佳士科技（300193）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期佳士科技（300193）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    （一）公司所处行业基本情况

    公司所处行业为焊割设备制造行业。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），焊割设备制造属于“C34通用设备制造业”大类下的“C3424金属切割及焊接设备制造”类。焊割设备是金属机械加工工艺中的基础设备，其主要功能是通过焊接和切割技术实现材料的连接或分离，从而形成具有特定功能和结构的产品。焊割设备包括焊接设备和切割设备，其分别被称为“钢铁缝纫机”和“钢铁剪刀”。焊割设备制造行业的产业链上游主要是电子元器件、钢铁和有色金属行业，下游应用领域包括国防军工、航空航天、海洋工程、船舶制造、压力容器、管道工程、石油化工、工程机械、电力设施、建筑结构、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工业和民用等多个行业。

    （二）行业发展现状

    当前全球焊割设备制造行业呈现国际成熟、国内加速追赶的发展态势，在智能化与绿色化的双轮驱动下，焊割设备制造行业已逐步迈向多元化的发展新格局。全球焊割设备生产厂商主要集中在美国、欧洲、日本、中国等国家和地区，国际知名企业有美国林肯电气、美国米勒、瑞典伊萨、奥地利福尼斯等，中国的代表性企业有佳士科技、瑞凌股份、上海沪工等。目前，中国的焊割设备制造行业在全球范围内已达到中等偏上水平，虽然与国际知名企业相比尚有差距，但在产品类别和产量等方面已实现了显著的飞跃，展现了强劲的发展势头。

    整体来看，焊割设备制造行业正处于从成熟期向智能化升级转变的过渡阶段，既面临着新的市场需求，也迎来了技术挑战的洗礼。作为工业制造领域的关键支撑产业，焊割设备制造行业随着全球制造业智能化升级步伐的加快和新兴领域市场需求的扩大，会推动焊割设备市场规模的稳步增长，特别是亚太、中东和南美等新兴市场，依托基建扩张和产能转移的双重红利，有望占据更大的市场份额，为行业带来新的增长动力。中国作为全球重要的焊割设备生产国与消费国之一，随着汽车、航空航天、能源及建筑等下游行业的设备更新换代，也会推动国内焊割设备技术的升级迭代与出口业务的发展。

    近年来，受全球宏观经济波动和产业竞争格局重塑的双重影响，焊割设备制造行业增速出现了结构性放缓，叠加智能化、绿色化技术迭代压力，使得行业洗牌速度进一步加快，国内焊割设备厂商面临着行业结构调整的巨大压力。为适应行业变革，国内领先企业迅速做出反应，紧跟市场发展趋势，积极调整战略布局，通过不断加大技术创新力度、提升自主品牌、强化知识产权保护、优化和拓展市场渠道等多项措施，逐步建立起较高的行业竞争门槛，构建行业技术壁垒。

    （三）行业发展趋势

    随着技术的持续革新和市场需求的变化，焊割设备制造行业正面临向“智能制造”转型升级，自动化、智能化已成为行业发展的新方向。未来行业的发展趋势主要如下：（1）自动化、数字化、信息化和智能化的焊割设备产品将成为行业主流；（2）焊割设备产品向更高效、更节能、更环保的方向发展；（3）轻量化、便携式及多功能一体化的焊割成套设备需求将更为旺盛；（4）随着下游行业对焊接技术的需求升级，为用户提供整体焊接解决方案将成为行业新的增长点；（5）高端焊割设备产品的国产化替代趋势愈发显著；（6）焊割设备产品的国际化销售步伐逐步加快。

    （四）公司产品市场地位

    公司是国内焊割设备制造行业的领先企业，致力于向用户提供稳定可靠的数字化焊接产品及服务。近年来，公司JET20系列、JET20Pro系列、EVO20系列、EVOLVE系列、MAX20系列和MyStars系列产品的陆续发布和上市，标志着公司技术与产品迈入了全数字化的新阶段，同时也表明公司在高端焊机及工业焊机领域具备坚实的技术基础和强大的创新能力，通过持续不断地研发投入和技术转化，产品推陈出新，为公司的持续发展注入了新的活力。展望未来，公司将持续在焊接领域的研发和制造上深耕细作，坚持创新驱动，融合传统工艺与自动化、数字化技术，增加产品附加值，以实现公司高质量发展。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主营业务和主要产品

