赛升药业（300485）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期赛升药业（300485）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    医药行业是关系国计民生的重要产业，是培育发展战略性新兴产业的重点领域，是我国国民经济的重要组成部分，在保障人民群众身体健康和生命安全、应对重大公共卫生事件和抢险救灾、促进经济发展和社会进步等方面发挥了重要的作用。

    我国是世界工业医药大国，产业链完整，医药产品品种数量、生产能力位居全球前列。近年来，我国医药工业高质量发展成效显著，产业政策供给不断强化，产业规模效益持续提升，产业基础更加坚实，发展动力愈发强劲。尽管当前面临着医改、集采、医保谈判等挑战，但在经济增长、人口老龄化、政策支持等多种因素推动下，医药市场规模稳步扩大，创新成果不断涌现，行业发展前景仍较为广阔。

    据2024中国医药工业发展大会《医药工业“十四五”期间产业升级突出进展和产业技术未来发展重点领域》报告公布数据显示，“十四五”以来，我国国产创新药“量”“质”齐升，市场规模达1000亿元。我国生物药产业化技术、智能制造水平、原料药产业绿色发展水平均有大幅提升。据国家统计局发布，2024年国民经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展扎实推进，但当前外部环境变化带来不利影响加深，国内需求不足，部分企业生产经营困难，经济运行仍面临不少困难和挑战。2024年，全国规模以上工业企业实现营业收入1377661.8亿元，比上年增长2.1%；发生营业成本1173148.2亿元，增长2.5%；利润总额74310.5亿元，比上年下降3.3%。其中医药制造业营业收入25298.5亿元，与上年持平；营业成本14729.6亿元，比上年增长2.0%；利润总额3420.7亿元，比上年下降1.1%。

    国家统计局数据显示，2024年末，全国0—15岁人口为23999万人，占17.1%；16—59岁劳动年龄人口为85798万人，占60.9%；60岁及以上老年人口为31031万人，占22.0%，其中65岁及以上老年人口为22023万人，占15.6%。人口老龄化程度继续加深。根据《国家计划十三五期间居民慢性病监测报告》，我国慢性病患者人数超4.8亿，占总人口数的30.5%，我国老龄人群慢性病的发病率更是高达50%以上。未来心脑血管用药空间的增长，一部分来自人口老龄化加速，患者数量增加带来的治疗需求；另一部分来自准老龄化人群、亚健康人群的预防保健需求。《健康中国行动（2019—2030年）》提出在定位上，从以“疾病”为中心向以“健康”为中心转变，在策略上，从注重“治已病”向注重“治未病”转变。高血压、高脂血症和糖尿病是心血管病的下游危险因素，不健康饮食和身体活动不足等则属于上游危险因素，要从源头防治，提高居民健康素养，心血管病预防市场具备充足的发展动力与潜力。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主要业务及主要产品

    本公司主营业务为注射针剂的研发、生产及销售，主导产品为生物生化药品，涉及心脑血管类疾病、免疫性疾病（抗肿瘤)和神经系统疾病三大用药领域。公司为纤溶酶、纤溶酶注射液、注射用纤溶酶、薄芝糖肽注射液、脱氧核苷酸钠注射液5个品种的国家药品标准原研起草单位；为团体标准《人尿源蛋白粗品生产质量管理指南》起草单位；纤溶酶注射剂、薄芝糖肽注射液、脱氧核苷酸钠注射液、100mg注射用胸腺肽为全国首家生产的药品；单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液(GM-1)及薄芝糖肽注射液为国家重点新产品；纤溶酶、纤溶酶注射液、注射用纤溶酶、大规格注射用胸腺肽被评为北京市自主创新产品；免疫亲和层析规模纯化纤溶酶分离及其药学性质、药物制剂的开发研究获得北京市科学技术奖。赛盈纤溶酶注射液被评选为2023年年度生化生物企业优秀品牌，赛典单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液被评为2024年度生化、生物药品优秀品牌。

