太湖雪（838262）2024年度管理层讨论与分析_股票频道

证券之星消息，近期太湖雪（838262）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

商业模式报告期内变化情况：

（一）公司简介：

中国，东方丝国，蚕桑丝绸文化的发源地，拥有五千多年的悠久历史。丝绸，伴随着“丝绸之路”与“海上丝绸之路”的贸易风帆，传遍世界，成为中华文明的璀璨名片。太湖雪（海外市场品牌THXSILK），正是这丝绸文化的传承者与创新者，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产制造、品牌推广、渠道建设和销售服务。

在新消费、新国货、新零售的浪潮中，太湖雪致力于弘扬苏州丝绸文化，打造新国货丝绸品牌。历经十余载深耕，公司已形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，太湖雪品牌也在市场上崭露头角，成为丝绸行业的领导品牌。

公司聚焦“微笑曲线”两端，即研发设计与品牌运营，打造高附加值业务发展链。线上线下、境内境外，太湖雪构建了双轮并举的立体式销售模式。线下，通过直营专卖店、企业客户集采等渠道拓展市场；线上，则依托天猫、京东、唯品会、抖音、微信小店、小红书、亚马逊、海外官网等电商平台，宣传推广并销售产品。

技术创新是太湖雪的核心竞争力。截至2024年12月31日，公司已累计获得授权发明专利8件、实用新型专利91件、著作版权2459件。同时，公司积极参与行业标准制定，已起草并颁布国家标准7项、行业标准6项、团体标准9项，为行业健康发展贡献力量。

公司荣获高新技术企业、国家级服务型制造示范企业、国家文化产业示范基地、全国模范职工小家、全国科技型中小企业、国家版权示范单位、江苏省专精特新中小企业、江苏省民营文化企业30强、江苏省现代服务业高质量发展领军企业、江苏省农业产业化龙头企业、江苏省重点文化科技企业、江苏省电子商务示范企业、江苏省产教融合型试点培育企业、江苏省内外贸一体化试点企业、苏州市吴江区纳税大户（工业企业）等荣誉称号。

公司产品荣获江苏精品、中国绿色产品、高档丝绸标志、苏州市纺织丝绸科学技术进步奖等认证。太湖雪品牌更是连续5年荣获全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一（2019-2023年），以及中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌等荣誉称号。

公司董事长胡毓芳女士也以其卓越的领导力和杰出的贡献，荣获全国劳动模范、全国三八红旗手、纺织工业部劳动模范等多项荣誉称号。

太湖雪，将以更加坚定的步伐，继续书写苏州丝绸文化的辉煌篇章。

（二）主要商业模式：

1.业务模式：聚焦“微笑曲线”两端为核心的高附加值发展业务链

太湖雪作为丝绸行业的领导品牌，秉持“微笑曲线”两端的发展理念，聚焦产品研发设计、品牌推广、渠道建设及销售服务等高附加值的核心环节。同时，辅以柔性供应链管理和数字化运营策略，全面提升整体运营效率，夯实丝绸行业的领军品牌。

2.研发模式：以蚕丝被为核心的新国货丝绸一体化研发模式

公司坐落于中国丝绸文化发源地之一的苏州，这里作为中国蚕桑的原产地，享有“东方丝国”的美誉。为了推动现代丝绸文化的技术创新和产品升级，公司采用了一体化研发价值链，涵盖产品研发、平面视觉设计以及门店商业空间构建。在产品研发设计中，注重融合苏州传统丝绸文化与时尚原创元素，每季新品都彰显着民族自豪感与文化自信，紧跟“新消费、新国货、新零售”的消费潮流。

公司实行以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，确保技术领先和创新活力。目前，公司已拥有省级企业技术中心、省级工艺设计中心、省级工程技术研究中心等多个研发创新平台。

同时，公司与东华大学、苏州大学、浙江理工大学、北京服装学院、南京农业大学等高校建立了产学研合作基地。通过深入洞察消费者需求，从消费者角度出发进行产品研发设计，形成了独具特色的“太湖雪”品牌设计风格。

目前，公司产品已涵盖蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大系列，具体如下：

（1）蚕丝被：唯一动物长纤维填充被芯消费升级首选

蚕丝被内部填充100%蚕丝，具有贴身保暖、天然调温、柔软亲肤、吸湿排汗等特点。根据不同人群的温感需求分为春秋被、夏被、冬被、子母被等多样化产品，可满足消费者不同场景的使用需求。面料除采用传统的提花、印花等工艺外，添加抗菌、香氛等功能，从而营造健康的睡眠环境体验。

（2）床品套件：苏绣技法与“纤维皇后”碰撞展现新国货丝绸之美

真丝套件采用100%真丝面料，真丝素有“纤维皇后”之称，含有人体所必需的18种氨基酸，有人类“第二皮肤”的美称，真丝套件质地柔软、触感细腻。全棉套件采用的全棉面料由柔软细腻的纱线织造而成。床品套件在花型款式设计中不断挖潜中国传统丝绸文化及江南地域文化符号的同时融合苏绣等非遗技法，满足高端客户在床品套件使用过程中的审美需求和功能诉求。

