登康口腔（001328）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期登康口腔（001328）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （二）经营模式及运作策划

    1.研发模式

    公司倡导“营销+研发”双轮驱动发展，紧密围绕市场需求，坚持“生产一代、研发一代、储备一代”的科技创新研发机制，把加强技术创新体系建设作为激发技术创新内在动力和提高自主创新能力的根本保障，着力创建以市场为导向、以企业为主体，坚持自主创新和产学研医协同创新四位一体研发模式。

    （1）自主创新体系

    公司采用创新开发消费者和业务研究（Consumer＆BusinessResearch,CBR）体系，根据企业战略制定产品战略及规划，理解市场环境，识别和选择业务机会，并转化为投资组合和业务计划，通过异步开发模式、跨职能团队和结构化的并行开发流程，将产品成功推向市场，实施生命周期管理以实现业务管理目标。新产品开发阶段的总体流程可分为提出概念、研发计划、开发阶段、放大与验证、投入生产及产品生命周期管理6个阶段。

    （2）协同创新体系

    公司在发挥自主创新优势的同时，构建产学研医合作创新平台，打造协同创新生态链。一方面，依托国家级博士后科研工作站、重庆市博士后科研工作站人才创新基地，联合华中科技大学生命科学与技术学院、四川大学华西口腔医学院、重庆医科大学附属口腔医院、西南大学药学院、上海交通大学重庆研究院、新加坡国立大学重庆研究院等高校和科研院所吸引和招募国内外优秀专业人才，合作开展口腔大健康领域、牙齿疾病机理、中药在口腔领域现代化应用等多学科、多维度、多层次的产学研医协同创新合作，联合开发了以生物活性玻璃陶瓷材料为核心技术的7天专效修护牙膏，巩固行业技术领先优势。另一方面，设立与伦敦玛丽女王大学（QueenMaryUniversityofLondon）教授、英国皇家工程院王文院士为首的海智工作站，引领在口腔专业领域和医疗领域的持续性、开创性、创新性工作。

    2.采购模式

    公司自主采购的原材料主要包括二氧化硅、山梨（糖）醇等化工原料，香精香料，牙膏管、包装盒、纸箱等包装材料及辅材备件。公司各类原材料实施集中统一采购，按照《物资及服务采购管理方法》，以招标、竞争性比选、议价、追加采购等形式，确定物料的年度供应商及价格。依据不同类别物料的特性以及需求计划，公司主要有四种采购模式：MRP采购模式、再订货点采购模式、寄售采购模式、辅材备品网络平台采购模式。

    公司建立了完善的供应商管理制度，从供应商开发、评审、批准、考核形成完整的动态管理体系。公司建立合格供应商目录，从源头控制原材料质量和供应风险。公司持续收集市场行情数据，建立物料价格信息库，从不同侧面分析主要原料及上游原料的市场价格变化及未来走势，用于指导采购成本控制工作。

    3.生产模式

    公司的产品生产主要采取自主生产和委托生产两种模式。自主生产：由公司自行完成产品的研发及外包装设计，按照工艺技术要求和质量标准，采购原、辅材料，依靠自有设备和人员组织生产；委托生产模式：公司在完成产品的研发及外包装设计后，通过招标选择满足条件的受托生产企业，由受托生产企业按照约定的工艺技术要求和质量标准，自主采购部分或全部原材料，依靠受托生产企业的设备及人员组织生产，公司通过全流程信息化系统管理，来保证委托生产产品质量的一致性。

    报告期内，公司产品中的医研平台、专研平台、预护平台、儿童系列以及基础平台牙膏以公司自主生产为主，少量基础及预护平台牙膏、口腔卫生用品和医疗器械类产品，以及牙刷、电动牙刷等其他口腔清洁护理用品主要采用委托生产方式。通过与受托生产企业稳定的合作，形成对公司本部产能的有效补充和产品种类的丰富。

