鹭燕医药（002788）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期鹭燕医药（002788）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、公司所处行业基本情况及所处行业地位

    本公司专注于医药分销与零售业务，构建了覆盖全产业链的医药流通服务体系。

    医药流通是指医药产业中连接上游医药生产厂家和下游经销商或零售终端客户的一项经营活动，主要是从上游厂家采购医药产品，直接出售给医院、诊所、药店等终端客户，或批发给下游经销商的流通过程。根据下游客户的性质，医药流通行业可分为分销业务、零售业务以及增值服务业务。其中：（1）分销业务主要包括纯销、调拨和代理三种模式。纯销模式是指医药流通企业直接向医院、卫生院等医疗机构以及零售药店提供药品销售及配送服务。调拨模式主要指医药流通企业将医药产品销售给另一个流通企业的模式。代理模式的主要形式为买断代理，即经营企业通过买断生产企业某一药品，获得全国或相应区域的总代理资格或独家经销权，并负责客户开发、订单处理、物流配送、推广促销、售后服务等基本环节的销售活动；（2）医药零售业务为以药店形式为终端消费者提供药事服务；（3）增值服务业务为医药流通企业通过提供信息服务、第三方物流、药房托管等增值服务获取盈利。

    纯销模式为本公司的主要经营模式，其特点为：以终端需求为导向，自主决策采购、销售及配送；以供应链管理、高效物流配送体系，提升运营效率；客户（主要是公立医疗机构）资信较好，但对服务要求较高，同时应收账款金额较高且账期较长。

    根据中国医药商业协会发布的全国医药批发企业主营业务收入百强排名，公司2023年位列第15位，已连续十五年稳居福建省医药流通企业第一。公司下属鹭燕大药房门店家数在福建省零售连锁药店中排名前列。根据《中国药店》揭晓的“2024-2025年度中国药店价值榜百强榜”，公司零售模块进入百强，位列第67位。

    2、公司所属行业发展阶段、周期性特点

    在深化医改的持续推动下，我国医药流通行业正经历着深刻的结构性变革。

    2025年，行业呈现出“提质、增效、创新”的鲜明特征。政策层面，国家医保局进一步扩大“智能监控系统”覆盖范围，实现全国90%以上定点医疗机构药品采购、配送、使用的全流程数字化监管，同时将DIP/DRG支付方式改革扩展至中医特色病种，推动医疗机构成本管控。2025年7月，国谈“双目录”机制启动，增设商业健康保险创新药品目录，调整国家基本医保目录，协同共治支持创新药高质量发展。此外，第十一批国家集采于2025年7月正式启动，坚持“稳临床、保质量、防围标、反内卷”的原则，优化调整了报量规则和竞价规则，有助于科学引导企业从“低价竞争”往“质量竞争+成本控制+合理利润”的方向转变，进而促进国内仿制药市场生态圈健康发展，更大程度上保障人民群众的用药需求。2025年，全国多省中成药联盟实施动态调价，旨在通过实时监测和调整挂网价格压缩虚高空间，促进中成药回归合理定价。

    市场格局方面，行业集中度提升呈现加速度态势。头部企业通过“并购+数字化”双轮驱动，已形成覆盖全国的多层级配送网络。龙头企业正通过建设区域性共享仓储中心，将供应链下沉至县域市场。零售端则呈现“连锁化+专业化”发展趋势，依托“医保双通道”药店政策红利，头部连锁企业通过建立专业药事服务团队，逐步转型为社区健康管理节点。

    在“健康中国2030”战略指引下，医药流通行业作为医疗卫生体系的重要纽带，正朝着标准化、集约化、智慧化的方向稳步迈进。

    医药行业是民生基础行业，医药流通行业作为医药行业的子行业无明显的周期性和季节性。

    3、公司主营业务情况

    本公司主营业务为药品、中药饮片、医疗器械等分销及医药零售连锁，主要收入来源为医药批发销售收入。目前，公司已形成了以医药分销为核心，并向医药制造延伸，积极探索和发展人工智能、大数据在医疗健康服务领域应用的产业链格局。

