国邦医药（605507）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期国邦医药（605507）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、经营情况讨论与分析

    2024年是国家向第二个百年奋斗目标进军的关键时刻，是“十四五”规划实施的关键之年，全年国民经济运行稳中有进，新动能加快培育，新质生产力不断形成，高质量发展扎实推进。面对复杂严峻的外部形势和医药动保行业的变化与挑战，公司与许多企业一样处于行业竞争的中心地带，既是挑战也是机遇。

    在此环境下，我们坚决贯彻执行“科学创新，做品种头部企业”的方针，以争先精神引领奋斗，公司营业收入创历史新高，各种先进技术及时有效地应用到生产建设中，国际国内质量认证捷报频传，重点项目带动战略成果显著。面对国内同行严重内卷的产品，公司在质量、成本、规模上取得突破性改善，彰显了公司对市场经济规律的深刻认知和把握,“争必胜、守必赢”是公司经营的立身之本。同时公司开展了首次股份回购，并实施了广泛的员工持股计划，地域企业职业就业和生活幸福感不断提升。

    2024年，公司取得了令人瞩目的经营成果，营业收入和净利润均实现两位数的增长。报告期内公司实现营业收入58.91亿元，较上年同期增长10.12%，实现归属上市公司股东的净利润7.82亿元，较上年同期增长27.61%。

    报告期内，公司主要经营工作如下：

    1、经营管理情况

    按照既定的产业战略目标和产品定位目标，以行动和实践系统性推进“一个体系”管理架构建设。以目标和成果为驱动力，科学合理地处理好分工、分配，组织行为管理。不断建设和积累规律性认识，充分发挥平台与系统各种优势的边际效用。以社会的市场化为基础评价各单元的经营价值，逐步推进现行经营业绩与中长期激励的综合考评。

    2、生产经营情况

    公司全体干部职工在董事会的坚强领导下，主动迎接挑战，主要产品产销量继续保持增长，持续巩固和强化核心产品竞争力和市场占有率。

    报告期公司在医药原料药和动保原料药两个领域都取得积极成果，截止期末，公司实现生产销售的原料药和中间体产品超过70个，其中销售收入超过5,000万元的产品21个，超过1亿元的产品13个，新增常规生产产品5个，在行业充分竞争的背景下，公司20个以上产品实现销售量的增长。

    公司坚持稳固优势经营业务的同时，重点强调发展中业务的经营效率提升。成立了独立的特色原料药板块经营管理团队，特色原料药产品布局30余个，销售实现30%以上的增长，发展势头良好。头孢产品系列在多年的积累下，生产和销售实现强劲增长；关键医药中间体业务，面对国内需求偏弱的局面，加大国际市场出口，出货量创历史新高；动保业务优势进一步扩大，氟苯尼考产能利用率逐季提高，全年销售突破3,000吨；盐酸多西环素产销两旺，市场占有率稳步提升。

    3、产品注册及认证

    公司与国际高度接轨的质量管理水平和优质的产品质量为产品市场竞争提供了有力保障，2024年度公司在产品的国际国内注册以及认证、备案等继续取得积极进展。

    其中布南色林、马昔腾坦、头孢唑林钠等原料药获得国内批文上市许可；氟苯尼考通过美国FDA认证，同时在西班牙、德国、法国、英国等三十几个欧洲国家完成注册；盐酸多西环素获得欧盟CEP证书及通过韩国MFDS审计；头孢呋辛酯完成EDQM注册并获得CEP证书；阿哌沙班、布南色林取得药品监督管理局GMP证书；盐酸莫西沙星取得巴西和韩国认证等。

    目前共有38个医药原料药产品、16个动保原料药产品在国内注册获批，在EDQM注册获批15个产品CEP证书。

    4、研发工作情况

    公司坚持“专业、和谐、奋进”的企业理念，注重自主科研创新和深化产学研融合，不断强化产业化技术平台布局，依托国邦（浙江）研究院和国邦（山东）研究院的投用，持续加大研发投入。目前集团研发培育中项目46个，全年获得发明专利授权33项，截止报告期末公司累计获得授权专利210项，其中发明专利201项。