    报告期内，公司免疫调节类药物主要产品为赛升薄芝糖肽注射液、赛盛脱氧核苷酸钠注射液；其中赛升薄芝糖肽注射液用于进行性肌营养不良、萎缩性肌强直及前庭功能障碍、高血压等引起的眩晕和植物神经功能紊乱、癫痫、失眠等症；亦可用于肿瘤、肝炎的辅助治疗。赛盛脱氧核苷酸钠注射液用于急、慢性肝炎，白细胞减少症，血小板减少症及再生障碍性贫血等的辅助治疗。心脑血管药物主要产品为赛百纤溶酶注射剂、注射用肌氨肽苷及肌氨肽苷注射液；其中赛百纤溶酶注射剂用于脑梗死、高凝血状态及血栓性脉管炎等外周血管疾病。利欣注射用肌氨肽苷及肌氨肽苷注射液用于脑卒中、脑供血不足所致脑功能减退和周围神经疾病的辅助治疗。神经系统药物主要产品为赛典单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液（GM-1），用于急性缺血性脑卒中患者。除以上主要品种之外，公司控股子公司赛而生物主要从事片剂（含头孢菌素类）、硬胶囊剂（含头孢菌素类）、颗粒剂、散剂的研发、生产及销售，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂及散剂共6条生产线；赛而生物蓟州分公司主要从事原料药（肝素钠、盐酸精氨酸、胰酶、胃膜素、胃蛋白酶、盐酸林可霉素、土霉素、四环素、麦白霉素、乙酰螺旋霉素、猴头菌粉、天麻蜜环菌粉、单唾液酸四己糖神经节苷脂钠、帕米膦酸二钠、精氨酸酮洛芬）、中药前处理、中药提取的研发、生产及销售，拥有单唾液酸四己糖神经节苷脂钠生产线、发酵生产线、合成生产线、动物提取生产线及植物提取生产线各一条。控股子公司君元药业主要从事中西药制剂的研发、生产及销售，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂及溶液剂等11条生产线，现有以固体口服制剂为主的七十多个中、西药品种，其中多个品种为国家基本药物、国家基本医疗保险药品，1个独家品种及3个独家剂型。主要产品有：降脂灵颗粒、小儿胃宝丸、哈西奈德溶液、乳酸依沙吖啶溶液、妇康宁片、追风透骨片、康尔心胶囊、消伤痛擦剂、氧氟沙星栓、抗感解毒片、强肾片、阿胶益寿晶、杏仁止咳颗粒、肝福颗粒、强肾颗粒、复方皮维碘溶液等。君元药业全资子公司博奥生化拥有共7个品种11个品规。子公司賽升藥業(香港)有限公司主要从事对外投资、技术引进与交流、国际业务开拓、咨询服务。子公司安牛生物主要从事拓展种牛培育、体外胚胎技术应用、基因编辑等生物育种业务领域开发。报告期内，安牛生物部分牛舍主体框架已经完工，已获得建设用地规划许可证、土地使用权性质变更正在申办中。截至报告期末，安牛生物存栏成年牛255头（其中孕牛106头），存栏犊牛74头，均为代养状态。结构化主体赛创投资基金主要从事对国内生物医药、医疗器械、医疗服务行业等相关企业的投资。

