北鼎股份（300824）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期北鼎股份（300824）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    2024年，中国消费市场在复杂多变的外部环境中展现出强劲韧性，消费升级与结构性调整并行，行业整体呈现高质量发展态势。尤其是四季度“加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新政策”的精准发力，为国内消费市场注入了强劲动能，有效撬动居民消费升级需求，推动消费市场向低碳化、智能化方向加速转型。以消费补贴券、以旧换新等创新形式激活消费端活力，形成"政策引导－供需匹配－产业升级"的良性循环，为经济内循环的韧性增长提供了重要支撑。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    1、主要业务

    公司立足改善型饮食需求，围绕用户饮食场景构建实用生活美学，努力为全球消费者提供兼具卓越美感、功能与品质的产品和负责任、有温度的服务，致力于成为具有国际竞争力的生活方式品牌。

    目前，公司主要业务包括“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务和OEM/ODM业务。其中，“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务，聚焦改善型饮食需求，围绕不同饮食场景提供高品质电器、用品、食材等产品及服务，如养生壶、饮水机、烤箱、蒸炖锅、空气炸锅、珐琅铸铁锅、餐具、饮具、汤包茶饮等产品，以及北鼎生活家美食社群、名师指导、体验课程等服务。借助电商全球化发展趋势，公司将持续拓展自主品牌全球业务。OEM/ODM业务，依托多年高端生活电器生产体系及经验，为世界知名品牌提供高品质生活电器的研发、设计、生产一体化服务。

    2、主要产品及其用途

    公司主要产品围绕“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务和OEM/ODM业务各自展开。

    （1）“北鼎BUYDEEM”自主品牌“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务，聚焦改善型饮食需求，围绕不同饮食场景提供高品质电器、用品、食材等产品及服务，如养生壶、饮水机、烤箱、蒸炖锅、空气炸锅、珐琅铸铁锅、餐具、饮具、汤包茶饮等产品，以及北鼎生活家美食社群、名师指导、体验课程等服务。借助电商全球化发展趋势，公司将持续拓展自主品牌全球业务。

    ①养生场景

    为满足家庭、单人、智能操控等养生场景需求，公司陆续推出多款养生壶及周边用品和食材。

    ②饮水场景

    公司针对居家、外出、办公等不同空间的饮水场景，推出多款桌面即热式饮水机，各类杯壶用品及袋泡茶饮等。

    ③烹饪场景

    围绕烤、蒸、炖、煮等烹饪需求，公司为用户提供烤箱、蒸炖锅、电磁炉、空气炸锅等电器产品，珐琅锅、炖盅、餐盒等相关用品及酱料。

    ④咖啡场景

    公司初步探索咖啡场景，目前已推出电子调温手冲壶、手冲咖啡壶、手冲咖啡滤杯、咖啡饮品杯等产品。

    ⑤用户服务

    除产品外，公司为消费者提供丰富的用户服务与体验，包含但不限于产品使用指南、定制食谱、美食课程、名师指导、美食社群等服务，以及以旧换新、玻璃保障、延保等售后政策。

    ⑥北鼎海外

    针对海外市场需求，公司推出一系列符合当地生活习惯的产品，获得消费者积极反馈。

    （2）OEM/ODM业务

    OEM/ODM业务，依托多年高端生活电器生产体系及经验，为世界知名品牌提供高品质生活电器的研发、设计、生产一体化服务。

    3、经营模式

    公司拥有独立的产品研发设计、生产制造和销售体系，主要通过提供“北鼎BUYDEEM”自主品牌产品与服务以及OEM/ODM服务等方式实现盈利。

    （1）“北鼎BUYDEEM”自主品牌

    公司自主品牌“北鼎BUYDEEM”主要由深圳市北鼎科技有限公司（以下简称“北鼎科技”）负责产品研发设计、销售及后续服务，由公司及子公司深圳市北鼎晶辉科技有限公司（以下简称“北鼎晶辉科技”）负责加工生产，业务环节覆盖研发设计、生产、销售等一体化全链条。

    ①研发设计模式

    公司坚持好看、好用、高品质，好吃、健康、不复杂的产品定位，从用户需求和痛点出发，持续推出更多兼具品质与品味的出色产品。

    公司产品开发流程大致分为四个阶段：洞察阶段、求证阶段、创造阶段、研发制造。1）洞察阶段，初步明确用户需求及产品解决方案；2）求证阶段，充分求证用户需求，明确产品规格及项目可行性；3）创造阶段，将产品由想法变为工业化产品；4）开模制造，产品上市。

