杭州高新（300478）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期杭州高新（300478）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、公司所属行业发展情况

    电线电缆行业作为国民经济的重要支柱，广泛渗透至各个领域，被誉为社会的“血管”与“神经系统”。随着城镇化进程和新能源产业的蓬勃发展，我国线缆工业的规模、产量位居世界前列。目前，我国线缆产业正从快速增长阶段迈向成熟发展阶段，特种电线电缆因其技术含量高和附加值大，已成为推动行业增长的新引擎。行业内的领先企业纷纷增加技术研发的投入，以充分满足下游产业对高端电线电缆不断增长的需求，进而促进产业的升级换代。近年来，国家和市场监督部门对线缆行业持续加强监管和整顿，行业发展不断规范化。行业领先企业也通过并购等方式，进一步扩大规模和提高竞争力，在一定程度上促进了行业的结构调整。随着行业内竞争的升级，未来产业集中度将进一步提升。

    2、主要业务情况

    公司主营业务为线缆用高分子材料的研发、生产和销售。产品广泛运用于电力、能源、建筑、交通、通信、工程机械、汽车等领域。公司始终以市场为导向，以技术为抓手，在研发的道路上不断寻求突破，产品线得到有效延伸，公司目前已有通用聚氯乙烯电缆料、特种聚氯乙烯电缆料、无卤低烟阻燃电缆料、特种聚乙烯及交联聚乙烯电缆料和化学交联电缆料五大产品系列，二百多个品种，是国内少数生产规模化、产品系列化、配方和生产工艺先进的线缆材料生产企业。

    1、轨道交通领域：无卤低烟护套料。

    2、通信领域：聚乙烯护套料、无卤低烟绝缘料/护套料。

    3、电气装备领域：PVC绝缘料、硅烷交联绝缘料。

    4、建筑领域：PVC护套料/绝缘料、硅烷交联绝缘料/架空料、无卤低烟阻燃护套料/绝缘料。

    5、新能源领域：光伏用辐照交联无卤低烟绝缘料/护套料。

    6、特殊领域：弹性体、哑光材料等特种要求的各种聚氯乙烯电缆料。

    报告期内，公司主要业务未发生重大变化

    3、主要经营模式

    公司主要采用“以销定产、以产定购”的定制生产模式。公司生产经营活动围绕客户订单展开，在签订销售合同后，根据合同安排采购与生产，生产完成后进行交货和提供售后服务。销售方面以直销为主，通过参与客户新型电缆开发，与客户达成深度合作，实现双赢。采购方面，公司通过严格的评估和考核程序遴选合格供应商，并通过框架协议、合作开发等方式与供应商紧密合作，以保证原材料的质量稳定性、供应及时性以及成本竞争力。生产方面，公司综合考虑市场情况以及客户需求安排生产。

    报告期内，公司经营模式未发生重大变化。

    4、公司所处的市场地位

    公司经过长期的技术积累及持续的研发投入，掌握了相关的技术诀窍，形成了完备的配方体系，具备了在核心技术基础上灵活调整产品配方满足客户需求的能力，也是业内少数几家产品系列化程度较高、产品结构较为丰富的企业。

    公司已通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系认证和ISO10012测量管理体系。2010年7月，公司被浙江省科学技术厅、浙江省财政厅等联合认定为“浙江省第一批高新技术企业”。2023年12月，公司被评为“专精特新中小企业”。2024年6月，公司取得浙江制造认证证书。公司的研发中心被认定为“省级高新技术研发中心”及“浙江省省级企业研究院”，公司拥有全系列的电缆料试验检测设备，其中包括微机控制电子万能试验机、能量色散X荧光光谱仪、无转子密闭模硫化仪以及德国布鲁克公司生产的红外光谱仪等先进的设备仪器。目前，在国内整个电缆料制造行业，公司产能较高、规模较大，系业内较为知名企业。

