读者传媒（603999）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期读者传媒（603999）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、经营情况讨论与分析

    2024年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神、习近平总书记对甘肃和视察公司时的重要讲话重要指示精神，积极响应甘肃“八个一”文化品牌建设，锐意改革创新，狠抓任务落实，各项工作稳步有序推进，实现良好的社会效益与经济效益。

    （一）坚持党建引领，开创互融互促新局面

    报告期内，公司充分发挥党委“把方向、管大局、保落实”的领导作用，坚持党建引领，统筹抓好党建工作和经营管理工作,强化底线思维，筑牢意识形态防线，全力推动企业党建高质量发展，形成了党建与业务双促进、改革与发展双深化的良好局面。

    1.坚持党建引领，持续巩固政治保障。全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，持续巩固拓展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育成果，切实推动党的二十届三中全会和习近平总书记重要讲话重要指示精神在公司落地落实。扎实开展党纪学习教育和常态化纵深推进“三抓三促”行动，将党纪学习教育和“三抓三促”行动与公司重点工作有机融合，一体推进，明确主体责任，筑牢廉洁自律防线，为高质量发展提供政治保障。探索创建公司党建特色品牌，读者杂志社特色工作法“1+2+2”工作法获评甘肃省省直机关2024年度“优秀支部工作法”。

    2.全面落实意识形态工作责任制，坚守意识形态阵地。公司全面落实意识形态工作责任制，落实“三审三校”相关制度,严把出版物审核关,强化出版物质量检查,对近年已出版的儿童绘本、教材教辅图书内容、编校、印制质量情况等开展自查，并对相关出版物进行出版全流程检查,牢牢掌握意识形态工作主动权。加强网络媒体管理，落实落细网络媒体导向管理,以舆情预警的方式辅助新媒体加强导向把关工作，形成常态化长效化机制,守好意识形态主阵地。

    （二）聚焦主业提升质效，深入推进精品出版工程

    聚焦深耕出版主业，坚持走“专精特融”的出版发展之路，高质量做好主题出版、市场出版、“走出去”出版，积极推动出版创新融合发展，努力推出精品力作，实现社会效益和经济效益相统一。

    1.期刊板块协同发展成效显著。报告期内，公司期刊出版始终坚持工匠精神，持续推动“读者”品质提升、影响力提升、传播力提升工程，在市场进一步收缩、外部政策调整的不利局面下，期刊集群多措并举，巩固了保存量、扩增量的工作成效，实现了读者刊群双“百万”的发展目标，刊群融合发展成效显著。2024年，期刊集群总发行量8195.10万册（含数字版），较2023年度同期增长0.44%。《读者》月均发行量531.90万册（含数字版），同比增长0.93%，其中《读者》数字版同比增长11.40%；《读者》（校园版）月均发行量89.80万册，同比增长10.18%，其中，11月发行量突破100万册。《读者》（敦煌号2）和《读者》（敦煌号1）英文版和俄文版，共计发行2.1万套；《读者》（庆祝中华人民共和国成立75周年）特刊出版上市，均取得较好反响。“老年博览平台”逐步搭建、《飞碟探索》杂志改版升级顺利推进。

    2.图书板块逐步向精品化方向发展。报告期内，公司大力实施出版攀登计划，全面落实《读者传媒精品出版（图书）三年行动方案（2024—2026）》，在进一步优化出版结构的同时，重印图书平均单品种印数稳中有升，图书出版向出版精品化方向发展。2024年全年出版图书4404种，新版图书1754种，重印图书2650种，总印数8000.47万册（新版2266.97万册、重印5733.50万册）。图书出版在实现提质增效的同时，取得较好的社会效益，全年共有96种出版物获各级各类奖项或入选各类项目。其中，《丰碑：新中国的西藏教育（1951—2022）》入选中宣部2024年主题出版重点出版物选题；《甘肃藏敦煌文献（第13-30册）》《丝绸之路考古学史丛书（第1-3册）》等9种出版物获2024年国家出版基金资助；1种出版物入选国家古籍整理资助项目；《铸牢中华民族共同体意识研究丛书（第一辑）》等7种出版物入选“十四五”国家重点出版物出版规划增补项目；5种入选国家民族文字出版专项资金资助项目；1种出版物入选2024年中华民族音乐传承出版工程精品出版项目；《写给青少年的敦煌故事》入选2023年度全国优秀科普作品；《敦煌历史地理》入选2023—2024年度国家社科基金中华学术外译项目。

