同大股份（300321）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期同大股份（300321）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、主营业务及主要产品

    公司的主营业务为超细纤维合成革的研发、生产、销售与服务。主要产品为超纤绒面革、超纤光面革、超纤基布等，广泛应用于鞋材、沙发家居、电子产品、体育装备、工程装饰、汽车内饰、手袋箱包、服装等领域。报告期内，公司主营业务及主要产品未发生变化。

    2、经营模式

    公司采取以销定产的经营模式。每年12月至下一年1月之间，公司与各区域客户分别签订框架协议，确定年度主要产品的需求规模、品类，据此制订生产计划、整体预算，对个性化需求配备相应开发团队、后勤资源、生产资料及客户服务系统。开年后根据客户具体订单进行开发、生产、销售。

    3、产品市场地位

    公司是国内最早从事生态型高仿真超细纤维合成革研发、生产的企业，其产品在中高端市场占据显著份额，并远销欧洲、美洲及东南亚等多个国家和地区。公司产品通过了国际SGS、BV等权威机构的全项检测，凭借卓越的质量和技术水平，在国内保持领先地位。“同大”品牌在超细纤维革领域已建立起国际知名度。公司以稳定优质的产品赢得了广泛赞誉，真诚的合作态度赢得了各领域客户的信赖与支持。众多优质客户的坚实基础为公司持续发展提供了有力保障。公司的客户群涵盖制鞋、手套、箱包、服装服饰、家居、汽车内饰和体育用品等多个行业，包括LV、CLARKS、UA、ZARA、ECCO、COLOMBO、SHIMANO、百丽、安踏、361°、奥康、红蜻蜓、KUBOTASLUGGER、奔驰、宝马、大众、现代、吉利、爱驰等国内外知名品牌。

    二、核心竞争力分析

    1、客户资源与品牌优势

    在超细纤维合成皮革领域，下游客户对供应商的筛选标准极为严苛，高度聚焦产品质量、性能稳定性及技术创新能力。本公司凭借卓越的产品品质、稳定的性能表现、强大的技术研发实力以及优质的客户服务，赢得了众多下游企业的深度信赖，并建立了长期稳定的合作关系。这些成功的合作案例不仅为公司在行业内积累了卓越声誉，更逐步塑造了具有显著影响力的品牌形象。因此，公司在客户资源方面具备显著优势，同时，品牌影响力和行业认可度持续提升，构筑了坚实的品牌壁垒。

    2、产品质量与性能优势

    经过多年的专注研发与精细生产，公司超细纤维合成皮革产品线日益丰富，应用领域广泛，涵盖鞋材、家居沙发、电子产品、体育装备、工程装饰、汽车内饰、手袋箱包及服装等多元化场景。这种广泛的产品覆盖能力使公司能够灵活响应客户的多样化需求，并在激烈的市场竞争中保持领先地位。公司对产品质量的严格把控获得国际权威认证，已通过ISO9001质量管理体系认证和IATF16949汽车行业质量管理体系认证，确保产品品质与国际标准全面接轨。此外，产品经SGS、BV等国际权威检测机构严格检测并通过，进一步印证了公司在质量与技术方面的行业领先地位。公司产品荣膺国家工信部“绿色设计产品”称号，不仅彰显了产品的卓越品质，更凸显了其突出的环保性能。在生产过程中，公司始终坚持使用环保材料并注重节能减排，致力于打造环境友好型产品，这一环保理念有效增强了产品的市场竞争力，为公司在超细纤维行业中的可持续发展奠定了坚实基础。

    3、技术研发优势

    作为国家高新技术企业，公司积极主导行业标准的制定，始终将技术创新视为企业发展的核心驱动力。我们持续加大研发投入，构建了集自主创新、技术积累与产业化于一体的研发体系。公司已形成全面的产品制备、应用与研发体系，在回收材料与生物基材料应用领域取得显著突破。同时，公司在水性聚氨酯超纤革和水减量超纤革等环保型产品的工艺技术上率先布局，保持了行业内的技术领先优势。

    4、管理优势

    公司建立了成熟高效的管理体系，覆盖研发技术、生产管理、质量控制、财务管理、市场营销等核心业务领域。管理团队协同高效、凝聚力强、锐意创新，不仅具备前瞻性的管理理念和清晰的战略方向，更拥有对市场和行业趋势的敏锐洞察力与快速应变能力。团队能够紧密跟踪市场动态，敏捷响应客户需求，并依托公司持续精进的技术工艺水平，不断推出创新产品。公司致力于打造技术领先、管理科学、流程高效、效益卓越且环境友好的现代化企业形象，为企业的长远稳健发展奠定坚实基础。

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