中国重汽（000951）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期中国重汽（000951）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。回顾过去一年，成绩来之不易。面对世界经济增长动能不足，全球经济延续高通胀、高利率、高债务、低增长、低贸易的“三高两低”态势，我国经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展扎实推进，新质生产力稳步发展，中国式现代化迈出新的坚实步伐。根据国家统计局发布的2024年国民经济和社会发展统计公报显示，全年国内生产总值134.9万亿元，按不变价格计算，比上年增长5.0%。全年全国规模以上工业增加值比上年增长5.8%，制造业增长6.1%。

    2024年重卡行业在政策刺激与结构性调整中呈现“整体承压、局部亮点”的特点。在“以旧换新”政策的刺激下，国内重卡用户购车需求有所上升。伴随货物运输高效化、节能化发展趋势，新能源重卡市场异军突起，油气价差也促进了天然气重卡市场表现不俗。根据中国汽车工业协会统计数据，全年实现重卡销售91.2万辆，同比下降1.0%。但根据终端上牌数据，2024年国内新能源重卡销量达到8.2万辆，同比大涨140%，领涨各细分市场，成为2024年我国重卡行业的最大增量市场。同时，国内燃气重卡市场销量17.8万辆，同比增长17%，成为重卡行业的第二大增量市场。

    面对宏观经济压力，公司沉稳应对，积极作为，秉持着“永不懈怠、永立潮头、永争第一”的理念，以客户为中心，以问题为导向，发挥优势，聚力突破，圆满完成各项工作任务。2024年度，公司累计实现重卡销售13.3万辆，同比上升4.3%；实现销售收入449.3亿元，同比上升6.8%；实现归属于母公司净利润14.8亿元，同比上升37.0%。公司产销情况与去年同期相比均保持增长态势，在天然气重卡和新能源重卡方面表现强劲，产品依托重汽国际公司实现出口，经营业绩等指标亦好于重卡行业水平，实现了营收利润双提升的高质量发展。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    中国重汽是一家国有控股上市公司，所处行业为“汽车制造业”。主要从事重型载重汽车、重型专用车底盘、车桥等汽车配件的制造及销售业务。公司是有我国重型汽车工业摇篮之称的中国重型汽车集团有限公司旗下的重型车整车生产销售龙头企业。目前拥有“黄河”、“豪沃（HOWO）”等品牌及系列车型，是我国卡车行业驱动形式及吨位覆盖较全的重型汽车生产企业，也是目前国内最大的重型卡车制造基地之一。

    公司产品属于国家经济生活中的重要生产资料，主要用于物流运输、工程建设以及城市清洁、消防等领域。经过多年的技术沉淀及市场开拓，中国重汽在行业内取得了较明显的技术和市场领先优势。公司产品畅销国内外，出口世界一百多个国家和地区，连续二十年位居国内重卡行业出口首位。

    报告期内，公司经营模式和盈利模式未发生变化。

    零部件配套体系建设情况

    济南车桥公司为本公司的控股子公司，是国内和国际市场上都具有较高影响的全系列商用车车桥生产基地。作为核心零部件供应企业，其生产的各类车桥产品在优先满足公司内部配套的基础上，同时向中国重汽集团等其他企业配套。公司的其他核心零部件大多通过山东重工集团有限公司下属的各关联方处予以采购。

    三、核心竞争力分析

    公司践行“永不懈怠、永立潮头、永争第一”的企业理念，以数字化、智能化转型为切入点，统筹抓好数智化转型与生产制造及销售的深度融合，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，强抓安全生产，以坚韧不拔的毅力，迎接每一次挑战，把握每一个机遇，共同书写企业发展的新篇章。

    1、在运营管理建设方面，系统构建了全方位、全过程信息网络，畅通了内部纵向、横向沟通渠道，为各项业务流程便捷化、高效化提供了有力支撑，为管理执行合力的形成奠定了坚实的基础。推动建立流程管理体系与数据管理体系，以流程型组织建设为抓手，以系统性、全局性思维重构业务流程，实现全过程数字化管控，助推企业数智化转型，实现“流程精确化、数据精准化、管理精益化、成本精细化”的“四精”管理目标。

    2、在产品质量提升方面，提出“质量第一、交付第二、成本第三”的标准要求，将质量管理工作渗透到工作的每个环节，推动问题的快速识别与解决。持续开展体系成熟度、过程审核和专项审核等质量评价工作。通过高频率全覆盖式质量审核，基本实现了全面质量管理目标，质量体系成熟度、过程质量保证能力及生产一致性稳步提升。同时对质量问题进行定性、定量分析，深挖问题发生的根本原因，对管理问题进行责任调查，优化流程制度，增强全员质量意识。

    3、在服务营销建设方面，公司贯彻落实“亲人”服务理念，不断优化营销网络，提高网络能力。在营销政策上，根据市场竞争格局和政策变化，优化商务政策，更加贴近终端市场需求。在重点细分市场、重点区域、重点车队客户的竞争中，快速、灵活地满足竞争要求。通过驻店辅导、常态化培训、强化二网开发及培育等措施，实现经销商销量进一步提升。通过线上线下结合，聚焦品牌传播与形象建设。

    4、在工艺落地及执行方面，结合正向设计研发流程，狠抓产品释放验证、生产准备过程，理顺相关流程。根据现场反馈、设计变更、工艺变更、工艺纪律检查等来源进行工艺文件及控制计划的变更工作。通过制定专项检查计划，从多方面进行全方位工艺纪律检查，促进工艺落地执行能力再提高。

