青鸟消防（002960）2025年一季度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期青鸟消防（002960）发布2025年一季度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

（一）公司2025年一季度经营情况概述

    消防行业作为一个传统的朝阳产业，伴随着社会经济的发展而历久弥新。在经济发展推动下，消防行业的市场体量持续扩大，社会对消防安全的重视程度不断提升，相关政策法规日益完善，人民的消防安全意识也显著增强。这一趋势为行业参与者提供了广阔的发展机遇，同时也对企业提出了更高的要求。

    2025年一季度，公司继续在国内市场精耕细作，通过主动性和针对性的竞争策略，进一步巩固了在民商用消防业务领域的领先地位。与此同时，公司将国内工业与行业消防业务以及海外消防业务定位为核心增长引擎，致力于实现场景与地域上的多元化布局，以确保长期稳健增长。此外，公司积极探索与现有业务形成互补的新服务和新产品，通过产业链延伸挖掘新的利润增长点，为未来发展注入更多可能性。

    报告期内，公司实现营业收入8.83亿元，归属于上市公司股东的净利润为6894.54万元，相较于行业，展现了公司在复杂市场环境下的强劲竞争力与发展潜力。一季度整体呈现出：基础稳、增量快、韧劲足的特点——即：1）民商用领域发展相较于同行业，市占率进一步提高；2）工业领域继续高速增长，尤其是新能源、数据中心等新经济应用领域；海外业务快速增长，增速达20%以上；3）基于底层核心技术/部件的纵向一体化、规模化优势等因素，综合毛利率达37.63%，在市场竞争中体现出相对强劲的韧性。

    1、分业务及应用场景来看：

    （1）国内民商用报警（含“四小系统”）与疏散业务

    报告期内，国内民商用报警（含“四小系统”）与疏散业务共实现营业收入5.40亿元，同比下降9.54%。一方面房地产竣工面积较同期下滑14.30%，导致市场需求持续收缩；另一方面在新国标实施前，行业主要产品依然存在旧国标出清产生的价格压力，双重压力下市场竞争加剧。公司将继续通过调整价格策略、优化供应链成本结构等举措，对冲市场下行压力，在行业波动中实现市占率稳步提升，进一步巩固自身竞争优势。

    同时，公司将紧紧把握国内民商用消防市场“提质升级”的发展趋势，不断主动挖掘城市更新带来的存量建筑消防设备改造市场，聚焦消防设备智能化改造、远程值守与消安一体化升级，顺应市场需求抓住结构性增长的机遇。

    （2）国内工业与行业消防业务

    在国家对自主可控要求增强的背景下，公司持续发力，在传统工业行业、泛工业行业、中高端制造、电力储能的四大核心场景领域精心深耕、缜密布局。报告期内，青鸟消防国内工业与行业领域的消防业务收入1.25亿元。

    分场景看，“青鸟消防”品牌工业项目发货超8900万，同比增速39.45%。分产品看，工业报警收入超2100万元，同比增速52.30%；灭火业务收入超8500万元。

    此外，公司也在积极拓展新兴的消防安全场景。在数据中心消防领域，报告期内公司为中国移动、中国联通、中国农业银行、字节跳动、阿里巴巴、快手等企业提供数字中心相关的消防解决方案，全公司累计发货超3200万，同比增长88%。在储能消防领域，全公司一季度累计订单超3000万，同比增长70.41%。

    （3）海外消防业务

    报告期内，公司海外市场整体收入1.94亿元，较去年同期增长20.46%。公司已形成MapleArmor（加拿大）、COExperts（加拿大）、Finsecur（法国）、Detnov（西班牙）、Firehawk（英国）为主的海外消防报警品牌矩阵，以UL/ULC/CE/NF/FM/3C等认证的产品共同辐射全球市场。