    3.教材板块稳中提质不断优化。公司始终紧紧围绕立德树人根本任务，把服务教育事业、助力教育强国建设作为最大的政治责任，报告期内全面协调完成2024年春、秋两季甘肃省中小学生教材“课前到书、人手一册”的政治任务。2024年全年，出版发行教材教辅2634种（新版746种，重印1888种），重印占比71.67%，单品种经济效益提升明显。全力宣传推广义教阶段人教版新教材，建立人教版教材培训服务月报制度。结合甘肃省基础教育阶段教材使用情况及各市州教育部门培训需求，组织教材培训、教研活动等教材服务195场，培训教师11余万人次，投入资金477余万元。

    4.版权输出实现新突破。公司进一步强化版权运营管理，加大版权引进与输出力度，图书版权直接输出实现新突破。甘肃教育出版社等出版社入选“2024年中国图书海外馆藏影响力出版100强”；《冬格措拉的孩子》阿拉伯文版、《敦煌历史地理》英文版和韩文版正在翻译出版；“点虫虫系列”原创儿童图画书项目入选当代作品翻译工程项目（第十期）并完成出版；《茶乡少年》俄语版、乌兹别克语版实现版权输出。制定印发《公司版权管理运营办法（暂行）》，加强重点作品登记及版权登记等版权运营管理工作，进一步提升甘版图书影响力。

    （三）持续推进融合创新，发展出版新质生产力

    报告期内，公司坚持融合创新，建立健全并完善制度体系，不断推进转型发展。充分发挥读者品牌和内容资源优势，提升新媒体矩阵运营质量，构建读者融媒体生态圈，全力推进业务深度融合，纵深推进全民阅读活动，取得了良好的社会效益和经济效益。

    1.融合创新步伐不断加快。报告期内，公司持续加快推动读者融媒体生态圈建设，以《读者》内容为依托，打造新媒体矩阵，“读者”公众号、头条号持续打造优质新媒体品牌形象，不断提升宣传营销质效。2024年，“读者”公众号用户数增长至766万，全年阅读量达1.1亿，获评“大众喜爱的阅读新媒体号”，位列微信公众号CMI指数排行榜第1名。“读者”头条号用户数增长至609万，累计阅读量增长至12.70亿，品牌宣传话题阅读量增长至2.90亿。“读者”百家号用户数增长至131.90万，人民号用户数增长至32.20万。2024年，持续推进电商直播业务，共直播299天1471场，总观看人次超800万，直播端口合计成交额658.22万元。全力推进直播、短视频与电商的深度融合，全年实现收入6128.00万元，同比增长28%。

    2.数字出版融合发展深入推进。报告期内，公司积极推进甘肃省“八个一”文化品牌建设项目之一的文溯阁《四库全书》数字化工程建设，项目数据处理基本完成。实施文溯阁《四库全书》数字资源文创IP库建设，在读者抖音、视频号平台制作发布一系列中国传统优秀文化题材短视频，逐步形成一批传播广泛的“文溯四库微短剧”优秀作品。积极推动国家文化和科技融合示范基地建设；“敦煌书坊”融合出版平台启动第二阶段建设；“读者新语文”平台以数字资源为依托，加强合作，积极开拓业务，数字产品开发与销售取得初步成效。“读者新语文”5门音视频课程成功入选部分省市中小学2024年秋季电教教材推荐目录，为近千所中小学提供了阅读与写作相关内容资源。