（3）丝绸饰品：个性化、年轻化、时尚化丝绸颜值小惊喜

在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中，消费者增强了对本土品牌的热爱与自信，在丝绸饰品的设计开发中融合中国传统丝绸美学进行创新设计，推出个性化、年轻化、时尚化的产品，注重产品文化属性和内涵培育，从而与消费者建立文化认同连接，提升消费体验及影响力。

（4）丝绸服饰：多元化家居场景契合当代生活方式

通过真丝面料的运用和人性化设计，在满足舒适性穿着体验的基础上，推出适用卧室、客厅、“出门一公里”等多元化居家场景，赋予丝绸服饰可外穿的多场景适应性设计，打破家居服与外衣之间的界限，契合当代生活方式。

3.销售模式：线上线下、境内外并重的全方位立体销售模式

公司运用互联网思维，构建了线上线下、境内外并重的全方位立体销售模式。线下方面，公司主要通过直营专卖店和企业客户集采等渠道进行销售；线上则依托天猫、京东、唯品会、抖音、微信小店、小红书、亚马逊以及海外官网等电商平台进行宣传推广和销售。在国内线下渠道，公司不断新增直营门店并提升门店运营质量，同时积极创新零售模式，利用本地生活平台（如抖音、百度、高德等）、视频号、小红书、短视频、小程序、快闪店等多种形式，拓展公域流量，培育私域流量，促进线上线下深度融合发展。在线上市场，公司凭借在蚕丝被品类的运营优势，加大直播电商投入，全力提升全系列产品在线上渠道的品牌影响力和销量。在海外市场，公司采取“中国制造+品牌出海”战略，持续加强平台电商和海外官网的建设，布局全球社交媒体矩阵，精准触达海外消费者，不断提升品牌知名度和美誉度。

4.品牌推广：持续聚焦“蚕丝被就选太湖雪”品牌战略

公司实施“蚕丝被就选太湖雪”的品牌战略，聚焦蚕丝被这一核心大单品，深耕蚕丝被细分市场。在不断稳固蚕丝被市场领导地位的基础上，积极拓展真丝套件、丝绸饰品、丝绸服饰等品类市场。传承并弘扬苏州丝绸文化，矢志成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领军品牌。

5.采购模式：强化供应商协同，快速响应电商市场需求

针对电商市场需求快变、款式多样、批量小的特点，公司聚焦提升供应商协同效率。通过深化与行业头部供应商合作，全面协调资源，提高采购计划完成率，缩短采购周期，满足生产端需求，增强市场应变能力。

6.生产模式：重塑丝绸行业供应链格局，敏捷协同平台助力扬帆起航

公司生产模式涵盖自主生产、委外加工与外包三大方式。公司全力推进供应链系统的信息化升级改造，颠覆传统采购生产模式，旨在打造丝绸行业的柔性定制小单快反供应链协同平台。这一平台集敏捷化、智能化、数据化于一身，实现了销售需求、库存状态、生产进程的全面可视化、线上化、数据化共享，极大提升了供应链管理能力。在供应链持续升级迭代中，公司通过了第三方权威认证机构的验厂认证，以及OEKO、Sedex等国际认证，彰显了公司的实力与信誉。

7.市场地位：连续5年荣获全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一（2019-2023年）

根据弗若斯特沙利文(北京)咨询有限公司上海分公司于2024年11月出具《中国蚕丝被行业市场地位声明》中显示太湖雪连续5年荣获全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一（2019-2023年）。

二、经营情况回顾

(一)经营计划

1.经营业绩：积极应对挑战，创新营销与产品助力发展

报告期内，面对消费市场需求不及预期、蚕丝被类可选消费品类整体承压的挑战，公司秉承“稳健发展、提质增效”的经营理念，采取了积极的营销策略。线下方面，公司在核心区域市场苏州、北京开设品牌旗舰型超级体验店；线上方面，持续优化小红书、短视频内容创新，提高抖音、视频号、天猫直播平台的投产比，并完善海外社交媒体矩阵布局。同时，公司聚焦品牌势能，以消费者洞悉及市场需求变化为导向，进行产品创新。通过深度挖掘中国丝绸文化和苏州历史文化，提炼设计元素，融合国内外先进设计理念，结合非遗技法，打造出既具中国深度又具国际高端的丝绸制品产品矩阵。

报告期内，实现营业收入51563.45万元，同比下降2.96%；归属于母公司所有者的净利润2805.51万元，同比下降18.32%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2414.11万元，同比增长18.01%；经营活动产生的现金流量净额3806.77万元，同比增长4338.36%。

2.产品研发：坚持蚕丝被大单品策略，凸显产品力

公司为进一步强化“蚕丝被，就选太湖雪”的品牌战略，将核心聚焦于凸显蚕丝被的品类优势。公司实施了“面料革新、工艺精进、花型创新、联名合作”四大设计创新策略，旨在全面提升产品的独特性和市场吸引力。

