顶点软件（603383）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期顶点软件（603383）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司主营业务涉及的主要金融行业情况

    2025年4月，中共中央政治局召开会议提出“持续稳定和活跃资本市场”，充分体现了中央对于资本市场发挥稳市场、稳预期作用的高度重视。为系统性落实中共中央政治局会议精神，2025年5月，中国人民银行、国家金融监督管理总局、中国证券监督管理委员会推出一揽子金融政策支持稳市场稳预期。

    （二）主营业务情况说明

    公司聚焦金融科技，为金融行业提供全面、创新的全域产品与服务，同时开展非金融行业信息化业务，是一家领先的平台型数字服务提供商。公司的金融行业信息化业务主要包括证券、基金&资管、信托、银行、期货、要素市场等行业信息化业务。

    公司在证券金融行业拥有广泛的客户基础，与客户建立了良好的合作关系。公司主要通过商业谈判及招投标的方式获取业务，在稳固既有客户的基础上，持续拓展新业务、发展新客户。

    二、经营情况的讨论与分析

    公司聚焦金融科技，是一家领先的平台型数字服务提供商。公司的业务主要为金融行业信息化业务，同时也开展非金融行业信息化业务。公司的金融行业信息化业务主要包括证券、基金&资管、信托、银行、期货、要素市场等行业信息化业务。公司的业务发展，主要围绕以下驱动的业务类型：1、交易驱动的业务，2、流程驱动的业务，3、数据驱动的业务。公司基于自主可控的“3+1”基础技术平台提供全域金融信息化应用支撑，持续创新，为金融行业数字化赋能。

    报告期内，受市场环境影响，公司上游金融行业客户的IT投入整体偏谨慎，项目在立项、实施及验收等环节所耗费的时间周期偏长，致使公司金融IT业务收入同比小幅下滑。公司积极应对，加强拓展新品，同时强化内部管理，大力推行降本提质增效举措，相关期间费用得以降低。

    报告期内，公司实现营业收入24552.58万元，同比减少7.97%；实现归属于上市公司股东净利润5287.79万元，同比增加8.40%。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润4390.48万元，同比增加6.64%。

    公司持续坚持创新驱动发展战略。在基础技术研发层面，公司持续对“3+1”基础技术平台进行信创与AI的深度融合、适配与优化升级，以此确保在交易、流程与数据技术领域保持领先优势。报告期内，公司“3+1”基础技术平台底座全面升级，为公司新一代产品开发和探索新的AI+金融应用场景，提供坚实的技术支撑。

    在业务应用开发方面，重点推进核心业务新产品的研发和主要业务线产品的升级迭代，积极探索新的AI+金融应用场景，提升公司整体产品的竞争能力。公司继续在核心交易、专业交易、财富管理、机构服务、数智化运营、投资银行等领域保持产品与技术的领先，公司的市场影响力持续提升。

    公司通过跨行业人才与产品的交叉传承与进化，整合内部资源，对跨行业的业务按其性质进行融合发展，重点打造新交易体系、财富管理、新资管体系与大运营体系等四大金融科技板块，为包括证券、期货、基金、资管、银行、信托、要素市场等行业提供全面的IT解决方案。

    报告期内，公司与东吴证券联合打造的“证券核心交易系统全栈自主可控解决方案（A5）”入选工信部《2024年信息技术应用创新解决方案重点推荐应用案例》。A5作为证券行业核心系统唯一入选的重点推广案例（整个金融行业入选的重点项目仅有四个），证明其具备了可快速推广复制的重大优势。

    报告期内公司从事的业务情况

    （一）新交易体系业务

    新交易体系业务是公司最核心的业务板块。公司是新一代信创技术路线的开创者与引领者。公司的新交易体系涵盖所有证券、期货、资管的交易业务。其产品除了核心交易系统A5与HTS系列之外，还包括账户中心与NCB清算簿记系统。

    A5系统是目前证券行业唯一全面实现国产替代的新一代核心交易系统。公司一直在积极推进新一代核心交易系统A5的建设，信创核心系统和关键项目均顺利推进。公司的核心交易系统产品处于全面领先地位，多家券商的A5项目在积极推进。报告期内，公司新中标光大证券新一代信创核心交易系统。该系统建设在报告期内正式启动；这也是顶点A5系统的第11个正式落地项目，进一步巩固了顶点A5系统在证券信创领域的领先地位，更以可复用的实践范例，为行业建设全栈信创的全面代际升级的新一代证券交易核心系统提供重要参考。