    公司是国内焊割设备制造领域的领先企业，主营业务为焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊接材料和焊接机器人的销售。公司主要产品为电焊机、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，其中电焊机涵盖了气保焊系列、氩弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列、手持激光焊系列和等离子切割系列。公司产品系列丰富，种类齐全，涵盖高中低端各种机型，可以满足客户不同的焊接需求。公司产品广泛应用于船舶制造、石油化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生变化。

    （二）公司经营模式

    公司主要实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责经销商的甄选、授权和管理。根据销售计划，公司供应链中心统一编制采购计划，综合考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定采购周期、价格和数量。公司实行“以销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存情况，计划管理部门和生产部门综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在生产过程中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内公司经营模式未发生变化。

    （三）业绩驱动因素

    报告期内，公司实现营业总收入为1,259,707,250.52元，较上年同期增长9.90%；营业利润为298,754,581.58元，较上年同期增长30.22%；利润总额为298,084,974.41元，较上年同期增长29.95%；归属于上市公司股东的净利润为255,268,381.96元，较上年同期增长25.46%。公司收入增长的主要原因为销售的增长带来毛利额的增加。公司净利润增长的主要原因为营业收入的增长及毛利率的提升，同时利息收入和汇兑收益同比增加所致。

    （四）报告期内主要工作

    1、报告期内，国内营销中心持续深化渠道管理，提高了渠道网点的覆盖能力，同时加大对专营专卖经销商的扶持力度，为长期合作伙伴提供定制化销售政策，进一步增强了经销商粘性，以实现互利共赢；深化改革营销管理体系，制定相关管理制度，强化了销售过程中的规范性；加大力度催缴回收应收账款，严格控制年度内新增应收账款，增加了公司经营性现金流入；为满足工业机市场的推广与销售需求，积极推进工业机团队建设，对销售、工艺及售后服务人员进行系统化培训，逐步打造专业化、高水平的工业机销售团队；加速推进线上渠道布局，通过线上平台加强产品推广与客户互动，提升客户对产品的认知度，为销售目标达成奠定了坚实的基础。

    2、报告期内，国际营销中心针对内部业务人员及海外经销商开展了多层次、系统化的培训，涵盖产品知识、销售技巧、客户服务等多个方面，有效提升了团队和客户的专业技能，为业绩达成提供了保障；完善内部考核机制，建立更加科学、合理的绩效考核体系，将个人绩效与公司经营业绩紧密结合，充分调动了团队的积极性；在客户关系维护上，成功举办了年度经销商会议，深入推进“合作伙伴2.0”战略，致力于与客户建立更加紧密的战略合作关系，为未来共同发展奠定坚实的基础；建立跨部门协同机制，打破部门壁垒，确保客户问题能够得到快速响应和高效解决，以提升客户满意度。

    3、报告期内，品牌中心加强对全国专卖店及形象店等销售终端的管理与扶持，持续提升终端品牌形象和店铺运营能力，通过赋能经销商，提升其专业水平与客户服务质量，进一步巩固了品牌在终端市场的竞争优势；成功举办了JET20Pro系列产品推介会，邀请行业专家对新产品进行全方位测评，同时面向全国经销商推广介绍该系列新产品的特点与优势，获得了专家和经销商的高度认可，有效提升了新品的市场认知度和口碑；持续开展“巨人行动”“走进佳士活动”“橙风破浪万里行”等系列营销活动，构建从公司到经销商到用户之间的一体化桥梁；加大对新媒体领域的投入，通过直播、短视频平台及新媒体传播矩阵等创新形式，扩大了品牌影响力，以助力销售增长。

    4、报告期内，公司各类研发项目正常推进，开发了基于DSP+ARM全数字控制平台的JET20Pro系列气保焊机，焊接工艺性能得到全面的提升，产品已批量推向市场，反馈良好；EVO20系列二期焊割产品开发完成，陆续进入小批量试产阶段，并向客户端送样，得到客户普遍好评；开发了面向国内市场的手持激光焊第四代产品，已经批量销售；在原JET20、EVO20、MAX20平台产品的基础上，结合客户的差异化需求，持续开发能够满足不同区域工况的客户版本机型，以更好更快地响应客户需求，提升产品的市场竞争力；欧洲研发中心EVOLVE系列产品部分型号已经批量生产；爱达思MyStars系列产品也已经对外发布并进行了小批量试产，公司工业机产品已陆续登场并接受市场的检验。此外，技术中心组织开展了研发体系建设及流程优化工作，提升研发项目管理水平和产品的开发效率；持续推进知识产权相关工作和人员内部培训工作。

