凌霄泵业（002884）2024年度管理层讨论与分析_股票频道

证券之星消息，近期凌霄泵业（002884）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

（一）行业发展情况

泵是把电动机的机械能转换成流体介质的动能、势能的机械，基本上有液体输送或增压的需求，就存在对泵的需求。泵行业是国民经济中应用最为广泛的通用机械产品之一，随着国民经济各领域和基础设施及国防建设持续发展，泵行业保持稳步发展的态势。近年来，泵业制造基地不断向中国等亚洲各国转移，中国已发展成为世界最大的泵产品生产国，形成了具备相当生产规模和技术水平的生产体系，是全球泵产品的重要生产基地。随着全球经济的发展，各国市政工程、工业、水利设施、农业灌溉等领域的大规模投资和建设将带来巨大的泵产品需求，部分需求也将通过供应链流入国内。根据中国通用机械工业协会泵业分会发布的《2024年中国通用机械泵行业年鉴》，对通用机械泵行业1600余家规模以上工业企业统计显示，2023年度实现主营业务收入1989亿元，同比增长5.22%，实现利润总额174亿元，同比增长10.14%。

公司所在的泵行业细分领域主要是塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等水泵行业，其中，清水泵、潜水泵、管道泵等产品公司统称为通用泵，下游涉及各行各业，包括水上康体及卫浴、机床、洗碗机、空气能、太阳能、风能、冷水机、冷凝系统、空调等设备配套、变频供水、养殖业、畜牧业、暖通行业、农村及城镇饮水安全工程、污水处理、排洪防涝、商业配套、家庭增压等领域，需要水解决方案的地方就需要用水泵，水泵是机械行业中应用范围最为广泛的细分产品，市场广阔。水泵行业中格兰富、赛莱默、荏原、威乐、凯士比等知名企业仍然占有国际市场的主要份额，国内企业通过性价比优势拓展海外市场，总体保持增长态势。国内市场，生产厂家很多，相对较为分散，产品同质化倾向严重，尤其是通用泵市场，竞争尤为激烈，随着技术和管理水平的进步，行业的规范化发展，一些优秀的水泵制造企业逐渐被市场认可，市场差异性模式产品更具竞争力，市场份额将逐渐集中。

国家政策推动行业高质量繁荣发展。国家和相关部委先后发布了支持泵行业发展的以下等产业政策：《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要》，明确实施国家水网重大工程是“十四五”规划的重大任务。应以全面提升水安全保障能力为目标，以优化水资源配置体系、完善流域防洪减灾体系为重点，统筹存量和增量，加强互联互通，加快构建国家水网主骨架和大动脉，为全面建设社会主义现代化国家提供有力的水安全保障；2023年2月发布的《国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》也明确继续加强水利基础设施建设，要求扎实推进重大水利工程建设，加快构建国家水网骨干网络，同时对加快大中型灌区建设和现代化改造，实施一批中小型水库及引调水、抗旱备用水源等工程建设，加强田间地头渠系与灌区骨干工程连接等农田水利设施建设等，为建设农业强国，建设宜居宜业和美乡村制定了明确目标。工信部联节〔2024〕26号文《工业和信息化部等七部门关于加快推动制造业绿色化发展的指导意见》提出加快传统产业绿色低碳技术改造。定期更新发布制造业绿色低碳技术导向目录，遴选推广成熟度高、经济性好、绿色成效显著的关键共性技术，推动企业、园区、重点行业全面实施新一轮绿色低碳技术改造升级。支持大型企业围绕产品设计、制造、物流、使用、回收利用等全生命周期绿色低碳转型需求，实施全流程系统化改造升级。