    公司现阶段的业务模式以纯销为主，于2009年实现了对福建省二级以上医疗机构100%覆盖；经过多年深耕以县级医院为龙头的农村三级医疗卫生服务网，销售终端已覆盖各级医院、卫生站、诊所及终端药店，并完成了电子商务平台销售渠道的搭建。公司不断加大福建省内包括乡镇（社区）卫生院等基层医疗机构在内的各级医疗机构的开拓力度，公司对乡镇医疗机构实现常态化配送，且在药品专业经营、管理体系、专业人才、信息系统、医药物流专业设施、分销网络以及业内品牌知名度等方面树立了公司竞争优势。公司通过并购扩张，在四川、江西、海南、香港等区域布局医药分销业务。随着福建医改经验在全国的推广，公司在这些区域中市场份额持续提升，竞争力不断加强，已经成为众多医药产品生产厂家的核心合作伙伴。

    公司积极响应国家中医药振兴发展政策，加大对中药饮片业务的投入，下属厦门燕来福制药有限公司不断拓展业务，产能持续扩大；公司以下属亳州市中药饮片厂为依托，建设“现代中药生产项目”，拓展全国中药饮片业务。

    公司依托完善的医药产品存储物流设施，高效的信息系统及完善的服务体系，为医药生产、流通企业提供信息服务、第三方物流等增值服务。公司及全资子公司福建鹭燕医药发展有限公司、成都禾创西区科技有限公司均已取得药品和器械的第三方物流资质，为客户提供医药产品第三方物流服务。未来随着公司四川、江西、海南等区域的物流中心建设完成，公司的服务能力将进一步得到提升。

    4、报告期内主要的业绩驱动因素

    报告期内，在医保支付改革深化与“三医联动”持续推进的背景下，集采持续深化扩面，医药行业监管力度持续加大。面对复杂多变的外部环境，公司坚持把党建工作与企业经营发展相结合，持续推动“一个平台+两个抓手”发展战略的实施，以鹭燕大健康事业为平台，持续创造价值，不断做强做大做优事业；以传统中医药现代化产业及新技术产业为两个抓手，创建鹭燕大健康生态圈，打造鹭燕事业发展新高地。

    报告期内，公司实现营业总收入1,040,008.23万元，较上年同期增长0.91%；归属于上市公司股东的净利润15,452.99万元，较上年同期下降18.83%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润15,347.11万元，较上年同期下降17.93%。报告期内，公司各项工作开展情况如下：

    （1）药品分销业务

    报告期内，公司充分发挥渠道优势，抢抓国谈集采、联盟采品种，聚焦创新业务拓展及增值服务延伸，持续提升药品市场份额及专业营销能力。在业务端深化供应商战略合作，强化上下游客户粘性，推动新品种及项目引进。通过设立院外药店，推动批零一体化，构建区域性医药服务平台，显著提升药事、准入、商销等业务综合服务能力。在管理层面，公司推进省级平台集约化运营，协助业务引进及对接，促进模块间资源整合及协同发展；部分区域通过管理架构重组优化提升运营效率，加强对成员公司的业务指导，同步完善合规风控体系。

    （2）医疗器械业务

    报告期内，公司持续深化高值耗材、低值耗材、检验试剂及医疗设备四大业务能力建设。积极对接集采业务，把握机遇，提升市场份额；持续拓展新项目，创新业务模式，做好项目落地工作，促进项目稳定运行持续增量。高值耗材聚焦强化合规营销与内控，加速从传统供应商向综合服务商转型；低值耗材着力提升核心医院全流程营销能力，深化上游战略合作；检验试剂通过整合优质供应链渠道，拓展配送及试剂打包、第三方实验室等业务；医疗设备把握集采契机，增强厂家粘性并探索中小型设备自主经营等业务。管理方面，完善制度体系，强化经营风险管控，全面提升经营效能及运营效率。

    （3）医药零售业务

    报告期内，公司通过统采统配统一营运深化区域与业务协同，强化规模效应和运营效率；优化商品结构，推动核心商品全省铺货并动态追踪铺货率与动销率，加速周转；针对低效门店实施专项效能提升，完善“人、货、场”基本面；加大业务合规及操作规范培训力度，强化标准化与合规性。同时，推进新媒体运营与会员体系建设，并依托信息化系统全面升级推动零售业务从信息化向智能化的跨越。