    4.销售模式

    公司产品的最终客户为广大消费者，直接客户为各地经销商、超市、百货及以天猫、抖音为主的电商平台。公司构建了以经销模式、直供模式与电商模式为主的营销网络体系。其中：采用经销模式覆盖的终端渠道有部分KA渠道（包括连锁大卖场及连锁商超渠道）、分销渠道（包括中小型超市、社区店、日杂店等）、新零售（社区团购、即时零售等）以及特通渠道（包括社区团购、母婴店等）；采用直供模式覆盖部分KA渠道及团购客户；采用电商模式实现了电商渠道及平台的快速拓展。随着终端渠道日益碎片化的发展，公司针对不同终端渠道制定了不同的运作模式和策略，实现了全国各级区域市场及渠道的高效覆盖，使产品更快、更广、更多地触达消费者，进一步提高了品牌知名度和渗透度，扩大了市场占有率，为公司未来口腔大健康产业的发展提供更多助力。

    （三）公司经营情况分析

    公司始终坚持合规经营为基、创新变革为先、精益管理为要、高质量发展为本的经营理念，持续提升公司经营规模与可持续发展能力，牢固树立“发展是登康第一要务，增长是登康第一工程，创新是登康第一动力，人才是登康第一资源，品牌是登康第一资产，怠惰是登康第一对手，市场是登康第一生命线，科技是登康第一生产力”的核心理念。紧紧围绕口腔护理、智能口腔、口腔医疗、创新业务等四大赛道，紧扣高端化、专业化、国际化、数智化、精益化、资本化六大抓手，持续壮大现有口腔护理业务，聚力打造智能口腔第二增长曲线，持续强化口腔医疗专业背书和科技赋能。—12—

    报告期内，公司紧紧围绕品牌爆品打造、渠道拓展攻坚、科技创新突破、供应链升级优化、数智化转型提升等核心任务系统发力、协同推进，公司经营质量与效益稳中有进，为全面达成2025年度经营目标及“十四五”规划目标筑牢发展根基。

    1.品牌战略升级与深度渗透

    一是推动品牌战略升级项目落地。登康口腔聘请罗兰贝格咨询团队开展了品牌战略转型升级与落地策划。二是品牌整合营销战役推动品牌势能提升。春节整合营销创造国民化传播品效升维，实现品牌强效曝光超80亿次。爆品整合营销以“东方修护之力”为主题、以新媒体矩阵式传播为抓手，助力品牌618品效突破。三是坚持深化内容营销。聚焦内容平台精耕内容，提升品牌声量，靶向价值人群，渗透用户心智。

    2.全渠道精益化突破与增量挖掘

    实施全渠运营升级，构建多维协同增长模式。面对消费市场结构性变革，公司创新打造“五维渠道增长矩阵”，通过现代渠道心智占位、分销体系深度运营、新兴赛道敏捷布局、电商生态品效融合、专业渠道医疗赋能的协同发展，构建全渠道价值网络。

    现代渠道，积极拥抱零售变革调改，建立竞争壁垒，在KA渠道建立差异化竞争壁垒。分销渠道，夯实市场基本盘，通过一户一策激活分销网络，运用客户分级管理体系，实现渠道效能与渠道运营的“双提升”。新兴赛道，快速卡位，通过“场景化产品组合+弹性供应链”双轮驱动，布局渠道新增量。电商生态，创新“兴趣内容场+货架场”协同模式。专业渠道开创“学术营销+OTC渠道开发与重点系统的动销模式打造”特色模式，整合OTC爆品与联合用药功效推荐联动模式，通过连锁试点，口腔展会等形式，实现药线规模和品牌专业背书协同发展。