（二）公司所处的行业地位

公司拥有四十多年电机及整泵研发经验，先后承揽了国家火炬计划项目，参与起草制定了我国“水泵用小功率异步电动机技术条件”机械行业标准和“小型射流泵”农业行业标准，为智能恒温休闲泳池团体标准起草工作组起草单位。公司拥有省级企业技术中心、省级电泵工程技术研究开发中心以及中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的试验中心，科研实力雄厚，能够自行通过环境模拟测试和目击测试进行欧洲CE、美国UL、ETL、德国TUV、澳洲SAA以及中国3C等多项安全、卫生检测认证。公司研发的部分水泵在质量、性能等方面均达到国际先进水平，累计有多项产品获得高新技术产品认证，获得发明专利14项。在产学研合作方面，公司与广东工业大学建立了长期稳定的合作关系，不断提升技术创新能力及产品附加值。

在质量控制方面，公司通过了ISO9001质量管理体系认证，泵产品获得中国CCC、欧盟CE、德国TUV、美国UL/ETL、澳洲SAA、加拿大CSA等各项国内外产品安全认证，使得公司产品品质在全球市场具有较强竞争力，客户质量满意度连续多年保持较高水平。

公司已经形成了集水泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，在市场上已积累了一批优质的客户，在行业内具有一定的市场地位。塑料卫浴泵系列产品在国内具有相当规模，在国内塑料卫浴泵行业占有龙头地位，不锈钢泵系列产品已经站在国内同行业第一梯队位置，公司将根据市场需求，继续扩大生产规模、加大研发创新力度、完善产品线结构，使公司站上新的台阶。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司主营业务情况

公司主营业务为水泵的研发、设计、生产及销售，水泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套、工业配套等领域。以适配性研究开发为基础，公司形成了集水泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国大型水上康体及卫浴泵供应商。

（二）公司的主要产品及应用场景

公司水泵产品分为塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵三大类。

（三）主要经营模式

1、采购模式

公司采购主要分为两种采购形式，一是日常采购，二是储备采购。公司采购原材料及零部件主要包括漆包线、硅钢片、铸铁件、铝锭、不锈钢板及塑料颗粒等。

根据公司“多订单、小批量”的特点，公司采购需要保障日常经营所需的生产材料，采购部门依据生产需求和材料库存制定和执行采购计划并组织采购；同时考虑公司地理位置较为偏僻，距离大宗原材料集散中心较远，为积极保障批量订单所需的原材料储备，供应部依据大宗原材料市场价格波动、销售部预计订单情况，组织采购。

2、生产模式

公司客户涉及水上康体及卫浴、太阳能、风能、机床、净水处理、食品加工、污水处理、农业排灌、水利建设、工业清洗、建筑、管网建设、暖通等众多领域，需要公司根据客户要求提供适配产品，每个配套客户的标准化产品具有不同的设计参数和外部特征，产品差异较大，因此公司主要采取“按订单生产”的模式组织生产。另外，公司将市场需求较大的适配性产品及时进行技术归纳，完成产品及产品零部件生产工艺、生产流程的标准化，以此作为公司的标准化产品，辅以“安全库存”的生产模式，对部分计划内的订单提前备货，缩短供货时间，提高供货效率，为公司赢得市场口碑。

公司的生产加工包括自主生产和委外加工两种方式：公司要求标准较高，委托加工商不易达到精度、不易形成规模效应的，由公司组织自行生产加工；其他便于标准化或委托加工商在生产规模具有比较优势的原材料通用零件加工环节，公司多以委托加工的形式组织生产。

3、销售模式

报告期内，公司主营业务销售模式分类情况如下：

（1）国内市场的销售模式

公司国内销售业务由销售部负责，有直销与经销两种销售模式。

卫浴泵、不锈钢多级泵等一般采用直销模式，即把产品直接销售或配送到客户中，有利于对客户进行个性化服务。对于新客户一般先收款后发货，对于已经建立长久合作关系的直销客户，公司会采取月结的结算模式。

对于清水泵、潜水泵、不锈钢泵等标准化产品销售，由于市场面广，一般采用经销模式，公司一般采用“先款后货”和“货到付款”的结算模式，其中，针对与公司合作时间长、信用评级高、经销规模大的经销客户，公司一般采用固定垫货额度基础上的“货到付款”的月结模式，且于年底收回全部垫货额度。对于新开发的经销商，公司采用“先款后货”的结算模式。