    公司参股公司华大蛋白以蛋白质产品和技术开发为核心，覆盖蛋白质工程、抗体研发和生物质谱分析领域的高新技术企业。华大蛋白秉承“科学创先”的企业基因，以标记蛋白质组学、适于医学队列研究的DIA方法和高通量定量代谢组技术开发和推广，形成了科技服务为基础，药学分析为特色的检测平台。参股公司赛灵特主要从事生物制品和新型医疗器械的开发与生产。已开发的产品包括：猪源纤维蛋白粘合剂，一次性使用蛋白胶配制器，一次性使用腔镜配合管，均取得药品或医疗器械注册证。其生产的主要产品悦灵胶源自其自主原研工艺，可凝固蛋白含量标准更高，配置溶解速度较快，凝固强度较好，更适用于急救。参股公司绿竹生物致力于开发创新型人用疫苗及治疗性生物制剂，以预防及控制传染病以及治疗癌症及自身免疫性疾病，报告期内绿竹生物完成H股全流通，于美国、澳大利亚及韩国取得核心产品重组带状疱疹疫苗LZ901的发明专利注册证书，在广东省珠海市完成二期生产设施的建设。参股公司拜西欧斯专注于神经系统疾病领域的创新药品的研发，目前拜西欧斯开发的治疗急性缺血性脑卒中药物注射用BXOS110，是一款在研的突触后致密蛋白（PSD-95）抑制剂，是一种全新、有效、安全的神经细胞保护剂，在全球开展了多角度、多层次的专利布局，报告期内处于II期临床研究。参股公司天广实是一家专注于创新型抗体靶向药物研发及产业化的生物制药企业，主要从事生物大分子创新药开发业务，聚焦于以免疫性肾病为代表的自免性疾病的治疗。天广实自主研发的第三代CD20抗体MIL62治疗膜性肾病的临床III期试验已经获得期中分析阳性结果；MIL62治疗视神经脊髓炎谱系疾病的临床III期试验成果揭盲。报告期内，天广实已获得北京证券交易所的首次公开募股（IPO）申请受理。参股公司易合医药致力于药械组合肺部靶向递药平台的构建及干粉吸入制剂产品的创新，主要聚焦于呼吸系统疾病、心脑血管疾病的吸入制剂开发；报告期内，易合医药设计的干粉吸入装置获得了法国设计奖、美国好设计奖及德国红点设计奖。

    （二）主要经营模式

    公司拥有独立完整的原材料采购、产品生产和销售体系。

    采购模式

    由生产部门根据营销中心预计销售情况以及仓储部门的产成品库存情况安排生产计划表后，将生产计划表分发到相关部门。仓储部依据该表查看相关物料的库存情况，提交物料采购申请单，经批准后，转交采购部门安排采购。工程设备部依据该表以及生产相关设备的运行、保养、维修计划，提交请购单，经批准后，转交采购部门安排采购。

    生产模式

    公司的生产以营销为导向，通过营销部门及时了解市场信息和动向，由生产部制定各车间的生产计划，适时安排生产计划、组织生产，使企业的经营计划、产品研发、产品设计、生产制造以及营销等一系列活动构成了一个完整的有机系统。生产部负责生产计划的执行和落实，同时对产品的制造过程、工艺纪律、质量规范等执行情况进行监督管理，由生产车间负责具体产品的生产流程管理。质量保证部在生产过程中对原材料、半成品和产成品等进行严格的质量检验及审核放行，确保生产的各种药品符合质量标准。

    销售模式

    公司推行“驻地招商（R）+学术推广（S）”营销模式，产品的销售由营销中心负责，在统一制定市场策划和营销任务的基础上，各分区域针对地域特点，因地制宜制定营销策略，构建“产品、经销商、销售团队”为中心的营销核心竞争力。公司产品销售终端为医院，公司将药品销售发运给经销商，通过经销商分销配送，使药品进入医院。

    从市场份额上看，公司心脑血管产品、免疫调节剂产品市场份额占比较高，成为市场上的领导品牌。由于竞争对手少，公司具有技术优势，预期未来仍将保持较高的市场占有率。目前，脱氧核苷酸钠注射液和纤溶酶注射剂，处于绝对领导市场地位。神经系统类产品单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液市场销售额有所下降，但随着国家药品监督管理局核准签发《药品补充申请批准通知书》，其市场份额有望获得进一步提升。免疫调节剂产品注射用胸腺肽预计未来仍能维持一定的市场份额。