    5、EHS工作情况

    EHS管理是企业生产经营中不可分割的部分。集团始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理的方针”，走“资源节约型、环境友好型”的绿色发展之路，可持续发展理念深入人心，2024年度集团EHS管理有效运行，安全环保投入和运营费用共计1.23亿元。

    安全和环保是产业发展的基础，公司在始终注重安全和环保装备投入的同时，更加关注行业的发展趋势，关注行业专业技术和工具在具体场景的应用，把科学性作为安全和环保的重要准则。随着公司对环保安全装备、工艺技术、工具、大数据等一系列的投入，安全、环保、质量已成为公司产品综合竞争力的一部分。

    二、报告期内公司所处行业情况

    医药是关系国计民生和经济发展的战略性产业，医药健康作为人民美好生活的重要保障，是健康中国建设的重要基础。全球经济发展和老龄化加剧推动药品市场规模不断增长，全球医药行业整体仍将呈现出持续向好的发展趋势。叠加专利断崖的到来，仿制药加速发展，也带动了上游原料药的需求持续增长。

    根据MordorIntelligence的数据，2020年全球化学原料药的市场规模为1750亿美元，预计至2026年市场规模将达到2459亿美元，2021-2026年CAGR为5.84%。据前瞻产业研究院报告披露数据，我国原料药产能居全球第一，已成为世界上最大的原料药生产国与出口国，约占全球28%左右。我国为世界上大环内酯类抗生素原料药第一大生产国，大环内酯类原料药全国总产量约为1.6万吨，出口规模约为28亿元，出口的三大品种分别为硫氰酸红霉素、阿奇霉素、克拉霉素。作为我国医药工业战略支柱之一的化学原料药行业，通过几十年的发展已经形成了比较完备的工业配套体系，并在国际市场具备较强竞争力。

    动保行业系畜禽养殖业主要上游产业之一，是体现养殖经济效益的重要环节。随着人民生活水平提高和消费持续升级，居民肉类消费需求的提升，带来养殖规模的不断放大，从而使我国动物保健行业也迎来一个规模化加速的发展阶段。养殖业未来发展前景良好，动保行业未来预计将保持长期稳定增长，行业较高的技术壁垒以及生产规模效应带来较高的盈利能力。随着下游畜禽养殖业规模化进程加速、行业监管政策日趋严格，对于动保产品重视程度加重，头部动保企业有望依靠其技术创新、制造水平、经营网络、质量管理等方面的优势，更好地满足市场需求和应对市场变化，实现高质量可持续发展。

    2024年以来兽药原料价格的持续下跌加快落后产能出清，行业整体处于大厂博弈阶段，动保企业需要通过技术改革、扩大生产规模、全产业链生产等方式降低成本，加强竞争优势，维持或提升市场份额。

    三、报告期内公司从事的业务情况

    （一）公司所从事的主要业务

    公司是一家面向全球市场、多品种、具备多种关键中间体自产能力的医药制造公司，是全球化学药品制造产业链的重要参与者，形成了以小分子生命健康活性化合物的大健康平台型企业集团，公司专注于动物保健品、人用医药、植物保健、食药同源等生命健康领域，坚持以医药化工技术为核心，深耕地域主功能区发展，走高质量发展之路，把自身打造成全球医药制造产业链中多品种头部企业。公司在浙江上虞、山东潍坊两个国家级工业园区建有现代化生产基地，产品取得了包括美国FDA，欧盟EUGMP，日本PMDA，巴西ANVISA等在内的国际药品规范市场认证。公司建有全球销售网络，产品销往全球6大洲、115个国家及地区，销售客户3,000余家，包括拜耳、礼来、雅培、诺华等全球知名的制药企业。未来，公司将继续秉承“共享科学、自然和生命之美”的行业宗旨，科学创新，做品种头部企业，为全球更多人口的生命健康提供服务。

    主要产品及其用途   

    1、医药原料药和制剂：公司是全球大环内酯类和喹诺酮类原料药的主要制造商之一，产品包括抗生素类药、心血管系统类药、呼吸系统类药、泌尿系统类药及抗肿瘤类药。公司目前共有38个医药原料药产品在国内注册获批，主要产品包括阿奇霉素、克拉霉素、罗红霉素、盐酸环丙沙星等大单品系列，在市场占据领先地位。