    3.全力构建阅读服务体系。报告期内，公司积极加强与政府、社区、企业、社会组织等的合作，持续推进“书香社会”“书香校园”建设。充分发挥各方优势，圆满完成“阅享新时代，共绘新图景”世界读书日暨第四届“陇韵书香季”等活动；圆满举办读者领读者大会，合作举办读者领读者大会（广州站），推出“读者领读者十百千万计划”。积极拓展数字阅读产品市场，持续开展“读者小站阅读成长俱乐部”等业务。同行政机关、银行等企事业单位进行战略合作，积极开展阅读活动，实现付费阅读。全年共在十余个城市举办线上线下百余场阅读活动，活动得到央广网等多家主流媒体报道。

    4.品牌运营管理质效提升。“读者”品牌连续21年被世界品牌实验室评为“中国500最具价值品牌”，成为中国最具影响力的文化品牌之一，2024年“读者”品牌价值达513.62亿元，较2023年增长39.93亿元，增幅8.43%；《读者》杂志入选甘肃省“陇字号”首批认证产品，“读者”第16类商标入选第一批甘肃省重点商标保护名录。充分发挥读者品牌和内容资源优势,建成读者小站、读者书房等18个，取得了良好的社会效益和经济效益。紧扣“读者”文化脉络，公司开发特色文创产品40余种，联名产品正式上市。

    （四）推动机制革新和规范管理，助力公司高质量发展

    报告期内，公司坚持通过改革激发动力，从管理中挖掘效益，强化内部管理，持续推动管理创新，提升管理效率，助力公司实现高质量、可持续发展。

    1.不断提升资本运营管理效能。为推动资本运营提质增效，公司成立资本运营工作领导小组，举办资本运营研讨会，积极考察调研、储备项目，纵深推进相关工作。有序推进天水商务印刷产业园项目建设，目前已完成前置性审查、批复以及项目公司注册登记、立项备案和土地证等前期手续办理工作。不断优化管理制度体系，提升子公司投后管理成效。上海公司实施全员营销和目标责任制策略，进一步健全项目化工作管理机制，轻资产转型初见成效。天津公司拓展新能源汽车充电等新业务，进一步促进业务创收。

    2.不断加强人才队伍建设。进一步健全完善人才引进、人才培育、人才管理等工作机制，筑牢人才支撑，赋能公司发展。积极组织开展校园招聘，储备优秀人才。紧密联系职工群众，加强基层工会建设，更好地维护职工群众合法权益，发挥工会组织在公司发展中的促进作用。

    3.不断强化风险抵御能力。进一步加强内控管理，完成《内部控制手册》修订，切实筑牢风险防控壁垒。严格落实安全生产责任制，加强安全生产检查工作，制定实施《公司安全生产突发事件应急预案》。着力推动解决历史遗留问题，对历史遗留问题进行梳理排查，督促指导相关单位形成解决方案、完成内部决策、履行报批程序等，进一步优化风险抵御能力，已初见成效。

    二、报告期内公司所处行业情况

    按照中国证监会行业分类，公司细分行业为新闻和出版业。当前，传统出版行业正处于转型升级的关键阶段。随着技术革命的加速迭代，特别是以Deepseek为代表的生成式人工智能快速崛起，对传统出版模式带来新的冲击，催生出全新的文化业态和消费场景。出版行业整体面临关键变革时期，机遇与挑战并存。

    挑战方面，数字技术的广泛应用导致传统出版业面临流量红利消退、营销环境愈发复杂以及行业“内卷”等突出问题。尽管各家出版企业都在积极布局数字出版，但从发展现状看，受技术投入不足、产品内容形态和销售渠道创新不够等因素影响，数字出版产品迭代滞后的情况还普遍存在，许多企业仍存在想试怕赔的顾虑，改革力度不够大，导致数字化转型面临瓶颈、步伐缓慢。

    从市场表现看，据开卷数据显示，2024年图书零售市场规模小幅减少，整体图书零售市场码洋规模为1129亿，较2023年下降1.52%。从各类图书的码洋构成来看，少儿类与教辅类仍是主要购买类别，码洋比重分别为28.16%和25.33%，文学和学术文化类码洋比重增高至9%。从不同渠道码洋结构比例看，除各类电商外，实体店码洋比重仅占13.99%，实体店市场形势较为严峻，电商销售仍是图书销售的主要渠道。