    三、核心竞争力分析

    （一）产品保证

    公司现有主要产品技术来源于公司自主开发，已取得主要相关产品技术的国家发明专利。目前公司部分主要产品在同品种药品已开发市场中占有较高的市场份额，具备良好的市场基础，为公司提供了良好的产品保证；与此同时，公司注重研发投入，加强与大专院所和研发机构的合作研究以加快品种开发的速度。鉴于战略布局考虑，公司收购了具有特点的以中药为主的生产企业君元药业以此延伸生命健康产业领域；参股华大蛋白、绿竹生物、赛灵特、拜西欧斯、天广实、易合医药增强公司在生物制剂及医疗器械的研发能力，有利于推动公司医药产业链创新平台的升级打造，进一步拓展未来产业布局。

    相对于主要依赖单一品种药品的制药企业，公司具有产品结构合理、生物资源综合利用程度高等竞争优势。

    （二）研发及专利技术优势

    公司在有一定活性的生物大分子药物研发、生产上具有较强优势，且专利技术在主要产品中得到深入应用。公司通过自主研发生产工艺技术形成了生物大分子纯化技术平台，尤其在蛋白质分离纯化技术方面具备较高水平，核心技术包括亲和层析技术、单克隆抗体（结构域）纯化技术、分子酶切技术、切向流膜分离技术、高浓度多肽溶液浓缩技术、脂类制备技术等都成熟应用于公司主要产品。

    公司通过多个创新药和仿制药开发的积累，在多肽固相合成、裂解、纯化、冻干及质量研究等环节逐渐形成多肽药物开发技术平台。公司拥有多项多肽药物研发专利，掌握一系列高效低成本的核心技术，尤其是在难合成氨基酸偶联、多肽分子内环合方面具有技术优势。公司建立了完善的多肽质量研究体系，尤其在多肽药物中缺损肽、消旋肽杂质的相关研究方面，具有较强实力。

    （三）工艺技术优势

    公司在生物物质纯化技术领域拥有独特的技术优势，生物大分子纯化专有技术平台的建立及公司诸多专利技术构筑了公司的核心工艺技术优势。公司研发和生产团队经多年技术积累建立了蛋白质（多肽）、多糖、核苷酸、功能性脂类等生物大分子分离纯化专业技术平台。专有的工艺技术已成熟应用于注射剂产品的制备过程。

    公司自行开发的专有生产工艺及技术平台在生产过程中将根据不同产品特定生产流程不断积累总结、改进优化，以保证公司产品的纯化品质和提升收率降低成本。

    （四）产业链优势

    公司和控股子公司具有小容量注射剂、冻干粉针剂（含激素类）、片剂（含头孢菌素类）、胶囊剂（含头孢菌素类）、散剂、颗粒剂、原料药、酊剂、栓剂、丸剂、溶液剂、搽剂等多剂型生产许可，产品产业链完整，能够同时从事原料药、口服制剂、外用药、中药、注射制剂药品研发、生产和销售。全资子公司安牛生物，为响应国家发展生物经济、充分利用自身优势及资源条件、进一步推进公司生命科学及大健康领域的战略布局。公司参股公司具备生物制品、人用疫苗、抗体相关制剂等研发生产条件及资质。公司拥有上、下游的产品线，具备更加完整的产业结构，能够有效分散或降低原料药及制剂技术秘密泄漏和价格波动的风险。

    四、主营业务分析

    1、概述

    报告期内公司管理层紧密围绕年度工作计划，秉承着“赛升药业，关爱健康”的核心理念，贯彻执行董事会的战略安排，并结合公司优势特点，积极开展经营管理各项工作，积极推进恢复临床短缺及易短缺产品的生产，以及凉水河二街厂区验证进度，加快产品场地变更、技术转移以及GMP符合性检查等工作。