在此基础上，公司开创性地拓展了“居家、办公、车载、出行”四大应用场景，以满足消费者在不同生活场景下的多元化需求。同时，公司特别注重凸显产品的“社交”与“文化”属性，围绕“深化文化内涵、提升社交价值、优化功能体验”三大核心进行产品开发，力求打造一个既丰富多元又满足个性化需求的丝绸制品矩阵。

报告期内，公司在知识产权方面取得了显著成果，新增发明专利1件、实用新型专利1件、著作版权182件。截至2024年12月31日，公司累计拥有发明专利8件、实用新型专利91件、著作版权2459件，进一步巩固了公司的技术实力。

此外，公司设计师在行业内也获得了高度认可，荣获“2024年苏州市‘青年新锐设计师’”称号，其作品更是在“震泽丝绸杯

第八届中国丝绸家用纺织品创意设计大赛”中荣获铜奖，充分展示了公司在创新设计方面的实力和成果。

（1）蚕丝被：

蚕丝被设计中融合苏州特色丝绸文化与现代审美，选用优质蚕丝，注重舒适与健康。匠心工艺保证品质，设计简约大方易搭配。

（2）床品套件：

苏绣作为苏州丝绸文化的传统艺术瑰宝，公司在床品套件的绣花设计中巧妙融合了这一精湛技法，并创新性地与小机绣技术相结合，在小范围及局部区域精心运用，成功将苏绣的古典韵味与现代时尚元素相融合，展现出新国货丝绸的独特魅力。同时设计中还融入了苏州花窗、花卉等图案，共同演绎出别具一格的丝绸美学。

（3）丝绸饰品：

报告期内，在“新国潮、新国货、新消费”的消费趋势推动下，消费者对本土品牌的热爱与自信日益增强。公司紧跟这一潮流，将中国传统丝绸美学深度融合于丝绸饰品的设计开发中，致力于创新设计，推出既个性化、又年轻化且时尚化的产品。同时，公司注重深挖产品的文化属性和内涵，力求与消费者建立强烈的文化认同连接，进而提升消费体验及品牌影响力，充分展现文化自信与国潮的独特魅力。

（4）丝绸服饰：

报告期内，公司秉承以丝绸的触感舒适性为核心，巧妙融合苏州文化元素的设计理念，打造出独具魅力的新中式丝绸服饰。这些服饰不仅确保了穿着的极致舒适，还适用于卧室、客厅以及“出门一公里”等多元化居家场景，打破了家居服与外衣的传统界限，完美契合了当代人的生活方式。

（5）跨界联名合作：

公司凭借在丝绸制品研发领域的领先优势，积极拓展跨界合作，与苏州博物馆、上海博物馆、南京博物院、广州博物馆、中国大运河博物馆、大同博物馆等知名博物馆，以及拙政园、周庄古镇、黎里古镇等热门旅游目的地建立了紧密合作关系。同时，公司还与知名艺术家王敬贤及多部影视剧作进行了跨界联名IP合作。

通过这些合作，公司推出了个性化、定制化的联名丝绸制品，旨在讲好苏州丝绸故事，弘扬中华丝绸文化。报告期内，公司与苏州丝绸博物馆携手共创了“姑苏十二色”系列产品，这一创新合作不仅重新定义了丝绸色彩，更展现了公司在丝绸文化传承与创新方面的深厚底蕴和独特魅力。

3.品牌推广：深度内容挖掘强化“蚕丝被就选太湖雪”品牌主旨

报告期内，公司以“蚕丝被就选太湖雪”为核心主旨，实施精准定量的品牌建设策略。首先，设定明确的年度品牌推广预算，确保资源有效配置，并聚焦蚕丝被这一核心大单品，集中力量打造品牌特色。为了提升品牌知名度，公司精心策划并执行大事件营销，通过主题策展、大型体育赛事、跨界联名品牌发布会等具有影响力的活动吸引公众关注。

同时，公司深入挖掘苏州丝绸文化的深厚底蕴，将其融入品牌精神之中，打造出独具特色的品牌文化。这种文化不仅彰显了太湖雪的品牌魅力，更传递了公司对丝绸传统工艺的传承与创新。

在传播策略上，公司采用“名人等高势能人群推荐+权威媒体及头部KOL内容共创+腰部KOL种草”的矩阵式传播方式。特别聚焦知识博主及家居生活方式博主，通过他们的专业解读和亲身体验，放大品牌声量，提升品牌认知度。

公司全面覆盖抖音、小红书、微博、B站、知乎等热门社交媒体平台，利用内容种草、电商直播、短视频等多种形式，与消费者进行深度互动，快速赢得用户的认同和喜爱。同时，深入挖掘蚕桑丝绸行业的独特性和苏州地域性特色，加强互动式品牌传播，创新消费者体验活动，如线上互动问答、线下茧艺体验等，持续传递品牌价值主张。

