银河磁体（300127）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期银河磁体（300127）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    （一）所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点及公司的行业地位

    1、所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点

    报告期，公司研发、生产和销售的产品主要为粘结钕铁硼磁体、热压钕铁硼磁体和钐钴磁体。公司所处行业属于磁性材料行业中的稀土永磁体元部件制造行业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司行业类别为“计算机、通信和其他电子设备制造业”。

    稀土永磁体行业的发展主要受国家政策、下游需求、稀土价格等因素影响。

    稀土永磁材料行业一直为国家鼓励发展的行业，被列入《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》；历次被列入《新材料产业发展规划》及《国家战略性新兴产业发展规划》。

    稀土永磁体具有高效节能的优点，广泛应用于汽车、信息电子、工业自动化、节能家电等节能环保和新能源产业领域，是实现低碳、绿色经济发展不可或缺的材料，发展前景广阔；稀土永磁体行业发展处于成熟阶段，但产品应用领域广，从长远来看，下游市场总体需求呈增长趋势。

    2、公司的行业地位

    公司是国内较早从事粘结钕铁硼磁体研发、生产和销售的企业，公司粘结钕铁硼磁体业务在行业内具有较大领先优势，公司自主研发的热压钕铁硼磁体已被客户认可。

    （二）新公布的法律法规和行业政策对所处行业的影响

    近几年，关于稀土行业的相关法规或政策主要包括：2021年3月，十三届全国人大四次会议通过的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》；2021年10月，工业和信息化部、市场监管总局联合制定的《电机能效提升计划（2021-2023年）》；2022年6月，工信部等六部委发布的《工业能效提升行动计划》；2023年1月，四川经济和信息化厅牵头联合省发展改革委、科技厅、生态环境厅、自然资源厅印发的《关于促进四川省稀土产业高质量发展的实施意见》。

    2024年06月29日，国务院正式发布的《稀土管理条例》中，鼓励和支持稀土产业新技术、新工艺、新产品、新材料、新装备的研发和应用，持续提升稀土资源开发利用水平，推动稀土产业高端化、智能化、绿色化发展。

    上述法规或政策有利于促进发展稀土产业，实现低碳发展目标，对稀土永磁行业的进一步发展带来机遇。公司处于稀土产业的中游，产品大量用于高端领域，行业的发展有利于公司的发展。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期公司所从事的主要业务、主要产品及用途、经营模式

    1、报告期公司所从事的主要业务、主要产品及用途

    公司从1993年开始一直专业从事新一代稀土永磁体——粘结钕铁硼（BonedNdFeB）稀土磁体元件及部件的研发、生产和销售，从2012年3月开始从事钐钴磁体和热压钕铁硼磁体的研发、生产和销售。报告期公司主要产品包括：粘结钕铁硼磁体、热压钕铁硼磁体、钐钴磁体。

    公司粘结钕铁硼磁体的应用市场：主轴电机、步进电机、同步电机、直流电机、无刷直流电机转子组件等零部件和各类传感器件，广泛应用于汽车、节能家电、电动工具、机器人、信息技术、消费类电子、办公自动化和工厂自动化设备等多种领域。

    公司钐钴磁体的应用市场：钐钴（SmCo）永磁体是20世纪60年代发展起来的一种磁性功能材料，具有很高的磁性能、优良的温度特性及耐腐蚀性，在军事装备、航空航天、自动化控制、汽车、通讯、传感器、石油工业、仪器仪表等行业得以广泛应用。

    公司热压钕铁硼磁体的应用市场：属于高性能钕铁硼永磁体范畴，可替代部分烧结钕铁硼磁体，主要可用在汽车电机、电动工具、伺服电机、数控机床、机器人、高铁/地铁等各类高效节能电机领域。

    2、经营模式

    （1）采购模式

    公司生产所需原材料主要包括磁粉及其他辅料。公司生管部根据订单情况，做好原材料采购及库存管理。公司建立了一套完善的采购制度，对供应商的选择、认证、采购合同的签订、原材料的检验、入库及付款等均有相关的内部控制。

    （2）研发、生产和销售模式

    公司产品均是根据下游需求进行研发、生产和销售，属非标个性化产品。

    公司拥有专业的研发团队，设立了多个研发管理部门，分别负责不同种类的产品研发；公司坚持自主研发、自主创新，并通过提前把握市场动态、密切结合下游市场需求提升研发有效性。