（2）国外市场的销售模式

报告期内，公司国外销售的主要产品为塑料卫浴泵和不锈钢泵，近年来，经过公司的不断拓展，国外市场逐渐形成了直销、经销并行的销售模式，结算模式有TT模式、OA（赊销）模式及信用证，根据公司与客户的协议结果选用不同的结算模式。

三、核心竞争力分析

（一）技术研发优势

公司经过40多年积累，坚持多年持续的研发投入，具有较为明显的技术优势：目前公司有25项专利，其中：15项发明专利，9项实用新型专利,1项外观设计专利。公司先后参与制订了5项国家标准和行业标准编制和修订。建成省级电泵工程技术研究开发中心、省级企业技术中心，CNAS国家认可试验室，TUV、UL、CE、美国能源之星WTDP目击试验室等。获得了中国合格评定国家认可委员会“能源之星”检测能力的认可。是《电泵通用技术要求》、《电泵按摩浴缸泵》、《电泵泳池泵》3项团体标准的起草单位。形成了完备的产品开发、适配性设计、检验检测为一体的设计生产服务体系，专业解决客户在实际应用中遇到的设计、性能、温升、噪音、能效等难题，致力于研发并提供与客户需求或设备相匹配的安全、可靠、节能、耐用的水泵产品。

在客户多元化需求逐步突显的背景下，公司凭借较强的设计研发实力和标准化能力，通过对产品进行优化设计以满足配套客户的适配性需求，减少材料损耗，降低客户的采购成本，从而获得新老客户的认可。公司持续关注头部技术领先型客户的需求变化，上下游行业的技术发展，坚持跟踪新型产品的设计、研发、测试、优化和市场反应，及时调整产品性能，以保证公司产品的适销性和竞争力。持续进行主要零部件标准化工作，在生产上大幅降低了生产识别难度，提高关键工序的检测可靠性与准确性，提高产品质量，进而提高生产效率，节约生产成本。

公司在电机设计生产制造方面积累了几十年的经验，具有电机设计制造、工艺控制及成本控制方面的优势。根据客户的要求，公司可以针对不同的电泵进行优化设计，生产与之匹配的电机,优化泵的性能和用料，降低产品运行能耗，降低生产成本从而降低价格，在生产工艺上实现了电机水泵一体化生产，大大提高了产品的竞争力。企业的综合实力不断增强。

未来，公司将继续以需求为导向，不断提高公司的研发实力，以先进技术引领企业不断发展，使企业保持持续发展能力。

（二）品牌优势

公司经过多年经营，依托优质产品、良好的技术支持与设计配套能力，凌霄品牌的市场影响力和普及水平、配套行业多元化及泵型多元化水平均得到了较大幅度提升，同时积累了一批具有代表性的国内外知名企业客户，在直销、经销和消费者客户群体中树立了质量稳定，性价比高的良好形象，在市场上具有较高的知名度和美誉度。

截至目前，“凌霄”牌水泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的“驰名商标”称号，曾多次被广东省质量技术监督局及广东省名牌产品评价中心评为“广东省名牌产品”，被广东省工商行政管理局评为“广东省著名商标”。不锈钢泵曾经先后取得“广东省重点新产品”、“国家重点新产品”证书。还获得广东省卓越质量品牌研究院颁发的“2017年度广东省出口名牌企业”。

凌霄品牌已然成为了备受推崇的知名品牌，享有“诚实、可靠、专业、经济、高效”的美誉，是客户心中质量保证，物美价廉，性价比高，适配性设计颇具实力，服务到位的代名词，已具备了良好的品牌效应和优势。