通过多触点、高频次的传播策略，公司实现了品牌的强效曝光，增强了品牌与消费者之间的有效沟通。报告期内，太湖雪品牌将以更加鲜明的形象、独特的差异性和深厚的文化基因沉淀，赢得市场的广泛认可和消费者的青睐。

4.渠道建设：

报告期内，面对消费市场需求不及预期及蚕丝被类可选消费品类整体承压的市场环境，公司坚持“稳健发展、提质增效”的经营指导思想，采取了有效营销策略。线下渠道方面，在核心区域市场苏州、北京开设品牌旗舰型超级体验店；线上渠道方面，持续优化小红书、短视频内容，提升抖音、视频号、天猫直播平台的投产效率，并完善海外社交媒体矩阵布局。同时，公司聚焦品牌势能，不断丰富产品矩阵，提升渠道运营质效，实现了持续稳健的发展。连续5年（2019-2023年）全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一。

（1）线下渠道：聚焦核心市场的布局打造品牌超级体验店

报告期内，公司聚焦苏州、北京核心区域市场，借力文旅消费及过境免签政策，于核心商圈打造500至1000平方米的品牌超级体验店。品牌超级体验店通过沉浸式购物体验、丝绸文化展示、个性化服务及互动体验等，显著提升了运营质量。同时，公司积极创新零售模式，利用抖音、百度、高德等本地生活平台，以及视频号、小红书、短视频、小程序、快闪店等多种宣传方式，有效拓展公域流量，培育私域流量，促进了线上线下深度融合发展，涌现出一批单店营收破千万的佳绩。

（2）线上渠道：积极应变，多平台实现稳健发展

报告期内，面对消费市场需求不及预期、蚕丝被类可选消费品类整体承压的环境，公司线上渠道积极应对，实现了持续稳健发展。具体如下：

1)天猫、京东货架电商优化广告投放策略，不断推出新品，提高运营质效，稳固了公司在蚕丝被行业的头部商家地位，其中天猫太湖雪官方旗舰店荣获“天猫家居2024年度超级直播王”，京东太湖雪绸韵蚕丝被荣获“京东家电家居2024年度最佳闪电新品奖”。2024年“11.11”期间，太湖雪多款蚕丝被产品荣登天猫、京东热销榜TOP1（馨柔100%桑蚕场丝被为天猫2200元以上蚕丝被热销榜TOP1；沁柔100%桑蚕长丝被为1000-1500元以上蚕丝被热销榜TOP1；绸韵100%桑蚕长丝被被为京东桑蚕丝填充热卖榜NO1；纯色真丝枕套为京东真丝枕套热卖榜NO1）。

2)微信小店在小程序、公众号的基础上，积极拓展视频号领域，全面实施“自播+达播”的营销策略，并与30余位知名达人建立了合作关系。同时，微信小店还上线了“送礼物”等一系列营销工具，有效提升了用户互动和购买意愿。报告期内，微信小店实现营业收入1363.67万元，同比增长387.64%，展现了良好的发展势头。

3)抖音电商在2024年度采用了“从销售高速增长转向销售稳健增长，并着重打造持续盈利能力”的营销策略，同时实施了“自播+达播”的双轮驱动营收增长模式。报告期内，抖音自播的经营质量得到了稳步提升，并且公司与抖音头部的达播机构建立了合作关系，实现了营业收入的高速增长。报告期内，抖音实现营业收入4238.31万元，同比实现31.31%增长。

4）海外市场在内容创新方面，积极采用海外主流宣传模式并注重内容创新，以吸引更多高净值用户群体。在运营端，摒弃了以往GMV最大化的策略，转而开启每单都盈利的精细化运营模式。

5.供应链：优越地理位置及柔性供应链保障快速交付及品质卓越

公司位于蚕丝被生产的核心集聚区，地理位置得天独厚，四周紧邻桑蚕丝被加工厂、面料生产制作厂及半成品缝制厂等配套企业。这一优越的地理位置为公司便捷高效地进行物料运输，并灵活统筹订单生产安排。公司拥有一套快速响应的供应链体系，即便面对紧急大单，也能在短时间内迅速调配人力物力，确保生产和供货的高效有序进行。报告期内，公司依托自有工厂多年的生产管理经验，通过优化工艺流程和工序设计，结合委外加工厂的生产能力，实施分布式外发加工订单匹配策略，有效保障了产品的快速交付和品质稳定。

6.信息化建设：驱动业务发展，AI应用深入探索

报告期内，公司信息化建设以“业务驱动”为核心，通过系统升级、数据治理与技术创新，全面助力公司业务发展与精细化运营。同时，积极探索AI应用，拓展应用场景，致力于打造敏捷、智能、安全的零售数字生态。