    ②生产模式

    公司坚持品质优先，精益生产的原则，采用“订单+安全库存”的模式组织生产，以自主生产为主，OEM生产为辅。其中，厨房小家电主要为公司自主生产。工厂在确保产品品质、有效管控成本的同时，保证按时交货。公司制定了严格的供应商准入、选择与评估制度以及产品质量控制制度，确保零部件质量合格。同时建立了以计划、采购、制造、质量、工艺、物流为核心业务的生产组织，高效柔性地保障市场需求。此外，公司持续推进生产模式创新，增强精益化、自动化水平，在保障产品品质的同时持续增效降本。

    ③销售模式

    公司采用“自营经分销同步，线上线下并举”的模式，坚持在持续提升用户体验的前提下，拓展更多与消费者接触的渠道，探索多元化互动方式与用户触点，以正确的方式让更多消费者了解北鼎。

    北鼎中国自营渠道

    线上自营渠道主要包含天猫“buydeem北鼎官方旗舰店”、京东“北鼎官方旗舰店”、抖音“北鼎官方旗舰店”、微信小程序“北鼎BUYDEEM”、微信视频号“北鼎BUYDEEM官方旗舰店”、公司自建“北鼎BUYDEEM”APP及wap端网站等线上平台，为用户提供更丰富的会员服务。

    线下自营渠道主要为北鼎线下体验店，经过持续升级迭代，目前北鼎线下体验店主要以购物中心为选址主力，逐步向全国延伸。北鼎线下体验店能够更直观地呈现用户体验式场景，展示品牌形象，传递品牌内涵，有助于进一步提高北鼎品牌知名度及用户信任感。

    北鼎中国分销渠道

    线上分销渠道主要包括微信、京东、天猫等第三方平台。

    线下分销渠道主要包含经销商、KA、礼品团购等形式。

    北鼎海外市场

    公司从2017年起，通过经销模式逐步拓展海外自主品牌业务。2019年起，公司开始尝试海外直销业务，并逐渐形成直营与经分销并行的拓展路径。目前海外市场主要通过亚马逊等线上线下渠道覆盖北美、欧洲、日本、东南亚等国家和地区。

    营销方式

    公司积极探索多元化互动方式，通过直播电商、短视频、社群、KOL合作等多种方式，覆盖淘宝、京东、微信、抖音、B站、微博、小红书、下厨房、youtube、instagram、Tiktok等渠道，持续扩张全渠道用户触点。

    （2）OEM/ODM业务

    ①采购模式

    公司通过严格的评估和考核程序遴选合格供应商，并通过技术合作、长期协议等方式与供应商紧密合作，从而保证原料或设备的可靠性以及成本的竞争力。

    ②生产模式

    公司综合考虑OEM/ODM订单及“北鼎BUYDEEM”自主品牌市场需求安排生产。

    ③销售模式

    产品批量生产完成后，均以FOB出口运输至指定地点，境外客户通过自身销售渠道将产品销售至消费者。公司与核心客户保持汇率联动机制，具有一定产品议价能力。

    三、核心竞争力分析

    1、良好的品牌形象和口碑

    公司树立品质、探索、负责任、有温度的品牌形象，获得用户广泛认可，具有良好的用户口碑，用户黏性及品牌影响力。

    凭借出色的洞察能力、产研能力及长期专注能力，公司始终坚持以用户为核心，为用户创造更出色的产品和体验。公司努力将优美的外观，人性化的功能，安全的材质和严谨的工程技术融合在每一款产品中，与用户一起体会一日三餐，四季人生，共同展开对优美器具，美味食物，温暖家庭和美好生活的探索。

    未来，公司将通过更多出色的产品，让更多人从“北鼎BUYDEEM”独特的角度了解中国崭新的生活方式、饮食文化和对美好生活的热爱与追求。

    2、深刻的用户需求洞察

    公司深入理解用户真实需求，坚持以高规格的产品与服务为用户提供改善型生活方式整体解决方案，同时认真倾听用户真实反馈，不断精进并改善产品与服务。

    公司产品团队对美好生活有浓厚热情，对健康饮食有浓郁热爱。此外，“北鼎BUYDEEM”品牌业务以自营为主，直接面对消费者渠道丰富，有效帮助公司更贴近消费者真实需求及反馈，增强用户沟通黏性，有利于公司长期持续创造更出色的产品和用户体验。

    未来，公司将持续增强团队对用户需求的专注力及洞察力，提升整体方案解决能力，同时不断吸引更多优秀人才加入公司。此外，公司还将继续丰富直接面对消费者渠道，进一步增强“北鼎BUYDEEM”与广大消费者的互动沟通。

