百富环球（00327.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期百富环球（00327.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

业务回顾及行业趋势
      全球经济逆风中持续实现盈利
      二零二四年,全球经济复苏持续低迷,在高利率与强美元的双重冲击下,众多国际客户对支付终端布署的步伐更为审慎。百富始终秉持长远发展视野,积极应对变局,以安卓智能支付终端及软件即服务(「SaaS」)解决方案驱动支付科技创新,携手世界各地收单银行、支付服务商及渠道合作伙伴探索更多协同合作,助力商户提升灵活性及数字化竞争力。
      在深化全球业务布局的同时,百富贯彻对海外业务实施美元结算策略,有效降低汇率风险,强化本集团的风险管理能力。此外,百富透过严谨的信用管理策略,优化发货流程。年内,本集团收入录得6,044.9百万港元,年度溢利达720.9百万港元,净利润率为11.9%。本集团来自经营业务的现金净额达1,162.7百万港元,在环球市场充满挑战下,百富依然保持强劲的现金流创造力。
      持续强化安卓支付终端组合,打造多场景智能支付体验
      依托领先的安卓智能支付终端技术,百富助力收单银行、支付服务商及渠道合作伙伴提升商户服务能力,推动支付行业的智能化和高效化。凭借创新和高品质产品,本集团在全球安卓智能支付终端市场中处于领先地位,有效满足零售、餐饮、交通、停车场、电动车充电站、体育场馆和旅游热点等多元细分市场的需求,持续创造商业价值。
      二零二四年,百富持续深化在全球市场布局,安卓智能终端的销售占比突破60%。旗舰型号A920Pro凭借其独特优雅设计及强大功能,深受全球银行和支付服务商的欢迎,稳居最畅销的支付终端型号。百富持续进行产品创新,重磅推出多款智能支付终端新产品,包括满足零售、餐饮需求的手持式型号A8900及A99,以及针对自助场景的无人值守支付终端型号IM25,为多元化支付场景提供有力支持。
      安卓商业POS(「EPOS」)业务实现稳定销售增长
      有见及零售及餐饮业对整合业务解决方案需求强劲,本集团积极开拓安卓EPOS市场。百富Elys系列以安卓操作系统为核心,实现设备间的高度同步,助力零售和餐饮业商户对前台到后端的运营流程进行全面优化,有效提升商户的运营效率。
      Elys系列已在市场上获得高度关注,并在美国市场展现稳步销售增长。未来,百富将持续加大研发力度,加快Elys系列在全球市场的推广步伐,为本集团的长期增长注入新动能。
      深度挖掘SaaS商业价值,推动支付生态圈协同效应
      本集团持续深挖支付市场潜力,为收单银行、支付服务商及商户带来终端管理平台、远程密钥接入(RKI)与营运增值服务等SaaS解决方案。
      二零二四年,SaaS解决方案收入达138.2百万港元,同比增长30.5%。截至二零二四年十二月三十一日,超过1,400万台支付终端已接入MAXSTORE平台,为商户带来超过1.4万个多元化的软件应用程式及增值营运服务。
      全球各地区分析
      EMEA
      二零二四年,欧洲、中东和非洲地区现已成为本集团最大收入地区,年度销售达2,202.9百万港元。本集团多年来对EMEA区的战略投入及深耕发展,如今百富品牌及卓越产品质量享誉市场,获得高度赞誉和认可,而A920Pro智能支付终端已在该地区大部分国家实现大规模部署,市场渗透率持续提升。
      百富业务在整个欧洲市场保持强劲势头,然而个别国家如德国和西班牙的需求较为波动。年内,我们在意大利、英国、法国及东南欧取得可观的销售成果。本集团持续取得显著突破,智能支付终端的应用拓展至零售、交通、体育场馆等多个领域,展现百富强大的品牌实力及发展潜力。
      在中东,沙特阿拉伯以及其他海湾合作委员会国家持续为百富带来可观的收入贡献。在非洲地区,本集团正积极完善在UEMOA(西非经济货币联盟)区域布局,更多支付服务商陆续加入部署行列,采用获当地标准认证的A920支付终端。同时,本集团正加快推进其他型号的认证工作,预期未来西非的出货量将持续增长。
      LACIS
      百富在LACIS区的表现主要受到巴西销售放缓影响,但在其他南美市场取得令人鼓舞的发展。随著巴西支付终端行业从高速增长期步入稳健发展阶段,加上利率高企等宏观经济压力,当地的整体采购规模有所下降,为本集团在巴西业务带来挑战。
      在其他具增长潜力的南美国家,本集团进一步优化与渠道合作伙伴及支付服务商的合作,稳步推进业务布局。目前,墨西哥及阿根廷已成为百富在拉美的重要支撑。
      在墨西哥,市场需求正逐步从传统终端向安卓智能支付解决方案迁移。市场对百富A系列安卓智能支付终端的需求殷切,A910最为畅销并实现大批量部署,覆盖至自动售货机、自助机场系统以及公共交通等多元化应用场景。
      未来,本集团将进一步深耕墨西哥及阿根廷,持续完善产品线,深化与本地渠道合作伙伴及支付服务商的合作,同时在智利、巴拿马等南美国家投入更多资源,致力将潜力市场转化为业务增长的新引擎。
      APAC
      本集团持续深化亚太区业务布局,并在印度、日本和印尼实现强劲销售增长。然而,受宏观经济不确定性影响,部分东南亚市场的需求有所放缓。
      在印度,百富继续稳居当地银行首选支付终端供应商,实现稳健的销售增长。为满足市场对UPI移动扫码支付日益增长的需求,百富推出新产品云音箱CS70及CS75,成功取得多家主要收单银行、支付服务商的订单。
      本集团在日本和印尼的市场拓展成效显著,年内销售额双双创历史新高。在日本,随著无现金化的持续推进,市场对百富安卓智能支付终端的需求强劲。百富A920获得广泛应用,而新产品A920MAX也成功于年内导入商用。在印尼,百富保持市场领先态势,A920Pro、A930获得收单银行的高度认可,采购量持续攀升。
      为了提升在澳洲及新西兰的市场份额和品牌影响力,本集团于年内全面收购澳洲分销商Pax Technology Australia Pty Ltd.(「Pax Technology Australia」)。此收购将强化我们提供本地化解决方案和增值服务的能力,扩大安卓支付终端的部署规模,推动澳洲与新西兰业务发展。
      USCA
      二零二四年上半年,零售、独立销售机构和金融机构在支付终端部署采取较为谨慎策略,市场需求相对放缓。随著下半年市场逐步回暖,订单量稳步回升,推动百富的北美销售增长。
      凭借强大的安卓智能支付终端产品组合,本集团继续强化与银行的紧密合作,并积极拓展零售直销渠道,涵盖电影院、电信商、便利店以及连锁快餐店等多元化场景,为各行业带来高效的支付解决方案。多款旗舰产品如A920Pro、A3700及A80获得广泛市场认可,进一步巩固本集团在安卓智能支付终端行业的领先地位。年内,我们与银行的产品认证工作取得关键进展,为未来的市场布局奠定基础。
      本集团加快在安卓EPOS市场的战略布局,推动零售与餐饮行业的数字化转型。百富Elys系列逐渐获得当地支付服务商关注,Elys Workstation实现提速部署,推动销量稳步增长。