    公司产品以销定产，报告期均为直接销售模式。公司通过各种方式了解客户需求，为客户提供性价比更高、品质更满意的产品和更周到的服务，以获得更多订单。

    （二）报告期产品的市场地位、竞争优势和劣势、主要的业绩驱动因素及重大变化

    1、产品的市场地位

    公司是国内较早从事粘结钕铁硼磁体研发、生产和销售的企业，致力于高端产品领域的研发，在粘结钕铁硼磁体细分领域深耕细作，长期坚持以“品质更满意、成本更低、交付更准时、服务更周到”为品质方针，不断为下游市场提供满足其需要的研发和生产服务。近几年，公司自主研发、生产和销售热压钕铁硼磁体、钐钴磁体和注塑磁体，不断丰富公司产品品种，增加客户粘性，稳固市场地位。

    经过三十多年的发展，公司已拥有稳定优质的客户群，主要客户为世界知名品牌公司或国内电机行业知名企业，“银河磁体”已成为客户心中的知名品牌。

    2、公司的竞争优势和劣势

    公司的竞争优势主要包括：行业内领先的技术优势、自主研发的设备优势、丰富的产品优势、高效率带来的成本优势、优质客户群带来的品牌优势。

    公司的劣势主要在于：公司长期专注于粘结钕铁硼磁体细分领域，由于该领域整体市场相对不大，限制了公司生产规模的快速扩大。

    3、报告期公司主要业绩驱动因素及重大变化

    报告期，公司实现营业收入798,926,960.86元，较上年同期下降3.04%；实现利润总额164,250,574.63元，较上年同期减少8.67%；实现归属于上市公司股东的净利润147,185,656.57元，较上年同期减少8.58%。

    报告期，公司营业收入主要来源于粘结钕铁硼磁体、热压钕铁硼磁体、钐钴磁体。公司营业收入同比减少，主要归因于产品销售均价同比下降，尽管销售量有所增加，然而销量增长所带来的销售收入，无法弥补因销售均价下滑而减少的收入。报告期内，归属于上市公司股东的净利润同比下降，主要原因包括销售收入减少、毛利降低，以及期间费用和信用减值损失增加。

    三、核心竞争力分析

    （一）、公司核心竞争力

    1、公司拥有懂技术会管理的高层次人才、专业的研发队伍、稳定的管理团队。

    2、公司粘结钕铁硼磁体业务具有较强的规模化优势，行业竞争力较强。

    3、公司拥有较强的新产品研发和持续的设备改造能力，能快速应对下游需求变化。

    4、公司拥有多项具有完全自主知识产权的专利和一系列专有技术。截至本报告期末，公司拥有有效专利57件（发明专利14件、实用新型专利43件）。

    5、公司产品种类、件数在同行业中最多；公司大型、异型磁体及磁体组件的研发生产能力居同行业前列。

    6、公司拥有稳定优质的客户群。

    （二）公司核心竞争力变化情况

    报告期，公司拥有的土地使用权、商标没有发生变化；未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职等严重影响公司核心竞争力的事项。

    报告期公司新增专利授权2项。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2024年，经营环境复杂，经营难度加大。国际市场萎缩、需求下滑；国内市场尚存、内卷加剧；稀土原材料价格窄幅波动、上下难测；产品价格敏感度提高、价格战激烈；上下游相互渗透抢食、原有的业务边界被打破。诸多不利因素，给公司在市场开拓、原材料成本控制、盈利能力等方面都形成了较大压力。

    面对重重压力，公司坚持做好主业，深挖内部潜力，对经营计划规定的各项事务精密布署、有效推动，使得公司产销量创新高、经营业绩保持了稳定。

    报告期，公司实现营业收入798,926,960.86元，较上年同期下降3.04%；实现利润总额164,250,574.63元，较上年同期减少8.67%；实现归属于上市公司股东的净利润147,185,656.57元，较上年同期减少8.58%。

    报告期，公司主要工作及成效如下：

    （1）客户和市场开拓

    报告期，公司始终把客户和市场开拓放在首位，坚持与客户共生共赢的经营理念，积极为客户提供性价比更高的产品、更好的服务、维护与客户的良好沟通、为客户解决实际问题、更多地参与到客户的研发等，取得了客户信赖；同时，通过积极寻找有增长潜力或有较强刚性需求的产品应用领域，使公司从总体上保持了主要客户和市场的稳定性。

    （2）研发提升

    报告期，公司加大研发投入，通过自主研发和与高校合作的研发，提升了研发水平、加快了研发进程。研发的性价比更优的原材料实现量产、设备自动化普及率进一步提升、原料利用率和产品收得率有所提高。

