电气风电：公司会根据市场情况和自身战略目标进行投标决策

证券之星消息，电气风电(688660)04月15日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：公司春节后中标信息很少，请问是否存在因成本报价不具备优势而躺平消极竞标的现象？公司市占率连年下滑，有什么具体解决措施？
电气风电董秘：尊敬的投资者您好，公司会根据市场情况和自身战略目标进行投标决策，不存在因成本报价不具备优势而躺平消极竞标的现象。在市场开拓方面，公司坚持订单和资源开发两手抓，不断提高市场拓展能力，提升市场地位，包括①陆上市场重点围绕沙戈荒大基地项目，建立相对优势和壁垒，实现与客户的有效合作；②海上市场重点布局深远海及漂浮式；③完善新能源产业生态，推动高质量发展，开展内蒙、新疆、东北、贵州等重点区域的产业布局；④探索海外差异化模式创新，助力一带一路国家战略等。具体新增订单信息以公司定期报告中披露的为准。谢谢！

投资者：公司资产负债率高达82.46%，且经营性现金流净额仅0.03元/股。未来是否有降低负债率的计划（如资产处置、股权融资）？如何保障新订单预收款（合同负债增191.62%）与原材料采购预付款（增293.26%）之间的资金平衡？
电气风电董秘：尊敬的投资者您好，公司内部时刻关注公司资产负债情况，将结合公司实际运营情况，通过资产处置、股权融资、供应链优化与风险管控等组合策略，有效降低资产负债率水平。2024年度，公司新增订单共计12,410.5MW，较上年同期上升了243.93%，因此合同负债和预付款均有较大增长，公司通过精细化管理和优化供应链策略，确保新订单预收款与原材料采购预付款之间的资金平衡。谢谢！

投资者：你好董秘，公司目前整体狼性不足，研发进展缓慢，销售躺平消极竞标，人力成本高，人效低。请问公司是否有末位淘汰裁员等人事调整计划？
电气风电董秘：尊敬的投资者您好。2024年，为激发组织及员工动能，公司完善了以“高目标追求、高价值创造”为导向的激励机制，实现了激励向技术突破、市场拓展、开源节流、提质增效、一线项目和急难险重任务倾斜，以更好地匹配资源。同时，公司持续落实以“能上能下”为导向的干部选用和人才选拔机制，加强干部选用管理，建立“Y”通道专业专家岗位体系及选拔机制、人才梯度培养机制，成功引进高端人才，努力打造高素质人才队伍，为公司组织健康长远发展提供保障。公司将加强精细化管理，通过优化人力资源配置，强化人均效能，谢谢！

投资者：根据公司年报披露，正在开展浮式风电关键技术攻关。请具体说明：（1）在锚泊系统、动态电缆等核心技术领域的专利布局情况；（2）当前样机测试的等效满发小时数及平台稳定性数据；（3）与中海油等合作伙伴在海上油气田供电场景下的合作进展？
电气风电董秘：尊敬的投资者您好，（1）公司开展的漂浮式风电技术研究主要集中在漂浮式风力发电机组，暂未在锚泊系统、动态电缆等技术领域进行专利布局；（2）样机测试数据属于公司技术保密数据，不方便对外公开；（3）目前公司尚未开展与中海油在海上油气田供电场景下的合作。相关信息烦请参考公司2024年年报。谢谢！

投资者：根据2024年年报，公司归母净利润同比减亏38.27%，但毛利率仅6.88%，净利率仍为-7.53%。请问公司未来将通过哪些具体措施进一步提升毛利率和净利率？例如，在供应链降本、订单结构优化或海上风电高毛利产品布局方面有何计划？
电气风电董秘：尊敬的投资者您好，公司将积极推进以下措施：一是致力于提高风机可靠性，提供“好品质，可信赖”的风机产品；二是通过优化订单结构，提高盈利性较好的海上和海外订单体量；三是坚定推进“一体两翼”布局，在驱动链、混塔、叶片等核心零部件方面进一步技术穿透，以优化成本并保障交付，同时加大后市场服务的拓展力度以提高其贡献度；四是加快风资源的滚动开发节奏以尽快转让实现收益，并为公司高质量发展做好支撑。谢谢！

投资者：公司在投资者回复中提到“积极参与上海深远海竞配项目”，能否具体说明该项目当前进展及预计贡献业绩的时间表？同时，年报显示海外市场是未来重点方向，目前订单获取情况如何？是否有明确的海外营收占比目标？
电气风电董秘：尊敬的投资者您好。上海深远海项目竞配进展请参考相关公开信息，公司将积极参与相关项目的竞争性配置申报工作。关于海外市场，公司报告期内持续加快拓展海外业务，已制定形成更全面深入的海外业务规划，并持续推动海外商业模式创新，扩大在欧亚、东南亚、韩国等重点区域和国别的市场份额，完善海外产品布局及技术能力。公司尚未披露具体的海外营收占比目标。谢谢！

投资者：2024年研发投入6.23亿元，占比5.97%，但亏损仍未扭转。请问高研发投入主要聚焦哪些技术领域（如大兆瓦机型、智能化运维等）？预计何时能通过技术突破实现成本优势或产品溢价？
电气风电董秘：尊敬的投资者您好，2024年公司在研项目主要有关键核心零部件技术穿透、海陆大兆瓦产品研发、深远海和综合能源技术研究及新一代数字化和云服务平台开发等。具体进展或阶段性成果及拟达到的目标，请参考公司2024年年报内容。谢谢！

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