富佳股份（603219）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期富佳股份（603219）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）报告期内公司所处行业情况

    1、清洁家电行业

    清洁家电行业是指通过电力驱动，实现地面清洁、空气净化、表面除尘等功能的家用电器及设备的制造和销售行业。

    近年来，中国清洁电器市场蓬勃发展，展现出强劲的增长势头。截至2024年，其市场规模已成功突破423亿元大关，2025年预计将再创新高，达到500亿元以上，这一增长速度显著超越了家电行业的整体水平。其中智能扫地机器人、洗地机等核心品类在技术迭代方面始终走在全球前列，它们已成为驱动整个行业持续增长的核心引擎。奥维云网（AVC）推总数据显示，2025年1-6月清洁电器销售额同比增长30%，销售量同比增长22.1%。分品类来看：扫地机器人市场继续高歌猛进，产品快速迭代、技术快速下放，销售额增长41.1%；洗地机市场在国补升级、降价趋缓和品牌发力的三维合力下实现缓势猛涨，销售额同比增长30.3%；吸尘器得益于基站集尘产品拉动以及价格下探带来量额均双位数增长，销售额同比增长10.6%，销售量同比增长37.2%；擦窗机器人因行业以价换量，销售额同比增长55.1%。目前国内清洁电器产品结构相对固定，扫地机器人的市场份额占比40%左右；其次为洗地机和无线吸尘器，市场份额分别占比36%和12%，其他产品占比12%。我国清洁电器渗透率较低，消费者示范效应下，预计未来会有更多消费者接受清洁电器。

    凭借代工生产所积累的深厚优势，中国智能清洁电器品牌正稳步实现升级，并成功打入海外高端市场。中国作为全球最大的吸尘器生产国，其吸尘器出口量持续攀升。在参与全球代工的过程中，中国企业已构建起多个产业集群，不仅掌握了核心零部件的自研自产能力，更构筑起坚实的专利技术壁垒。得益于此，国内清洁电器产品正逐步摆脱“性价比”的标签，向“技术引领”的新阶段转型。目前，智能化产品在海外市场表现尤为突出。2024年全球智能吸尘器出货量排名前五中中国品牌占四席。

    当前，清洁家电行业正处在一个快速迭代与深刻变革的时期，不仅重塑着产品的形态与功能，更在根本上改变着用户与清洁家电的交互方式和价值认知。从“参数竞赛”到“体验重构”的深度进化。扫地机器人搭载仿生多关节机械手，模拟人手灵活性，能够深入家具底部、角落甚至床底等传统清洁盲区。结合具身智能大模型系统，使机器人不仅能“看懂”环境，更能“理解”任务，具备更强的环境感知、决策规划和操作执行能力，从而在复杂、非结构化的家居场景下实现前所未有的深度清洁。通过不断学习和迭代，AI算法在路径规划、智能避障、自动回充与续航管理等方面持续优化，显著提升了清洁效率和可靠性，减少了用户干预，极大提升了用户体验。从“单一工具”向“一站式解决方案”的多功能生态构建。基站功能从单一的集尘、洗拖布，升级到具备“洗、拖、消、烘”一体化功能。，清洁电器从地面清洁延伸至沙发、床铺、车载等场景，这种场景的拓展，不仅提升了产品的综合价值，也为行业创造了巨大的增量市场空间。健康环保化的可持续化，通过采用更高效的电机、优化电路设计、引入智能节能模式等方式，降低清洁电器的能耗，减少能源消耗带来的碳排放。积极研发和使用可回收、可降解、低环境影响的环保材料制造产品。推行模块化设计，方便用户更换易损部件，延长产品使用寿命。这些变革不仅提升了清洁家电的性能和用户体验，更赋予了产品新的价值内涵，推动整个行业朝着更智能、更高效、更健康、更绿色的未来迈进。

    2、储能行业

    储能行业是指通过技术手段将能量存储起来，在需要时释放利用的产业领域。储能按照应用场景可以分为电源侧、电网侧、用户侧储能。其中电源侧、电网侧储能又称为大储，主要涉及发电厂和电网的储能需求；用户侧储能可分为工商业储能和家庭储能，主要针对电力市场中的终端用户。