    5、报告期内，供应链中心PMC部持续深耕信息化建设，对APS与SAP、MES等系统数据协同，加强了生产与物料控制，提高计划稳定性，加快订单交付，对库存实时监控和精准预测，库存周转率显著改善；采购部加强与供应商的合作粘性，提高供应商稳定性和物料质量，通过SRM与主要供应商实现信息共享，确保物料及时供应，显著提升生产物料齐套率；工程部持续优化生产工艺，引进自动化设备，在半成品工序成功导入一条自动化生产线，较大幅度降低人工成本和劳动强度，持续进行精益生产和智能制造，效果明显；生产部全员提案改善并推行落地，在多个工序有效提升了劳动生产率，缩短生产周期，提高产品质量。

    6、报告期内，公司继续完善产品质量管理，致力于保证产品质量安全和提升客户满意度。质量中心通过制定质量改善专项，实现来料质量、制程质量、成品质量和研发质量的显著提升，同时不断建立质量问题预防机制和产品质量安全管理机制，避免和减少产品质量风险的发生；持续推进各部门流程文件梳理及优化，并通过了第三方认证机构（SGS）ISO9001质量管理体系第二次监督审核、ISO14001环境管理体系第一次监督审核和第三方认证机构（ITS）ISO45001职业安全管理体系第一次监督审核和QC080000有害物质管理体系第二次监督审核；测试中心持续完善产品测试标准、产品测试方案、器件优选库项目，同时持续加大对测试资源的投入，并按ISO/IEC17025标准逐步建立实验室管理体系，不断提升在焊割设备领域的测试能力。

    7、报告期内，公司持续推进惠州亿沃佳士工业园和常州佳士配件工业园的建设工作，为未来业务的扩展和可持续发展奠定坚实基础。同时公司进一步加强预算管理，严格控制成本费用，优化资金运作，提升投资收益。通过全面推行全员绩效考核制度，严格执行绩效考核标准，有效提升了整体工作效率，增强了团队的核心竞争力。此外，公司持续完善内部控制体系，全面梳理和优化各项制度与流程，确保内部控制的规范性和高效性。

    三、核心竞争力分析

    作为国家高新技术企业和国内焊割设备行业的领先企业，公司多年来潜心经营，逐步积累了明显的竞争优势。公司产品包括焊割设备、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，基本实现了对产业链的全覆盖。公司凭借长期对研发的持续投入，不断优化产品技术水平和性能，尤其在数字化系列产品方面，其在通用焊机市场上的竞争力尤为显著。同时公司积极探索工业焊机领域，已有部分产品推向市场并获得了积极反馈。公司秉持国内外市场业务并重的经营策略，有效提升了在市场波动中的稳健性和抗风险能力。公司坚定贯彻以自有品牌“佳士”为核心的品牌发展战略，通过积极有效的宣传推广，已在业界树立了较高知名度和良好美誉度，赢得了国内外市场的广泛认可。

    公司在国内和国外均设立了产品研发中心，拥有独立的产品研发体系，并始终坚持以市场和客户需求为导向，积极推出迭代产品，布局高端市场。公司拥有行业领先的综合实验室和全认证级的高标准实验设备，并获得TUV目击认证实验室资质和CSA目击认证实验室资质，其中EMC测试、谐波闪烁测试、裸机震动测试、可靠性测试、环境适应性测试等多个项目达到行业领先水平，开展的测试项和达到的测试标准涵盖了焊割行业最权威最全面的测试与认证。

    公司建立了遍布全球的经销商网络体系，通过渠道内信息的上传下达，有利于公司及时获取行业市场动态，深刻理解和快速响应客户需求，并且公司的销售策略和新产品推广能够迅速渗透终端市场，确保了公司为终端客户提供高质量产品和服务的能力，为实现长期稳定发展奠定了坚实基础。