（三）规模及标准化能力优势

公司是国内民用电泵和工业配套电泵大型制造商，是塑料卫浴泵系列产品国内最大配套供应商之一。公司经过多年发展，形成了一套适合自身发展并具有特色的经营模式。（1）随着自动化半自动化设备的投入，企业的生产设备和生产工艺不断改造升级，实现了生产的智能自动化、专业化，推行精益生产，提高生产效率，生产规模得到进一步提高。（2）在客户多元化、个性化大背景下，公司可以针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本满足客户的需求。（3）公司积极推行产品、零部件、工艺、检验标准化工作，根据客户及市场要求对需求较大的个性化产品，或有市场潜力的产品进行以技术归纳和模具定型的方式进行标准化，将部分零件设计成标准化的配件，实现互换性，从而大大减少了零部件的品种。（4）生产工艺逐渐从按型号生产向模块化方向发展，生产流程上按模块化分工组合，提高了生产效率，降低了生产成本。

扩大生产规模和推行产品标准化，使公司在原材料采购方面议价能力上掌握更多的主动权，摊薄制造成本，降低单位产品生产成本，从而增强公司的市场竞争力。

（四）高质量的客户资源优势

公司坚持“以质量取胜，树品牌形象”宗旨，产品生产具有较高的质量稳定性，同时对产品的原材料质量要求较高，制造的各类泵质量较好、安全耐用，很少因为质量问题发生纠纷。经过多年积累，公司获得了一批高质量客户群体的信赖，并形成了长期的友好合作关系，尤其是在塑料卫浴泵的细分领域，公司已成为全球知名卫浴和水上康体设施配套用泵供应商。该等高质量客户均属于所在行业及区域的技术引导型企业，公司为此类高端客户专门设计差异化产品，有利于公司开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求，进而提高公司产品的市场占有率。

公司产品销售覆盖全国市场，并出口美国、欧洲、中东、东南亚等近100多个国家和地区。随着公司的不断发展，将逐渐获得更多的国内外知名品牌的经销商、制造商的信赖，建立长期稳定的合作关系。

四、主营业务分析

1、概述

2024年，世界经济增长动能不足，大国博弈和地缘政治冲突加剧，贸易保护主义愈演愈烈，外部环境变化带来的不利影响加深，国家出台了一系列宏观政策推动国内经济沿着高质量发展轨道稳健前行，2024年实现GDP同比增长5.0%。公司响应国家高质量发展的号召，直面世界经济的不确定性和不稳定性，秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神，脚踏实地，真抓实干，努力完成董事会的工作计划和发展目标，积极提高治理水平，促进企业高质量、稳定发展。公司坚持科技先行，坚持扩规模增效益，坚持专业化生产，推行产品技术标准化建设；公司不断开拓国内、外的客户群，深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对客户服务力度，满足客户的需求，赢得客户的青睐，提高市场覆盖面；加强和完善营销渠道的管理，报告期内，公司的综合能力、技术创新能力、规模化生产能力、产品市场覆盖面等方面有一定的提升，使公司经营业绩和经济效益保持稳定。

报告期内，公司实现营业收入1,592,082,695.56元，同比增加21.02%，实现归属于上市公司股东的净利润442,410,514.25元，同比增加15.30%。其中，国内销售740,536,212.42元，同比增加13.40%，国外销售851,546,483.14元，同比增加28.53%。截至本报告期末，公司总资产2,496,552,505.79元，同比增加4.65%；归属于上市公司股东的净资产2,318,727,032.70元，同比增加3.61%。

主要业绩驱动因素如下：

1、泵行业的稳定发展

泵行业作为通用机械的重要组成部分，泵行业的下游涉及城市建设、商业配套、工业配套、环保处理、农业生产、居民生活等各行各业，其中多数行业为国民经济发展的重要基础性、支柱性行业，是典型的量大面广产品，随着下游行业市场的不断发展，将促进泵行业的不断发展。长期来看，公司作为泵行业的一员，也将受益于泵行业的稳定发展。

2、公司的持续投入

公司经过40多年的持续投入，包括技术研发、生产设备、基础建设、销售推广等的投入，具备了较为先进的技术研发能力，各类型的自动化、半自动化的生产设备，不断拓展和完善的生产场地，按质按量及时供货的能力，持续完善的信息管理系统，丰富的适销对路的产品品类，不断扩张的销售渠道，良好的品牌效应等等，企业的综合实力不断增强。

