康力电梯（002367）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期康力电梯（002367）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    (一)报告期内公司所处行业情况

    公司主要从事电梯、自动扶梯、自动人行道的研发、生产、销售和服务。

    电梯作为重要的垂直交通工具与社会经济发展密切相关，特别是在城镇化和城市集群发展带来的房地产、公共基础设施、工业园区建设、城市更新等领域，需要大量的电梯产品及服务，以满足人们高效、安全的通行需求。电梯作为特种设备不仅具有制造业属性，在全生命周期内还伴生了日常维护、维修、更新改造等需求，兼具有服务业的行业属性，且随着存量电梯数量及梯龄的增加，服务需求的比重正在快速上升，中国电梯行业也迎来结构转换的变革与机遇。

    根据国家统计局数据，2025年1-6月份，新建商品房销售面积45851万平方米，同比下降3.5%；新建商品房销售额44241亿元，同比下降5.5%；与2024年全年相比降幅分别收窄9.4和11.6个百分点，促进房地产市场止跌回稳政策持续显效。但从房地产投资、新开工、竣工数据看：2025年1-6月份房地产开发投资46658亿元，同比下降11.2%；房屋新开工面积30364万平方米，下降20.0%；房屋竣工面积22567万平方米，下降14.8%；供给侧市场主体信心偏弱，市场全面止跌回稳的基础仍需进一步夯实。受房地产行业调整及转型升级影响，住房需求总量下滑导致新增电梯需求下降，国家统计局数据显示，2025年1-6月份电梯、自动扶梯及升降机产量同比下降6.4%，在落后产能出清过程中的电梯行业面临着竞争加剧挑战。

    房地产政策基调持续聚焦“稳定和优化”，2025年6月国务院常务会议指出“进一步优化现有政策，提升政策实施的系统性有效性”，“更大力度推动房地产市场止跌回稳”，并明确“稳定预期、激活需求、优化供给、化解风险”的政策发力方向，为市场释放了政策进一步加力的积极信号。总体来看，需求端以促进刚性和改善性需求释放为重点。供给端继续加大存量商品房和存量闲置土地收储力度，推动城市更新行动和增加高品质住房供应等。通过深化供给结构、经营方式、调控政策、监管机制等改革，重构新的供需关系，促进房地产市场健康发展。

    存量市场方面，根据国家市场监督管理总局数据，截止2024年底全国共有电梯1153.24万台。据不完全统计，使用年限超过15年的电梯约90万台，在北京、上海等一线城市，梯龄15年以上的电梯占比达到25%，梯龄20年以上的电梯占比超过10%，电梯老龄化趋势严重，故障率、运行可靠性、节能环保等问题日益突出。2024年以来，从《政府工作报告》、国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》、以及发改委、财政部也出台的加力支持设备更新的措施通知，为住宅老旧电梯的更新改造提出了具体的支持措施，并将老旧电梯更新纳入超长期特别国债支持范围。2025年6月，市场监管总局办公厅发布了《进一步做好住宅老旧电梯更新有关工作的通知》，对电梯的质量安全性能、监督检验、使用安全管理等提出一系列要求，为超长期特别国债资金支持的住宅老旧电梯更新工作的规范化实施提供了清晰的指导意见。继2024年超长期国债支持4.1万台老旧电梯更新，2025年各地在进一步加快老旧电梯的安全评估和推进电梯更新，比如：上海市目标推动1万台老旧电梯更新；广东省计划启动2.65万台住宅老旧电梯更新；浙江省提出全面完成20年以上电梯更新，更新改造住宅老旧电梯1.5万台等。

    2025年全年预计超长期国债支持的老旧电梯更新数量将超过10万台，有力的推动了老旧电梯更新改造的实施进程，电梯更新成为行业新的增长点。

    总体而言，电梯行业下游需求结构发生显著变化。随着房地产市场需求减弱，细分领域如工业地产、文旅景区、别墅梯/家用梯、政府公建、城市更新、海外市场等需求兴起，同时行业正处于大规模更新改造的起点，电梯行业将呈现增量市场下行与存量市场向上交织的新变局时期，总体市场规模将逐步趋于稳定。