业务展望：

随著无现金化支付逐步成为全球商业标准,百富持续推动创新,精准对接市场需求,致力为全球客户打造更智能、更高效、更高质量的支付解决方案。本集团不断深化在关键市场的布局,专注在支付链中创造价值,与合作伙伴共同拓展市场机遇。
      聚焦安卓终端与SaaS解决方案创新
      在全球支付行业不断革新的浪潮中,百富依托卓越的安卓智能支付终端技术,赋能收单银行、支付服务商和独立销售机构,提升其商户服务能力,推动支付产业向智能化、高效化发展,释放更大商业价值。未来,百富将持续优化手持式支付终端A系列、无人值守终端IM及SK系列,同时加大对EPOS产品的研发投入,加速推动EPOSElys系列在全球市场的拓展。
      为了充分发挥安卓终端的应用潜力,百富致力扩大SaaS生态圈,积极与独立软件供应商和合作伙伴合作,在MAXSTORE平台上开发创新的行业应用。此外,本集团将投入更多资源强化RKI、Cyberlab、AirViewer等增值服务,全面提升服务能力。
      巩固全球销售版图,推动百富解决方案应用至多元化领域
      百富致力与全球渠道合作伙伴紧密合作,积极推动安卓智能支付终端的全球应用布局。为聚焦长远业务拓展,本集团将于美国、欧洲、日本及澳洲等高潜力市场投入更多资源。随著全球支付市场需求正迎来多样化的趋势,本集团将加快拓展解决方案的应用范围至更多元化的细分市场,开辟新的增长机遇。未来,本集团将积极探索具备市场前景的并购与投资机会,优化我们的销售网络,并加强支付及业务相关的创新技术。

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