    报告期内，公司实现营业收入41648.18万元，较上年同期减少12.61%；实现归属于上市公司股东的净利润-6885.31万元，较上年同期减少166.90%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1176.00万元，较上年同期增长127.94%。

    报告期内，公司主营业务没有发生重大变化，仍以心脑血管、免疫调节（抗肿瘤）、神经系统用药三大系列产品为主。

    （1）生产情况

    报告期内，公司全年继续保持无安全生产事故、无生产事故、无污染事故、无产品质量事故。生产部门在强化生产质量管理的同时，要求一线员工全面发展，定期进行员工岗位技能考核工作，提升员工技术水平与理论水平。定期召开安全生产会议，始终坚持“安全第一、预防为主”的安全方针，在加强员工安全培训的基础上，不断改善员工工作环境，做好安全防护工作。通过不断创新优化生产工序，生产效率稳步提升，并且在保证药品质量的前提下，提高生产效率，降低生产成本。薄芝糖肽注射液完成变更生产场地的申报工作。注射液用前列地尔增加了制剂的原料药供应商。

    （2）公司主要产品销售收入及贡献情况

    报告期内纤溶酶注射剂占同期主营业务收入的比例为48.71%；脱氧核苷酸钠注射液占同期主营业务收入的比例为19.47%；薄芝糖肽注射液占同期主营业务收入的比例为14.48%；GM1占同期主营业务收入的比例为10.06%。从毛利率的高低看，依次为：纤溶酶注射剂毛利率78.18%；脱氧核苷酸钠注射液毛利率72.90%；薄芝糖肽注射液毛利率57.05%；GM1毛利率40.68%。公司综合毛利率为66.28%。与上年比较，纤溶酶注射剂收入占比略有提高，毛利率增长了0.31%；脱氧核苷酸钠注射液收入占比略有提高，毛利率下降了7.95%；薄芝糖肽注射液收入占比略有提高，毛利率下降了5.73%；GM1收入占比略有降低，毛利率下降了9.67%。

    （3）营销情况

    报告期内，营销团队依据全年的营销工作部署和计划，积极开展工作。

    内部管理方面，对营销团队进行架构重组，组建了OTC事业部，明确了OTC团队与临床产品团队的协同机制和渠道划分。招聘专业销售人员以充实团队力量，聚焦连锁药店、DTP药房和第三终端市场的开发与布局。对销售人员的销售业绩和行为过程实施强考核，推行“双八十”考核机制，对业绩和行为不符合公司要求的员工进行训诫与督促，持续优化销售团队。公司内部达成全员支持销售的共识，增强了对内对外的服务意识，优化了内部服务流程，通过部门协作，为客户提供更优质的服务。

    外部运营方面，落实精细化招商，对经销商进行考核管理，关注核心市场销量。重新布局重点市场，筛选营销理念一致、信誉良好、销售力强的经销商，对终端市场进行梳理和二次开发。加强对经销商团队的赋能工作，通过开展产品知识、销售技巧和市场推广策略培训，帮助经销商更好地了解产品和市场，提升其销售能力，同时在销售过程中提供必要的学术支持，共同开拓市场。大力开拓第三终端市场，与区域优质经销商协同合作，打造样板市场，扩大目标市场的学术覆盖范围。积极参与各级别学术会议，借助各级学会、协会的学术平台，与行业专家、学者进行深入的交流与合作，通过线上、线下多形式的学术活动，展示重点产品纤溶酶、单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液的最新RCT临床研究结果，提升公司的品牌知名度和产品认可度。