    机遇方面，政策赋能文化产业的力度加大。党的二十届三中全会提出要“健全文化产业体系和市场体系，完善文化经济政策”；“探索文化和科技融合的有效机制，加快发展新型文化业态”。这些战略任务的部署为文化产业的发展明确了方向。习近平文化思想为做好新时代宣传思想文化工作、担负起新的文化使命提供了强大思想武器和科学行动指南。2024年10月28日，在中共中央政治局第十七次集体学习时，习近平总书记再次强调，探索文化和科技融合的有效机制，实现文化建设数字化赋能、信息化转型，把文化资源优势转化为文化发展优势。技术革新进一步激活了文化产业发展动能。大数据、AIGC、虚拟现实等技术的飞速发展，加快了文化产业的生产、传播和消费方式变革，为文化产业创新提供了无限可能，也充分说明以科技为支撑的文化新兴产业具有巨大的市场潜力。

    根据国家统计局数据显示，2024年全国规模以上文化及相关产业稳步发展，企业实现营业收入141510亿元，比上年增长6%。数字出版产业规模突破1.6万亿元，在线教育、网络动漫等领域增速显著。企业有力降本增效，利润总额增长较快，规模以上文化企业实现利润总额12909亿元，比上年增长10.8%。

    纵观2024年，出版行业呈现出新的发展趋势。纸质书籍市场虽然受到电子书和有声书的冲击，但总体保持稳定，精品图书和收藏类书籍的需求有所上升；电子书和有声书市场继续快速增长；人工智能技术在内容创作、编辑和推荐系统中的应用日益广泛，提升了出版效率和个性化阅读体验。总体来看，出版行业正朝着更加多元化和技术驱动的方向发展。

    三、报告期内公司从事的业务情况

    公司主要业务涵盖期刊、图书、教材教辅等纸质出版物的出版、阅读服务及电子出版物、文化创意等领域，形成主业突出、产业多元化的发展格局。

    1.期刊业务：公司主管主办刊报共13种，其中杂志12种，报纸1种。刊群涵盖幼儿、中小学生、中青年、老年人各年龄段受众群体。核心产品《读者》杂志创刊于1981年，发行量连续十多年领跑中国期刊界，被誉为“中国人的心灵读本”。期刊出版的生产模式一般由各期刊出版单位围绕出版专业定位，独立策划组织内容并组稿，按专业出版流程完成出版工作，并通过邮发（邮局系统发行）、网销、零售等多渠道完成销售。

    2.图书业务：图书业务主要指本版图书出版，即公司下属九家出版社组织编辑、拥有专有出版权的图书出版。图书业务均由各出版社自主运营，以市场调研实际结合受众需求及作者资源为前提，进行选题策划与报批，出版选题经过严格审核，确保符合《出版管理条例》等国家相关法律法规之规定。出版物的知识产权保护方面，公司各出版单位均与作者签订出版合同，约定双方合作内容及权利义务，明确稿酬支付方式和标准。

    3.教材教辅业务：主要与教材原出版单位以协议方式获得重印权、代印权，负责外版教材在甘肃省的宣传推广、印刷、发行等工作，公司向原出版社按教材总码洋乘以一定比率支付租型费。发行主要采用预订方式，通过甘肃省新华书店系统向省内中小学发行，每年分为春秋两季。另外，各出版单位还负责教辅的出版发行。

    4.版权贸易业务：公司下属出版社凭借甘肃独特的伏羲文化、黄河文化、敦煌文化、丝路文化等文化优势，充分发挥“读者”品牌优势及内容资源优势，加大版权引进与版权输出力度，与中国图书进出口公司、中国国际图书贸易公司等公司合作，推进版权输出，形成版权“走出去”新优势。同时积极申报国际出版工程项目、丝路书香出版工程等项目，积极探索版权贸易新渠道。

    5.融媒体及阅读服务业务：公司通过多种形式的内容呈现引导受众订阅，包括移动端订阅号、手机APP、网络电台有声内容、网络在线阅读与写作教育等，同时通过读者融媒体矩阵为抓手扩大“读者”品牌影响力，多平台引流配合开展“读者读书会”“读者中国阅读行动”等线下经营活动。开创线上线下融合发展的模式，充分利用内容资源优势和品牌优势，开展线上直播、运营线上商城、组织线下活动。公司经营业务还包括“读者”系列办公用纸销售业务、期刊广告业务、文创产品研发等业务。

