宏裕包材（837174）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期宏裕包材（837174）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    公司处于制造业中的橡胶和塑料制品业，主营业务为彩印复合包材产品、注塑包装和透气膜产品的研发、生产、销售。公司为食品、饮料、酵母、调味品、医疗防护、卫生用品等企业提供品质优良的产品包装与核心材料，主要产品为彩印复合包材、注塑包装、PE微孔透气膜和功能性铝塑膜等。公司收入主要来源于产品销售。

公司拥有高精度凹版印刷、环保柔版印刷、多功能干法涂布复合、高速无溶剂复合、共挤流延复合、多层共挤吹膜、全自动高速注塑等核心技术，形成了集研发、设计、生产、检测为一体的塑印软包装生产技术，可为客户提供包装及包装材料一体化解决方案，满足客户对包装性能、食品安全和产品品质的需求。

此外，公司重视产学研合作，依托与华中科技大学、三峡大学等高等院校合作研究，通过对聚合物薄膜吹塑成型技术，材料共混与改性等技术开发，形成了系列功能薄膜材料生产技术，产品应用于医疗防护与婴幼儿卫材等领域，与三峡大学合作项目“食品用高阻隔复合膜绿色生产关键技术与应用”获得中国轻工业联合协会科学技术进步二等奖，与华中科技大学联合开发“锂离子电池聚烯烃基高性能隔膜设计及优化研究”被列入湖北省科技厅重点研发项目。公司现拥有8项发明专利，56项实用新型专利，参与国家行业标准制修定3项，团体标准制修定1项。

公司凭借多年行业经验和技术实力，高度重视产品质量及售后服务，在按照既定的销售策略、目标，深挖现有客户销量的同时，不断开拓新的领域，开发新的客户，积极参与客户招标，在激烈的市场竞争中巩固了自己的行业地位。公司采取订单式的经营模式，以销定产，根据销售部门的订单情况制定生产计划，进行统一生产调度、组织管理和质量控制，确保按时按质按量完成生产任务。

报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

    二、经营情况回顾

    (一)经营计划

    公司业务立足于新型彩印复合包材产品的研发、生产与销售业务，依托公司现有的研发团队和技术积累不断提高公司产品的技术含量和产品质量，并根据客户的需求，提供涵盖研发设计、样品制作、批量生产、物流配送、售后反馈等一体化的综合服务。公司凭借自身的技术实力及多年行业经验，致力于为客户提供专业的包装解决方案，满足客户对产品多样化的需求。

2023年，公司实现营业收入650,952,113.13元，同比下降4.90%，利润总额和净利润分别为34,685,188.10元和33,149,003.68元，同比下降了32.31%和30.38%，主要原因：一是市场竞争加剧，彩印产品毛利率下降。二是新材料生产线于2023年1月正式投入使用，产品毛利率较低。

报告期内，公司多措并举保市场稳销售，着力老客户挖潜，深挖彩印复合膜主营产品市场，推进业务增长。聚焦新客户开发，参加了上海FIC展、上海烘焙展、南京纸品展、泰国食品展，中国包装容器展、世界奶业大会等重点行业展会，扩大品牌知名度，先后获得河北今麦郎“战略供应商”、湖南麻辣王子“诚信供应商”认定，获得了市场和客户的认可。

公司持续加强研发队伍建设，不断充实研发队伍。坚持以市场为导向，加速推进技术改进与产品创新，完成了高阻隔镀铝膜材料（VMCPP、VMPET、AlOxPET）的产品开发及稳定量产，实施了流延聚丙烯CPP系列产品的功能化迭代升级及配方优化。

    (二)行业情况

    塑料与其他材料相比较，重量轻，优良的化学稳定性，优异的电绝缘性能，热的不良导体，具有消声、减震作用，机械强度分布广。据国家统计局统计，2022年的中国塑料制品产量为7,771.6万吨，同比下降4.3%。塑料制品各细分子行业中，占比最高的是其他塑料（包括塑料板管型材、塑料丝绳及编织品、塑料包装箱及容器、塑料零件等），产量为4,922.2万吨，所占比例为63.3%；其次是塑料薄膜，产量为1,692.9万吨，比重为21.8%。据mordorintelligence统计，全球塑料包装市场规模预计将从2023年的9,992万吨增长到2028年的11,902万吨。与其他包装产品相比，消费者越来越倾向于塑料包装，因为塑料包装重量轻且更易于处理。同样，大型制造商也更喜欢塑料包装解决方案，因为它们的生产成本较低。

