截至2025年6月26日收盘，香飘飘(603711)报收于14.02元，上涨0.65%，换手率1.27%，成交量5.23万手，成交额7337.37万元。
6月26日主力资金净流出134.12万元，占总成交额1.83%；游资资金净流入106.08万元，占总成交额1.45%；散户资金净流入28.04万元，占总成交额0.38%。
6月24日特定对象调研,现场,电话会议
问：公司奶茶产品的升级情况？答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售。近期，原叶现泡轻乳茶根据市场趋势，研发推出多款新口味进行市场探测，包括“明前特级龙井”“新会陈皮月光白”。公司通过“内容营销”的方式对原叶现泡轻乳茶进行推广，在获得消费者良好反馈的同时，在品牌端获得较高声量。
问：公司Meco果茶的口味策略?答：公司将两个经典口味“桃桃红柚”“泰式青柠”作为Meco果茶的基础款，并根据销售区域，搭配三个畅销口味，形成“2+3”的销售策略。今年，公司已推出的果茶新口味“橙漫茉莉”，在线下进行试销探测，目前市场反馈良好。
问：公司后续的新品规划？答：1、Meco果茶产品每年推出新的口味，并结合当季热销水果推出季节限定款，已推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”两款新口味。2、原叶现泡轻乳茶将持续研发新口味，优化产品设计和创意。3、公司积极探索咖啡赛道，推出“鲜咖主义”手作厚乳拿铁及兰芳园无糖即饮黑咖啡产品，目前在线上进行试销。4、今年，公司将对餐饮渠道进行积极探索，尝试推出定制化杯装即饮产品。
问：公司与零食量贩渠道的合作情况？答：公司直营合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万家。Meco果茶、奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。公司已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了合作定制款产品，现处于探测试销中。
问：Meco果茶的后续打法？答：Meco果茶是即饮业务的核心。1、渠道端公司将继续做深做透学校渠道、把握零食量贩和礼品渠道背后的市场机会，同时积极加大对餐饮渠道的探索；2、产品端公司将持续推出新口味；3、品牌端公司将会围绕客户，开展“内容营销”。
问：公司如何提升奶茶业务的销售？答：今年，公司将秉持“稳中求进”的总基调，对于奶茶业务，提升经销商和渠道端的信心，加强终端客户服务质量。公司将会继续推进落实“四化”战略；在产品方面，公司将沿着健康化、年轻化的升级方向做更多的研究；在品牌营销方面，公司将通过多种新的营销形式，加强与消费者的沟通。
问：公司销售团队的调整情况？答：2024年，公司将冲泡、即饮两个团队进行了重新调整。下沉市场以冲泡团队为主力，即饮作为辅助；在即饮机会大的核心城市，设立即饮专职团队。目前人员调整已经基本到位。
问：公司今年的成本端展望？答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控。公司还积极通过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
问：公司今年的费用投放规划？答：费用投放总体将以稳健为原则。即饮作为第二增长曲线已表现出较好的增长态势，公司今年会大力进行投入。同时，也会做好费用投放的精准管控，提高费效比，兼顾利润。
问：公司今年的分红规划？答：公司将会综合考虑监管政策导向、业务发展规划以及对投资者的回报等因素，来确定今年的分红比例。
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