和设计，因而公司得以利用其突出的研发设计能力和稳定的产品生产能力获取较高的盈利水平。

    3、拓展市场知名度：与知名企业长期的业务合作关系提高了公司知名度与认可度，为公司开发其他客户或开拓市场提供了无形的支持。

    公司积累的丰富的优质客户资源将是保证未来业绩稳定和持续发展的重要支撑，是公司的核心竞争力。

    （三）全球化布局优势

    1、业务范围拓展：公司积极顺应线上电商发展的趋势，大力开展海外电商线上销售。公司在线上渠道拓展上，既深化布局Amazon、Wayfair等北美成熟电商平台的核心优势，又加速渗透TikTok等新兴社交电商渠道，实现传统市场与新兴市场的价值共振。特别在北美市场拥有完整的电商体系和领先的物流基础设施的前提下，公司迅速建立完整的海外销售及业务管理体系，从而推动跨境电商业务增长。

    2、多平台立体营销：近年来，公司深入跨境电商发展，通过构建“线下实体+线上平台”的营销体系，持续完善全球市场网络布局，提高行业渗透率及市场占有率。在数字化营销建设方面，现已形成以Amazon等主流电商平台为核心，深度覆盖Wayfair等垂直家居电商平台，并同步开展TIKTOK等多平台立体化布局，为线上产品销量打下夯实的基础。

    （四）快速响应优势

    公司经过多年发展，依靠丰富的设计和制造经验、民营企业灵活的管理机制、扁平化的管理体系、完善的质量控制体系，在生产决策、采购供货、模具开发及迅速生产等方面均有明显的快速响应优势，完全适应了下游国际知名客户严苛的供货质量和交期要求。

    1、研发设计精准：在研发设计方面，公司研发设计人员具有丰富的行业经验，且与主要客户都有多年合作经验，能快速、准确理解客户设计理念，深度参与产品开发，加之打样部门人员的配合公司能在短时间内为客户提供成熟的样品。

    2、采购高效：在采购方面，公司建立了稳定的供应商体系，且利用公司的规模采购优势，能以较有优势的价格快速地采购到原材料。

    3、生产周期短：在生产方面，公司拥有成熟的生产工艺、完整的产业链、熟练的生产员工，生产管理人员经验丰富，且产品质量稳定、可靠，公司的生产能有效满足大客户交付及时性和优质性的需求。

    （五）完善的质量控制体系

    公司严格贯彻质量控制体系，严把质量关，不断强化生产过程的质量控制，提高质量控制能力，这也是公司进入国际知名公司供应商体系并长期保持稳定合作关系的关键。

    公司质量管理贯穿采购、生产、物流等过程。公司通过持续的技术研发和工艺改进，已经掌握了复杂工艺产品的生产技术和检验技术，公司生产管理人员和研发人员行业经验丰富，有效地保证了产品质量。

    （六）管理优势

    经过多年发展，公司已在新品开发管理、生产管理、质量持续改进等方面建立了一整套科学合理并行之有效的管理体系，确保了公司各部门高效协同，可满足客户严格要求，并保证生产过程中产品的质量、成本、效率，提高产品的市场竞争力，并为未来业务拓展夯实基础。

    经过多年的发展，公司聚集了一批专业、踏实、努力的优秀管理人才，公司核心管理团队在行业深耕多年，对行业发展、未来趋势及公司发展战略有较为深刻的理解和认识。

    （七）人才及激励制度优势

    经过多年的发展和积累，公司建立了一支经验丰富、能力出众的人才队伍，并建立了合理的激励制度（如员工持股计划、薪酬激励制度等）、科学的人才选聘制度及良好的培训制度，持续吸引和培养行业内优秀人才，扩充公司的人才队伍。

    在生产、研发设计、销售、质量控制等各经营环节，公司均建立了一支优秀的团队：生产管理团队具有丰富的生产经验、现场管理经验；研发设计团队熟悉终端消费者的喜好需求，能够准确把握当下流行趋势，设计出引领时尚潮流的产品款式；销售团队拥有丰富的销售经验和出色的沟通能力；质量控制团队具有对产品品质、质量识别检验的能力。

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