    2、技术研发与场景解决方案拓展方面

    (1)公司在消防机器人领域积极开展技术创新与合作探索，目前研发团队已在子公司科力恒灭火无人车基础上，集成AI图像智能分析与无人车智能控制系统，显著提升设备的智能化水平。同时，公司前瞻性地开展大模型视觉识别技术在四足机器人上的应用验证，覆盖消防通道占用、防火门状态监测、积水检测、锈蚀识别、应急照明灯状态检查及动火作业监控等多场景功能，为消防机器人赋予更强大的环境感知与风险预警能力。未来，消防机器人基于青鸟专用网络将成为青鸟消防智能化生态中的重要组成部分。公司将持续聚焦于将前沿技术与实际需求结合，打造从硬件到软件、从网络到终端的全链条解决方案，进一步巩固公司在智慧消防领域的领先地位。

    (2)在气体灭火领域，报告期内青鸟消防集团的耐普特全氟己酮气体灭火系统及美安灭火控制器获得国内首张UL认证证书，成为中国唯一一家能够提供UL认证的完整储能解决方案（从报警到灭火）的供应商，这是青鸟消防集团在UL认证的重要突破，体现了UL认证及其代表的产业链对青鸟消防集团高质量产品及服务的肯定。同时，这也标志公司将以更完整、更具性价比的产品线进军海外多场景的工业/行业领域。

    (3)青鸟消防集团旗下灭火业务主品牌正天齐也已取得全套自动喷淋系统GB认证，正式进军水系统消防领域。作为消防领域的核心设施，消防水系统在火灾预防、控制及扑救中占据不可替代的地位。正天齐入局水系统消防，将为集团灭火业务带来新增量市场空间。除此以外，公司灭火业务继续通过优势产品及场景整体解决方案，加强对于灭火业务的传统制造及新兴场景（如石油化工、冶金、电力、半导体制造、医药、数据中心、储能等领域）的业务覆盖。

    (4)青鸟消防子公司美安MapleArmor研发生产的PipeSense管路可寻址吸气式火灾探测器FW2601系列，凭借卓越性能和可靠品质，成功通过美国FM认证，成为同时拥有FM及CCC双认证的产品（2023年9月已获CCC证书），为青鸟消防集团工业产品再添一项国际认可。

    (5)青鸟消防子公司盟莆安电子（上海）有限公司的两款核心产品——固定式气体探测器MP820和点型有毒有害气体探测器MP840（此前已获得国内、国际防爆认证及挪威船级社(DNV)认证等）成功通过了美国船级社（AmericanBureauofShipping,简称ABS）的严格审核，并荣获了ABS船级社证书。

    (6)青鸟消防旗下子公司青鸟消安重磅推出新品——“重明系列”网络半球摄像机QNXA-BQ243/网络枪型摄像机QNXA-FJ243。该款网络摄像机画面清晰，响应速度快，内置智能人形侦测AI算法，可有效减少误报，适用于社区、园区、医院、学校、工厂、企事业单位、九小场所等各类常规消防及视频监控防护场所，进一步提升了消防安全管理能力。

    3、品牌建设方面

    报告期内，在中国质量检验协会举办的2025年315“产品和服务质量诚信承诺”活动中，青鸟消防凭借卓越的产品质量、领先的技术实力、健全的质量管理体系与售后服务流程，再度荣获“全国产品和服务质量诚信承诺企业”荣誉称号，此前已连续多年荣膺此项荣誉。

未来展望：

展望未来，作为行业领先的青鸟消防，未来盈利增长的核心驱动力将围绕三大方向展开：一是依托核心技术与核心器件构建的竞争壁垒，抓住公司利润的核心来源；二是把握创新产品和新兴市场带来的业务增量，不断拓展利润空间；三是持续深耕海外市场，凭借相对较低的竞争压力和更高的利润率，进一步优化公司的盈利结构。

    综上，我们相信，随着核心部件与核心技术的逐步落地与迭代、新兴应用场景的不断涌现、国产替代进程的深入推进，以及海外业务的持续拓展，青鸟消防将筑牢具有深厚技术积累的专业能力护城河。同时，公司将依托自主研发的核心技术与产品，探索“消防+通信”一体化解决方案，为AI新时代下的建筑与生命安全构建坚实的安全底座。

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