    (二)报告期内公司从事的主要业务

    1、主要业务与产品

    康力电梯成立于1997年，2010年3月在深交所挂牌上市。公司深耕主业，秉承“承载人与梦想、丰富智慧生活”的愿景，现已发展成为业内领先的集电、扶梯及自动人行步道产品的研发、设计、生产、销售、安装、维保、更新、改造服务于一体的现代化综合型电梯企业集团，拥有全资、控股子公司共计13家，形成了具有康力特色的“整机生产为主、关键零部件生产、后服务市场为支撑”的一体化经营模式。

    公司始终致力技术创新不断满足和引领场景化的体验，以客户需求为导向，驱动产品进步，通过优质的产品和服务提升用户体验。

    公司构建了核心技术自主可控的、基于“中国芯、康力芯”打造的全场景客流电扶梯运输解决方案，广泛应用于住宅、商业、酒店、商场、综合体、医院、公共交通、旅游景区、体育展馆、公共设施、旧楼加梯等各种场景；重载应用场景的扶梯解决方案行业领先；同时公司构建了从维保、修理、更新改造、等业务的全生命周期服务方案；在产品设计、生产供应、销售支持、工程安装、售后服务等全流程积累了丰富的项目经验。

    公司以自主研发为支撑，电、扶梯产品共35个系列、232种规格，包括KLK2蓝豹、金豹系列高速电梯，KLK1金燕、银燕乘客电梯，KLKS新凌燕乘客电梯，KLW无机房电梯，KLG观光电梯，KLJ家用电梯，KLB医用电梯，KLH载货电梯，KLQ汽车电梯，KLZW杂物电梯，KLKX消防电梯，商务自动扶梯，公共交通型自动扶梯，自动人行道等，涵盖8大应用场景，满足各类型建筑、公共设施、文旅景区等垂直交通需求。

    康力“幸福加梯”是康力电梯的旗舰子品牌，运营主体康力幸福加装电梯（苏州）有限公司于2017年11月成立，专注既有建筑加装电梯综合一体化的服务，提供土建、施工、电梯、安装、维保的全生命周期、总包式工程服务。

    苏州康力科技产业投资有限公司为公司投向智能制造、工业机器人等领域的产业投资平台，苏州康力君卓股权投资中心(有限合伙)、苏州康力君卓数字经济产业投资基金合伙企业（有限合伙）为公司投向物联网、数字经济领域的产业投资平台。

    2、销售模式

    电梯产品的销售具有设备定制化并含工程、服务于一体的业务特征。公司销售模式分直销和代理,通过遍布全国的销售网络和国内外经销商伙伴，在获取订单后,根据配套的建筑和客户的不同需求提供个性化定制方案；同时亦通过参与项目招投标方式获取客户集团采购、政府采购等领域的重大订单；业务形成“订单式生产”的经营模式，为客户供应电扶梯产品、提供工程安装和后市场服务。海外业务主要依靠经销商代理销售设备。

    3、业绩驱动因素

    公司业绩的驱动因素与宏观经济周期影响下的下游市场需求息息相关，也与公司自身经营策略、经营效率、产品竞争优势、产品结构和价格策略等紧密相连。

    行业层面，虽然房地产市场下行，但细分领域的需求兴起，同时电梯行业正加速步入后市场时代，存量市场需求快速释放将会有效支撑总体市场规模逐步企稳。

    在中国房地产转型升级与高质量国产创造同步进行时，面对电梯行业新形势下诸多不确定性与更加激烈的市场竞争，公司注重运营效率提升，持续优化从客户需求到客户满意的全过程管理，提升端到端的管理体系和管理能力，以高效响应客户需求的变化；同时借助公司在制造、渠道、服务中心、信息化、研发等方面的优势资源，系统性布局后市场业务，发力打造公司第二增长曲线；打造奋斗者文化和以奋斗者为本的价值分配体系，激发全员坚持自我改进和不懈奋斗精神，驱动公司持续改进和高质量发展。

    （三）报告期内公司经营情况

    1、主要经营成果

    自2024年四季度开始，房地产调控政策向促进房地产“止跌回稳”转向，2025年6月份的国务院常务会议进一步明确了“稳定预期、激活需求、优化供给、化解风险”的政策实施路径，短期激活需求政策取得了初步成效，但优化供给更需要中长期政策的持续发力。反映在房地产新开工和竣工面积上，2025年上半年分别同比下降20.0%和14.8%，电梯行业竞争加剧，新增订单需求、价格持续承压。