    （3）自动化智能化建设

    报告期，公司大力推进公司及全资子公司的智能化建设，公司部分工序实现了全自动化、全资子公司银磁材料智能化建设实施完成。

    （4）节能降耗

    报告期，公司持续开展节能降耗工作，进一步促进了低碳生产。

    （5）项目推进

    报告期，公司积极推进全资子公司银磁材料二期建设，截至报告期末，已全面开工建设。

未来展望：

（一）行业竞争格局和趋势

    1、公司所处行业及行业地位

    报告期公司研发、生产和销售的产品包括：粘结钕铁硼磁体、热压钕铁硼磁体和钐钴磁体，公司所处行业属于磁性材料行业中的稀土永磁体元部件制造行业。

    公司从1993年开始，一直专业从事新一代稀土永磁体——粘结钕铁硼（BonedNdFeB）稀土磁体元件及部件的研发、设计、生产和销售，在粘结钕铁硼磁体业务在行业内具有较大领先优势。

    2、主要产品及竞争对手情况

    （1）粘结钕铁硼磁体

    报告期，公司主营产品为粘结钕铁硼磁体，包括：汽车微电机磁体、智能家电用磁体、节能电机用磁体、硬盘驱动器主轴电机磁体、步进电机用磁体以及各类永磁无刷直流电机转子组件等磁体零部件。

    公司汽车用粘结钕铁硼磁体的制造技术难度较大，质量管理和客户认证要求极其严格，因此进入门槛较高，属粘结钕铁硼磁体的高端应用市场。公司是同行业中较早进入汽车用粘结钕铁硼磁体领域的企业，多年来，公司通过与汽车专用电机厂商合作，不断地开拓及发展磁体在汽车上的运用，提升在汽车用粘结钕铁硼磁体领域的竞争力。

    公司粘结钕铁硼磁体中的智能家电、节能电机、办公自动化及工厂自动化用磁体等属公司优势产品，这些产品的竞争主要在国内厂家之间展开，公司在这些产品上具有较明显的质量和成本竞争优势。

    公司硬盘驱动器用粘结钕铁硼磁体因其制造技术要求高、难度大、客户认证要求高，全球只有三家公司生产：上海三环磁性材料有限公司、日本大同电子公司和银河磁体。

    粘结钕铁硼磁体的主要竞争对手包括：乔智电子股份有限公司、浙江英洛华磁业有限公司、宁波韵升高科磁业有限公司、海美格磁石技术（深圳）有限公司、东莞海天磁业股份有限公司、上海三环磁性材料有限公司、日本大同电子公司等。

    （2）钐钴磁体

    钐钴（SmCo）永磁体是20世纪60年代发展起来的一种磁性功能材料，具有很高的磁性能、优良的温度特性及耐腐蚀性，在军事装备、航空航天、自动化控制、汽车、通讯、传感器、石油工业、仪器仪表等行业得以广泛应用，随着国家保护稀土资源政策的逐渐落实，钐钴磁体的应用市场将不断扩大。

    钐钴磁体的主要竞争对手：杭州永磁磁业有限公司、宁波宁港永磁材料有限公司、宁波科星磁性材料有限公司、西南应用磁学研究所等。

    （3）热压磁体

    热压钕铁硼磁体属于高性能钕铁硼永磁体范畴，高性能钕铁硼永磁体可广泛应用于汽车、电动工具、数控机床、机器人、高铁/地铁和高效节能电机等领域，高性能钕铁硼永磁体未来发展空间巨大。热压钕铁硼磁体和烧结钕铁硼磁体同属高性能钕铁硼磁体在生产工艺上的细分，热压钕铁硼磁体通过使用热挤压、热变形等不同的生产工艺来提高产品磁性能，以及在热稳定性、耐腐蚀性等方面都有较大优势，市场前景广阔。

    热压钕铁硼磁体的主要竞争对手：日本大同电子。

    3、行业发展现状及变化趋势

    稀土永磁材料行业一直为国家鼓励发展的行业、历次被列入我国国民经济社会发展规划和新材料产业发展规划重点发展的行业。

    稀土功能材料是发展我国科学技术、抢占世界高科技至高点的重要领域。稀土永磁体具有高效节能的优点，广泛应用于节能环保和新能源产业领域，随着全球对低碳和绿色经济发展的重视，从长远来看，稀土永磁体具有广阔的应用前景。

    由于稀土是国家战略资源，国家对稀土行业的相关政策对稀土价格影响较大，稀土价格的波动对下游需求带来影响。2020年5月至2023年底，稀土价格暴涨暴跌，其中，金属镨钕价格从2020年5月每吨36万元左右涨到2022年2月每吨138万元左右后回落，到2023年底跌到每吨55万元左右，2024年在每吨45-55万元上下波动，下游总体需求有所回暖。