    2、关键医药中间体：公司掌握工程化技术和先进的环保处理技术，主要围绕还原剂系列产品、高级胺系列产品等开展经营，为医药、动保、农药等行业提供高品质的中间体产品。公司是国内硼氢化钠、硼氢化钾、环丙胺等中间体产能最大的企业之一，市场竞争力明显。

    3、动物保健品：公司从创立之初就开始生产经营动保产品，基于广泛的全球化市场平台，我们在不断复制发展兽用抗生素类、抗虫杀虫药类动保原料药产品，并积极开展动保产品的制剂赋型研究；公司氟苯尼考、强力霉素、恩诺沙星等产品品牌优势明显，同时是马波沙星、沙拉沙星、地克珠利、环丙氨嗪、加米霉素等特色动保专用原料药主要供应商。公司在动保原料药领域品种布局齐全、广泛，目前共有16个动保原料药产品在国内注册获批，具备较强的综合竞争力。

    （二）公司经营模式

    1、采购模式

    公司设立供应链管理中心统一负责物资设备的采购。对于原辅料采购，生产计划部门根据销售部门销售计划及产品库存情况编制生产计划，经审核后报供应管理中心；五金设备及其他物资由使用部门提出请购申请，经部门主管领导批准后报供应管理中心。供应管理中心收到经审批的生产计划或请购单后，由采购员根据采购数量、规格等安排招标或对《合格供应商目录》中供应商进行询价以确定初步采购意向单位。供应管理中心负责人对询价单、报价单和采购合同审核后，采购员根据审批结果与采购意向单位签订合同。根据已签订的采购合同，采购员将有关信息登记电子台账，并负责与供应商确认发货、收货等事宜。货到后由供应管理中心、质量管理中心负责检验原料是否达到GMP要求。检验合格后，由质量管理中心开具检验合格报告单，该批货物即被许可投入日常生产和使用。

    公司已建立了完善的供应商管理体系。依据GMP的相关要求，由质量管理部门组织相关部门成立审计小组，对关键物料的供应商进行现场审计，并对供应商的产品依次进行小试、试生产和质量评价。在通过质量综合评估后，该供应商即被纳入公司的《合格供应商目录》。公司质量管理部门会持续追踪目录中各供应商的资质情况并定期进行现场审计或更新供应商调查表，审计不合格且整改不到位的供应商，暂停采购或取消其合格供应商资格。为控制原材料价格风险、保证稳定供货，公司原辅料采购原则上至少选择两家供应商。

    2、生产模式

    公司以自有生产设备将各类化工原料进行化学合成，制成各类医药产品和动物保健品。生产计划部门根据销售部门产品计划及产品库存情况编制生产计划，经审批后下达各个车间，由各生产车间按照批准的生产工艺及GMP要求组织生产，生产管理中心负责产品生产过程的整体管理。

    公司质量管理中心负责对产品质量进行总体把控。仓库管理人员负责对产成品品名、批号、规格、数量、外包装等进行初检。初检合格的产品办理寄库手续，并根据《寄库联系单》和桶卡（标签）填写货位卡。车间在收到QA检验通过信息后产品入库责任人凭借QA发放的《产品入库审核单》、合格的产品质量检验报告单、成品入库单到仓库办理产品入库。审核不合格的，则将该产成品存放到隔离的不合格品区。

    3、销售模式

    公司组建营销中心，负责新客户开发和客户维护等具体工作，新客户开拓通过参加行业专业展会、网络推广和直接拜访等模式进行。公司销售模式分为直销和非直销两种，以直销为主、非直销为辅。直销客户系产品的直接使用用户，主要包括各类制剂生产商和其他生产商、养殖集团和养殖个体户等；非直销客户主要系国内外专业的医药贸易商/客户代理商，其凭借信息优势和客户资源，自主采购公司产品后向其下游客户进行销售。

    （1）直接销售：根据公司与客户签订的相关《售货合同》、《购货合同》、《订单确认书》、《售货确认书》等合同文件约定，公司直接向客户销售相关产品，公司在约定期限内在指定地点交付符合质量要求的货物，客户直接向公司支付货款。