报告期内，公司进行了以下投入：（1）根据市场的需求情况，开发市场上适销对路的产品，以丰富产品链条，切入新的细分领域，公司成立不同的研发项目小组，完成了系列泳池泵、系列不锈钢潜污泵，系列不锈钢卧式多级泵，系列专用管道循环泵等项目的研发，同时完成了客户特殊订制水泵的产品开发，保持新品投放市场；（2）公司针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本和最好的质量满足客户的需求，不断优化产品设计，以产品的高性价比赢得客户青睐；（3）拓宽CA泵、立式多级生产场地，投入新的CA泵、立式多级泵生产线，提升大口径、大流量33（200m~320m）水泵产能。（4）继续产品标准化工作，满足市场的需求，降低制造成本，保证公司的持续健康发展。（5）继续进行技术、工艺改进，提高生产效率、生产质量。（6）公司重新调整优化生产场地、生产流程，为公司后续的市场开拓、业绩提升提前做好了准备，等市场机会来临，公司将快速响应。（7）为不断提高各部门工作人员的专业知识和素养，公司不定期举办设计、绘图、工艺、检验等培训班，有针对性地对各层次人员进行业务培训，以实现专业人员与公司的同步发展。

3、市场营销工作的推进

报告期内，公司国内销售同比增加13.40%。2024年，国内卫浴厂商，前期库存消耗，订单有所恢复。虽然总体经济环境不乐观，但公司仍然积极应对。2024年，公司规范网络销售，优化下游客户的网上销售环境，提高消费者的采购体验。公司进一步丰富的产品品类和较强研发能力，可满足客户多样性和个性化要求，提高市场覆盖面。公司积极参加泵阀展、热泵展、暖通展、泳池展、畜牧展等各类专业展会，开展各类新品、产品推广会，优化经销网络，拓展配套客户，顺德产品展示销售中心也逐步发挥推广作用，随着销售工作的稳步推进，前期新投入市场的系列增压泵、系列立式多级泵、系列泳池泵等新品销售初见成效，新增经销、直销客户数百家。

国内销售坚持销售层级扁平化的原则，减少中间费用，降低客户的采购成本，突显公司产品的性价比优势，提高公司竞争力；坚持以市场为中心，技术服务型销售，为客户提供满意的产品和技术服务，获得客户的认可和信赖。积极开拓国内市场，建成各种水泵的分销渠道，持续关注市场信息，积极参与专业水泵展览，抢占市场先机。面对各行业终端个性化配套客户，公司坚持为行业客户提供点对点的技术服务。面对经销商，公司坚持为其提供定期或不定期的业务培训，为其导入公司新产品和销售策略。

国外销售同比增加28.53%。2024年全球地缘政治博弈加剧、国际贸易格局深度调整，外部环境仍面临多重不确定性风险。对于公司所在细分领域的市场需求是相对正常化的一年，海外下游库存基本消耗，客户按需正常下单。与此同时，公司根据年初的规划稳步推进海外市场营销，参加德国、美国、意大利、泰国、巴西等国家的建材、暖通、水处理、泳池等11个专业展会，拜访老客户，开发新客户。接待了美国、法国、意大利、印度等国家的客户，对公司产品有兴趣的新客户，公司深入沟通，了解客户需求，为客户提供更优的水泵选配方案。对其他潜在客户，公司保持沟通，送样测试、邀请来访、现场展示等方式，以物美价廉的产品、优良的产品开发能力、大规模的生产制造能力吸引客户采购。报告期内，出口的塑料卫浴泵、通用泵增幅较大，不锈钢泵也稳步增长，区域上美洲、亚洲的增幅靠前。