（1）信息安全强化：

公司持续完善信息安全体系，加强员工的信息安全意识培训，更新并升级信息安全技术设施，同时加强网络安全防护措施，确保客户数据和公司信息资产的安全无虞。

（2）应用系统全面升级：

实现全渠道数字化运营，全域数据融合与深度洞察。公司已完成线上线下会员数据、交易数据、行为数据的全域打通，借助数据分析工具，深入挖掘客户需求和市场趋势，为精准决策提供有力支持。

（3）AI应用深入探索：

报告期内，公司设计部利用AI大模型辅助设计工具，显著加速设计过程，为设计团队提供丰富的创意灵感，并优化产品参数和特性，以满足用户多样化需求，不断提升产品吸引力和用户体验。

7.人资及企业文化：实施员工持股计划，铸就卓越雇主新典范

公司始终秉持“致力于成为丝绸生活方式引领者”的愿景，为此，公司致力于打造一个平等、高效、协同的组织架构。在“客户至上、奋斗为本、务实高效、凝心聚力”的核心价值观引领下，公司实施了业绩比拼与能者多得的薪酬激励体系；报告期内，公司对董事（不含独立董事）、监事及董事会认为需要激励的其他员工共30人实施“2024年员工持股计划”，持股规模1453860股，占公司总股本的2.73%，充分激发了员工的价值创造积极性，打破成长边界，推动组织变革，着力打造一支铁军，有效提升了组织的凝聚力和创造力。

同时，公司也注重软实力的建设，通过丰富的文化活动和有温度的人文关怀，为员工构建了一个成长的良好平台，打造了良好的雇主形象，实现了员工与企业的双赢。报告期内，公司荣获了2024年度“全国模范职工小家”、“大苏州最佳雇主”、“最具行业引领雇主”等多项荣誉。

近年来，公司还通过了A级劳动保障信用单位认证、Sedex社会责任管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证以及工贸企业安全生产三级标准化审核。公司定期对职业健康危害进行识别、评估与管控，并顺利开展并通过了ASD职业病危害因素检测，确保了员工的职业健康与安全。

8.股东回报：积极落实“提质守信重回报”行动，回报全体股东

公司履行回报股东义务，与全体股东分享公司经营收益。公司在报告期内完成2023年度权益分派，2024年6月19日以未分配利润向参与分配的股东每10股派3.00元（含税）人民币现金，共计派发现金红利15513269.40元。2025年2月21日，根据公司2024年第三季度报告中的未分配利润，向全体股东每10股派发现金红利2.50元（含税），共计派发现金红利13291189.50元。

9.内部治理及社会责任：持续优化公司治理体系，推动可持续发展

报告期内，公司依据证监局、北交所发布的相关法律法规，新增《舆情管理制度》《重大信息内部报告制度》《董事会环境、社会及治理（ESG）委员会工作细则》，设立董事会环境、社会及治理（ESG）委员会（以下简称“ESG委员会”），不断完善法人治理机构，建立行之有效的内控管理体系，确保公司规范运作，增强公司发展韧性，实现对公司可持续发展风险的有效管控，进一步提高治理水平，履行社会责任，体现企业担当。公司在可持续发展方面也取得了显著成就，荣获“上市公司可持续发展优秀实践案例”和“上市公司ESG价值传递奖”等多项相关荣誉。

(二)行业情况

公司主营业务为丝绸相关产品的设计研发、生产制造、品牌推广、渠道建设及销售服务，根据《国民经济行业分类代码》，公司属于制造业中的床上用品制造。此外，公司营业收入主要来自销售“太湖雪”品牌产品，近年来随着公司品牌影响力的提升，和“境内线下自有零售渠道+海内外互联网线上平台”多元化渠道的拓展建设，“太湖雪”品牌产品销售收入和市场占有率逐年提升，“太湖雪”品牌连续5年荣获全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一（2019-2023年）。

2020—2024年全国社会消费品零售总额总体保持增长趋势，复合增长率达5.6%。居民消费需求逐渐从注重数量转向追求质量、从生存型消费转向发展型和享受型消费。国家统计局发布的《中华人民共和国2024年国民经济和社会发展统计公报》数据显示，2024年全国社会消费品零售总额达到487895亿元，同比增长3.5%；全国网上零售额155225亿元，同比增长7.2%，显示出消费市场的平稳增长态势。其中，实物商品网上零售额130816亿元，增长6.5%，占社会消费品零售总额的比重为26.8%。

根据国家统计局数据，2024年全国居民人均可支配收入41314.00元，同比增长5.3%，扣除价格因素影响，实际增长5.1%；城镇居民人均可支配收入54188.00元，同比增长4.6%，扣除价格因素影响，实际增长4.4%；农村居民人均可支配收入23119.00元，同比增长6.6%，扣除价格因素影响，实际增长6.3%。全国居民人均消费支出28227.00元，同比增长5.3%，扣除价格因素影响，实际增长5.1%；城镇居民人均消费支出34557.00元，同比增长4.7%，扣除价格因素影响，实际增长4.5%；农村居民人均消费支出19280.00元，同比增长6.1%，扣除价格因素影响，实际增长5.8%。数据来源：国家统计局