    5、在研发创新建设方面，公司依托中国重汽集团强大的研发能力，全面构建动力系统核心技术、整车集成技术以及新材料新工艺三大核心技术保障能力；在新能源领域，全面布局纯电动、混合动力、氢燃料电池三大技术路线，快速突破，在充电和换电重卡的渗透率稳步提升且增幅明显好于行业。在燃气车领域，抢抓机遇，以技术引领市场。公司紧密围绕市场需求,加快技术升级和产品结构调整，产品经济性和动力性不断提升，竞争力持续增强。

    四、主营业务分析

    1、概述

    报告期内，公司始终坚持以客户和问题为导向，提质增效，圆满完成各项工作任务。公司运营质量稳步提升，实现持续向好发展。

    报告期内，公司不断优化产品布局。牵引车实现平台、品系整合聚焦，载货车驾驶室、动力全面升级，自卸车宽体产品策划布局TS7，并持续推进新产品开发和老产品的改进提升。通过深耕细分市场，取得多项突破。实现MAX/480燃气牵引车、NG危化品、集装箱牵引车、4×2六缸大单桥、骨架车、高端专用车，行业第一，13NG燃气车、4×2宽体载货车、冷藏车行业领先，牵引车、载货车市占率保持连续增长态势，总体市占率创历史新高。

    这一年，公司持续优化区域市场和布局，整合市场营销资源。通过加强网络规划，控制新网进入，清退低效网络，确定网络整体数量控制在规划范围内。通过编制销售分公司运营标准化手册，规范内部管理行为，提高了分公司运营效率和质量，为市场营销工作提供了稳定的管理框架和操作流程。

    报告期内，公司持续加大技术研发投入，致力于将前沿科技深度融入产品之中。坚持以“聚焦客户价值，创造发展空间”为工作指南，强化研发目标意识，狠抓研发责任落实，竭力提高研发项目效率与效益。

    这一年，公司通过SAP业财一体化平台强大的数据运算、实时传输以及互通网联功能，强力提升了内部运营效率，切实保障了公司整体运营效果。通过MES数字化执行系统，实现了生产决策的智能化、高效化，加快了公司向数字化智能工厂转变的进程。

    同时，公司以流程型组织建设为抓手，以系统性、全局性思维重构业务流程，实现全过程数字化管控。推动建立流程管理体系与数据管理体系，打通端到端流程，以提升数据质量，打造流程型组织，助推企业数智化转型。报告期内，公司产品通过集团旗下的中国重汽国际公司实现出口。同时，公司全力协助其拓展海外市场。报告期内，公司借助重汽国际公司合理的海外市场布局体系，产品出口依然保持良好态势，市场份额继续处于国内重卡行业前列。

未来展望：

展望2025年，世界经济维持着温和的复苏态势，国际贸易持续恢复性增长，全球通胀有所下降，但仍面临着复杂多变和诸多不确定性。如：地缘政治冲突、贸易紧张局势加剧以及世界许多地区借贷成本高企等。2025年是我国实现“十五五”良好开局打牢基础的关键之年。当前我国经济持续向好，虽面临外部环境的复杂性、严峻性等挑战，但中国经济基础稳、优势多、韧性强、潜力大，长期向好的支撑条件和基本趋势没有变。政府工作报告提出，今年国内生产总值预期目标是增长5%左右。

    从商用车行业来看，随着政策支持和市场需求的改善，商用车市场总体将呈现平稳运行和恢复性增长。一是国四车辆大规模淘汰更新的机遇；二是燃气车仍有较好的市场机会；三是重点项目开工、产业西移将会带来重卡的区域性增量；四是冷链绿通、快递电商和跨境运输等需求持续增长；五是新能源重卡快速发展，中短途重卡电动化趋势凸显。在国际市场，“一带一路”沿线国家、非洲、东南亚及中东等地区经济快速崛起，基础设施建设活跃，这些有利条件将继续为出口业务提供重要的增量市场。

    2025年，公司将全力践行集团“12345”战略蓝图，主动拥抱变革，凝聚智慧共识，直击关键问题，深耕管理细节，推动企业管理水平稳步攀升，统筹抓好数智化转型与生产销售的深度融合，以数智化应用为企业高质量、准交付、低成本可持续性发展注入新动能。公司将重点做好以下几项工作：

    一是强化体系，质量攻坚。通过完善质量体系建设，提升业务管理效率；细化问题管控模式，提升过程管理精细化能力。制定精品车型专项提升计划，推动问题整改落地，提升工艺一致性；强化数据分析和改进能力，降低故障率；持续开展质量文化建设，助力全面质量管理提升。

    二是开拓市场，细化营销。推进产品迭代升级，补齐高端短板；聚焦不同品系各重点市场，制定产品组合策略，提高产品竞争力；搭建渠道标准化运营体系，全面推进全价值链营销，提高渠道竞争力；优化商务政策，强化赋能支持，提高渠道积极性；强化客户管理，提升渠道客户开发转化能力。

    三是优化生产，稳定秩序。优化排产管理，全链条信息共享；强化供应链管控，进一步提升供应链品质和供应商保供能力；强化内部管控，实现产销高效协同；开展装备智能化改造，提高交付效率。

    四是降本增效，开源节流。在优化内部流程、提高效率的同时，强化成本控制，推动业财融合取得新突破，为公司可持续发展筑牢基础。

    五是智能升级，提质增效。加强设备基础管理，提高风险识别能力；做好人才培养计划，建立高技能设备技术团队；落实主动服务理念，提升服务质量水平。

    六是数智赋能，管理强基。聚焦数据治理，提升成熟度管理，打造流程型组织，实现业务流程的全面互联互通，促进团队协作的无缝对接；开展绩效改革，激活组织效能；实施精细管理，提升管理品质。

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