    报告期，受国内外经济形势、产品更新换代及新应用领域的开发影响，预计后期可能面临的发展趋势为：

    （1）智能化、自动化控制及高效节能电机领域用磁体需求将增加

    粘结钕铁硼磁体因具有高效节能的优点，在智能化或自动化控制电机、节能空调电机、泵类电机、电动工具、节能家电、智能机器人等高效节能电机的应用需求将增加。

    （2）汽车用粘结钕铁硼磁体需求仍有一定增长空间

    随着汽车电子自动化程度、节能环保要求的提高和新能源汽车的发展，汽车电机中需用到的磁体数量增加。

    粘结钕铁硼磁体主要应用于中高档汽车的微电机和传感器中，每辆中高档、豪华轿车使用微特电机50～80个，有的甚至多达100多个。如汽车座椅电机、天窗电机、冷却风扇电机、水泵、油泵、传感器、车载CD或车载硬盘等，随着汽车向舒适化、节能化、自动化及智能化的发展，汽车电机中用到的粘结钕铁硼磁体将保持增加。

    4、公司的主要行业优势

    公司是国内较早进行粘结钕铁硼磁体研发、生产和销售的厂家，在粘结钕铁硼磁体领域具有较大的领先优势，公司通过实施钐钴磁体、热压磁体和注塑磁体等项目，进一步丰富了公司产品品种，提升了公司的竞争力。公司的行业优势主要如下：

    （1）丰富的产品优势

    公司产品品种丰富，公司目前产品包括粘结钕铁硼磁体、热压钕铁硼磁体、钐钴磁体和注塑磁体。公司主营的粘结钕铁硼磁体在行业内具有较强的竞争力，表现在：产品种类、件数在同行业中最多；汽车用磁体竞争优势明显；硬盘用磁体具备与国外企业竞争的优势；大型、异型磁体、磁体组件在国内外均具有绝对的优势。公司钐钴磁体、热压磁体和注塑磁体也具备规模生产能力，能更好地满足客户的需求。

    （2）自主研发的技术和设备优势

    在粘结钕铁硼磁体领域：公司通过多年持续不断的自主研发、自主创新，不仅形成了成熟完善的拥有完全自主知识产权的粘结钕铁硼稀土磁体的专有工艺体系、专有生产设备体系，还拥有一系列混料、成型、无尘复合涂层、复合注塑、充磁等自主研发的核心技术；形成了一系列与粘结钕铁硼磁体生产相配套的模具、辅具、量具、工装夹具的设计及制造技术、磁体组件配套件的加工技术、磁体组件的组装工艺和技术。这些技术一方面形成公司专利技术，另一方面作为公司非专利技术已全面应用在粘结钕铁硼磁体的各个生产环节。公司通过对现有生产设备持续进行自动化和智能化改造升级，生产效率和质量不断提升。

    在钐钴磁体、热压钕铁硼磁体和注塑磁体领域：公司通过持续研发和设备改进，钐钴磁体和热压磁体批量生产工艺和设备体系不断完善，批量生产能力进一步提升；通过自主研发产品生产工艺和设备体系，注塑磁体已具备规模生产的能力。

    （3）高效率带来的成本优势

    公司对生产设备根据生产需要不断改造升级，逐步对不同工序实现半自动化或自动化生产。个性化高效率的生产不仅满足了不同客户的个性化生产需求，保证了产品质量的稳定，而且降低了产品成本。

    （4）优质客户群带来的品牌优势

    公司具有三十多年的研发、生产和销售粘结钕铁硼磁体的经验，针对产品个性化研制的特点，公司坚持以“品质更满意，成本更低、交付更准时、服务更周到”为公司质量方针，并持续改进，为客户提供性价比较高的产品和服务。由此形成了稳定、优质的客户群，如Nidec、Panasonic、Minebea、SONY、BOSCH、Brose、Wilo、JE、Black&Decker、LG、Samsung等国际知名品牌公司及瑞声科技、江苏雷利、鸣志电器、大洋电机、大叶园林、兆威机电、新界泵业、万至达、唯真等国内知名企业。“银河磁体”已成为这些客户心中的知名品牌。

    5、公司的主要行业困难

    由于公司生产经营所需主要原材料为钕、镨钕、钐等稀土金属，由于国家对稀土行业的整合，稀土供应相对垄断。公司没有稀土资源，公司主要原材料价格受稀土价格波动的影响，从2020年至2023年，稀土价格经历了暴涨暴跌，涨价时，成本转移难、下游需求不振，跌价时，成本控制难、下游客户观望。2024年，稀土价格在低位小幅波动，国外需求下降，国内竞争进一步加剧。