中国纺织品商业协会发布的《中国蚕丝被市场分析简报（2024）》显示，2024年全国丝绸行业规模以上企业主营业务收入同比增长6%，随着线下线上营销模式的不断拓展，国内丝绸消费需求持续回升，促进了丝绸加工业发展，也加快了茧丝绸业国内大循环的构建。2024年我国真丝绸商品进出口总额为17亿美元，占我国纺织品服装进出口总额的0.6%，其中丝绸制成品出口额占比49%，较2023年有所上升。中国蚕丝被消费市场的分析显示，2024年市场规模达到约260亿元，同比增长10%。从2020年至2024年，蚕丝被消费量指数以9%的复合增长率持续增长。从消费区域分布来看，目前国内蚕丝被消费市场主要集中在人口密集、经济发达的浙江、江苏、上海、北京、广东等地。这些地区不仅拥有庞大的消费群体，还聚集了众多蚕丝被生产企业和销售商，形成了较为完整的产业链和市场体系，为我国蚕丝被行业的持续发展提供了有力支撑。同时，随着健康意识的提高和健康理念的改变，消费者对高档丝绸家纺等产品不断受到消费者的关注与喜爱。

在当前“内循环”市场主线中，需求端同样需要“国货替代”，国货品牌仍有着广阔的市场空间，国潮优势将进一步体现。2024年《政府工作报告》中，国货“潮品”与智能家居、文娱旅游、体育赛事等并列，被作为积极培育的新消费增长点。

根据艾媒咨询发布的《2024年中国国潮经济发展状况及消费行为调查报告》显示，2023年中国国潮经济市场规模为20517.4亿元，同比增长9.44％，预计到2028年将突破30000亿元。年轻一代成为国潮产品的消费主力军。数据显示，近九成消费者认为现阶段国货产品质量提升明显，而超过九成的消费者表示对国潮产品的质量有了更广泛的认可。这意味着国潮品牌不仅在国内市场获得了显著的增长，而且在未来几年内仍有巨大的发展潜力。国货“潮品”不仅激发着产品创新力、品牌营销力，更是带动一股新的消费潮流，让中国商品走得更远、中国文化传播得更广。

上海市消保委发布《新洞察：00后的消费理念与消费主张》指出，新一代年轻人更愿意为能够提供情感价值的消费买单，追求自我认同和社会认同的双重满足，他们拥有全球化的视角和丰富的信息渠道，但在消费选择上更倾向于选择国货品牌，并通过社交媒体分享传播国潮产品。00后已逐渐成为新的国潮消费主力军。这表明，00后对中国文化有着强烈的自信，更容易接受和喜爱国货品牌。他们的消费选择正在引领国货潮流的走向，为国潮产品的崛起创造了有利条件。

2024年12月4日，联合国教科文组织非物质文化遗产政府间委员会第19届常会上“春节”正式列入人类非物质文化遗产代表作名录，中国的非物质文化遗产项目总数达到44个，位居全球首位，标志着中国国潮经济的持续繁荣，随着经济发展和消费水平的提升，国潮产品逐渐受到消费者青睐，成为文化自信与经济实力双重体现的象征。

以文化为载体，提升“国潮”品牌和产品的文化内涵，进一步挖掘、提炼和传播中华优秀传统文化，为“国潮”品牌注入更多中华文化元素，增强国内外消费者的文化认同。以“国潮”品牌促进跨文化沟通，提升中国品牌的文化影响力。而国潮产业将在国潮品牌集群化进程中，依靠“文化+科技”的双轮驱动，以无边界“融合+创新”为发展主线，横跨时间、纵跨行业，最终成就国货之潮、国牌之潮。

未来展望：

(一)行业发展趋势

1.消费水平不断提高、消费习惯逐步升级

丝绸产品不仅能通过其自身的实用性满足人们对更高品质生活的需求，更能通过依附于丝绸产品之上的文化创意设计寄予美好寓意，满足人们的精神需求。丝绸行业的发展与经济发展和居民收入增长息息相关。随着经济水平的不断提高，人们在满足温饱需求的同时，越来越注重生活品质及精神享受。

近年来，我国人均国内生产总值和人均可支配收入均稳步增长，2020-2024年，全国社会消费品零售总额总体上保持增长趋势，复合增长率达到5.60%，2024年全国社会消费品零售总额达到487895亿元，同比增长3.5%。

随着我国经济的不断发展，居民生活水平的持续提高，人们的生活由“温饱型”向“小康型”转变，人们对日常生活的需求由实用性、经济性逐渐向舒适性、绿色环保和赏心悦目转变，促使丝绸产品的消费理念也在不断发生变化。随着居民消费水平的进一步提高，国内丝绸产业的成长空间将更为广阔。