    （4）研发进展情况

    报告期内，K11项目进入Ⅲ期临床试验阶段，启动了64家研究中心进行试验，目前，已完成100余例患者的入组工作。注射用甲磺酸萘莫司他项目重新启动申报流程，并积极与国家药品审评中心（CDE）进行沟通交流，推动审评进程。GM1已按国家药品监督管理局《关于单唾液酸四己糖神经节苷脂钠制剂启动确证性临床试验的通知》（药监综药注函【2019】608号）及有关规定，在三年内按要求完成了符合现行要求的确证性临床试验且相关数据符合药品注册的有关要求，向国家局药审中心申报了补充申请，获得了药品补充申请批准验证性，产品安全性有效性得到了验证；同时，GM1的3个规格按计划申报再注册，并已取得药品再注册批件。纤溶酶注射剂的最新RCT临床研究结果发布。达格列净原料药完成药学研究，并已向审评部门提交申报资料；达格列净片剂完成了药学研究和生物等效性研究；达格列净缓释片开展了药学研究。

    （5）战略发展情况

    公司继续植根于医药产业，以创新、研发为根本，以市场、销售为导向，以安全、有效为保证，以服务为宗旨，致力于生命科学技术产业化发展，通过自主创新，上、下游产业链整合，资本市场运作等方式布局覆盖生命科学大健康产业相关领域，以期实现产业战略扩张计划及资本增值。

    ①报告期内，公司以人民币1000万元受让持有易合医药5.6664%的股权。同时，公司与易合医药签署了《战略合作协议书》，在多肽药物筛选、创新吸入递送技术等领域达成合作共识。易合医药致力于药械组合肺部靶向递药平台的构建及干粉吸入制剂产品的创新，主要聚焦于呼吸系统疾病、心脑血管疾病的吸入制剂开发。在吸入制剂方面，易合医药布局了针对哮喘的布地奈德福莫特罗吸入粉雾剂仿制药、针对特发性肺纤维化的吸入粉雾剂改良药等产品。在吸入装置开发方面，产品全面覆盖主流的储库型、泡罩型、胶囊型干粉吸入装置，并同步开发了创新型的碟片泡罩式吸入装置、一次性吸入装置等。基于赛升药业在多肽药物开发领域的专业优势及易合医药在干粉吸入制剂领域的深厚积累，双方决定共同构建吸入多肽药物开发平台，开展多肽吸入制剂的研发、生产以及销售等合作。

    ②报告期内，公司结构化主体枣庄赛创增资人民币470万元，公司持股比例变更为65.79%。报告期内，枣庄赛创增资赛博派（无锡）科技有限责任公司，赛博派成立于2021年，是一家以数字化足踝与矫形外科为核心的高科技企业，聚焦足踝与矫形外科领域，通过自主研发AI诊断、手术规划、智能导航机器人、定制耗材及术后康复系统，打造覆盖诊断、术前规划、术中操作到术后康复的全链条数字化骨科解决方案，推动骨科手术向精准化、个性化、智能化升级。

    （6）知识产权及批件情况

    ①知识产权方面

    报告期内，公司知识产权意识继续提升。截至报告期末，公司获得发明专利5项，子公司赛而生物获得实用新型3项。未来公司将继续推进新产品研发进度，实现产品、技术产业化，巩固并提高公司的核心竞争力。

    报告期内，公司新增获得的专利主要情况如下：

    ②报告期内，完成了注射用前列地尔增加原料药供应商备案，获得了单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液3个规格的再注册批件。

未来展望：

（一）行业格局和趋势

    公司主要产品覆盖心脑血管用药、免疫调节（抗肿瘤）用药、神经系统用药领域；子公司赛而生物主要产品为固体口服制剂、原料药、保健品等；子公司君元药业产品以特色中药为主、西药为辅，主要有心血管类、风湿类、泌尿生殖类等。子公司安牛生物主要从事拓展种牛培育、体外胚胎技术应用、基因编辑等生物育种业务领域开发。

    根据市场调研在线发布的2023-2029年中国医药行业风险管控分析及未来发展潜力报告分析，中国医药行业具有巨大的发展潜力，预计在未来几年中仍将保持快速增长的势头。随着人们对健康保障的需求不断增加，中国医药行业将有望在未来取得更加显著的发展。中国医药行业的政策环境也将继续优化。国家将继续出台支持医药行业发展的政策，促进行业的健康发展。同时，还将加强对药品质量和安全的监管，以保障消费者的权益。