    （2）非直接销售：根据中间商与公司签订的相关《购货合同》、《订单确认书》、《售货确认书》等合同文件约定，公司在约定的期限内在指定的地点交付符合质量要求的货物，中间商以电汇、承兑汇票或信用证等形式支付货款。中间商根据其客户的需求向公司下订单，公司根据订单安排交货。

    （三）主要业绩驱动因素

    公司作为一家小分子生命健康活性化合物的大健康平台型企业集团，主要生产基地位于国家级工业园区主功能核心区域，经营用地面积2500余亩，销售市场面向全球六大洲115个国家和区域。公司通过实施重点项目带动战略，不断进行横向多品种复制和纵向产业链延伸，目前有13个销售收入超过亿元的产品，实际生产、销售70余个化学药物产品，具备广泛的下游需求基础。这些产品的生产，已经覆盖绝大部分药物制造的典型化学反应及工程技术、环保处理技术。同时公司在关键医药中间体研究开发、规模化生产等方面形成了明显的优势，为新药物化合物开发、生产提供了坚强保障。

    公司将继续在医药和动保产业深耕发展，主要生产基地产业集群优势明显，具有充裕的发展空间。公司中长期产业战略目标挑战为：通过重点项目和产业链完备，以“两个领先”来保证系列产品的竞争力，实现30个规模化产品全球领先、80个产品常规化生产、具备120个产品生产能力。

    （四）公司行业地位

    公司是一家面向全球市场、多品种、具备多种关键中间体自产能力的医药制造公司，产品聚焦医药、动保两大板块。公司是全球规模最大的大环内酯类和喹诺酮类原料药供应商之一，国内硼氢化钠、硼氢化钾、环丙胺等中间体产能最大的企业之一，国内动保原料药领域品种布局最为齐全、广泛的企业之一。公司近20个产品在市场占有率名列前茅，在既有优势基础上，公司不断通过产业的横向复制及纵向拓展，快速提升公司内生生产力，打造成多品种头部多管线平台型企业。

    公司走内外贸一体化双轮驱动策略，是全球化学药品制造产业链的重要参与者，产品已销往全球市场，覆盖西班牙、意大利等欧洲制药强国，充分说明了公司产品在质量和工艺上的竞争力；覆盖“一带一路”国家，充分说明了公司产品和产业的市场潜力；还覆盖印度、巴西、巴基斯坦等发展中人口大国，充分说明了公司产品的市场基数和空间。

    公司先后荣获“中国化学制药行业工业企业综合实力百强企业”、全国工商联医药业商会“中国医药工业百强企业”、中国医药保健品进出口商会“中国西药原料行业会员企业出口十强”、“优秀院士专家工作站”、全国工商联医药业商会“2023-2024年度制药工业营业收入前百家企业”等荣誉称号。

    四、报告期内核心竞争力分析

    公司在长期稳健的发展中形成了“一个体系、两个平台”的综合优势，即有效的管理和创新体系，体现公司基因及文化的软实力；先进完整的规模化生产制造平台、广泛有效的全球化市场渠道平台，体现企业平台基础设施的硬实力。凭借自身综合优势，公司获得稳健增长的立体化优势动能，实现了生产可复制性和产业链可拓展性，并在当前竞争中保持领先地位。

    1、产品系列集中、生产区域集中优势

    产品系列集中：公司自设立以来一直坚持以医药化工技术为核心，深耕医药、动物保健品两大领域，形成了丰富的立体化产品矩阵。在中间体、原料药多个大产品系列占据领先地位，跨度覆盖面较广，削减各产品周期性波动对整体业绩的影响，提高了公司的抗风险能力。目前共有38个医药原料药产品、16个动保原料药产品在国内注册获批。

    生产区域集中：公司主要生产基地位于杭州湾上虞经济技术开发区、山东潍坊滨海经济技术开发区两个国家级工业园区，在主功能区域享受到了产业集中化带来的政策、区位、稳定、产业链配套、规模化优势。

    2、现代化、规模化制造平台优势

    经过多年的技术积累和经营摸索，公司创立了先进完整的现代化、规模化、标准化生产制造平台。掌握生产中典型化学反应、溶媒技术工艺，并通过对公用配套装备、环保、安全、管理等共性技术的一体化研究设计布局，符合高质量发展的同时，能够大大节省相关重复成本，力争“行业技经水平领先”、“人均生产效率领先”，形成强大的集约化制造优势。能够快速将产品工业放大，持续、稳定地提供多品种、高品质、具备市场竞争力的产品。