    报告期内，公司积极适应电梯行业发展新形势，坚持以发展战略和年度经营目标为指引，以“提升核心业务竞争力、打造低成本高效率的卓越运营优势”为目标，围绕“七大关键经营要素”系统性推进各项工作。2025年1-6月，公司实现营业收入185808.11万元，较上年同期增长0.02%；实现利润总额20200.26万元，实现归属于上市公司股东的净利润17985.09万元，较上年同期增长2.29%。公司克服电梯行业竞争不断加剧等多重不利因素影响，整体保持稳健经营，发展韧性和可持续得到进一步增强。

    截至2025年6月30日，公司资产总额72.15亿元，负债总额37.27亿元，资产负债率为51.65%；归属于母公司所有者权益34.77亿元；加权平均净资产收益率5.01%。

    2、报告期内重点开展如下工作

    （1）加强渠道能力建设，持续推进渠道优化，提升市场覆盖率和客户触达。

    报告期内，公司继续加大渠道开发力度，细化渠道管理和开发目标，拓展市场覆盖率和项目参与度，公司在县域市场的渠道覆盖率有所提升。深化渠道管理，优化激励政策、销售策略，加强核心代理商开发和代理商队伍优化；增加销售活动覆盖，扩充商机获取渠道，升级服务体系提升客户体验，落实机会管理各项举措，2025年上半年签约代理商订单转化率同比提升。

    继续加大细分市场销售力度，重点聚焦家用梯、海外、文旅、工业地产、轨道交通等领域，充分挖掘客户需求和探索解决方案创新，通过价值营销促进客户价值和满意度提升；通过城市展厅、短视频平台流量投放等方式，培育内容营销能力，提升终端用户的触达能力，加强品牌传播。

    在前述巩固市场份额与扩大用户基础的经营举措下，虽受经营环境、竞争因素、产品结构变化的影响，2025年上半年公司新增订单总额同比有所回落，但新增有效订单台量实现了同比正增长。截至2025年6月30日，公司正在执行的有效订单为70.20亿元（未包括中标但未收到定金的苏州市轨道交通4号线北延伸线工程，新乡站客运设施改造（站场）改造工程，北京地铁12号线工程三元桥站一体化无机房消防员电梯项目，轨道交通22号线（平谷线）工程自动扶梯供货及安装工程02合同段，新建雄商高铁梁山至郓城铁路工程项目，长春市城市轨道交通5号线西南枢纽站至硅谷广场站电扶梯维保项目等，中标金额共计2.44亿元）在手订单保持稳定。上述有效订单统计未包括成都轨道交通8号线二期、13号线一期、10号线三期、17号线二期、18号线三期、30号线一期及轨道交通资阳线工程电梯及自动扶梯设备采购安装及运维服务项目运维服务(质保期后常年运维)中标总额20.48亿元，其中8号线二期、30号线一期运营维保服务项目合同已签订，合同金额6.45亿元。

    （2）聚焦客户需求，持续建设以市场为导向的产品研发体系，优化产品规划和开发流程，形成常态化、科学化的新产品升级、发布制度和体系。

    公司继续推进产品平台建设，围绕控制系统、驱动系统、门系统三大核心模块，深入融合低碳、智能技术，不断增强产品的用户体验。报告期内，公司推进全新二代电梯控制系统、目的层群控系统、高端智慧电梯开发，全面提升系统能效、运行效率和智能化水平。搭建面向客户需求和竞争力提升的开发组织，通过GTM（产品上市）流程的实施，加强需求洞察，有力的支撑了公司国央企战略客户和优质民企战略客户的定制开发，别墅梯、货梯的竞争力提升效果显著。

    公司积极响应国家大规模设备更新的工作部署，全力推进旧梯换新的工作，充分发挥公司在重大项目上电梯换新的经验积累，结合全国各地需求，充分发挥公司在电梯产品智能化和节能化方面的优势，为居民提供“更新、更大、更亮、更快、更稳”的创新解决方案，全面提升用户的乘梯体验和安全保障，全国各地的旧梯换新项目都在不断的交付和落地。

    （3）系统性布局后服务市场，聚力做大第二增长曲线。

    公司在深耕新梯业务同时，着力搭建后市场业务组织，优化流程，提升经营能力，推动在后市场领域的业务发展。报告期内，公司继续推进后服务市场能力建设，提出面向电梯全品牌的服务战略，重新构建了服务销售和服务现场管理团队，并对新团队开展了从服务产品、销售技能及卓越服务管理的全方位培训和赋能；加强销售过程和现场质量的闭环管理；业务拓展上，深化轨道交通等优势领域的全生命周期业务合作，重点开拓战略客户市场业务合作机会，并加大服务销售渠道的开发力度，积极提升公司收费保养台量、修理及改造业务收入。