    在专业交易领域，HTS系列不断优化升级，扩展业务范围。报告期内，推出融合FPGA硬件技术与内存技术的HTS3.0超极速交易系统、UTS商品期货极速交易系统；同时在MOM、QFII、场外衍生品、做市等专业投资交易领域，实现了产品与市场的新突破。

    在创新交易领域，研发推出的以新一代风控技术引擎、分布式技术架构为核心的统一风控平台URC2.0，实现新的拓展。

    （二）财富管理业务

    在财富管理领域，营销服务平台采用C5升级到C6的方式持续发展新用户，已经上线的C6客户通过更新和迭代的方式升级各业务场景，包括账户诊断、基金投顾、ETF专区、投顾专区等，在财富管理深度进行场景化落地。同时推进AI场景化落地能力，研发了智能体工场，研发成果融入到C6的客户服务、AUM分析、合规管理、知识库等具体的应用场景。

    在资产配置平台方面，持续推进TAMP（全托资产管理平台）的研发工作，并新增头部券商案例。

    机构理财市场占有率保持第一，并根据客户自身需求部署券商资管、私募、场内ETF、报价回购、逆回购、信托计划等多元产品的支持。报告期内，新增多家用户。

    报告期内，全面完成公募基金投顾系统的信创改造工作，并在某头部券商完成全面信创上线工作。同时，根据监管要求，对支撑的业务品种、服务过程、合规风控进行相应的升级和改造。新成立的证券投顾系统产品团队，围绕产品、股票池、股票组合、股票推荐等证券投资顾问业务展开，报告期内新增2家客户。

    公司继续保持绩效考核系统的传统优势，在完成信创改造的基础上持续为客户提供绩效、考核、业绩等制度更新的技术服务。员工AUM管理系统在报告期内进行了推广，并得到了多家券商的认可和采购。

    （三）新资管体系业务

    资管领域是公司战略投入的重点板块。报告期内，新资管体系业务线持续深耕市场并积极拓展业务版图，积极为行业量身定制面向未来的系统解决方案，在产品研发方面取得良好进展。

    在核心的投资管理端，公司依托自有的技术平台优势，结合业务模型的深度梳理与重构，打造以全景实时资产簿记IBLive为核心基座的新一代资管体系。报告期内，新一代投资管理体系的实时资产多维度估值、组合管理、指令管理、风险管理、流动性和头寸管理、投资绩效分析等应用已进入银行理财、信托、公募基金、券商资管等机构，并在MOM投资管理和交易等领域形成完整的端到端落地方案。

    在资管行业CRM及产品全生命周期运营领域，公司继续稳固领先地位，结合行业投顾发展的大背景，积极引入AI赋能的资配等技术，通过建立全面的投顾数字化和智能化系统，帮助客户从产品销售模式向投顾模式的转型，已落地多家客户。

    公司将积极在资管核心业务数字化发展领域布局，全面覆盖投研、营销及运营环节，以数据驱动、运营驱动为核心，融合领先技术，为资管机构的业务拓展及业务模式创新提供更为强劲的数字化、智能化支撑。

    （四）大运营体系业务

    公司大运营业务板块包括了对客运营与对内运营两大系列。对客运营服务范围涵盖从零售到机构、境内到境外、证券到期货的多元化客户群体。同时，公司运营解决方案深度融合AI强大的能力，实现运营的HAI（人类智能与AI的协同“Human-AICollaboration”）协同，弥补员工能力的局限，加速流程运转。

    报告期内，公司推出新一代智慧运营平台B5，以“全域账户管理×智能生态矩阵×全新运营模式”为创新引擎，为券商财富管理转型、机构业务拓展及国际化战略布局提供数字化支撑。报告期内，公司为某头部券商建设的财富子账户业务中台推进至项目三期，覆盖股票衍生品、量化T0等多种业务场景，为券商内部不同业务线的多维财富账户提供全流程数字化管理。

    报告期内，公司持续加码香港市场运营平台的研发投入，重点完成国际运营平台的前后台解耦设计升级，此外，公司积极拓展多元化市场应用场景，成功积累了一些具有示范意义的标杆合作案例，为深化香港及周边市场布局奠定了坚实基础。

    报告期内，公司打造机构智能化运营体系，为机构投资者量身打造了集线上业务办理与综合运营于一体的专属平台，全面支持机构投资者一站式完成业务办理，为深化机构客户合作、拓展机构业务规模提供了有力支撑。报告期内，持续深化全线产品的信创适配工作，显著提升信创覆盖率，成功打造了多个具备行业示范效应的信创案例，为推动全行业信创生态的建设提供了可推广的实践范本。