    3、全球化市场渠道平台优势

    公司以广泛服务全球生命健康的目标为己任，服务于国内国际两大市场，采取内外贸一体化营销策略，已广泛建立起覆盖全球六大洲的销售网络，产品销往全球115个国家和地区，与全球3000余家客户建立了贸易与合作关系，其中包括拜耳、礼来、雅培、诺华、巴斯夫等全球知名企业。公司在印度、荷兰、韩国、巴基斯坦及西班牙等国市场已建立原料药销售渠道，半制剂产品亦销往东南亚及非洲地区。服务欧美发达国家，产品质量过硬；服务“一带一路”国家，市场潜力无限；服务印度等发展中人口大国，市场空间广阔。

    4、注册及认证体系优势

    公司与国际市场高度接轨，质量管理水平获得国内外药监机构和客户的认可，取得了包括美国FDA，欧盟EUGMP、REACH和CEP，日本PMDA，巴西ANVISA和韩国MFDS等在内的国际药品规范市场的认证，取得了KOSHER、HALAL等特定多人口使用的药品、食品级认证。产品质量符合中国药典、美国药典、欧洲药典、日本药典、印度药典或其他国标、行业标准的要求，并获得雅培、拜耳、巴斯夫等国际知名公司和其他原研公司的认可。公司与国际高度接轨的质量管理水平和优质的产品质量为产品市场竞争提供了有力保障，也形成了一定的竞争壁垒。公司拥有一支专业的认证团队，打通国内外认证体系、程序、规范。

    5、研发与技术优势

    通过长期沉淀，公司已掌握了一系列产品生产中的关键反应及核心技术，生产工艺再开发、再创新及全流程管控能力。自主开发了包括喹诺酮类、大环内酯类、头孢类、抗球虫、兽药制剂等在内的累计30余个药品相关的工艺，掌握其关键反应及核心技术。并与国内多家顶尖科研机构合作研发，拥有院士工作站、博士后工作站、省级技术中心、省级药物研究院、市重点实验室等多个优质平台，子公司浙江国邦曾参与《中国兽药典》的标准起草工作。

    公司成立国邦（浙江）研究院和国邦（山东）研究院，不断提升自主创新能力。拥有研发技术人员530余人，核心技术带头人具有多年医药生产和技术研发经验，具有独立从事医药、动保板块的研究开发、申报注册、中试与生产过程控制全过程的研发能力，和多家著名高校及多个跨国企业之间具有广泛的技术合作交流，提高研发及产业化的成功率，走稳健经营之道。截止报告期末，公司拥有授权专利210项，其中发明专利201项。

    6、清洁生产、绿色发展优势

    公司坚持走“资源节约型、环境友好型”的生态发展之路，积极贯彻和落实国家对“碳中和”政策的号召，践行绿色发展、清洁生产理念，坚持技术创新，实施循环经济，保障环保投入。截至报告期末，公司拥有RTO废气综合治理设施9套，并安装有25套在线监测设备，处理风量共计达38.1万m3/h。以环保监控设施的自动化、数据化战略为依托，建设了异味评价系统、泄漏检测与修复（LDAR）系统、废气智能监控设施等系统化环保体系，构建了坚强的绿色屏障。

    7、精益管理和人才优势

    全要素标准化管理：医药产品生产由安全、环保、质量、设备、人员和技术等多个管理要素组成，公司持续研究各要素的法规和规范，充分吸收管理过程中的经验，形成标准化管理办法，从而保证生产管理的全面性、科学性和专业性。通过加强GMP规范生产和EHS规范管理，逐步完善了标准化、规范化的生产工艺文件体系和标准化操作规程。