    6、公司行业地位的变动趋势

    公司在粘结钕铁硼磁体业务在行业内具有较大领先优势。报告期，公司加大研发投入，公司在行业内保持了较强的研发能力，竞争力得到提升。

    （二）公司发展战略

    1、公司未来发展战略

    公司坚持稳步实施持续、健康的发展战略：即以粘结钕铁硼稀土磁体及其部件产业为核心主业，不断的自主创新、自主研发技术和装备体系，加大研发投入，加强市场开拓和精细管理，确保公司成为全球粘结钕铁硼稀土磁体领域内具有较大领先优势的供应商，并拓展与主业相关的业务。

    报告期，公司的经营模式和业务模式未发生重大变化。

    2、报告期战略推进情况

    报告期，公司大力推进全资子公司各项业务，注塑磁体产能提高、研发了多种性能的高性价比原材料；银磁材料二期建设工程已全面开工。

    3、2025年战略发展推进计划

    （1）新技术、新产品的开发计划

    继续开发汽车电机和高效节能电机用粘结磁体、钐钴磁体、热压磁体和注塑磁体新产品；推进高性价比原材料、注塑磁体及其原料的研发；优化热压生产工艺，提升原料利用率、降低热压磁体成本。

    （2）产能扩张、资产收购等重大投资计划

    继续推进银磁材料二期工程建设事宜，推进产能建设。

    （3）投资者回报安排

    按照公司《公司章程》的规定，公司将实行持续、稳定的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展，综合考虑公司的发展战略和实际经营情况，科学地制定公司利润分配政策。

    （三）经营计划

    1、2024年度经营计划进展回顾

    （1）经营业绩

    报告期，公司实现营业收入798,926,960.86元，较上年同期下降3.04%；实现利润总额164,250,574.63元，较上年同期减少8.67%；实现归属于上市公司股东的净利润147,185,656.57元，较上年同期减少8.58%。

    2、2025年经营计划

    （1）客户及市场开拓计划

    打造与客户共生共赢的生态环境，继续开拓汽车电机、节能家电、泵类电机、电动工具、智能机器人、安防监控设备和各类高效节能电机用粘结磁体市场；大力开拓热压磁体、钐钴磁体、注塑磁体市场，确保公司产品市场份额稳中有升。

    （2）研发提升计划

    保证研发所需的资源，如确保研发费用、研发人员和研发设备投入，有序推进研发项目；继续开发新产品、新技术、新工艺、新配方；持续推进设备自动化改造。

    （3）成本控制计划

    加强对原材料的管控，优化原材料配方，提升原材料的性价比，控制原材料成本。

    （4）人才发展计划

    保持公司生产和业务发展所需人员，通过培训、技术交流、师傅传带等方式培训或培养进一步提升各层次人员的业务水平；进一步提升领导干部及各职能人员的管理水平；加强领导干部对下属成长的责任心；对新进员工加强新业务知识和技能的培训，尽快满足生产需要。

    （5）项目推进计划

    继续推进银磁材料二期工程建设事宜。

    3、在建投资项目及资金来源、使用情况

    公司在建项目为全资子公司“成都银磁材料有限公司”的建设工作：公司将以自有资金30,000万元建设全资子公司，从事稀土永磁材料及其它新型材料、稀土永磁产品的研究、开发、生产和销售。截至报告期末，已投入资金30,000万元。

    （四）公司未来经营面临的风险及应对措施

    （1）原材料价格波动的风险及对策

    公司生产经营所需主要原材料磁粉中需要用到钕、镨钕金属等稀土金属及稀土合金，稀土价格的波动影响公司业绩。报告期，镨钕金属挂牌价在每吨45-55万元波动，为减少稀土价格波动对公司业绩的影响，公司采取的对策为：密切关注原材料市场，加强原材料管理；积极与国内外客户根据原材料价格的波动协商调整产品售价。

    （2）下游应用市场的产品结构调整的风险及对策

    由于公司产品应用领域广，产品更新换代较快，产品结构调整是公司长期面临的客观现实。对此，公司采取的对策是：提前把握市场动态，密切结合下游需求，坚持以客户为中心，以市场开发为重点，持续做好市场开拓和新产品开发工作，积极应对产品结构变化。

    （3）汇率波动的风险及对策

    由于公司产品大量出口，主要以美元结算，汇率波动会对公司经营业绩产生影响。对此，公司积极加强与供应商和客户沟通协商结算方式，同时加强公司外币结算管理，尽可能减少汇兑损失。

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