万讯自控（300112）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期万讯自控（300112）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内，公司所处的行业情况

    1、2021年3月13日，《第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》（以下简称“十四五规划”）正式发布。十

    四五规划明确指出推动制造业优化升级，改造提升传统产业，推动石化、钢铁、有色、建材等原材料产业布局优化和结构调整，扩大轻工、纺织等优质产品供给，加快化工、造纸等重点行业企业改造升级，工业自动化仪器仪表将迎来新的发展机遇。

    2、2024年3月，国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》强调推进重点行业设备更新改造，聚焦钢铁、有色、石化、化工、建材、电力、机械、航空、船舶、轻纺、电子等重点行业，大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造。在此背景下，下游大型石油化工、冶金、电力等企业将迎来关键设备优化升级期，将更新一批高性能、高效率、高可靠性的先进设备，将进一步扩大工业自动控制系统装置行业的市场需求。

    3、2024年3月，市场监管总局发布《关于对商用燃气燃烧器具等产品实施强制性产品认证管理的公告》，公告中指出“为进一步加强产品质量安全监管工作，根据《中华人民共和国认证认可条例》有关规定，市场监管总局决定对包括可燃气体探测报警在内的七类产品实施CCC认证管理，公告中关于产品描述与界定的附件中明确可燃气体探测报警产品适用范围，包含可燃气体报警控制器、家用可燃气体探测器、工业及商业用途点型可燃气体探测器、工业及商业用途便携式可燃气体探测器和工业及商业用途线型光束可燃气体探测器。自2025年7月1日起，列入CCC认证目录的可燃气体探测报警产品应当经过CCC认证并标注CCC认证标志后，方可出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用。该文件的发布将促使行业从“价格竞争”转向“质量竞争”，推动燃气报警器产品向更高质量、更安全可靠的方向发展。

    4、2024年3月，住建部发布《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实施方案》，推动各地全面实施城市生命线工程，通过安装和更新地下管网、桥梁隧道、窨井空间等场景的新型物联智能感知设备，并建立监测物联网，实现城市安全风险的主动预防，促进现代信息技术与城市生命线工程深度融合。该方案的推动将带动燃气报警器的市场需求，有效拓展产品应用领域。

    5、2024年4月，国家标准《电磁式燃气紧急切断阀》（GB44016-2024）发布，将原本的行业标准《电磁式燃气紧急切断阀》（CJ/T394-2018）升级为国家标准，并于2024年8月1日开始执行。该标准对电磁式燃气紧急切断阀的术语定义、分类型号、材料结构、关键指标等进行严格规定，有助于提升产品整体质量，减少不合格产品流入市场，降低燃气事故风险。同时，提高市场准入门槛，生产工艺落后、技术实力不足的企业难以达到要求，可能被市场淘汰，从而优化市场竞争环境，推动行业健康发展。

    6、2024年5月，国务院印发《2024-2025年节能降碳行动方案》提及完善能源消耗总量和强度调控，强化碳排放强度管理，分领域分行业实施节能降碳专项行动，其中包括钢铁、石化化工、有色金属等行业节能降碳行动。总体要求2024年，单位国内生产总值能源消耗和二氧化碳排放分别降低2.5%左右、3.9%左右，规模以上工业单位增加值能源消耗降低3.5%左右，非化石能源消费占比达到18.9%左右，重点领域和行业节能降碳改造形成节能量约5,000万吨标准煤、减排二氧化碳约1.3亿吨。2025年，非化石能源消费占比达到20%左右，重点领域和行业节能降碳改造形成节能量约5,000万吨标准煤、减排二氧化碳约1.3亿吨，尽最大努力完成“十四五”节能降碳约束性指标。在接下来的两年内，随着政策的推进，预计钢铁、石化化工和有色金属等行业内，能效低于基准水平的产能将完成技术改造或被淘汰，此举将促进对仪器仪表设备的更新需求。

    7、2024年6月，市场监管总局发布《关于对燃气用具连接用软管等产品实施强制性产品认证管理的公告》，公告中指出“为进一步加强产品质量安全监管工作，根据《中华人民共和国认证认可条例》有关规定，市场监管总局决定对燃气用具连接用软管、燃气紧急切断阀实施强制性产品认证（CCC认证）管理”。自2025年10月1日起，列入CCC认证目录的燃气用具连接用软管、燃气紧急切断阀等产品应当经过CCC认证并标注CCC认证标志后，方可出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用。该文件的发布，促使整个行业更加注重燃气紧急切断阀等产品质量和安全性，进一步规范市场秩序。

