林海股份（600099）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期林海股份（600099）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    报告期内，公司的主营业务及经营模式未发生重大变化。

    （一）主营业务

    公司主营业务为消防机械、农业机械、特种车辆（全地形车）、摩托车及以上产品配件的研发、制造和销售。

    （二）公司经营模式

    公司主要采用以销定产的生产经营模式，由销售部门根据销售计划或客户订单将生产计划下达至生产部门，实行按单生产，同时根据市场需求适度备货，以便有效利用产能，保证销售旺季订单的按时完成，公司产品销售以经销模式为主。

    （三）行业情况说明

    公司所处行业主要集中在：消防机械行业、农业机械行业、特种车辆（全地形车）行业及摩托车行业。

    消防机械行业：公司主要专注于消防机械中的森林消防机械细分行业。随着全球气候变暖、极端天气事件频发，森林火灾成为制约现代林业可持续发展的最严重自然灾害。党中央、国务院、国家林业和草原局对应急管理和防灾减灾工作高度重视，相继发布了《关于全面加强新形势下森林草原防灭火工作的意见》《“十四五”林业草原保护发展规划纲要》，2023年国家增发万亿国债支持灾后重建和防灾减灾，不断加强森林草原防灭火工作，加大森林防火基础设施建设，森林消防机械行业进入新的发展时期。

    农业机械行业：公司产品所属行业为农业机械中的插秧机细分行业。2025年上半年，全国累计补贴公示插秧机总销量45,562台，同比下降1%，其中高速插秧机销量25,976台，同比下降15.11%。行业品牌中，久保田、洋马日资品牌插秧机销量占据行业前两名，行业前列的国产品牌除林海外主要有沃得、星月神、久富等。（数据来源：中国农业机械工业协会）

    特种车辆（全地形车）和摩托车行业：公司全地形车产品主要有150-1000CC燃油特种车及电动特种车，2025年上半年我国全地形车行业产销分别为241,888辆、243,933辆，同比分别上升3.22%、4.19%，其中出口227,277辆，同比下降0.22%，出口金额66,084.53万美元，同比上升18.46%。公司摩托车产品主要是中等排量的踏板摩托车，2025年上半年，我国二轮摩托车行业产销分别为9,378,853辆、9,371,750辆，同比分别上升12.64%、12.31%，其中出口6,132,266辆，同比上升24.24%，出口金额400,193.16万美元，同比上升27.37%。

    二、经营情况的讨论与分析

    当前的外部环境变化呈现较多的不利影响，国际环境错综复杂，世界经济低迷，贸易保护主义持续升级，国内有效需求不足。2025年上半年，面对严峻的国内外形势，林海股份以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深刻践行“锻造国机所长，服务国家所需”央企使命，围绕“一利”稳定增长、“五率”持续优化，深化改革，创新驱动，提质增效，取得了良好的发展成绩。

    报告期内，公司实现营业收入5.78亿元，同比增长33.41%；实现利润总额1,500.80万元，同比增长63.9%；实现归属于上市公司股东的净利润1,165.25万元，同比增长36.10%。

    （一）市场领航，国际、国内市场稳中提质助推经营全面提升

    消防机械板块，上半年实现销售收入1.30亿元，同比增长184.14%，创历史同期最佳业绩，核心产品矩阵表现亮眼：公司重点森林消防产品全地形消防车、拳头产品森林消防泵等均同比实现较大幅度增长。上半年相继中标多个标杆性订单，系统化参与全国多地森林防火专业会议、技能竞赛及实战演练等活动，全方位展示了公司创新产品的卓越性能。

    农业机械板块，上半年公司克服行业下行、经济增长放缓等不利因素，深刻践行“农机装备高质量发展要求”，实现销售收入1.52亿元，同比增长20.71%，实现高速插秧机销售2,491台，同比增长30%，成功开拓了福建、广东、安徽、湖北、江苏等区域的新客户，持续优化客户结构，增强市场渗透力，全国化营销网络建设取得新的进展。

    特种车辆板块，上半年公司国际市场销售精准分解目标，夯实任务根基，紧紧围绕全年目标，持续做好动态跟踪与过程管控，实现销售收入28,774万元。上半年公司受美国关税影响，对美销售收入153万元，对比2024年下降约2,979万元，公司积极采取应对措施，通过深耕多元市场，破解外部挑战，美国以外市场销售收入28,621万元，同比增长32%，有效降低美国关税政策影响。同时公司进一步加速新品推广，培育增长动能，特种车辆V650/550产品销售3,328辆，已成为支撑市场的新亮点、新引擎。公司系统开展整车质量反馈汇总工作，梳理质量问题，针对性制定改进措施，同步优化售后服务流程，提升响应效率，客户满意度稳步提升。

    摩托车板块，公司深入推进重点项目，释放产能效益，摩托车出口上半年累计发运超13,000辆，进一步巩固了公司摩托车业务的海外战略，为摩托车板块的赓续发展开辟新的道路。

    （二）深化“迈向国际”技术创新转型，推进高水平科技自立自强

    2025年上半年，公司荣获中国福马科技创新奖一、三等奖各1项。完成专利申请5件，其中发明专利1件，获授权专利4件。

    林业机械，新款便携式风力灭火机完成减振关键技术预研、整机三维造型设计和技术评审；新款大马力消防泵完成工程样机试制；新型风力灭火机完成小批试制，累计完成2轮100h耐久试验。三级水冷泵及四级泵完成多项零部件改进。

    农业机械，高速插秧机完成两款再生稻宽窄行新品试制、调试，完成轴距加长款、大功率高速插秧机样机试制，已完成8款新品鉴定准备工作。

    特种车辆，1000cc发动机完成200小时台架耐久试验及新一轮零部件改进；LH1000ATV完成整车设计，进行第二轮样车测试；新款LH500ATV完成发动机及整车出口认证；新款LH650ATV完成小批出货。

    （三）深入推动改革提升，管理赋能，实现新质生产力质态跃升

    1.认真落实国机集团、中国福马关于上市公司高质量发展要求，公司2024年度ESG在Wind评级提升至A，综合得分提升20.96%，在细分行业排名第15名，相较于去年行业排名提升10名；进一步加强投资者关系管理，先后四次接待投资者来访调研，涉及中信证券等十余家机构、媒体，有效提升资本市场认可度。

    2.持续推进加工中心事业部改革。6月个人单班产量创历史新高，外部业务持续拓展，上半年成功开拓4项新业务并实现批量供货。

    3.深入贯彻“聚焦精益强管理，数字赋能促提升”管理理念，系统推进成本优化工程。组织开展精益成本管理实验室建设，深入推行精益成本管理、加速ERP系统深化应用，重点产品LH500ATV成本降幅达4.7%。

    4.不断深化数字化转型，推动信息化与工业化的深度融合，通过工艺改进、仓储物流优化、装配工序完善、采购提升、智能化改造等多方面协同发力，主要产品生产能力不断提高，高速插秧机、特种车辆等日产能均突破历史新高。

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