    3.技术驱动爆品矩阵与新品升级攻坚

    公司持续强化研发投入与产品创新，坚持“生产一代、研发一代、储备一代”的研发机制，深入推进“三化”策略，以用户为中心构建基础研究与产品开发深度协同的创新体系，报告期内完成多项新品研发。一是在爆品矩阵打造方面，公司聚焦“医研7天修护牙膏”实施全渠道突破：线上通过整合营销提升品效，线下建立超高端动销标杆市场，强化专业抗敏品牌形象，报告期内医研系列产品保持高速增长。同时，公司聚焦抗敏领核心技术，构建创新抗敏技术平台，深化生物活性玻璃材料研究，强化抗敏产品矩阵，借势新材料进一步强化培育医研爆品矩阵。二是在产品升级换代方面，报告期内推出专研抗敏泵式牙膏、冷酸灵清火护龈牙膏（黄连配方）、冷酸灵光感白抗敏牙膏樱花口味、宽薄齿缝净牙刷等中高端新品，公司中高端牙膏产品占比大幅提升，牙膏品类产品结构升级成效显著。三是在新品类布局方面，冷酸灵成人电动牙刷新品开发完成，大幅提升续航和清洁力；冷酸灵口腔抑菌膏（防菌配方）升级上市；IP联名漱口水、专业护理礼盒、药线产品等多点开花。四是产学研协同方面，依托国家级博士后工作站等平台，与重庆大学、陆军军医大学共建创新平台，实施多个项目合作和技术交流。成功申报省部级研发平台等创新资质，新增国内专利授权15件（含发明专利4件）、商标授权27件、软件著作权登记1项，参与起草国家、行业标准5项。2025年，“冷酸灵”上榜首批中国消费名品名单，成为中国口腔行业唯一入选品牌。

    4.供应链敏捷响应与精益增效攻坚

    一是深化产销协同机制，提升核心运营指标质量与稳定性。二是强化供应链敏捷性。建立产品需求风险预测与快速响应机制，支撑资源高效调配，缩短周期，加速市场渗透。三是推进精益运营体系。构建卓越制造框架，聚焦关键改善领域，引入先进方法论赋能团队。四是优化供应商合作关系。深化战略合作，提升供应链可靠性与韧性。五是提升产能与资源效率。优化关键工艺，挖掘单点产能潜力；灵活调配生产资源，提高整体设备利用率与生产保障能力。六是协同推进降本增效。通过技术与流程优化等多维度举措，实现成本精细化管控与效益持续提升。

    5.智改数转标杆工程与生态融合

    围绕消费互联网、产业互联网数字化发展主线，积极推动智改数转。一是完成生产运营大数据管理平台开发，项目正式进入测试验证阶段。二是建设阿米巴经营管理系统，完成系统主体功能模块开发与上线，实现经营数据的实时采集、分析和可视化，提升经营管理精细化水平。三是优化系统效能，重点提升SAPERP、电商OMS、SRM、CRM等核心系统的应用深度，持续改进系统性能，优化业务流程，提升生产、采购、营销等企业关键业务环节的数字化运营管控能力，进一步强化企业合规管理、内控管理和风险防控能力，显著提升了企业运营效率与精益管理水平。四是聚焦“AI深度赋能、全链协同创新、生态价值共生共赢”三大方向，持续推动新一代数字化技术与口腔大健康产业深度融合，全力推进智能制造改造项目（二期）建设工作。2025年上半年，公司成功获评国家首批卓越级智能工厂、国家级“数字三品”应用场景典型案例及重庆市未来工厂培育项目。

    二、核心竞争力分析

    （一）公司竞争优势

    报告期内，公司核心竞争力持续提升，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司核心竞争力主要如下：

    1.品牌优势

    （1）品牌价值深入人心，专业定位成就领导品牌

    公司旗下核心品牌“冷酸灵”经过三十多年的培育和建设，已在行业内积累了较高的知名度和美誉度，是行业率先荣获“中国名牌”称号和“中国驰名商标”认定的品牌之一，并于2025年入选国家工信部首批“中国消费名品”名单，广告语“冷热酸甜、想吃就吃”早已耳熟能详。冷酸灵坚持品牌“三品三化”战略，突出产品“三品”，增品种、提品质、创品牌，聚焦品牌“三化”，专业化、年轻化和国民化，进行品牌核心价值构建和产品结构全面升级，塑造专业而富有活力的品牌形象。近三年“冷酸灵”牙膏在抗牙齿敏感领域拥有超过60%的零售额市场份额，是中国抗敏感牙膏细分市场的领导者。