    2025年年初，国家发展改革委、国家能源局发布《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（发改价格〔2025〕136号）（以下简称“136号文”），多省陆续发布“136号文”承接方案，要求2025年6月1日以后的项目按照机制电价结算，明确指出不得将配置储能作为新建新能源项目核准、并网、上网等的前置条件，标志着强制配储时代落幕，新型储能装机将进入市场和需求双驱动的时代。受“136号文”政策影响，我国2025年第二季度储能出现“抢装”现象，并网节点从6月前移至5月，2025年第二季度新增装机达到12.61GW/30.82GWh，同比增长24%（功率）/27%（容量），高于历年同期。根据CNESADataLink全球储能数据库的不完全统计，2025年上半年，国内新型储能新增装机达21.9GW/55.2GWh，同比增长69.4%（功率）/76.6%（容量）。新增投运项目以电化学储能技术为主，磷酸铁锂电池储能新增装机20.58GW/48.52GWh（含混合储能项目中磷酸铁锂电池储能部分），规模占比94.21%（功率）/87.95%（容量）。

    储能行业在全球范围内的市场规模正呈现出显著的扩张态势。2024年，全球储能新增装机量达到185GWh，同比增长78%。进入2025年，预计全球储能新增装机量将达到261GWh，同比增长41%。电力体制改革（电改）和电网升级为大型储能开辟了全球增长的新航道；分时电价调整、峰谷价差拉大等政策在中国推动了工商储的发展，而欧美市场则期待更完善的市场机制来释放潜力；户用储能则在区域差异化的需求驱动下，在成熟市场和新兴市场中各自寻找增长路径。储能市场的多元化发展趋势日益明显，不同场景下的机遇与挑战并存。未来，随着技术进步、成本下降以及政策与市场环境的持续优化，各类储能应用场景都具备广阔的发展前景，共同推动能源系统向更清洁、更灵活、更高效的方向转型。

    3、机器人行业

    机器人是一种能够通过编程和自动控制来执行任务的智能机器。机器人行业是一个快速发展的高科技领域，涵盖了多种类型的机器人，包括工业机器人、服务机器人、特种机器人等。

    全球市场，据GlobalMarketInsightsInc.报告，2024年全球工业机器人市场规模为177.8亿美元，预计到2034年将达到601.4亿美元，年复合增长率为13.3%。工业机器人的消费市场主要为亚洲、欧洲和美洲，其中中国、日本、韩国、美国、德国为全球前五大市场。中国电子学会近期披露的数据显示，我国作为全球最大工业机器人市场的地位持续巩固。工业机器人市场销量由2015年的7.0万套增长至2024年的30.2万套，连续12年成为全球最大工业机器人市场。2025年6月，我国工业机器人产量为7.48万台，同比增长37.9%；2025年1-6月，我国工业机器人产量为36.93万台，同比增长35.6%。

    2025年1-6月，我国服务机器人产量为882.45万台，同比增长25.5%。根据中研普华研究院《2025-2030年中国服务机器人产业全景调研与投资机遇分析报告》显示：中国服务机器人市场正经历指数级增长，应用领域从传统清洁、配送向医疗、教育、养老等高附加值场景延伸。在医疗领域，手术机器人凭借毫米级操作精度，已广泛应用于神经外科、心血管等复杂手术，术后并发症发生率显著降低；在养老场景中，智能护理臂通过柔性机械设计，可协助失能老人完成洗漱、进食等日常动作，情感交互机器人则通过微表情识别技术提供24小时心理陪伴。

    特种机器人作为机器人领域的重要分支，具有环境适应性强、任务执行效率高等特点，在工业生产、军事行动、灾害救援和医疗保障等领域展现出巨大的应用潜力。特别是在复杂地形或危险环境中，特种机器人能够替代人类完成高风险作业，成为提升国家综合竞争力和保障社会安全的关键技术载体。中商产业研究院发布的报告显示，2024年全球特种机器人市场规模达到140亿美元，近五年年均复合增长率达20.68%。根据中商产业研究院的预测，2025年全球特种机器人市场规模有望达到154亿美元。

    IDC预测，到2029年全球机器人市场规模预计超4,000亿美元，中国市场占据近半份额，且以近15%的年复合增长率位居全球前列，是全球产业增长的核心引擎。近年来，我国对于机器人产业的重视程度不断提升。2021年《“十四五”机器人产业发展规划》提出重点推进工业机器人、服务机器人、特种机器人重点产品的研制及应用，拓展机器人产品系列，提升性能、质量和安全性，推动产品高端化智能化发展；2024年《关于推动未来产业创新发展的实施意见》将人形机器人列为未来产业十项创新标志性产品之首；2025年《政府工作报告》首次提出培育具身智能等未来产业，大力发展智能机器人等智能制造装备，赋予其更高的战略高度。