    （五）其他金融行业业务

    报告期内，基于以上四大业务板块，针对金融行业机构服务的需求，公司聚焦于机构业务的“交易、理财、销售、服务、运营”等核心主题，构建了从客户触达、提供一站式服务，到交易、财富、场外、投研等专业支持的全方位机构支撑体系，为机构业务全联接生态赋能。

    报告期内，机构业务在机构交易账户、机构财富、专项业务、机构服务等多个领域持续完善。机构运营领域则创新实践了机构KYC全景设计与一体化运营模式，实现对场内、场外、跨境等多元机构运营场景的一体化支持。

    在机构服务领域，业务层面重点推进了行业内机构营销组织架构的优化调整，以及“1+1+N”客户经理负责人体系的变更落地，为行业机构营销服务的深化发展提供了有力支撑；技术层面则引入AI大模型，成功构建智能商机引擎，有效提升了机构客户服务的精准度与响应效率，报告期内新增了多家中型券商的合作案例。

    各机构业务专项系统（涵盖固收、证金、股销、托管等）在持续依据业务发展需求稳步迭代升级的基础上，已启动信创升级项目。

    投行业务线（子公司西点信息）在产品研发方面继续保持I5数智投行平台的先进理念。

    不断深化投行项目尽调、辅导、内控、发行、后督及运营等全业务流程与环节的数字化能力，同时借助大模型等技术，不断加强I5数智投行在AI方面的产品应用。在智慧作业应用层面，推出了基于RAG技术和大模型、精准检索投行工作底稿的Diglink(底稿通）产品；在智慧内控层面，推出基于大模型和规则引擎的内控稽核产品；在智慧运营层面，推出基于智能问数的投行运营BI产品。报告期内，投行业务平稳增长，新增数家证券客户，为其建设债券簿记发行管理系统、投行业务一体化平台与固收业务项目管理系统等。

    报告期内，投研业务线（子公司上海复融）依托LiveDATA对异构数据的强大整合能力，持续完善和优化为券商、基金、资管等金融机构投资研究领域的两大核心产品，即一体化投资研究业务支撑平台和一站式投研数据赋能平台。目前，这两大产品在多家一线券商和基金公司落地应用。

    期货业务线为期货公司提供全域全面升级的解决方案服务，包括：商品期货极速交易、做市交易、基于LiveData平台构建的期货标准数据模型、新一代企业级绩效考核平台、全面风险控制平台、期货集中运营平台等。报告期内，全面风险控制平台、机构综合服务平台都成功在头部期货公司落地应用。

    报告期内，信托业务线业务保持平稳。行业领先的Atrust信托一体化平台，涵盖了客户营销服务、服务信托、资产配置、绩效考核及机构运营五大核心模块，为信托业务的数智化转型提供了全面赋能。其中，服务信托平台以“线上化+自动化+批量化”为核心竞争力，结合灵活架构实现项目全生命周期管理，在金融科技整合能力（如保险、银行渠道直连）方面处于行业领先水平。营销服务平台则完成信创架构升级，深度融合AI技术，优化了资产配置、客户服务及营销场景的解决方案，客户APP平台已实现对鸿蒙系统的适配。报告期内，新增多家信托客户。

    报告期内，要素交易及股权投资市场业务线持续探索新技术与新应用的落地实践。一方面积极推动人工智能与业务应用的深度融合，助力相关应用系统向数智化转型，将新技术、新应用转化为驱动行业发展的新质生产力；另一方面，在产权交易市场数智化转型进程中，依托深厚的行业客户基础，重点推进人工智能在客户服务、文档处理、智能审批辅助及智能中台等场景的应用落地。

    中小银行信息化业务持续聚焦于财富管理、资产配置、数智营销等系统的建设。报告期内，面向财富端、资管端的解决方案在中小银行、银行理财子公司取得良好进展。

    （六）金融行业外的信息化业务

    在金融行业外的信息化业务，公司通过2个控股子公司，分别专注企业信息化与教育信息化业务，采取“平台型应用软件”的积极扩张发展战略，在各自的市场积极拓展。

    报告期内，在政府和企业信息化领域，业务平稳增长。报告期内，重点聚焦政企信创数字化转型方向，成功中标多个项目，涵盖新一代数字人力资源平台、信创综合办公系统、信创供应链系统、智慧教育一站式学生社区线上服务平台等。

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