    （2）多品牌矩阵布局，满足消费者差异化需求

    公司实行多品牌、多品类、多品种发展战略，以个性化、差异化的精准品牌定位，发展多层级的品牌矩阵，协同互补，提升品牌市场占有率与多层级用户覆盖率。目前，公司旗下拥有核心品牌“登康”“冷酸灵”，以及高端专业口腔护理品牌“医研”、儿童口腔护理品牌“贝乐乐”、高端婴童口腔护理品牌“萌芽”，形成了成人基础口腔护理产品、儿童基础口腔护理产品、电动口腔护理产品、口腔医疗与美容护理产品等四大产品矩阵，为各年龄段消费人群提供专业化、个性化的高品质口腔护理产品。

    （3）品牌数字化转型升级，国货新动能凸显

    公司坚持以聚焦专业化为品牌核心价值，以国民化为品牌内核基因，以年轻化为活化品牌形象的举措，塑造专业而富有活力的民族口腔品牌。冷酸灵以民族文化为根基，以国为潮，打造国货新动能。创新整合营销传播矩阵和构建品牌代言人矩阵，通过数字化内容平台的深耕运营，不断刷新品牌年轻化的全域认知。2019年～2024年，冷酸灵凭借火锅牙膏跨界营销、冷酸灵国博跨界整合营销、猫爪刷与B站整合营销、新春整合营销等创新品牌营销项目，荣获第十五届中国最佳公关关系案例大赛的企业品牌传播类金奖、2019～2020虎啸奖整合营销类优秀奖、2021年金旗奖短视频营销金奖、2023年金投赏视频创意金奖、2024年上海国际广告节短视频创意广告铜奖和金瞳奖原创内容单元最佳创意铜奖等诸多荣誉；在品牌创新和数字化平台建设方面，荣获2022年重庆市消费创新十大案例奖、2023年微信公开课年度数字化先锋企业等荣誉，“冷酸灵国潮新品驱动国货品牌价值提升”被国家工信部授予2024年“数字三品”应用场景典型案例。

    2.渠道优势

    （1）立体化的营销网络，实现广阔的深度分销

    公司拥有层次分明、全面覆盖的销售网络体系。公司根据“依托客户、业务前移、重心下沉、强化分销、服务市场”的渠道运作方针，通过分布在全国31个省、自治区、直辖市以及2,000余个区/县的经分销商，实现了对数十万家零售终端的覆盖。其中特别是针对最广阔的县域乡镇市场，公司以独特的县域开发模式打造了登康口腔在三四线市场的渠道壁垒，确保公司未来能够持续获得中国城镇化发展的红利。

    （2）高效的渠道运营模式，促进多渠道协同发展

    通过持续的搭建与优化，公司形成了高效协同发展的多渠道运作模式，制定了“精耕分销、强化KA、电商和新零售并举、拓展新渠道”的销售渠道策略，形成了线上线下多渠道协同发展的良好态势，从而更好地满足了消费者从“到店”转向“到店+到家”的购物习惯变化，并通过全链路的数字化管理实现了渠道商和消费者数据资产的沉淀，为公司口腔大健康全产业链的发展提供了大数据支撑。

    （3）丰富的渠道管理经验，助推销量持续增长

    在渠道运营的实践过程中，公司积累了丰富、专业的渠道运营管理经验。在深度分销渠道，公司形成了经分销商两级渠道管理体系，并打造县域开发运作模式；在KA渠道，建立了专业的零售管理模式，并结合新零售的发展，形成了线上线下整合营销渠道运营体系，同时积极拥抱当下零售变革，助推生意成长；在电商渠道，借助中心电商和兴趣电商两大平台—14—