海外销售坚持以线带面，以价格、质量、规模、品牌优势和全球卫浴、SPA行业等各大著名制造商的合作，得到了行业客户群体的认可，增强客户对凌霄的信心，客户依赖度较高，在市场上形成了较好的口碑，同时有利于公司开发同行业的其他客户。公司还通过邮件、电话、亚马逊等线上方式加强与海外客户联系、推广公司产品、销售产品。公司紧跟市场需求，调整公司的销售方向。2023年公司产品已获得美国能源部和美国环保署共同推行的能源之星合规标准3.1版的节能产品认证，是ULSolutions目击测试的亚洲首张水泵产品能源之星证书，在美国产品市场推行节能认证准入方面取得了许可，有利于公司继续开拓美国市场。

在市场的优胜劣汰中，公司不断改造升级，具备可靠稳定的制造能力、大规模生产及准时的供货能力、持续发展能力，也能提供更优的项目开发能力和高性价比产品，公司综合能力增强是公司能和客户保持长期稳定合作的关键。

4、节能降耗，降本增效的精细化管理

经过40多年的经营，公司形成了严谨且较为完善的内部管理机制，在董事长的领导下，各部门积极配合，务实经营，把各项工作做到极致，为实现2024年的经营目标共同努力。报告期内，随着新建场地的投入使用，对车间布局进行了优化；供应部门与供应商保持良好沟通，建立稳定共赢的供应链关系。继续加强公司管理，逐步实现和完善研发、销售、采购、生产、物控、财务、人事全流程信息化管理，确保公司业务流畅，提高公司运转效率。公司根据当地的工资水平及公司的发展需要，调整薪酬激励方案，提升经营管理效率。公司与第三方合作建成屋顶光伏设备，为公司的生产制造节能降本，实现绿色发展。

未来展望：

（一）公司未来发展的展望

全球泵行业市场规模巨大，多年来处于增长稳定状态，泵作为通用机械产品，在各行各业的应用市场和领域十分广泛。存量市场不断扩大带来的泵行业发展前景，而随着我国保持和加强制造业在世界强国的地位，城市居民生活水平的不断提高以及农村现代化、美丽乡村建设、城市化不断加快，各行各业的市场规模、市场深度及应用技术均得到了长足的发展，民用离心泵在国民经济中涉及行业广泛，水泵的市场需求量、应用领域及技术更新速度可望保持稳定增长。公司将立足主营业务的发展，坚持专业化生产，加快产能建设，抢占市场先机。公司所在的A股平台，也有利于企业未来抓住产业升级与市场整合的机遇，实现产业和资本共同发展。

不断提高技术需求带来的行业发展前景，近几年来，以中国为主的发展中国家经济发展速度较快，居民生活水平普遍提高，城市化进程逐渐加快，各行各业用水形式提出新的技术需求，对参数、适配性、专用性、自动化、智能性不断提出要求，使民用离心泵行业在前期技术支持、输送介质、环境温度、恶劣工况、安装形式、管道布置形式、维护维修等方面得到了多元化发展，为具有核心设计能力的民用离心泵企业提供了更多的市场机遇与市场前景。另外，卫生安全等国民意识的提高，使不锈钢材质在民用通用泵领域得到了更为广泛的应用，为具有不锈钢精加工能力与设计技术的通用泵企业提供了较大的技术更新市场。公司的技术标准的提升，将适应市场带来的技术更新需求以及新技术领域的需求，公司将根据市场需求，不断开发适销对路的新产品，满足市场的需求。

行业政策性扶持与行业标准提高带来的行业发展前景，我国在工业配套、水环保处理、水利工程、农村饮水安全、农业机械化等方面给与了政策性扶持，包括农业排灌、防洪工程等几个领域启动的惠农政策。这些政策为通用泵企业发展提供了一定新增市场，扩大了规模以上企业的发展空间。同时对通用泵节能增效方面提出了较高的行业性标准，包括节能机电及高效电机等推广应用领域，促进了我国通用泵行业在机电一体化方面的进一步发展，为我国具有设计检测优势与电机自供能力的通用泵企业在行业发展中取得更大的竞争优势。