    （二）报告期内公司从事的业务情况

    1、清洁家电行业

    公司主营吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电及无刷电机等重要零部件的研发、设计、生产与销售，主要产品包括无线锂电吸尘器、有线吸尘器、工业用吸尘器、智能扫地机器人以及电机等。公司具备各类以电机为核心部件的智能清洁小家电产品的制造能力，产品品类丰富。

    凭借卓越的产品研发设计能力和优秀的产品质量管理水平，历经多年的行业积累以及与国内外知名客户的常年合作，公司成为清洁家电领域内知名的ODM供应商。公司是全国十大吸尘器出口企业，产品销售区域涵盖北美、欧洲、亚洲、大洋洲等多个国家和地区，客户群体包括Shark、伊莱克斯、Bissell等国际著名吸尘器品牌；公司积极开拓国内市场，为顺造、宝时得等国内品牌供应产品。

    公司作为吸尘器、扫地机器人等智能家电领域的先进制造商，坚持以市场化导向为原则进行自主研发，根据研发成果、技术能力以及能解决的消费者痛点寻找合作品牌运营商，根据客户订单组织生产，再根据生产计划采购原材料、零部件。公司经营模式包括销售模式、生产模式、采购模式等没有发生变化。

    2、储能行业

    根据国家碳达峰、碳中和目标，公司积极发挥竞争优势，围绕储能产业链，积极探索新赛道新业务。根据市场需求，结合客户实际情况，按照客户要求的性能、规格、数量和交货期组织生产，以应对客户的差异化需求，为客户提供安全、经济、高效的新能源解决方案，主要包括电力储能系统解决方案、工商业储能系统解决方案、户用储能系统解决方案。2025年1-6月，公司储能产品实现营业收入2.45亿元。

    电力储能系统解决方案：公司主要为发电侧、电网侧级场景下提供系统解决方案，有效提升了能源利用效率，保障了电力供应的稳定性。工商业储能系统解决方案：公司主要为工业、商业级建立用户侧一体化系统解决方案，提供了定制化的储能系统，帮助用户优化能源消费结构，提高能源使用效率，降低运营成本。

    户用储能系统解决方案：公司主要为家庭级光、储、充应用提供系统解决方案，针对家庭用户的个性化需求，公司推出了集成度高、安装便捷、安全可靠的户用储能系统，帮助用户实现能源自给自足，降低电费支出。

    3、机器人行业

    在智能化浪潮下，机器人市场正呈现出爆发式增长的态势。公司紧紧把握机器人技术前沿方向，坚持自主研发，加快推出新产品、新技术，满足客户多样化需求。公司凭借在清洁小家电领域的深厚积累，不断迭代升级吸尘器、扫地机器人产品，相关产品已逐步形成竞争优势。

    公司持续推进特种机器人的研发与生产，出资参股设立芯禾机器人（深圳）有限公司，主要研发粮仓用特种机器人。目前，公司LD05粮仓虫情检测预警设备已实现小批量出货；粮仓平粮机器人已成功完成样机并通过测试，下一步将开模形成量产。这些设备能够帮助粮食仓储方及时发现和处理虫害问题，减少粮食损失，显著提高仓储效率，减轻人工作业负担。

    二、经营情况的讨论与分析

    报告期内，公司实现营业收入147,940.79万元，同比增长45.22%，这主要得益于存量客户订单的持续增加以及新业务领域的拓展所带来的增量贡献；然而，归属于上市公司股东的净利润为7,541.76万元，同比下降29.70%。营业收入增长未能带动净利润同比例增长，主要原因包括：一是受关税影响及行业价格下行压力；二是研发投入持续加大；三是汇兑收益有所减少；四是应收账款增加导致信用减值准备计提相应增加。

    2025年上半年度公司主要开展了以下工作：

    （一）“一体两翼”战略转型取得成效

    公司秉持“稳主业，拓赛道”的工作方针，全力推动“一体两翼”战略的落地实施并确保成效显现，逐步构建起以清洁小家电为“体”，储能、机器人为“两翼”的增长引擎，加速释放战略协同效能，实现高质量发展的新突破。

    以清洁小家电业务作为发展根基，公司持续深耕细作，凭借深厚的技术积淀与品质的极致追求，不断推陈出新，引领行业潮流。吸尘器、扫地机器人等产品不断迭代升级，以卓越性能与贴心设计，深度契合消费者的清洁体验需求，在全球市场赢得广泛赞誉，巩固了行业领先地位。