    以“顶层设计，战略发展，精细落地，品效一体”为指导原则，清晰品牌定位，爆品战略优先导向，构建高质量电商产品矩阵。通过精细化运营及平台资源的深度整合，通过用户沉淀、营销转化实现用户资产池积累、C端用户精准运营、“人货场”的有效连接，助推销量、利润新增长。

    3.技术及研发优势

    公司一直坚持并重视构建企业核心技术，打造持续创新能力，多年来持续开展口腔健康基础研究和核心技术科研攻关，强化专业化和数字化口腔健康技术储备和生产转化能力，公司拥有国家级工业设计中心、国家级博士后科研工作站、CNAS国家认可实验室和中国轻工业口腔（抗牙敏感）工程技术研究中心、重庆市企业技术中心、重庆市工程研究中心、重庆市工程技术研究中心、重庆市工业和信息化重点实验室、重庆市博士后科研工作站、重庆海智工作站、重庆市口腔健康科普基地等四大国家级、七大省部级创新平台，建成了行业内首家抗牙齿敏感研究中心，在坚持自主研发的同时，不断探索产学研医用深度融合的道路。

    （1）创新平台实力雄厚，软硬件设施齐备

    公司技术研发中心配备了专业的研发队伍，拥有海外创新人才、国家级、省部级创新人才、博士20余人。研发人员专业涵盖药学、化学、生物、材料、电子与信息等众多领域，是一支专业结构互补、年龄结构合理、富有创新和团结协作精神的核心技术骨干团队，能有效满足口腔健康的差异化需求。技术研发中心设施设备齐全，拥有旋转流变仪、扫描电镜、气质色谱联用仪等高精尖科研仪器，具备检测检验能力百余项。

    （2）核心技术优势突出，引领和推动行业技术进步

    公司一直坚持并重视核心技术的引领和持续创新，已取得行业特有的双重抗敏感技术和生物玻璃陶瓷材料技术（国家发明专利），生物玻璃陶瓷材料具有生物活性高、比表面积大的特点。临床验证表明，该技术能有效修复牙齿损伤，围绕该材料累计申请专利10余件，起草行业标准1项，起草团体标准1项，以此技术为核心支撑形成了冷酸灵医研7天修护爆品产品平台。含钾盐和锶盐的双重抗敏感核心技术，是从修护和舒缓双途径解决牙齿敏感问题的专利技术。经四川大学华西口腔医学院临床验证，双重抗敏感效果显著，引领和推动了行业技术进步。

    （3）创新活力能力强，科研技术成果突出

    公司注重与外部学术及研究机构的合作，已与伦敦玛丽女王大学（QueenMaryUniversityofLondon）教授、英国皇家工程院王文院士建立了海智工作站；与华中科技大学生命科学与技术学院、四川大学华西口腔医学院、重庆大学生物工程学院、西南大学药学院、重庆医科大学附属口腔医院、南开大学、首都医科大学附属朝阳医院等高校和科研院所累计开展了产学研医合作项目18项，重点在儿童、婴孕、老年等特殊人群口腔疾病领域开展机理研究，在抗牙本质敏感、抑菌新材料、口腔医疗与美容、生物材料等领域开展应用研究，激发产品的创新活力。同时，公司已承担国家级和省部级科研项目58项，参与起草国家、行业标准40余项，已取得国内授权专利260余项，其中发明专利30余项，科研技术成果突出。

    4.产品质量优势

    （1）质量体系完善，全面质量管理高效可控

    公司始终视质量为企业生命，牢固树立“一流质量、精益求精、一流服务、用户至上”的质量方针，打造“支支产品是精品”的质量文化，持续增强员工的质量意识，落实全面质量责任制。建立并完善以全面质量管理要求为指引，以ISO9001要求为框架，以持续改善闭环管理为核心的质量管理体系，全面满足了化妆品、医疗器械等各类产品技术质量及过程管理要求。