    8、一直以来，我国高端仪器仪表的市场份额主要被外资品牌占据，但近年来国产仪器仪表技术进步较快，少量国内企业已逐渐开始自主研发并掌握部分核心技术，逐步缩小了与外资品牌的差距，可接近或达到国际领先水平。近几年，拥有国际领先技术水平的国产仪器仪表企业开始在化工、石油、电力、冶金等行业逐步取代外资品牌，且呈现增长态势，自主品牌的国产替代正迎来了最佳契机。

    (二）主要业务及产品

    公司是一家专注于研发、生产与销售智能自动化仪表并提供相关解决方案的国家高新技术企业。

    公司主要产品包括工业自动化仪表、民用仪表及MEMS传感器，其中，工业自动化仪表包括阀门定位器、执行机构、流量仪表、物液位仪表、温度仪表、压力仪表及气体探测器、报警器和燃气截止阀等成分仪表等，可应用于石油、化工、电力、冶金、环保、轻工建材等传统工业领域及航空航天、生物制药、食品饮料、酿酒、新能源、消防、安防、智慧城市等新兴行业；民用仪表主要为成分仪表，包括气体探测器、气体报警器、燃气截止阀等，可应用于城市燃气等领域；MEMS传感器主要包括MEMS压力传感器和MEMS气体传感器，传感器是压力和气体检测设备的重要元器件和上游产品，其技术发展对于检测仪表行业发展有着至关重要的影响。传感器系统和产品正向微型化、多功能化、智能化和集成化方向发展，而MEMS技术正是实现这一发展目标的前提和基础之一，因此，将MEMS技术应用于传感器的研发是未来行业发展的必然趋势。公司开发MEMS传感器正是顺应这一行业技术发展趋势，抓住行业发展机遇，推进MEMS技术的行业应用，进而力争在行业内保持技术先进性。

    公司的智能自动化仪表与移动互联网、大数据等新一代信息技术深度融合，可通过自主开发的物联网云平台实现数据信息采集、传输、监控、报警及其他应用等全环节管理，为各领域提供全生命周期信息管理解决方案。

    （三）经营模式

    公司目前的主要经营模式如下：

    研发模式：公司坚持自主研发核心技术，建立了IPD研发管理体系，形成以市场为导向、面向客户需求的高效率研发管理模式。公司产品开发采取“首席工程师负责制”，对产品从概念到立项、开发、中试、量产、退市进行全程参与和管理，以严格的阶段评审和项目管理制度保障研发的质量。同时，公司一方面通过制定具有竞争力的薪酬和奖励制度、股权激励、外派学习交流等方式鼓励研发人员申请职务技术专利；另一方面，公司通过与国内外知名科研院所合作以掌握领先的技术。

    采购模式：公司自主采购，采购部门按照适时、适质、适量、适价、适地的5R原则选择供应商。对于生产所需要的零部件，部分由公司直接从供应商处采购，另一部分由本公司提供原材料和图纸等资料，委托外协厂商进行加工。目前，公司已经制订了《供应商评审标准》《供应商认可和管理控制程序》《采购控制程序》《进料检验控制程序》等一系列管理制度并严格实施，确保公司采购零部件的质量，降低采购成本。

    生产模式：公司产品分为定制产品和标准化产品，定制产品以销定产，根据客户订单进行单件或小批量生产，标准化产品则根据库存情况和市场销售情况制定生产计划，按照生产计划进行生产，并维持一定数量的产品库存，为及时交货提供保障。

    销售模式：公司根据行业和自身特点，采取直销和经销销售相结合的方式运作。对公司在销售基础较好，市场需求量较大的区域，设立区域销售中心或办事处，区域中心配置相对较多的销售人员和售后服务人员，负责区域内客户推广、经销商支持与管理以及售后维护工作。公司的营销及客户服务队伍与经销商一起，构建起公司覆盖全国的销售网络，成为同行业企业中营销体系最齐全、营销网络覆盖面最广的公司之一。