    稳定的经营管理团队：公司拥有一支素质高、经验丰富，市场应变能力强且适应国际化发展要求的管理团队，核心经营层大多数从公司创立之初就在一起奋斗，管理团队非常稳定。

    学习奋斗型企业：公司始终坚持“以奋斗者为本，精英合伙，全员共享”的人才管理基本原则，以争先精神引领奋斗，结合自身奋斗实现“从业到专业、专业到职业、职业到事业”的转变，率先实践“通过不懈努力的共同奋斗实现共同富裕的根本途径”理论。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司实现营业收入589083.92万元，比去年同期增长10.12%；实现归属于母公司的净利润78159.54万元，比去年同期增长27.61%。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    1、公司所处行业格局

    根据中国医药保健品进出口商会数据，中国已经成为全球最大的原料药生产基地，中国原料药产业布局目前仍以大宗原料药生产为主。生产的药品类型方面，目前中国抗生素的生产水平全球领先，约占据国际市场的30%，解热镇痛药物占比较高。

    受一致性评价和国家集采制度的推进、人口老龄化和社会发展以及更多原研药专利到期，带来原料药的需求增加、人才的不断积累、技术水平的逐渐提高等诸多因素的影响，中国特色原料药发展迅速。另外，一些特色原料药企业也逐渐脱颖而出，该类原料药生产企业具有一定的稀缺性且对研发技术的要求较高。

    2、公司所处行业主要发展趋势

    1）医药行业主要发展趋势

    根据IQVIA发布的《GlobalUseofMedicine2023—outlookto2027》显示，预计到2027年全球医药市场规模的复合年增长率将保持在3-6%，市场总规模将达到1.9万亿美元。创新药物和由于专利失效引起的仿制药和生物类似药降低成本的趋势仍旧是药品支出的主要驱动力。药物研发支出的增加、慢性病发病率上升、仿制药使用的不断扩大以及生物制药消费增加等因素将持续推动全球医药市场不断增长。

    2）原料药行业发展趋势

    ①产业结构更加合理，行业集中度提高，发展更规范

    “一致性评价”、“集中带量采购”以及环保安全等相关政策法规陆续出台，促使原料药市场壁垒持续提升，高质量、低成本、高环保安全要求，将使得一些高能耗、高污染、工艺技术水平低的中小原料药企业陆续被市场淘汰，原料药市场的规范程度将逐步提高，行业集中度也将日益提高。随着技术的不断创新与改进提升，中国特色原料药以及专利原料药的市场比重将日益增加，高附加值、高技术含量的原料药产品将日益增加，中国原料药产业结构将更加合理。

    ②国际化发展趋势更加明显

    由于国际市场有着更大的需求，也有望售卖出更好的价格，未来我国原料药企将进一步开发国际市场。目前，我国每年获得的DMF（药物主文件）注册号基本保持在100个以上，仅次于印度。未来，在出口方面，我国原料药企业在规范市场的竞争力将不断提高，并可布局潜力十足的新兴市场（如拉丁美洲、非洲等）。同时，未来的“专利悬崖”将会释放出更大的市场。预计未来我国在技术、产品质量体系和DMF认证等方面将快速发展，实现原料药出口量的持续增长。

    在国家政策支持和社会发展需求不断增加的基础下，中国原料药行业将继续朝着高质量、绿色低碳环保和国际化方向发展，逐步从原料药制造大国向制造强国转变，为全球医药产业的发展做出更加突出的贡献。

    (二)公司发展战略

    公司以医药制造为核心，以医药工业发展之光惠及更多人群为使命，致力于服务全球生命健康，持续、稳定地提供多品种、高品质、规模化的产品，帮助更多国家及人群实现更广泛的医疗覆盖和用药保障。

    公司在长期稳健的发展过程中形成“一个体系、两个平台”的综合优势，在国内打造专业医药及动物保健品制造基地，并布局全球市场，成为全球医药产业链的重要参与者。

    公司未来将继续秉承经营理念、发挥既有优势，通过产业的横向复制及纵向拓展，进一步发展壮大，为全球生命健康提供强有力的产业和产品支撑，实现经济利益和社会效益的统一。

    (三)经营计划

    2025年度全集团将坚持以多品种复制、产业链延伸的产业发展战略为指导，以重点项目带动，科学创新，做品种头部企业为具体要求，积极组织基地、子公司、经业元努力实现以下目标和工作任务：