    此外，国家发展改革委印发的“十四五”生物经济发展规划和2035年远景目标纲要中提出，生命科学已成为前沿科学研究活跃领域，生物技术成为促进未来发展的有效力量。生物经济以生命科学和生物技术的发展进步为动力。推动生物技术和信息技术融合创新，加快发展生物医药、生物育种、生物材料、生物技术服务、生物能源等产业，做大做强生物经济。同时，提倡有序发展全基因组选择、系统生物学、合成生物学、人工智能等生物育种技术，着力提升良种培育、生产加工、推广应用等能力，加快构建商业化育种创新体系。

    （二）公司发展战略

    针对当前医药行业发展趋势，公司将继续植根于医药产业，以创新、研发为根本，以市场、销售为导向，以安全、有效为保证，以服务为宗旨，致力于生命科学技术产业化发展，通过自主创新，上、下游产业链整合，资本市场运作等方式布局覆盖生命科学大健康产业相关领域，以期实现产业战略扩张计划及资本增值。目前，已形成基于研发创新平台、医药产业链创新平台、协作技术创新平台、资本产业平台和种业创新平台的五大战略平台的集团化发展布局，合理、充分利用国家支持医药行业、生物经济的良好政策环境，力求实现公司持续、稳定、健康发展。

    未来公司将争取加大公司现有产品及其他已批准产品的市场开发和推广，通过加强公司自主研发优势、结合合作研发、收购新品种、仿创结合等的方式为公司引进新药品种，保持公司的持续创新能力。在加强产业运营、产品创新和市场扩张的同时，将继续开拓外延式发展的多元化战略。继续围绕所关注的医疗产业链领域，灵活采用并购、合作、战略联盟和产业基金等方式，集聚医疗服务资源，布局医疗服务网络，提升企业核心竞争力和市场竞争优势。

    （三）经营计划

    1、生产及产品计划

    公司将继续通过自主研发、收购新品种、仿创结合等方式为公司引进新的药品品种，丰富公司的产品结构。在生产方面，结合营销策略及市场需求合理安排生产，强化生产现场管理及监督工作，把好产品质量关，重点着力于现有产品质量的监控，持续健全完善产品质量信息反馈网络。组织开展丰富多样的培训，提升生产人员的技术操作水平及专业能力。同时树立全员安全生产意识和GMP理念，不定期地开展GMP知识测评考核。持续推进君元药业重点产品的销售和生产；稳步开展安牛生物的建设工作。

    2、市场营销计划

    为应对市场竞争新格局，提升品牌影响力及市场份额，公司将以“团队赋能、渠道深耕、终端突破、学术引领”为核心战略，构建全方位营销体系。营销团队建设方面，要不断提升管理水平，加强对营销人员的培训及考核激励，强化团队专业能力与执行力，以支撑全国市场精细化招商与学术推广执行；继续完善营销体系人力架构，引入医药行业的营销精英，重点补充终端招商、学术推广服务人才，为营销团队带来活力与营销资源；公司领导层成立营销督导小组，通过监督、指导和评估销售团队的工作，协调内部资源，以确保销售策略的有效实施，从而推动公司销售目标的全面达成。渠道建设方面，深化与渠道经销商的战略合作，与核心经销商共同制定区域销售目标及资源投入方案，通过不断的赋能与协作，增强客户粘性，实现渠道资源互补与增量共赢。终端方面，坚持以专业推广驱动品牌价值提升，以药品的科学证据、临床价值为核心，通过多样宣传形式传递产品核心价值，提升药品的市场认可度和使用率；把握纤溶酶注射剂、单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液的最新RCT临床研究结果发布带来的机会，加大宣传推广力度，将关键临床价值信息有效传递到临床终端，增加客户对产品的认知，拉动终端上量；对目标医院市场进行细化和分级，聚焦重点三甲医院，实现由上而下的逐级学术覆盖，稳步提升市场覆盖率和占有率；加快OTC市场开发，加大与连锁终端的合作力度，提高终端铺货率，通过强化终端动销拉动销售上量；开拓第三终端市场，以学术推广为驱动力，加速基层市场对产品的认知，使其成为销售的重要增长点。