2.数字经济持续助力产业升级

近年来，中国数字文化产业快速发展，结合网络新渠道、大数据、网络直播等“互联网+”新技术、新业态的广泛推动，涌现出诸多适合新一代群体需求的视频、直播、网络社区等新兴业态，丝绸产业结构从产业链到价值链不断优化升级。2024年，电子商务行业获得较快发展，以旧换新和跨境电商成为重要因素。一是消费品以旧换新取得新成效。扩内需促消费政策措施接连出台，推动3C数码、家电家居等销售增长。二是跨境电商为外贸发展注入新动能，2024年我国跨境电商进出口2.63万亿元，同比增长10.8%。

商务部电子商务和信息化司发布的《2024年我国电子商务发展情况》提到，2024年我国电子商务有效助力国内消费平稳增长，促进实体经济与数字经济深度融合，推动经济全球化普惠共赢数字商务三年行动计划起步实施，商务各领域数字化水平稳步提高，为商务高质量发展作出积极贡献。据国家统计局数据，全国网上零售额达152287亿元，同比增长7.2%，实物商品网上零售额127878亿元，同比增长6.5%，占社会消费品零售总额的比重为26.5%，在实物商品网上零售额中，吃类、穿类和用类商品分别增长16.0%、1.5%和6.3%，其中服装、鞋帽、针纺织品零售额绝对量14691亿元，同比增长0.3%。

从用户群体看，根据中国互联网络信息中心《第55次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2024年12月，我国网民规模达11.08亿人，较2023年12月增长1608万人；互联网普及率达78.6%，较2023年12月提升1.1%；我国手机网民规模达11.05亿人，较2023年12月增长1403万人，网民使用手机上网的比例为99.7%；我国网络直播用户规模达8.33亿人，较2023年12月增长1737万人，占网民整体的75.2%；网络支付用户规模达10.29亿人，网络购物用户规模达9.74亿人，网上零售额、移动支付普及率稳居全球第一。

“发展数字经济，赋能实体经济。”近年来，数字经济的内涵不断丰富，外延不断拓展，规模不断扩大，实体经济与数字经济加速融合，成为推动高质量发展的关键路径和关键举措。直播电商呈现出集聚化、品牌化、专业化的发展趋势，各地纷纷以形成直播行业集群效应为目标打造有影响力的直播产业基地。同时，直播电商通过采取柔性供应链、高标准品控等多种方式，有效提升质量和效率。

另一方面，内容平台成行业重要新生力量。电商平台、社交平台等更加重视依托内容生态构建搜索业务，并依靠搜索业务提升收入转化，成为行业重要新生力量。据中国互联网络发展状况统计调查，截至2024年12月，我国社交网络用户规模达11.01亿人，占网民整体的99.3%，社交网络成为网民获取资讯的最主要渠道。在社交媒体蓬勃发展的背景下，依托社交私域流量，叠加海外用户多渠道网购习惯，跨境电子商务独立站应运而生。跨境电商独立站具有独特的竞争优势，一是可突出品牌实力和影响力，有利于用户认知与识别，提升黏性和复购；二是便于自主积累和应用客户数据，开展会员管理、优惠积分、定制化推送等多样化营销活动；三是较为丰富的快速建站工具，极大降低了企业建站门槛。

3.多因素促进电商持续增长

网络购物呈现持续增长态势，促进消费扩容升级。2024年，电子商务行业获得较快发展，以旧换新和跨境电商成为重要因素。

从国内来看，得益于我国网络零售市场发展和新一代信息技术的应用，目前已经有一批高品质高颜值的“新国货”品牌快速崛起，逐步形成了“品牌电商化”的发展模式。其中一批优秀品牌正在加速向海外复制，为更多中国品牌出海提供了良好示范，也带动越来越多的“新国货”借力跨境电商，走上“国内打造+海外复制”的品牌出海之路。

从国际来看，海外很多国家会迅速地进入消费分级的阶段，不同的消费群体对于新产品、新供给、新品牌的需求将有一个井喷式爆发增长。同时，中国的供给在全球结构性市场中的地位将进一步加强，国货出海将迎来重要的窗口期。

我国一批优秀企业抓住机遇，通过跨境电商直接对接海外消费者，为企业发展创造了新的增长点。跨境电商直播基地加快建设，助力中国品牌出海。企业借助TIKTOKShop等平台以短视频、直播等形式将产品推广至全球消费者。电商平台进行技术创新，助力跨境电商发展。阿里国际站的人工智能生意助手为中小企业国际拓展提供产品发布、营销推广等服务。

根据《2024年我国电子商务发展情况》，电子商务有效助力国内消费水平平稳增长，促进实体经济与数字经济深度融合，推动经济全球化普惠共赢。海关总署数据显示，我国跨境电子商务蓬勃发展，2020-2024年跨境电商进出口总额从1.69亿元增长至2.63万亿元，复合增长率达11.8%。我国“丝路电商”朋友圈壮大，伙伴国增至33个，政策交流、产业对接、地方合作、能力建设四方面合作成效显著，先行区建设取得阶段性进展，形成电子提单应用等10项制度创新成果，实现建成全国首个电子发票跨境互操作平台等4个首创，为电商制度型开放提供成果支撑。

