江山股份（600389）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期江山股份（600389）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）主要业务

    公司主要从事以除草剂、杀虫剂为主的农药产品，以新材料、化工中间体、氯碱为主的化工产品，以及热电联产蒸汽等产品的研发、生产和销售。农药品种有草甘膦、乙草胺、丁草胺、（精）异丙甲草胺、敌敌畏、敌百虫、氯噻啉、二嗪磷等原药以及制剂产品，制剂品种包括水剂、乳油、水乳剂、水溶性粒剂、水分散粒剂等；新材料有阻燃剂、水处理剂、纳米材料等；化工中间体有亚磷酸、亚磷酸二甲酯、亚磷酸三甲酯、三氯化磷、三氯氧磷、三氯乙醛、氯甲烷等；基础化工产品有烧碱、氯气、氢气、高纯盐酸、饮用水级次氯酸钠等。公司还开展相关商品的贸易业务。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

    （二）经营模式

    公司采取研、产、供、销一体化的生产经营模式。公司研发机构设有研究院、博士后科研工作站、院士工作站、省级技术中心、省绿色除草剂工程研究中心等研发平台，开展新产品研究和现有产品的工艺技术提升，并与外部高等院校、科研院所建立广泛的合作关系。公司设有农化事业部、阻燃剂事业部、制剂事业部、安全监督部、环保与产业管理部等部门，以及南通南沈植保科技开发有限公司、哈尔滨利民农化技术有限公司、南通江山新能科技有限公司、南通联膦化工有限公司等子公司，负责公司产品的生产、安全与环保管理、质量控制。公司营销中心、江苏江盛国际贸易有限公司等相关机构，负责农药原药及制剂产品、氯碱、新材料、化工产品和蒸汽等产品的销售和客户服务。公司建立了合格供应商体系，保障采购产品的质量和稳定性。公司建立了完整、规范的业务流程和管理体系，形成了市场化导向的营销及客户服务体系。

    报告期内，公司经营模式未发生重大变化。

    （三）行业情况

    报告期内，全球经济因贸易壁垒和不确定的政策环境而受影响。地缘政治冲突扩大，俄乌冲突持续发酵，全球贸易战愈演愈烈。国际原油价格波动明显，呈现宽幅震荡、整体下行的走势，与原油强相关的大宗石油化工产品市场呈现“成本下行、需求分化、政策扰动加剧”的复杂格局。全球农化市场需求呈现复苏态势，农药行业处于去库存周期和需求回暖的交汇点，部分原药价格触底反弹。

    当前我国农药行业仍处于产能过剩的状态，导致行业处于低利润、强竞争的调整期。美国对中国部分产品加征高额关税，对我国农药制剂的出口产生了一定的影响。2025年6月29日，农业农村部网站发布了第925号公告，明确了农药标签和说明书标注有关事项，自2026年1月1日起实施，预计未来大量同质化、低质量的产品将被淘汰出局。农药行业正处于从规模扩张向质量效益转型的关键期，企业需要突破传统发展模式，构建绿色、高效、可持续的竞争力。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年以来，农化行业处于“保供压舱”与“绿色转型”任务叠加期，刚性需求与可持续发展矛盾加剧，产能过剩、利润下降等“内卷式”竞争问题逐步显现。面对当前复杂、困难的经营环境，公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入贯彻新发展理念，紧扣“抓住机遇，知重负重再出发；守住底线，防控风险保稳定”的工作总基调，坚持“3+1”产业方向和“产业+资本”双轮驱动，持续巩固“安全提升年”成果，严守风险底线，推动可持续发展。在延续存量资产价值贡献的基础上，集中资源推动各基地项目尽早达产达效，加快形成新的利润增长点；同时，进一步优化集团化管控体系，运用新技术新装备提升产品竞争力，为“十四五”圆满收官、“十五五”良好开局打下坚实基础。

    报告期内，公司充分发挥技术、渠道、配套等优势，积极开拓市场，公司实现营业收入33.59亿元，同比增长6.07%；实现归属于母公司股东的净利润3.38亿元，同比增长98.18%。

    1、强化HSE管理，提升发展质效

    在安全管理方面，公司聚焦“安全生产提升年”活动初见成效，通过精准投入提升本质安全，持续推进优秀班组、示范工厂创建，加大正向激励考核力度，促进安全管理水平再上新台阶；在环保管理方面，持续加大新技术引进、应用，通过“无废工厂”创建、环保提升重点项目推进等举措，在源头削减三废产生量的基础上进一步挖掘绿色循环综合利用潜力，公司环境信用动态评级保持“绿色”级别。

    2、聚焦项目攻坚，积蓄发展势能

    公司坚定围绕既定发展战略，持续深化核心业务布局，集中优势资源聚焦项目攻坚，全力保障重点项目按期达产达效，加速构建公司持续发展的稳定基础。枝江基地苯嘧草唑项目、本部精异丙甲草胺项目已进入试生产阶段；供热中心一期项目已完成项目建设，正在办理试生产手续，预计年内投入试生产；贵州磷化工资源综合利用项目以年内实现试生产为目标，正加快推进项目建设。

    3、贯彻精准营销，拓宽发展空间

    公司深入贯彻精准营销理念，前瞻性谋划海外市场策略与布局，确立“销售第一”的核心导向，激励销售团队全力开拓市场、提升份额。加强与跨国公司业务对接合作，通过渠道布局、资源协调共享协同运营海外业务，增强品牌影响力。坚定实施销售分类管理，根据产品质量分质分价，精准满足不同客户的差异化需求。

    4、强化队伍建设，夯实发展基础

    公司深入实施人才强企战略，持续优化人才结构与能力素质。通过精准引进高端技术人才与复合型管理人才，有效填补关键岗位缺口，上半年引进管培生、名校优生、硕士及以上专业技术人才近40名；同步健全分层分类培训体系，全面提升员工专业素养与创新实践能力。完善以价值贡献为导向的绩效考核与薪酬分配体系，充分激发核心骨干与全员积极性、创造力。多措并举打造高素质、专业化、梯队化的人才队伍，为技术创新、业务拓展与战略落地提供坚实人才支撑，筑牢公司可持续发展根基。

    5、严格风控执纪，净化发展环境

    公司持续深化“集团化”管控体系建设，结合各基地发展阶段及监管要求，聚焦核心领域，制定实施差异化的管理策略，强化执行跟踪与闭环管理。持续深化“大监督”体系建设，健全风险预警排查与防控长效机制，做实做细日常审计监督，防范化解重大风险隐患。常态化开展廉洁警示教育，不断增强全员合规意识，筑牢拒腐防变的思想堤坝和制度防线，为公司经营发展营造良好环境。

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