    （4）持续加强海外销售体系建设，加速海外市场业务拓展。

    围绕海外业务发展战略，公司持续推进加强海外业务管理组织及团队建设，完善组织结构，提升对海外客户支持能力；持续构建多层次的代理商网络，细化市场和终端客户覆盖，发展头部代理商；在重点区域加大市场投入力度，通过展会、代理商拜访、客户参观、技术和培训支持等多维度提升品牌影响，增强互信；聚焦重点客户和重大项目，强化全流程的客户支持，提高报价、技术处理、生产及交付各环节效率，加大海外市场工程技术支持力度，服务前移助力客户满意度提升，促进订单转化。报告期内，公司新市场、新客户开发成果显著，大额订单数量增加，在海外典型工程、高速梯、公共交通等领域持续取得进展，公司首批重载公交型扶梯保留桁架的更新方案交付韩国首尔地铁，新加坡、马来西亚、土耳其等电梯换新项目落地，更新改造业务海外市场取得突破。在加大业务走出去力度的战略下，2025年1-6月，海外业务收入2.21亿元，同比增长54.94%。

    （5）强化全过程管理，全流程把控关键节点，全面提升交付效率和质量。

    在经营全过程运用基于“充分沟通、均衡适配、平稳上升”质量管理模式，针对电梯行业场景定制化、个性化等高安全性产品和服务的用户需求，依托标准、体系、方法、工具、人才、技术、组织等资源进行深度均衡适配，以企业文化为引领，公司战略为驱动，采取全流程以“目标、成果、反馈”循环充分沟通的模式，锁定从客户、研发、合同、制造及供应、发运、安装、维保、改造各环节关键点进行全面管控，为客户提供优质、安全、可靠的产品和服务，全面提升客户价值创造和交付质量。

    （6）实施精细化管理，加强成本控制和风险管理，提升经营质效。

    从研发到交付全流程优化，推进降本增效各项举措。持续推进产品标准化、模块化，面向生产、安装和服务的友好工艺改善优化；流程化建设，加速业务响应速度，交付全过程提效；围绕“自制率提升、供应商整合优化、产品功能结构优化”，加强成本管理；持续全面实行精细化管理，加强目标责任管理，促进公司整体经营效率提升及各项目标任务落实；严控各项可控运营及管理费用支出。报告期内，公司毛利率维持稳定。

    公司继续强化应收账款和现金流管理，2025年1-6月公司销售回款率107.36%，应收账款余额较期初增长1.86%。下游客户资金面紧张，公司将继续加强应收款管理各项措施，继续全力清收历史应收账款，对于逾期应收账款，积极与客户磋商还款安排，包括以房抵债等多种形式降低损失。

    （7）产业经营与资本经营相互融合，充分发挥资本市场平台获取优质投资机会，加强与新兴产业互动。

    公司已形成上市公司直接投资、子公司苏州康力科技产投、康力君卓物联网基金、康力君卓数字经济基金等多线投资布局。报告期内，公司投资项目退出收回现金443.35万元。

    公司将继续以投资为纽带，深化公司与参股企业的联动发展，探索公司产品与物联网、数字化、智能化先进技术的融合，推动公司的业务板块、产品升级、技术创新、服务扩展。

    二、核心竞争力分析

    经过二十余年的发展，公司在电扶梯设备领域积累和沉淀，在技术创新及产品解决方案、全流程管理、品牌经营、市场及渠道等方面的核心竞争力不断巩固和强化。公司连续8年入选“全球电梯制造商Top10”榜单；2013-2025年连续13年入选“房建供应链综合实力TOP500-首选供应商电梯类10强”；公司还先后荣获全国建设机械与电梯行业质量金奖、苏州市市长质量奖、江苏省质量奖等，是电梯行业内最具竞争力的企业之一。

    1、长期坚守公司核心价值体系，凝神聚力护航公司长期可持续发展。

    2021年，公司全新发布以“承载人与梦想、丰富智慧生活”为愿景,“提升用户体验、锻造世界品牌、赋能产业生态”为使命,“以客户为中心,以奋斗者为本,长期艰苦奋斗,持续自我改进”为核心价值观的新企业文化。