我国包装行业经历了高速发展的阶段，今天已经建立起相当的生产规模，已成为中国制造领域里重要的组成部分。如今的竞争格局呈现出大型企业主导市场、行业集中度逐步提高、绿色环保成为行业发展趋势以及技术创新推动行业进步等特点。随着下游消费品行业的品牌化与市场集中度提升，拥有客户资源优势的包装企业将在未来的市场整合趋势下赢得主动权。

未来展望：

(一)行业发展趋势

    技术创新、可持续性发展、智能化自动化是中国塑料包装行业的发展趋势。由于对可持续性的日益关注，传统的硬包装解决方案正在被创新的、更可持续的软包装解决方案所取代。对顾客友好型包装和加强产品保护的需求不断增长，预计将推动软包装成为可行且具有成本效益的替代品。另外，据modorintelligence统计，包装自动化市场规模估计在2023年为696.1亿美元，预计到2028年将达到1,013.8亿美元。由于包装解决方案的需求不断增长，劳动力短缺和提高生产力的需求进一步激励越来越多的公司在食品行业采用包装自动化。

    (二)公司发展战略

    1.总体发展定位

宏裕包材以“精品高效永不满足，持续改进顾客满意”为服务宗旨，坚持“壮规模、重科技、拓市场、求效益”的发展方向，把“生产一流的产品，提供一流的服务、创造一流的业绩”作为企业长期发展目标。

2.未来三年发展目标

（1）打造国内塑印包装行业领军企业。以彩印复合膜为基础，横向扩充其他业务板块，逐步健全日化包材产品，拓展个人卫生包材、新能源封装材料等领域市场，进一步巩固和提高公司行业地位，提升公司综合竞争实力。

（2）打造自动化智能工厂。加快推进机械化生产向自动化、智能化转换，充分利用自动化装备优势，优化人员配置、稳定产品质量、提高人均产出。

（3）打造国际化包装材料企业。紧跟国家战略需求，提高国际市场开拓能力，提升境外客户服务质量，充分参与国际包装市场竞争。

    (三)经营计划或目标

    2024年，宏裕包材以“上规模、提质量、强队伍、增效益”为经营方针，戮力同心、团结拼搏奋力实现全年任务目标。

1.市场与产品开发

坚持一厂一策和多品类发展，推进“彩印复合膜、卫生材料、注塑容器、新材料、铝塑膜CPP膜、药包材”的“4+2”模式业务齐头并进。以产品为驱动，加大高毛利产品开发，优化客户群和产品结构，提升毛利水平。攻克技术和质量难点，加快锂离子电池包装用铝塑封装膜用CPP工艺优化与量产推广，打造新的增长点。

2.质量与生产管理

全面开展质量提升，严格抓好过程质量控制。推行“精益生产”，创新工艺技术，科学排产管理，升级自动化建设。加大优质供应商开发，强化供应链管理，加快优质货源渠道开发与储备。建立成品及原料库存监管体系，从订单下达、物资采购、入库领用等关键节点着手，优化管控流程，提高周转率。

3.运营管理

在产品毛利、原材料降本、生产降本、能耗节约等方面共同发力，推进降本增效。优化职能设置与运行流程，引进高层次、高素质的行业专业人才与生产一线技能人才，加强人文关怀与技能培养，增强队伍稳定性。抓实基层党建，增强典型传播，推行“日清日节”、“日事日毕”，严格劳动纪律。

4.投资与发展

投建年产3万吨健康产品包装材料智能工厂二期项目，推进环保溶剂回收装置的技术改造，并完善有关配套设施。计划在四季度设备进场安装，进一步扩大产能，提升环保治理能力。

    (四)不确定性因素

    受国内外经济环境影响，居民消费需求短期内很难出现大幅增长，行业内卷将进一步加剧，市场竞争愈发激烈。

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