    （四）业绩驱动因素

    近年来，我国经济结构转型升级步伐持续加快，传统工业技术改造、工业节能降碳升级以及重大装备国产化进程不断深化。在这一背景下，工业自动化仪表产品需求稳步增长，其在提升生产效率、降低能耗、保障生产安全等方面的关键作用日益凸显，有力推动了我国工业的现代化发展。

    与此同时，天然气产业的快速扩张和城市生命线工程的深入推进，为气体探测报警器、燃气截止阀等民用仪表带来了新的发展机遇。随着国家在能源安全与环境保护方面重视程度不断提升，天然气作为清洁能源的应用范围持续扩大。加之《安全生产法》等政策的深入实施，用气安全要求进一步提高，为相关产业开辟了更广阔的市场空间。

    报告期内，尽管政策环境为行业发展提供了持续动力，但公司所处行业仍面临竞争加剧与下游需求波动的双重挑战。公司积极应对外部环境变化，纵向深化核心客户价值挖掘，巩固细分领域的竞争优势；横向拓展新兴业务板块，构建多元增长动力。通过产品创新、技术迭代和运营效率提升的三维联动，不断增强企业发展韧性与活力，从而实现营业收入小幅增长。然而，受宏观经济波动及房地产市场需求调整影响，旧城改造项目及家用气体报警器和截止阀气体报警器和截止阀安装业务发展不及预期，同时，行业价格竞争加剧，利润空间受到挤压，加之运营费用上升，导致该业务板块报告期内处于亏损状态。

    本报告期，公司实现营业收入49,936.71万元，同比上升5.59%；销售毛利率为42.96%，同比减少2.38个百分点；本报告期内公司期间费用22,040.83万元，同比增加6.65%。另外，本期计提信用及资产减值损失共计1,177.52万元。综上因素，公司本期实现归属于母公司所有者的净利润为-1,171.09万元，同比下降253.92%。

    二、核心竞争力分析

    智能自动化仪表行业在技术、品牌、销售、服务、人才和资金等方面的进入壁垒较高，自上市以来，作为智能自动化仪表的国内领先提供商，公司始终紧跟行业发展脉搏，深耕细分领域，夯实内部实力，以创新为驱动，通过多年的深耕和积累，拥有领先的技术、卓著的品牌、完善的销售服务网络和雄厚的资金实力，打造了优秀的综合能力，在智能自动化仪表领域构筑起坚实的竞争壁垒。

    1、全球化研发战略，实现技术领先

    公司实施全球化研发战略，持续保持国内智能自动化仪表行业技术领先地位。通过深度融合自主开发与国际合作，公司不断突破行业技术壁垒，提升产品技术含量。作为国家高新技术企业和国家级专精特新“小巨人”企业，公司坚定投入研发，研发投入占比多年持续高于7%，新增多项专利，巩固了技术领先优势。同时，公司引入IPD研发管理体系，高效响应市场需求，打造以客户为中心的研发生态。此外，公司与德国Fraunhofer、牛津大学等国际顶尖科研机构、高等院校的深度合作，使公司不断吸收国际先进技术，推动研发实力与国际标准接轨，为公司长期稳健发展奠定坚实基础。

    近年来，公司紧随互联网、大数据等技术发展趋势，坚持创新驱动，增加数字和物联技术投入，推动产品智能化、物联化升级，从而确保了公司产品的先进性和市场竞争力。

    2、行业标准制定优势，奠定品牌基础

    近年来，公司积极参与和主持了82项国家标准的起草工作，其中包括工业自动化和控制系统安全、爆炸性环境设备保护和安全监测等重要标准，如《工业自动化和控制系统安全IACS服务提供商的安全程序要求》（GB/T40682-2021）、《爆炸性环境第4部分：由本质安全型“i”保护的设备》（GB/T3836.4-2021）、《石油化工可燃气体和有毒气体检测报警设计标准》（GB/T50493-2019）、《地下井室可燃气体检测装置》（T/CGAS013-2021）等。这些标准的实施不仅确保了公司产品的质量，也使公司在探索新技术、新产品中占据先机。此外，公司还参与了物联网压力变送器等相关国家标准的制定，包括《物联网压力变送器规范》以及标志着国产压力变送器从技术突破到行业标准制定有了质的飞跃的《工业过程控制系统用变送器第3部分：智能变送器性能评定方法》《爆炸性环境用气体探测器第2部分：可燃气体和氧气探测器的选型、安装、使用和维护》（GB/T20936.2-2024）、《爆炸性环境第15部分：电气装置设计、选型、安装规范》（GB3836.15-2024）、《智能消费品安全第1部分：危害（源）识别》（GB/T45097.1-2024）、《智能消费品安全第2部分：风险评估》（GB/T45097.2-2024）、《智能消费品安全第3部分：风险控制》（GB/T45097.3-2024）、《电磁式燃气紧急切断阀》（GB44016-2024）等标准。