    围绕愿景、使命，公司持续推进管理变革、运营体系、组织和流程优化、人员能力发展等，逐步建立“以客户为中心”的产品、交付、服务体系及快速响应的中、后台系统。公司将以文化凝聚共识和力量、以战略牵引构建科学管理体系，坚持自我改进和发挥不懈奋斗的创业精神，高质量发展电梯主业，锻造出更具竞争力的中国制造品质形象。

    2、依托核心零部件、整机一体化自主研发模式，持续以客户为中心丰富场景化解决方案能力。

    公司持续以稳定的研发投入致力于核心部件开发、产品平台建设，包括智能化、绿色节能技术升级、部件标准化、产品模块化，不断完善技术和产品平台，持续建设快速响应客户非标需求的能力。同时注重前沿技术同电梯产品的融合，创新和丰富场景化解决方案，提升用户体验。公司针对8大主要应用场景开发了35个产品系列和232个产品规格，为客户提供丰富的产品选择，持续巩固和提升产品和场景化解决方案竞争力。

    3、完善的市场渠道网点布局，多渠道全方位提供全生命周期管理业务。

    公司建立了覆盖全国的营销网络及售后服务体系。通过直销和代理两种模式有效互补、互利双赢，不断提升战略客户覆盖，培育和发展核心代理商，挖掘和深耕优质客户群体，凭借高质量、差异化的综合解决方案能力和覆盖全域的售后服务能力，持续增强老客户粘性，不断巩固加深与国内优质客户的战略合作伙伴关系。国际市场方面，公司产品已远销全球100多个国家和地区，着力加强代理商的开发和合作深化，深耕重点区域市场，提升品牌知名度和市场占有率。

    4、拥有成熟的智能制造、快速交付能力，并持续深化数字化赋能产品全生命周期的智能制造模式，持续提升对客户端到端交付能力。

    公司建成了产业规模、智能制造、数字化信息化管理水平居行业前茅的制造能力，并依托完整的零部件自制优势，能够快速响应客户需求；借助核心部件到整机一体化制造能力优势及服务能力，为客户提供全生命周期的解决方案，并保持成本竞争力。同时，公司顺应智能化发展趋势，将行业领先的制造工艺与智能制造能力深度融合，通过数字信息化技术，提升公司智能制造工艺水平，持续推动产品标准化、系统化，深入数字化赋能产品全生命周期的智能制造模式。

    5、自主品牌影响力逐年提升。

    康力是中国电梯行业首家上市公司，以“锻造世界品牌”为己任，坚持创新引领，不断提升用户体验，持续创造中国电梯自主品牌力量最强音。公司成立以来，通过持续的自主研发，构建了完善的核心部件开发、制造和整机一体化产业链，以及使用场景广泛的产品解决方案，获得了广大客户的认可并荣获“全国政府采购电梯最具满意度品牌”、“中国房地产开发企业500强首选供应商·电梯类”等荣誉榜单。

    公司历年来获得过包括“中国质量诚信企业”、“全国建设机械与电梯行业质量金奖”、“江苏省质量奖”、2017-2024年连续8年入选“全球电梯制造商Top10”、“2024年全国电梯行业质量领先企业”等众多荣誉。2025年6月，世界品牌实验室(WorldBrandLab)发布的《中国500最具价值品牌》，公司以175.657亿元人民币品牌价值跻身榜单，继续领跑中国电梯品牌榜。

    6、行业领先的全面质量管理体系，追求卓越经营质量。

    公司根据电梯的定制化产品和工程服务属性，建立起以“七大质量要素”为核心的全流程管理的质量体系，强化质量链协同和全员参与，确保产品和服务的全过程质量控制。公司坚持将“以客户为中心”作为组织质量管理的第一原则，遵循“充分沟通、均衡适配、平稳上升”的质量管理模式，以卓越绩效为指引，加强端到端为客户创造价值能力的建设和绩效管理，追求卓越的经营质量。

    7、管理和团队优势。

    经过多年的行业深耕与积累，公司在研发创新、生产质量、市场营销、供应链管理、后市场服务的专业队伍上保持着专业深度和相对稳定，拥有丰富的电梯行业经验，能够保证公司生产经营政策的持续稳定，并高效制定适应市场变化及符合公司战略的执行策略。

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