    （2）质量过程规范，产品质量稳定可靠

    公司高度重视产品质量形成的全过程管理，实行原料供应商目录式管理，通过技术适用性评价、规范性审核、全过程的监督确保原料质量。公司通过产品先期质量策划、过程技术验证、全面环境控制、关键岗位认证、自动化设备普遍应用、过程信息化监控等多种手段来保障生产过程稳定可靠。同时，通过具有CNAS国家认可实验室资格的检测中心的规范、精准的检测确保品质优良。

    （3）质量成果显著，获得社会广泛认可得益于公司完善的质量体系、精准的质量控制及优良的品质，多款产品获重庆名牌产品称号。公司是重庆市首家获得全国市场质量信用等级（AAA）暨全国用户满意标杆企业，也是重庆市市长质量管理奖获奖企业，这体现了社会各界对公司产品质量及过程控制的认可，充分展示了产品质量优势。

    5.供应链管理优势

    公司经过持续的经营和发展，形成了高质量的原料供应体系，原料供应稳定、及时和安全。公司坚持以安全、健康、绿色生产为基础，以精益、柔性、智能生产为抓手，以和谐生产为目标，通过构建精益生产体系，运用先进的技术工艺及自动化、智能化设备，结合生产管理信息系统的实施，打造高效敏捷的生产模式，实现市场差异化需求的快速响应。2021年制膏生产车间被重庆市经济和信息化委员会认定为重庆市数字化车间，2022年获评重庆市智能制造标杆企业，2023年获评重庆市智能工厂。2023年公司引入国际专业的供应链管理咨询公司，开展从产品研发、原料采购、生产组织、仓储物流、渠道销售端到端的供应链协同升级。报告期内公司持续敏捷高效运营，公司自有产能显著提升，市场订单满足率进一步提高。同时通过强化外部供应商管理，实现原材料采购、委托生产的质量提升和成本优化的双突破。

    6.数字化技术及应用优势

    公司通过持续推进以大数据智能化为引领的数字化转型，构建了以SAPERP系统为核心的数字化管理平台，成功上线SAPERP系统、OA系统、CRM系统、sHR系统、SRM系统、APS系统、MES系统、BATCH系统等数字化系统，逐步实现了营销互联网化、研发数字化、生产智能化、管理信息化的转型升级。公司先后获评或被认定为国家首批卓越级智能工厂、重庆市未来工厂培育项目、重庆市首批先进级智能工厂、重庆市智能制造标杆企业、中国轻工业数字化转型先进单位、重庆市首批智能工厂、重庆市创新示范工厂、重庆市数字化车间、中国轻工业数字化转型先进案例、重庆市江北区“满天星”行动计划应用场景开放优秀企业等，公司数字化、智能化水平持续提升。

    7.企业文化及管理团队优势

    登康口腔确立了以“奉公至爱、惟实励新”为司训，以“成为世界领先口腔健康专家，为大众带来自信美丽笑容”为愿景，以“以科技创新为引领，致力于为大众提供口腔健康与美丽整体解决方案，让每个人80岁至少拥有20颗健康牙齿”为使命，“以奋斗者、创新者为本，以价值创造为荣”的价值导向以及具有登康特色的安全观、人才观、质量观等管理理念。公司坚持“知变则胜，守常必败，守正出新，创新不止”的竞争观，先后成功导入“卓越绩效模式”和“阿米巴经营模式”，推动了公司管理水平、创新能力和管理成熟度的全面提升。

    公司坚持以奋斗者、创新者为本、以价值创造为荣，创新人才发展机制，建立经营性人力资源管理体系，通过“经营人才、经营人心、经营人效”打造优秀人才队伍，引育并举构建创新人才集聚高地。汇聚了包括国务院特殊津贴专家、重庆英才、新重庆人才等一批领军人才，深耕登康“抗敏感青年”管培生项目，形成“顶尖引领、骨干支撑、青年蓄能”的人才生态，为公司高质量发展提供坚实人才保障。公司拥有一支富有远见、经验丰富、和谐稳定的管理团队，团队成员拥有丰富的运营专业能力，始终保持着对市场变化的敏锐感知和对行业趋势的深刻洞察。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。