（二）公司发展战略及总体目标

公司将秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神，坚持“好水泵，凌霄造”的经营理念，采取“以科技赢得未来，以实力赢得市场”的发展方式，利用产业和资本相结合优势，抓住机遇，扩张发展。致力于民用离心泵细分领域成为技术领先、产品种类多样、品质优良，最具规模、成本、品牌、竞争优势的国内最强的企业。

公司将抓住全球民用离心泵持续发展的机遇，凭借公司在电机及整泵方面的核心技术和产品优势，持续落实产品多元化发展战略、发挥规模化效应、加强品牌建设力度、拓展客户及营销渠道，坚持专业化、智能化、信息化方向发展，大力提升企业核心竞争力和持续发展能力，在细分市场领域成为国际上一流泵产品制造商。

根据上述发展战略，公司将根据市场需求，继续扩大生产规模、加大研发创新力度、完善产品线结构，做全球最好的水泵，并规划未来民用离心泵年产能将达到800万台套（本规划不等同于公司承诺，将根据市场需求变化调整），使公司站上新台阶。

（三）2025年经营目标及重点工作内容

2025年，将是制造业较为艰难的一年，世界经济发展面临着不稳定性和不确定性，机遇与困难并存。公司全年计划实现产销量同比变动约-15%~5%；计划实现营业收入同比变动约-15%~5%。计划实现归属母公司所有者的净利润同比变动约-15%~5%。

1、内部控制：在董事会领导下继续加强内部控制管理，实行一系列较为完整、适用公司发展的规范运作文件和内部管理制度，不断完善公司法人治理结构，建立健全公司内部管理和控制制度，促进公司规范运作。

2、技术工作：将进行高效节能电机、大流量泳池泵、家用增压泵、高效率不锈钢泵、潜水泵、客户特殊订制水泵等的产品开发，继续进行产品标准化、产品优化、产品认证等工作。拟申报专利2～3项。科研成果鉴定2项。

3、生产工作：（1）根据订单任务的要求，积极推进订单按时按质按量交货；（2）对生产的耗料和辅助材料试行定额管理，督促车间进行工序评估，减少不必要的损耗；（3）落实跟进厂房的建设进度，评估相关设备的采购、新厂房的布局规划。（4）加强供应商的协调管理，确保供应商与公司布局同步，实施信息共享交流方案，促进信息同步，提高交货效率。（5）加强设备管理，完善设备保养计划，提高设备的使用效率。（6）加强员工岗位知识、技能和素质培训，在交期、质量、安全方面得以进一步改善提升。

4、质量管理方面：（1）完善供应商评级对比制度，优胜劣态，供货零部件全检合格后供货；（2）继续加强关键零部件尺寸精度管控，加强关键生产过程管控，加强生产现场监督管控（3）继续加强对零部件、半成品、成品进行大量的检测，建立各类耐候测试站，模拟用户的实际使用环境、使用过程中可能出现的极端条件等进行大规模可靠性测试评估。

5、采购供应：（1）针对供应商的供货问题联合质检部门分析原因，制定措施，持续改进质量；（2）对供应商进行考核评定，对各种物料用量进行评估，根据实际情况适时调整供应商；（3）加强采购团队建设，提高业务素质，提高工作效率。

6、物控方面：监控整个订单的流转，确保物料高效流转，仓库库存水平合理，减少物料呆滞。

7、营销方面

国内销售：公司将继续做好市场调研，明确市场细分、目标市场、市场定位，提高销售队伍的素质，为客户提供优质服务。将继续扩张经销网点，开拓新客户，主攻暖通、养殖、卫浴、鱼池景观等配套行业，继续坚持走各行业终端个性化配套服务，逐渐抢占市场份额。预计会举办8-10场产品推广会，覆盖两广、华中、华北、西南等地区，深入市场销售、扩大产品影响力。预计参加全国泵阀、暖通、泳池、养殖业、畜牧业等专业性展会至少7场。利用顺德展厅的地理综合优势，定期组织经销商会议或者行业性研讨交流会议，预计3场以上。

