百果园集团（02411.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期百果园集团（02411.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

市场概览
      二零二四年中国水果行业呈现「消费降级与消费升级并行」的分化态势。受供给端产能充足与终端消费需求走弱因素影响,二零二四年的全国鲜果居民消费价格指数(CPI)较二零二三年下降了约3.5%。虽然国内消费需求疲软,但进口水果消费市场却逆势扩张,于二零二四年,水果进口总额达约194.5亿美元,较二零二三年同比增长约6.0%,其中樱桃、奇异果等品类增长势头尤为强劲。
      与此同时,多元化、个性化、健康化以及便捷化的消费趋势不断深化。一方面,消费者对于高品质产品、优质服务和良好体验的需求依旧旺盛,但鉴于经济环境不确定性增加,彼等对高质价比产品的关注度显著提高。另一方面,国产水果出口表现亮眼,截至二零二四年十二月三十一日止年度,国内水果出口总额达约85.4亿美元,较二零二三年同比增长约20.9%,其中,苹果、柑橘等传统优势品类以及新兴果品(如蓝莓)等出口增长显著,显示出国产水果在国际市场上的竞争力逐步提升。此外,传统消费场景如家庭聚会及下午茶等需求依然强劲,尤其是随著人们对礼品的健康属性及情感属性需求的日益增长,水果作为礼品的消费场景快速扩展,为水果消费提供了稳定的增长动力。
      整体来看,中国水果行业有望通过结构性升级以及消费场景和消费市场的拓展,逐步构建更为健康及可持续的发展模式,同时也对市场参与者的采销协同、精细化运营及全链路管理等能力提出了更高要求。
      公司表现概览
      二零二四年,我们面临水果零售业竞争加剧和消费者需求变化的双重挑战,以及我们自身经营周期调整带来的挑战。因此,我们于二零二四年录得收入下跌及净亏损,而二零二三年则录得纯利。尽管如此,我们积极应对挑战,通过持续审视和调整业务策略,坚定实施「高品质与高性价比水果专家与领导者」战略,以产品、运营、渠道及数字化智能化应用为核心,优化成本结构,提高运营效率。零售业务方面,我们通过转变经营策略、探索新型加盟模式及布局海外市场等方式夯实基础。同时,我们发挥供应链资源优势,持续推动2B业务成长,使其成为我们重要的收入来源。我们认为,我们当前因应经济形势的战略转变,不仅能提升我们的市场竞争力,也为我们未来的可持续发展奠定坚实的基础,也有助于我们渡过经济周期,「破茧成蝶」。
      本集团收入由截至二零二三年十二月三十一日止年度的人民币11,390.6百万元减少约9.8%至截至二零二四年十二月三十一日止年度的人民币10,273.3百万元。本集团的毛利由截至二零二三年十二月三十一日止年度的人民币1,314.8百万元减少约41.9%至截至二零二四年十二月三十一日止年度的人民币764.4百万元。截至二零二三年十二月三十一日止年度,本集团的本公司拥有人应占利润为人民币361.7百万元,而截至二零二四年十二月三十一日止年度,本集团录得本公司拥有人应占亏损人民币386.0百万元。

业务展望：

二零二四年,面对市场挑战,我们以客户对高品质与高性价比产品的需求为中心,重点突出我们高品质与高性价比产品的优势,并与其他产品形成差异化,以加深消费者对我们高品质与高性价比产品的印象,我们将我们的战略定位调整为「高品质与高性价比水果专家与领导者」。
      展望未来,在零售业务上,一方面,我们将打造极致性价比矩阵,以「好果报恩」系列产品为核心,打造战略趋势产品,吸引更多客户;同时,我们还将通过特色产品打造差异化优势,精准满足各类客户群的需求。另一方面,我们将继续专注于提升零售门店的运营效率及高质量增长,投入更多的营销资源提升消费者对我们产品的品牌认知、为门店提供培训支持等方式,帮助门店提升单店盈利能力。同时,我们将提高选品标准、加强生鲜管理、完善品控规范,确保我们的产品质量和口感达到更高标准,从而提升用户的消费体验和消费频次。此外,我们将进一步完善水果礼盒产品的标准,创新水果礼盒的多样化形式,满足消费者在各消费场景的需求,并进一步拓展水果礼盒的线上和线下传播渠道。
      就2B业务而言,我们将继续丰富品类产品,优化国内外分销渠道,通过品类多样化及分销渠道全球化,进一步提升市场份额及盈利能力。就产品创新而言,我们将与政府合作,借助优惠政策及优势资源,开发服务于乡村振兴的产品,并开发具有独特竞争力的产品系列。就渠道拓展而言,我们与茶饮企业、大健康行业等达成深度合作,全面满足各种情境下的水果消费需求,建立强大的销售网络,进一步拓展我们的市场份额。
      在水果品类品牌建设方面,我们将深化与供应商的合作,引进先进的农业技术及种子种苗技术,共同打造具有市场竞争力、能改变水果品类品牌的格局的大品类品牌,并赋能零售业务和2B业务,促进我们业务的协同效应,提升整体市场竞争力。在产品开发方面,我们将聚焦水果产品的差异化与食品安全,致力于通过创新品类和严格的全链路质量把控,提升市场竞争力。一方面,我们与政府合作引入新奇特产品,满足消费者对独特体验的需求;另一方面,我们将食品安全置于首位,确保产品符合水果行业的最高安全标准。
      我们坚信在「高品质与高性价比水果专家与领导者」战略的指引下,凭借清晰的战略规划、紥实的业务布局、坚定的业务战略及计划执行力,我们将重拾消费者和加盟商对我们的信心,并进一步巩固市场领先地位。我们的战略举措不仅契合当前消费趋势,也符合可持续发展的要求,从而有助于提振市场对我们及我们产品的信心,推动本集团长期价值增长。我们坚信,通过持续的战略推进和创新,本集团将创造更多的财务价值和社会价值,为股东、客户、员工以及社会带来持续的回报。

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