4.以文化为底蕴为消费注入新活力，聚焦消费行业的中华文化属性

(二)公司发展战略

1.总体发展战略

公司以“太湖雪”品牌为核心，在新消费、新国货、新零售的浪潮中，聚焦于价值最高的“微笑曲线”两端——产品设计与品牌运营。公司肩负传承和创新苏州丝绸文化的使命，致力于将“太湖雪”打造成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌。

2.未来三年发展规划

在总体发展战略的指引下，公司秉承“专注、创新、利他、共赢”的经营理念，基于现有经营经验，制定了以下未来三年发展规划：

(1)加强渠道建设、增加市场竞争力

未来三年的营销计划将围绕两个方面展开：一是结合苏州市场的品牌知名度和市场占有率，重点布局苏州市场及长三角地区，提升网点质量和数量；二是利用公司在国内电商平台蚕丝被头部商家资源及跨境电商先发优势，拓展更多电商销售渠道，大力提升电商销售份额。

(2)加大研发投入、通过创新实现可持续发展

产品是满足消费者需求的载体，技术水平和创新能力是公司持续发展的动力。公司将与科研院校紧密合作，聚焦科学养蚕、蚕丝生产加工工艺优化，深入研究现代养蚕关键技术，开展产业链上游环节的技术创新，全面提升原材料蚕茧的质与量。同时，公司将积极参加国内展会，开拓视野，密切跟踪国内外流行趋势，加强设计队伍培养，与知名高校、设计公司合作，融合非遗文化和技艺，丰富产品线。

(3)因地制宜整合产业链

公司位于环太湖区中心的震泽镇，拥有供应链整合的地理优势。公司计划通过整合供应链、打造供应商协同体系，提高定制化订单的快速响应能力和大批量订单的承接能力。为保障产品质量，公司将投资建立检测中心，提升质控能力，为供应链整合提供技术支持，构建柔性高效的供应商协同体系。

(4)品牌推广和提升计划

公司将以“蚕丝被就选太湖雪”为主旨，以“丝绸好礼太湖雪”为切入点，结合新媒体和传统媒体，多维度跨界合作，打造一系列品牌和市场推广活动。重点打造具有“太湖雪”品牌标签的传播系列，沉淀品牌风格和视觉元素，统一品牌视觉形象，不断提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。

(5)管理效率提升计划

公司将通过搭建升级数字化营销系统、供应链协同系统等，重新塑造内部管理体系，完善管理流程和制度，提升管理水平和经营效率，提高盈利水平和经营稳定性。

(6)人才建设计划

人才是公司最重要的资产。公司将采取以下人才建设计划：建立和完善核心岗位的能力需求模型和人才数量需求；采用内部培养和外部引进相结合的措施；通过管理培训生计划提高人才培训资源；与大中专职业院校建立战略合作提供门店店员、店长人才；强化现有培训体系建设；完善员工队伍的绩效考核体系；制定与绩效挂钩的薪酬体系、晋升晋级体系；帮助员工设计职业规划，充分调动员工的积极性、能动性和创造性。

综上，公司已从渠道建设、研发设计、产业链整合、品牌运营、精益管理、人才培养六方面制定了未来发展计划，完全具备持续扩大市场竞争能力的措施。

(三)经营计划或目标

面对消费市场需求不及预期、蚕丝被类可选消费品类整体承压的挑战，2024年公司制定并执行“稳健发展、提质增效”的经营指导思想，采取了有效营销策略，通过聚焦品牌势能，丰富产品矩阵，提升渠道运营质效，实现了持续稳健的发展。2025年在此基础上，公司制定了“卓越引领，对标先进，提质增效，稳健发展”经营指导思想，通过“品牌重塑与升级”及“渠道创新与变革”二大抓手推动公司高质量发展。具体如下：

1.产品高质量发展：坚持蚕丝被大单品策略，凸显太湖雪产品力，形成太湖雪产品风格。

2.品牌高质量发展：以“蚕丝被就选太湖雪”为核心主旨，实施精准定量的品牌建设策略。

3.渠道高质量发展：线下渠道持续在核心区域市场布局品牌旗舰型超级体验店。线上渠道精细化运营，提质增效。

4.人才高质量发展：优化人才布局，驱动业务发展变革，完善企业文化建设，持续打造最佳雇主形象。

5.供应链高质量发展：持续优化内部产销协调及外部合作伙伴资源整合，形成新成本优势。

6.信息化高质量发展：完善信息系统的基础上，探索AI在各业务领域应用。

7.治理高质量发展：持续完善内控制度建设及规范治理，履行社会责任。

综上，公司在产品、品牌、渠道、人才、供应链、信息化、治理等方面相应的运营策略，从而保障公司2025年经营目标的达成。

(四)不确定性因素

宏观经济周期性变化及主要原材料价格上涨等不确定因素将对公司业务拓展和生产经营活动会造成影响。

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