    报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。

未来展望：

（一）公司发展战略

    公司将持续强化主营业务的核心竞争优势，以国际视野布局全球焊割设备市场，并在焊接相关领域拓展新业务。公司愿景为“成为全球焊接行业的领先品牌”，公司目标为“致力于让每个人都能够享受到高品质焊接所带来的环保、安全和健康”，公司的经营方针为“国际化、多元化、专业化”。公司对利益的追求秉持着“舍得”的理念，希望通过为社会做贡献，与社会和谐共生，来获得经营利润，并把获得的利润用于技术发展和员工成长，推动公司不断向上突破，进入全球焊接行业的领先行列。

    （二）2025年经营计划

    1、持续推进战略落地实施。公司战略已清晰指明了未来发展方向与实施路径，2025年作为战略落地的关键之年，公司将重点加大技术研发投入，持续引进高端专业技术人才，夯实基础技术研究，着力构建产品研发的梯次发展模式，确保技术与产品的可持续发展。在工业机市场拓展方面，公司将依托佳士工业子公司销售平台，全力推进工业机市场开发与销售工作，确保工业机业务发展目标如期达成。同时，公司将持续开展区域性新产品推介活动，加速新产品市场导入进程，快速形成销售规模，推动新产品快速实现市场化成熟。

    2、坚持“深刻理解和快速响应客户需求的能力”不动摇。在当前的市场格局下，深度理解客户需求并实现快速响应已成为公司的核心竞争力。公司将持续践行“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，通过优化组织架构与业务流程再造，着力提升跨部门协同效率，积极运用创新技术与创新管理，全面提升内外部服务品质，为客户创造价值，持续巩固市场竞争优势。

    3、全面推进质量文化建设，提升公司运营质量水平。公司将把质量作为核心竞争力来培育，系统构建质量管理体系，完善质量管理制度，优化质量标准规范，强化标准化作业流程；建立健全质量风险预警机制，实施全过程质量管控，严格落实质量责任制，确保实现产品质量目标，持续打造卓越质量品牌。

    4、持续团结协作，破除壁垒，建立高效协同的企业经营生态。公司将通过强化跨部门协作机制、优化内部沟通渠道，全面提升团队建设性沟通能力与创造性问题解决能力，切实打破部门壁垒，消除各自为政现象。持续推进“目标导向、契约精神”的绩效文化建设，建立健全科学合理的绩效考核体系，推动各项工作提质增效，不断增强企业核心竞争力，为可持续发展奠定坚实基础。

    （三）公司可能面临的风险

    1、国际政治经济风险

    在国际政治经济形势日益复杂的背景下，国际贸易环境存在不确定性，公司销售的持续增长可能面临一定挑战。为有效应对不利影响，公司将持续推进国际化、专业化和多元化的战略布局，持续推进焊割设备、焊割配件、焊接材料和焊接机器人业务领域的协同发展，坚定国际市场和国内市场并行共进的策略，以更好地应对国际市场风险。

    2、市场竞争加剧风险

    随着国内经济的变化，国内焊割设备制造行业从增量市场逐渐走向存量市场，行业内企业市场竞争愈发激烈。公司将继续加强对行业发展趋势的研判，提升对市场的预见性和对客户需求变化的快速响应能力，持续推进技术创新，加快数字化产品的研发和技术迭代，始终引领国内通用焊机的发展，在此基础上拓展高端焊机和工业焊机领域，不断增强公司在焊接领域的竞争优势。

    3、应收账款风险

    随着销售的增长，公司应收账款余额较上年同期增加，存在发生坏账的风险。为有效规避风险，公司将加强对客户信用额度的管理，控制应收账款增长的速度，同时安排专人负责应收账款清欠工作，加强应收账款的回收和管理，以保障公司资产安全。

    4、采购成本波动风险

    公司原材料主要涉及电子元器件、金属原材料、逆变模块和变压器等，上述行业价格波动将影响公司采购成本。公司战略物资委员会长期监控主要原材料价格走势，以便对原材料的价格和储备数量进行实时调控，以最大程度降低采购成本，同时加强与供应商的沟通与协作，保证原材料供应稳定。

    5、利率和汇率波动风险

    公司理财主要是投资银行保本理财产品和购买结构性存款，风险基本可控，但由于投资金额较大，利率波动仍会对公司收益产生一定影响。此外，公司持有一定的美元货币资产，汇率波动将对公司汇兑损益产生影响。为有效应对上述风险，公司将持续关注利率和汇率的变动趋势，优化理财组合方式，以实现公司资金收益的最大化。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。