国外销售：2025年的工作重点是维护好现有客户，不断开发新的客户，预计参加全球各种专业展会16场，走访美国、意大利、法国、澳大利亚、阿联酉迪拜等当地市场和客户，不断推广我们的新产品，加大力度推广不锈钢泵产品，拓展新的市场，争取实现公司经营的年度目标。

8、人力资源管理方面：进一步完善培训及考核体系工作，多渠道吸纳各类专业人才，以满足公司发展需要。

9、财务管理方面：坚持勤俭办厂的原则，2024年继续认真执行财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作，有效地控制公司各方面的成本，通过全面的成本控制管理工作和信息化管理，达到节流的目的，为公司的发展积累资金。

2025年，公司将继续深耕主营业务，研发、生产市场上适销对路的产品，把产品做到精益求精，把生产规模做大，把产品、服务口碑做好，以赢得客户信赖为目标，继续提升公司产品研发及标准化、生产工艺、生产效率、质量管理、信息化管理、成本控制等方面的企业综合能力。

（四）公司面临的风险

1、原材料价格波动风险

公司生产所需的主要原材料为硅钢片、漆包线、不锈钢、塑料、铝锭、铸铁件等大宗商品。大宗商品价格受国内外宏观经济形势、供求关系等多因素影响，如果上述主要原材料的供求发生较大变化导致价格有异常波动，将可能会对公司的生产经营产生不利影响。

2、存货减值风险

由于公司生产规模较大、产品类型多样，公司存货规模较大，占资产总额的比例较高。未来期间如果客户的消费偏好发生变化，或公司原常用规格型号产品滞销，则公司存货存在减值的风险。

3、市场竞争的风险

通用泵产品技术较为成熟，市场上生产同类产品的制造商数量众多，同质化产品在终端市场成本及价格竞争激烈。全球民用离心泵行业市场中，欧美等工业发达地区的民用离心泵企业以其完善的境外经销网络和较具优势的工业配套环境，在市场竞争中占据一定的优势地位。公司已不可避免地在国际市场中与更具品牌竞争力的企业进行竞争。如未来宏观经济周期发生变化以及公司产品在国内、国外的品牌口碑、营销渠道、产品质量、配套性能等方面竞争能力出现下降，可能对公司的国内及国外的经营业绩产生影响。

4、境外客户销售占比较高的风险

公司境外销售主要出口美国、法国、德国、澳大利亚、墨西哥、俄罗斯、印度、新西兰、土耳其及越南等国家和地区，如果未来公司产品出口市场出现政治动荡、贸易政策、需求结构和国外客户消费偏好等因素发生变化，而公司无法及早预测并及时作出应对措施，公司产品出口规模和增速将会受到不利影响。

5、汇率变动风险

公司出口产品主要以美元报价、结算，在美元销售价格不变的情况下，人民币升值将会减少以人民币折算的销售收入，降低公司产品毛利率。未来期间，若人民币对美元或其他主要国家货币出现升值或贬值变动，将导致公司产品出口收入毛利率下降或增长变化，从而对公司的经营业绩产生一定的影响。

6、经济环境不稳定的风险

欧美通货膨胀、欧洲能源成本上升、俄乌冲突等因素对2025年世界宏观经济产生影响，宏观层面不确定因素增多，将直接影响国内外销售，公司的收入和收益将会受到影响。

（五）对应措施

针对可能面临的风险，公司一直努力识别面临的各类风险，积极采取应对措施，规避和降低风险，公司将采取以下应对措施：

1、在当前经济发展受到诸多不利因素的影响下，企业将夯实基础管理，提高核心竞争力和巩固原有市场优势，整合资源，做到稳健、持续的发展；

2、坚持技术工艺上的持续改进，大力开发新产品，丰富产品品类，进一步提高产品质量，满足客户对多样化和高质量产品的要求；

3、加快自动化设备投入、生产工艺等技术升级改造，保持创新能力，进一步提高自动化水平，提高效率，降低生产成本；

4、通过原材料采购比价管理，降低采购成本，建立共赢的供应链，原材料供应逐步实现按生产需要准时上线，达到减少库存，减少物流成本，降低生产成本的目的；