    报告期内，优化门店网络布局，积极拓展新设门店，截至2025年6月30日，公司共有直营药店291家。

    （4）现代中药业务

    报告期内，公司通过提升中药饮片产能、扩充产品品类，持续强化市场竞争力。通过优化招投标机制显著提高了医疗机构中标率与质量，同步推进煎药中心升级改造以增强代煎服务能力。在产业链布局方面，积极建设中草药种植基地并拓展省外调拨业务，协助医疗机构开发中药袋泡茶、散剂、香囊等协定方产品线。针对OTC市场成功开发多款畅销品种，并为客户提供定制化促销方案，全方位提升市场份额与服务能力。

    报告期内，亳州现代中药生产项目基础设施竣工验收、设备安装调试验收、产品生产验证、GMP换证等投产前的全链条筹备工作有序开展，通过实施人才梯队建设，系统化开展客户资源开发，并持续强化项目品牌声量，为正式投产创造条件。

    （5）新业态业务

    报告期内，扎实推进物流集团化，明确物流整合思路并逐步落地，区域物流管理体系不断完善，异地分库建设有序开展，物流仓储及作业成本核算模型持续优化。四川省级现代医药物流中心正式投入运营，川西南、川南、川北运营中心和产业基地等多个市级区域物流中心建设基本完成。同时，海南总部基地项目、江西省级运营物流中心建设按计划稳步推进。这些项目的加速实施将显著提升公司整体服务能力。第三方物流业务持续拓展，业务类型涵盖保税物流、单体药店电商业务代储代发、疫苗业务等多个领域。公司坚持创新驱动发展，积极培育孵化新技术与新模式，自主研发的心电、胎心监测等人工智能辅助诊断产品已启动渠道销售。

    （6）报告期内，公司围绕组织体系、制度流程、人才建设、企业文化四大维度全面推进集团管理升级。以全面预算管理为抓手优化经营指标管控，同步强化库存及应收账款管理，重点加强对客户的风控流程；持续加强集团内控及合规建设，全面落实合规工作体系；优化财务管控体系提升资金使用效率；积极应用新技术推动物流数字化与AI化转型；持续完善人才培养机制并深化品牌文化建设，系统性提升管理效能与合规水平。

    二、核心竞争力分析

    1、全面、直接的终端覆盖网络

    经过多年的深耕布局，公司已构建起覆盖福建全省的高效分销与物流配送体系，实现从省级医院到乡镇卫生院的全链条直达配送。通过战略性并购，业务版图已拓展至四川、江西、海南等省份及香港地区，在重点省份二级以上公立医疗机构渗透率达98%以上，形成跨区域协同效应。公司同步推进零售终端体系建设，依托社区药店、院边药房、DTP专业药房及线上平台构建多元化服务矩阵，截至2025年6月末，直营门店数量已达291家，显著增强终端市场话语权。通过分销网络、终端覆盖与批零一体化模式的深度融合，公司为各级医疗机构和终端消费者提供全渠道药品供应保障，在核心市场形成显著的竞争优势。

    2、与二级以上的医院客户、上游供应商保持了长期、稳定的合作关系

    公司深耕二级以上医院市场，该类客户具有药品需求量大、市场影响力大的特点，不仅能确保公司资金回笼的安全性和稳定性，更为业务持续增长奠定坚实基础。同时，通过构建互惠共赢的供应链生态，公司与众多国内外知名药企形成战略协同，在长期合作中实现供需双方的价值共创。

    3、战略规划和战略实施能力优势

    公司以“横向+纵向+人工智能”三维战略为核心，构建了覆盖全国的多层次业务网络。通过“四阶段”发展模式——网点布局期、市场开拓期、协同发展与产业链延伸期、跨省发展期，实现了从区域龙头到全国性企业的跨越式发展。