    上述标准的发布实施为行业的发展提供了重要的技术支持和标准依据，同时也展现了公司的专业技术实力和在行业内的影响力，为公司品牌的持续发展奠定了坚实基础，从而使得公司在行业内赢得了较高知名度，深受客户、合作伙伴及行业监管部门的认可。公司先后荣获“国家级专精特新‘小巨人’企业”“全国气体报警器行业质量领先品牌”“2023全国质量诚信标杆企业”“广东省著名商标”“深圳市知名品牌”等荣誉。

    3、营销体系完善，斩获众多标杆客户

    公司建立了较为完善的市场销售体系，在全国各地、多个行业建立了广泛的经销商网络。同时，公司拥有一支优秀的专业营销和客户服务队伍，办事处覆盖了全国主要省份和地市，公司已经成为同行业中营销体系较齐全、营销网络覆盖面较广的公司之一。公司把握行业发展趋势，以更高效率和更为精准的客户服务开拓市场，在保持化工、石油、电力、冶金、环保等优势行业客户基础上，向智慧安防、智慧消防、智慧水务、核电、新能源及城市生命线等领域深入拓展，通过营销队伍、营销网络、营销渠道和品牌建设及销售人员激励机制的完善，实现市场开发和产品应用领域的扩大，成功获得了化工、燃气、冶金、电力、医药、环保、能源等众多细分行业标杆及龙头客户的订单。

    公司全资子公司成都安可信为气体安全监控解决方案专家，系中石化、中石油、华润燃气、昆仑燃气、深圳燃气等标杆企业的年度供应商。

    4、构建优秀管理体系，协同效应明显

    公司是同行业企业中管理系统建设较完善的公司之一，先后聘请了国内外著名的管理顾问公司，协助建立了公司战略发展、研发管理、全面质量管理、市场营销、售后服务/财务管理、人力资源等管理体系，该管理体系的顺畅运行，极大地推动了公司管理效能的提升。

    在研发管理方面，在专业顾问公司的帮助下建立了以满足客户需求为导向的IPD研发管理体系，引进了产品线首席工程师负责制度，进一步提升了公司的研发管理水平。

    在供应链管理方面，公司与知名咨询机构合作，推进实施供应链变革项目，致力于实现内外部供应链资源、流程、数据、物流、资金流、信息流的深度融合，打造更高效的供应链体系，以达到增效降本的目的。公司于2024年获得“绿色供应链管理体系”认证，有力增强了公司在绿色发展领域的竞争优势，为公司的可持续发展注入了强劲动力。

    在质量管理方面，通过ISO9001：2015质量管理体系认证，引入TQM体系，显著提升了公司的质量管理水平。

    在信息化管理方面，公司率先引入并持续迭代升级ERP、CRM等管理软件系统，使得公司的营运流程和管理体系得到持续优化。同时，公司全力推进ESIP信息系统的实施落地，实现了销售、采购、生产、运营管理、客户端信息传递等各系统的数据交互和信息化管理，显著提升了公司运营管理及客户沟通效率。此外，公司还推进实施了MES、PLM等先进生产智能制造系统，进一步精细化生产运营流程，提高了生产效率，从而使得公司获得“2023年度数智化领先企业”称号。公司于2024年首次顺利通过“信息安全管理体系”认证，标志着公司在信息安全防护方面达到了新的标准，为公司数据资产的安全保障、业务的稳健运行提供了坚实保障，进一步增强了公司在数字化时代的综合实力。

    在人力资源管理方面，公司从组织结构、职位管理、绩效评估、薪酬体系、员工培训、员工关系等方面进行优化，增强了团队凝聚力和积极性，并因此获得智联招聘“2024中国年度最佳雇主-深圳雇主50强”称号。

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