    四、报告期内核心竞争力分析

    1.品牌优势。“读者”品牌是公司发展的核心。《读者》自1981年创刊以来，始终不渝地坚持“博采中外、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界”的办刊宗旨，坚持正确的舆论导向，以弘扬优秀文化为己任，历经43年发展，在海内外亿万读者中产生了深远影响，被誉为“中国人的心灵读本”、“大漠瑰宝”。“读者”品牌连续21年被世界品牌实验室评为“中国500最具价值品牌”，2024年品牌价值达513.62亿元。

    2.渠道优势。《读者》采用“分印”与“分发”相结合的经营模式，与印厂及各地省级邮局建立了稳定的三方合作关系，建立了遍布全国的10个分印点及25个省级邮政主发渠道。一方面，产品得以就近迅速投放市场，从而降低了发行成本；另一方面也为公司深耕该区域市场提供了有利的支撑，为市场拓展奠定了坚实的基础。除此之外，公司还积极探索新销售模式，电商店铺覆盖有赞、淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音等多个主流销售平台，通过线上线下联动、直播带货、阅读行动等形式不断拓宽产品销售渠道，进一步建立并逐步增强渠道优势。

    3.资源优势。甘肃是中华民族文化资源宝库，其独特的伏羲文化、黄河文化、敦煌文化、丝路文化等都为公司出版特色鲜明的精品图书提供了基础和来源。依托甘肃丰富多样的文化资源和深厚的文化底蕴，公司充分发挥文化产业的传播优势，以“读者”品牌为抓手，继承和弘扬地方特色文化，努力提升出版物原创水平和品牌影响力，积极促进公司多元化发展，致力于成为文化产业发展的支柱企业。

    4.人才优势。公司努力营造“公正、平等、竞争、择优”的用人环境。坚持正确选人用人导向，完善选人用人制度机制，创新推进人才队伍建设，通过公开遴选、合理配置、多方培养、岗位锻炼等方式，培养了一大批优秀专业人才，努力打造与品牌形象相匹配、与事业发展相适应、与经营管理相符合的人才队伍，为公司的发展提供人才保障。公司现有正高级职称28人，副高级职称93人，2人入选“宣传思想文化青年英才”、2人获评“全国出版行业领军人才”、3人入选“555创新人才工程第二、三层次人选”、6人入选“全省宣传文化系统四个一批人才”、26人入选“甘肃省优秀青年文化人才”。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期末，公司资产总额25.60亿元，较上年末增长1.97%；负债总额5.50亿元，较上年末增加3.22%；公司资产负债率21.47%，较上年末增加0.26个百分点；归属于母公司股东权益19.85亿元，较上年末增长1.63%；加权平均净资产收益率3.16%。

    报告期内，公司实现销售收入9.67亿元，较上年下降25.34%。主营业务收入8.71亿元，较上年下降0.61%，其中出版主业实现收入8.76亿元，同比增长9.92%。其他业务收入0.95亿元，较上年下降77.21%。

    报告期内，公司实现归属于母公司股东的净利润6,225.70万元，较上年下降36.58%,基本每股收益0.11元。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    2025年是“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”规划的谋划之年。《关于推动文化高质量发展的若干经济政策》的出台，有利于进一步提振文化行业发展的信心，推动文化体制机制改革进一步深化，促进文化高质量发展取得新成效。随着技术应用的成熟，在技术驱动的内容生产革命与政策引导的内容生态重构（主旋律强化与国际化）之间的双向互动下，数字出版和智能化将在出版行业中扮演更加重要的角色，出版业将更注重“技术赋能”与“社会效益”的平衡，逐步从传统媒介向多元化、智能化的文化服务产业演进。