    5、经营成果概述

    报告期，公司实现营业收入19712.65万元，较上年同期增加28.79%；归属于上市公司股东的净利润-685.45万元，较上年同期增加21.54%；扣除非经常性损益的净利润-692.35万元，较上年同期增加21.70%。

    二、核心竞争力分析

    基于二十年的经营发展，公司在技术经验、生产工艺、人才团队、创新能力等方面积累了一定优势，形成了完整的管理、研发、生产和销售体系，公司核心竞争优势包括：技术优势（配方工艺优势和技术融合优势、具体产品技术优势）、客户资源优势、生产运营优势、综合成本优势、管理优势等方面。

    （一）技术优势

    产品配方体系以及新产品研发能力是线缆用高分子材料企业的核心竞争力。线缆广泛应用于电网、太阳能、核电、风能、水电、轨道交通、船舶、采矿、通信、建筑、航天等众多领域，不同领域具有不同的气候条件和安全需求，对线缆性能的要求差别较大，而线缆用高分子材料的性能直接决定线缆的性能。公司经过长期的技术积累及持续的研发投入，掌握了相关的技术诀窍，形成了完备的配方体系，具备了在核心技术基础上灵活调整产品配方满足客户需求的能力，是业内少数几家产品系列化程度高、产品结构丰富的企业。

    公司被认定为浙江省专精特新中小企业，公司的研发中心被认定为“省级高新技术研发中心”及“浙江省省级企业研究院”。公司拥有全系列的电缆料试验检测设备，其中包括微机控制电子万能试验机、能量色散X荧光光谱仪、无转子密闭模硫化仪以及德国布鲁克公司生产的红外光谱仪等先进的设备仪器。

    （二）产品优势

    公司线缆用高分子产品结构丰富，品种齐全，目前已拥有特种聚氯乙烯电缆料、特种聚乙烯及交联聚乙烯电缆料、无卤低烟阻燃电缆料、通用聚氯乙烯电缆料、化学交联电缆料五大系列，二百多个品种。公司产品的挤出性能好，可以提高客户的生产效率，超高阻燃线缆材料阻燃性能高、交联电缆料的交联速度快、耐环境应力开裂性能优异，无卤低烟阻燃电缆料抗开裂、燃烧性能优异。

    （三）客户优势

    凭借较强的研发能力、丰富的产品结构、稳定的产品质量以及较高的性价比，公司线缆用高分子材料的主要客户为国有大型企业、上市公司、外资企业等行业内优质企业，并与其形成了长期而紧密的合作关系。公司通过与客户合作开发产品，在研发初期便锁定部分产品的后期销售订单。

    （四）生产运营优势

    公司对生产线全面改造，采用自动化程度较高的配料、供料系统，引进先进的自动造粒生产线、自动包装系统。公司生产模式为以销定产，通过多年来的摸索和积累，理顺了订单的承接、材料的采购、生产和出厂检验等环节之间的流程，销售、采购、生产、质检、仓库等职能部门信息实时联动，从承接订单到产品生产完工可以在短时间内完成，实现了订单的快速交付。公司对原材料进货检验、生产过程检验、产品最终检验各环节层层把关，全过程处于立体网状的系统控制之下，使产品质量切实稳定可靠。

    （五）快速响应优势

    公司与主要电缆客户均建立了长期的战略合作关系。当客户需要开发新型电缆时，通常会主动与公司取得联系，邀请公司一同参与研发。公司有能力根据客户要求的参数指标，迅速灵活调整配方，为客户提供性价比高的线缆材料，快速满足客户需求。随着新型电缆研发的成功，公司与客户实现了双赢，战略合作关系进一步稳固。

    （六）管理优势

    公司的管理团队拥有多年从业和管理经验，对产品技术、市场需求和行业发展趋势均有深刻的理解。公司管理团队结构稳定、目标一致，确保了公司经营运作、技术研发、客户维护等能够有效执行。公司建立了完善的采购、生产、销售、产品研发等业务环节的管理制度，保证生产经营的顺利运作。目前，公司已通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和ISO10012测量管理体系认证，保证公司管理的有序、有效进行。

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