    以储能业务为“左翼”，公司正全力构建完整的产品体系，从电池模块到能量管理系统，再到集装箱储能系统，全链条布局稳步推进。通过与行业优质企业的强强联合，公司在工商业储能的电网侧储能领域实现了从零部件供应商到系统集成商的华丽转身，储能业务已成为公司发展的第二增长曲线。报告期内，储能业务增长显著，实现营业收入2.45亿元。

    以机器人业务为“右翼”，公司积极拥抱前沿科技，企业从传统制造向创新型智能制造转型，完成由传统到智能的蜕变。公司推出的吸尘器、扫地机器人等新产品具有较强竞争力。公司在机器人领域不断突破，积极打造新的增长极。例如，粮仓平粮机器人已完成样机并通过粮仓实测，公司客户已在第七届中国粮食交易大会上正式发布“智能平仓机器人系统”产品，后续将由公司生产。该款产品是公司战略转型的重要组成部分，有望丰富公司的产品线，优化营收结构。

    （二）坚持技术领先理念，持续加大研发投入

    研发投入是企业技术创新的核心引擎。为增强产品技术实力与市场竞争力，公司大力引育高层次技术人才，夯实技术创新根基。报告期内，公司在储能领域，引入具备电池管理系统、能量存储系统设计等专业知识与实践经验的人才，加速储能产品研发迭代；在粮仓应用设备领域，吸纳粮食储存技术、智能监控等方面的专业人才，为粮食储存解决方案研发提供有力支撑。2025年上半年，公司投入研发费用5,917.64万元，同比增长28.12%。

    2025年3月31日，公司与复旦大学双方本着平等自愿、互利互惠、优势互补、共谋发展的原则，签订了《“具身智能校企联合实验室”合作协议》，该实验室研究方向为赋能企业从传统制造转型向创新型智能制造和智能产品开发。

    （三）深化全球战略，提升海外工厂专业化能力

    报告期内，过往的海外布局为公司提供了市场洞察、风险识别和运营模式优化的实践经验。越南海外生产基地不仅是成本优化的载体，更是公司全球竞争力的重要支撑。提升海外工厂的专业化能力是深化布局的核心环节。技术与管理标准输出，将公司在国内成熟的生产工艺、质量控制体系、精益管理经验等复制并优化到越南工厂，确保产品质量的一致性和生产效率。培养、引进具备专业技能和管理能力的本地人才，建立高效的运营团队，提升管理效率，实现从“中国制造”向“全球制造”的升级。逐步扩大了越南海外生产基地本地化部署，选择优质的本地供应商，提高供应链的韧性和响应速度，降低对远距离运输的依赖。同时，增加从越南本地采购原材料、零部件的比例，提高产品在越南的增值率，规避关税壁垒，减少贸易摩擦带来的不确定性。

    （四）优化人力配置，深植企业文化

    报告期内，公司积极引进各领域专业人才，以满足发展需求。同时，持续深化人才培养机制，重点开展员工多元化培训与个性化成长计划，紧密结合各部门的用工需求，确保人员能够即时上岗。为使新员工在入职前能多维度地认识并认同公司，培训内容从单一的人事规章制度、企业介绍、产品介绍扩展至入职指引、品质零缺陷思维、警民联动反诈攻略手册、5S管理认知等。

    公司致力于打造最具幸福感的岗位，并助力员工养成健康的生活习惯。3月，组织开展了面向全公司各部门负责人、安全管理员及基层班组长等70余人的安全生产基础知识教育活动。培训内容涵盖用电、用气、特种设备、机械设施、危化品操作及劳保用品使用规范，并引用其他企业发生的真实案例进行警示教育，提醒违规作业可能带来的严重后果与损失。5月，在人社局培训科的督导下，公司成功举办了高级工技能等级认定考试，共有69人通过考试。鉴于该工种属于紧缺人才，通过考试的人员均可享受900元/人的人社技能补贴。

    公司建立了有良知、有包容、有温度的文化创新环境，鼓励基层一线员工勇于尝试、敢于改善。通过短期奖励与长期发展，积分兑换与技能提升相结合的方式，激发员工的积极性，更好地践行企业文化，有助于公司新质生产力和创造力的发展。持续评估文化切入的适宜性与符合性，通过“职工说事”“知心大姐”等直通互通方式进行有效地跟进评估与适时方向调整从而形成文化落地闭环。

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