    (二)公司发展战略

    公司努力塑造中国文化第一品牌和世界知名文化品牌，以党的建设为引领，以创新和人才为支撑，立足坚持深化改革、品牌引领、多元布局、转型升级的发展方向，始终坚持把社会效益放在首位、努力实现社会效益和经济效益相统一，弘扬社会主义核心价值观，不断开创发展新局面、实现新突破，致力于打造富有“读者”特色的全国一流文化传媒企业，成为全国领先的文化创意孵化器、出版传媒行业的主力军、全民阅读推广的“领读者”。

    (三)经营计划

    2025年，公司将始终坚持正确政治方向和出版导向，围绕推进高质量发展主线，坚持以党建夯基础、以精品强主业、以创新激活力、以项目促发展、以人才谋未来，进一步全面深化改革，加快创新融合发展，统筹发展与安全，努力推动社会效益和经济效益稳步增长，为奋力谱写中国式现代化新篇章作出“读者”新贡献。

    出版主业方面。围绕党和国家中心工作、着眼行业和市场需求策划选题，实施精品出版工程，落实2024—2026三年精品出版行动方案，推出更多有分量、有影响、对标国家级大奖的标志性图书。强化市场运营和版权运营能力，不断提升甘版图书的市场影响力。深入推进《读者》品质、传播力、影响力提升三大工程。做好渠道销售，推进《读者》进机关、进企业、进社区，确保《读者》发行量持续增长，做好《读者》港澳版、台湾版的发行。继续实施期刊集群提升改造融合转型工程，推动媒体融合发展。加强出版导向管理特别是新媒体管理，进一步靠实出版安全主体责任，全力保障出版安全。

    阅读服务方面。立足文化服务创新，以多元化、数字化和市场化为导向，在阅读空间建设、服务业态拓展和产品迭代等领域持续发力。通过深耕B端市场、优化数字产品、拓展合作渠道等方式，致力于构建全新的阅读生态系统，不断推动文化服务模式的升级转型，为书香校园建设和教育资源数字化进程贡献积极力量。继续推进阅读空间建设业务，通过空间建设、品牌加盟、产业销售等业务形态，进一步提升“读者”品牌的影响力。实施读者领读者“十百千万计划”，探索“公益活动+金融服务+产品影响”的业务路径，不断推动文化服务模式的升级转型。

    融合发展与多元经营方面。积极推动资本运营工作，充分用好公司品牌优势、内容资源等，借助资本市场，优化资源配置，助力公司转型升级，实现高质量发展。运用先进技术赋能传统出版，统筹推进数字出版、数字营销、数字文创建设，构建数字出版产业链，建设数字文化产品线，构建纸质产品与数字产品相互支撑、相互促进的发展格局。积极配合读者集团建设国家文化和科技融合示范基地的工作部署，打造读者新媒体流量矩阵，加速读者传媒新媒体创新转型进程。

    公司治理方面。按照《公司法》《公司章程》及上市公司相关规定，不断完善董事会及各专门委员会工作机制，确保董事认真履职，发挥应有作用，为董事会决策提供坚实支撑。持续健全完善科学有效的内部管理机制和业务流程体系，不断提升公司治理科学化、制度化、规范化水平，提高风险防范能力。加强人才培养和引进，健全人才培训体系，组织开展新入职员工培训及专题培训，推动形成结构合理、梯次分明、素质过硬的人才队伍，为公司高质量发展提供人才支撑。妥善解决多元板块历史遗留问题，聚焦突出问题，谋对策、明措施，强监管，增强多元板块子公司自身“造血”功能，打好增收节支、挖潜增效攻坚战。

    (四)可能面对的风险

    1．政策变化的风险

    目前，公司经营发展态势良好，新闻与出版行业相关政策的调整与实施可能会对公司经营产生一定影响。公司将科学确定经营目标并制定完善的经营计划，努力抢抓机遇，克服困难，推动公司高质量发展。

    2．市场风险

    随着技术革命的加速迭代以及市场需求的结构性变化，特别是大数据、人工智能、虚拟现实等技术的飞速发展，加快了文化产业的生产、传播和消费方式变革,出版行业既面临诸多挑战,也迎来前所未有的机遇。公司将进一步强化内容建设，推动技术、模式创新，促进出版融合发展，不断提高抵御风险能力和可持续发展能力。

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