    3、研发计划

    加强项目计划管理、质量验收及研发团队管理。继续推进GGE-3、SSSF-22、SSMT-22等项目开展原料药中试放大研究，制剂工艺研究；完成达格列净片注册申报，达格列净缓释片开展药学及生物等效性研究，推进K11项目临床研究，提交30余个文号的再注册申请，根据公司计划开展增加生产场地的品种的补充申报和现场检查。

    4、人才计划

    公司将继续坚持“以人为本，人才强企”的战略，以“创新驱动，高质量发展”为核心目标，进一步深化实施“精准提升”项目，从人才培养、人才结构优化等方面，提升人才素质，打造一支具备竞争力的高素质人才队伍，为公司的持续发展提供坚实的人才保障。

    (1)人才培养

    完善人才培养体系：建立健全覆盖全员、全职业生涯周期的培训体系，持续开展专业技能培训、管理能力提升培训等，提升员工综合素质和业务能力。针对管理团队，以提升管理团队的战略思维、领导力和执行力为目标，通过每季度举办一次为期1-2天的封闭式培训，邀请外部专家和内部高管授课，内容涵盖领导力、战略管理、企业文化、执行力等，确保管理团队能够应对复杂多变的市场环境。针对新员工，帮助其快速融入企业文化，明确职业发展方向，提升专业技能；入职后进行集中培训，内容包括公司文化、产品知识、职业规划等，到岗后为新员工配备一名资深员工作为导师，进行为期6个月的带教，帮助新员工快速适应工作岗位。继续挖掘和培养具备丰富经验和优秀技能的员工，加速企业内部知识的传递和共享；通过内训师将岗位经验进行系统化整理，形成可复制的培训课程。

    (2)人才结构优化

    一方面，要继续加大高层次人才引进力度，聚焦生物医药前沿领域，重点引进具有国际视野和创新能力的领军人才、学科带头人及优秀青年人才，打造高水平研发团队；通过与猎头公司合作，重点招聘高端研发人才和销售精英，确保人才引进的质量和效率。另一方面，参加重点高校的校园招聘会，吸引优秀毕业生加入公司，特别是生物医药、化学工程等专业的学生。通过与国内外知名高校、科研院所建立长期稳定的合作关系，联合培养生物医药领域专业人才，打造人才储备库。

    （3）人才激励与保留

    首先，关注员工职业发展，设立管理通道和专业通道双向发展路径，员工可以根据个人兴趣和能力选择管理岗位或专业技术岗位。每半年进行一次晋升评估，确保表现优秀的员工能够获得晋升机会，晋升标准公开透明，确保公平公正。

    其次，优化员工福利，每年为员工提供免费健康体检，有效预防重大疾病，提升健康管理意识。在春节、中秋节等重要节日，为员工发放节日礼品，在员工入职周年和生日当天，为员工送上精美礼品及贺卡，增强员工的归属感。

    另外，积极营造良好工作环境，关注员工的身心健康，提升员工的工作满意度和幸福感。打造开放包容、积极向上的企业文化，为员工提供舒适的工作环境和广阔的发展平台，通过心理健康支持和员工关怀活动，增强员工的归属感和认同感。

    5、兼并收购计划

    参与并购基金运作相关事宜，充分利用自身的管理实力和优势，围绕做大做强主营业务的战略目标，抓住医药行业发展的有利时机，寻求对同行业其他企业或上下游行业企业进行适当的收购兼并，扩大企业规模和实力，实现低成本扩张，达到企业长期稳健发展的目的。

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