    1、坚定产业战略目标和产品定位目标

    国邦医药的目标是发展成为平台型企业组织，我们围绕医药和动保两个极具延展性又有相通性的产业发展。我们的产业战略目标挑战为：通过重点项目和产业链完备，完成多品种复制，实现30个规模化产品全球领先、80个产品常规化生产，具备120个产品生产能力。我们的产品定位目标是：行业头部企业，兼顾国际国内市场。

    2、全面落实集团增长增效要求

    通过确立产品两个领先指标来实现产品发展，把已经有的产品做大做强，做一个产品就要努力实现头部企业的定位，逐步实现合理的占有率目标；必要的产业链延伸是确保和巩固产品竞争力的必要条件，既是创新创建的工作，也是增长增效的工作，同时保持全市场的视野和定位，确保产品能够覆盖全市场、多规格，实现各种国内国际注册认证。

    3、进一步完善多品种经营方法

    进一步建立和完善多品种经营方法，促进独立经营单元相对均衡的产品管理能力。对于规模化产品，氟苯尼考、强力霉素、盐酸环丙系列的竞争力强化仍然是工作的重点；对于常规生产的产品，要快速实现必要的产业链布局，明确重点项目带动做大做强；对于研发和培育的产品，核心是总结国邦产品经营经验和要求，尽可能减少国邦平台已经认知的弯路，对于培育产品有全盘的立体认知，也有重点要求递进的管理办法。

    4、进一步推进系统性结构重塑管理工作

    在系统性结构重塑推进过程，高管是公司经营班子建设的核心，是强化完善各类经营工作机制运营的核心，我们明确要求各级高管来带领奋斗。高管需要充分理解业务，建设组织，聚焦关键项、拥抱不确定性、警惕经营风险，调配资源、寻求合作，理解和发挥国邦医药集团平台价值。

    5、进一步提升集团供应链和营销中心运营体系

    建立和完善集团供应链管理中心的制度和规范，并形成一系列常规运营工作，重点打造专业化的供应链管理队伍，提高招标参与率，挑选与公司匹配的供应商。广泛有效的全球化市场平台是国邦医药产业发展壮大的基础，进一步优化并形成兼顾市场区域、客户管理和产品经营的营销组织结构，不断巩固和扩大市场占有率及优化细分市场占有率，进一步强化广泛有效的全球化市场平台。

    (四)可能面对的风险

    （1）行业政策变动风险

    医药行业受国家政策影响较大，随着医疗卫生体制改革的进一步深入，医保控费、带量采购、原料药关联审评审批等政策相继落地，医药行业竞争激烈，机遇与挑战并存。公司将密切关注国家政策变化，制定有效的产品策略，保持优势品种持续稳定增长，提高公司竞争力。

    （2）产品质量控制风险

    公司主要产品为原料药和关键医药中间体，产品质量直接影响使用者的安全与健康。公司生产流程长、工艺复杂，可能影响到产品质量的因素较多，原材料采购、储存、产品生产、运输、销售等环节均可能出现风险点。公司一直高度重视产品质量控制，成立了专门的质量管理部门，制订了完善的质量管理体系，产品的生产及发放均经过严格的质量评价、审核，确保各个环节无质量瑕疵。

    （3）环保相关风险

    公司所处行业是国家环保监管要求较高的行业，随着“碳达峰，碳中和”战略目标的推动下，节能减排、安全环保的政策要求进一步提高，监管力度进一步加大，从而要求制药企业必须持续加大环保投入，保障绿色生产。公司坚持走“资源节约型、环境友好型”的生态发展之路，坚持技术创新，积极推进EHS体系建设，保障环保投入，实现绿色清洁生产。

    （4）主要原材料价格波动风险

    公司所采购的原材料种类较多，原材料成本占总成本比例较高，因此原材料价格的波动将会对公司效益产生影响。公司通过与主要供应商建立战略合作关系，加强供应链管理，提高原材料利用率等方式降低原材料价格波动给公司带来的不利影响。

    （5）外汇汇率波动风险

    公司产品销往全球6大洲共计115个国家及地区，公司与国外客户交易时多以外币作为结算工具，贸易摩擦以及国际经济形势的不稳定性带来的贸易障碍以及汇率波动，均会对公司销售收入和盈利能力带来一定影响。公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，适当运用远期结售汇等工具，最大限度减少汇率波动的风险。

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