    在福建省内，公司凭借内涵式增长与外延式扩张的双轮驱动，率先完成全省网络布局，并通过积极响应药品集中招标采购改革，奠定了省内医药分销市场的领先地位。公司精准把握行业整合机遇，通过战略并购快速切入四川、江西、海南等省份，构建起具有区域竞争力的分销体系。

    此外，公司前瞻性地布局现代中医药与第三方物流业务，进一步强化了产业链协同效应，为未来的可持续发展奠定了坚实基础。

    4、以供应链管理为基础的运营体系优势

    公司作为医药流通企业，以满足上游供应商和下游客户需求为导向，结合企业实际和发展阶段，在日常经营管理中将战略规划、公司治理、企业文化、市场营销、全面预算管理、内控体系、信息和物流系统、品牌等系统结合，建立了以供应链管理为基础的运营体系。

    公司通过组织架构的优化、质量管理体系的标准化、全面预算管理、内部控制机制以及信息系统等运营管理技术，实现对日常经营活动的支持和监控。同时，作为医药流通企业，公司注重经营管理以及资源使用效率，主要包括：（1）建立了资金配置标准化管理体系，对资金配置进行有效可控的调度，对日常资金使用效率和状况进行实时监管，实现了资金的安全、有效运转；（2）通过流程再造、市场细分，对采购、销售等流程进行优化，并通过相应的管理制度和激励措施对不同细分市场客户提供专业化服务；（3）制定严格的库存管理制度，及时分析各覆盖地区的业务信息，对各地区库存商品的库存量、批号、效期进行统一管理，有效控制公司的总库存；同时，依靠业务信息共享和物流体系完成各物流中心之间的货品调配，及时满足终端需求，提高各物流配送中心的库存周转率。此外，公司及子公司在采购、销售、资金、物流配合上已形成有效的运营体系，并在库存、资金、渠道共享等方面发挥了协同作用，有助于实现现代化企业管理并向客户提供现代化的服务；（4）公司建立了有效的信息化服务体系，运用实时在线的电子商务平台为上下游客户提供即时订单服务；为政府监管部门提供数据接口和市场信息，以满足国家政策对医药商业监管的相关要求；向供应商提供网上信息服务和供应链延伸服务等。公司时刻关注新型信息技术的发展，并致力于新型信息技术与公司自身业务、管理等的深度结合。

    5、管理优势

    （1）福建省为医药改革前沿省份，公司管理队伍具有丰富的医药管理经验和“两票制”“医保办统筹三医联动”“集中带量采购”等医改环境下的经营经验，在管理水平、经验理念、执行力等方面处于行业领先水平。公司建立有效考核体系和激励机制将管理团队与公司长远利益和长期发展战略结合在一起，有利于增强公司竞争力。

    （2）公司主要采取兼并收购的模式进行跨区域扩张，通过收购当地具有一定分销网络的企业，系统性导入企业文化重构、治理体系升级、数字化营销转型等的标准化改造体系，同时引进及培养本土化的经营管理团队参与被并购公司的管理，使其能够较快实现效益。

    （3）公司通过实施运营部门及后台职能部门的整合，推进业务资源、资金资源等共享和协同，有利于提升公司经营管理效率，降低管理成本，进而获得一定的投入产出回报。公司还建立集团业务品种和后勤大宗货品的集中采购机制，有利于提升对供应商的议价能力，并降低采购成本。

    （4）公司管理层始终遵循国家医改的政策导向、医药流通行业发展趋势和本企业的价值观，制定了可持续发展战略，建立了有效运营体系和内控机制，将其贯彻执行至公司业务及经营管理的决策、执行、监督、反馈等各环节，进而实现对风险进行有效管控。

    6、企业文化及品牌优势

    公司秉承“自强不息，追求辉煌”为核心内涵的企业文化，坚持“勤奋、务实、优质、高效”企业精神，遵循“信誉第一、客户至上”的诚信务实经营理念，致力于为上游供应商及终端客户提供优质的服务。公司自成立以来，不断提升品牌价值，致力于为客户及上游供应商提供优质的服务，得到客户和行业的广泛认同，在行业中享有较高的商誉和知名度，“鹭燕”和“燕来福”获得厦门市著名商标、福建省著名商标等荣誉。

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