    3、出色的产品创造能力

    公司始终坚持产品品质与研发创新，不断夯实北鼎产品方法论，完善产品研发体系，形成较强的自主研发能力和优秀的工业设计能力。

    公司的工程技术水平得到国家及省市区域认可，获评国家高新技术企业、深圳市市级研究开发中心、深圳市南山区知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业。公司围绕主营业务积极开展研发创新，报告期内公司研发投入3,877.14万元，占自主品牌营业收入6.61%。同时，公司在产品研发设计等方面具有较强的竞争实力，形成了大量的研发成果。截至2024年12月31日，公司拥有专利267项。其中，境内发明专利68项，境外发明专利33项，境内外观设计专利76项，境外外观设计专利46项，实用新型专利44项，公司自主研发设计的产品曾多次荣获“iF工业设计奖”“红点工业设计奖”“IDEA工业设计奖”“GMark奖”“艾普兰工业设计奖”“中国创新设计红星奖”“欧洲好设计奖”等国内外知名工业设计奖项。

    4、深厚的品质制造经验

    公司拥有多年丰富的高品质厨房小家电产品研发及生产经验，先进的生产设备，成熟的精益制造体系及严格的品质控制体系，有效保障公司产品品质，提高生产效率，有利于形成良好的客户体验，增强公司持续盈利能力。

    公司购置国际先进的机器人自动化生产设备，依托先进的ERP系统SAP、不断对现有生产线和生产物流系统加大精益化改造，目前已形成具有较高自动化水平和成熟的精益生产制造体系。质量控制方面，公司通过ISO9001:2015质量认证体系，导入6Sigma品质管理理念。从产品研发、生产制造和成品入库等各个环节设置了严格的品质检测机制，对产品材料、技术安全、制造工艺等均有严格检验，确保产品高品质和稳定性。

    5、多元化人才及长期分配机制

    公司高度重视多元化人才梯队管理以及员工长期激励，吸引并引导优秀人才与公司长期并肩发展。

    公司持续吸收人品端正，热爱生活，适应性强的优秀人才。鼓励诚实正直、团队合作、开放心态、积极主动的工作氛围，不断充实背景丰富，能力多元的人才团队。同时，公司重视长期的员工激励及公平的分配机制。不强调短期考核指标，引导各部门员工共同关注公司长期发展经营目标，以正确的方式做热爱的事情，为更多消费者创造更多出色的产品。此外，公司已分别于2017年、2021年及2022年对核心管理团队及业务骨干实施股权激励计划，进一步优化员工薪酬结构，推动员工与公司长期利益向善向好。

    未来，公司将持续充实多元化人才，健全员工培育及职业发展体系，优化人才梯队结构，完善长期分配机制，提高公司综合团队竞争力。

    四、主营业务分析

    1、概述

    报告期内，面对复杂多变的环境，公司积极推进战略调整，优化各业务模块资源匹配，提升公司核心竞争力和可持续发展动能。

    自主品牌国内业务方面，第二季度开始，公司加大了营销推广、产品研发、人才吸引及激励等方面的投入，叠加四季度国内消费在全国多省市地区加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新政策带动下明显回暖，该业务收入自二季度起重回增长区间并实现全年同比小幅提升。

    自主品牌海外业务方面，公司自第三季度起着力于向效率更高的核心地区、核心渠道与核心品类聚焦资源，相关调整已在报告期内初见成效，带动公司盈利能力整体向好。

    OEM/ODM业务在报告期内增长较为稳定。

未来展望：

（一）公司战略发展方向及重点经营计划

    公司坚持长期主义，把“为全球更多用户提供更多出色的产品和服务，并在过程中以高效的经营管理为股东们持续创造价值”为经营目标，具体由以下方面分别展开：

    1、更丰富的产品更贴心的服务

    公司坚持在不牺牲产品品质的前提下，持续拓展产品矩阵纵深，创造更多出色的产品，为更多用户提供更优体验，解决真实需求。

    产品方面：好看、好用、高品质是北鼎产品的一贯标准，也是北鼎人不懈努力的方向。未来在保障产品品质与用户体验的基础上，公司会积极探索更多产品品类，解决不同类型的用户需求。为此，公司将不断强化团队洞察需求能力及研发创造能力，提高产品矩阵承载能力。

    用户运营方面：公司努力为用户带来更直观、更真实的体验与负责任、有温度的服务，全渠道扩大用户触点的同时，在产品呈现、产品交付、售后服务等各环节持续优化改善。

    2、更广阔的市场

    近年来，新型互联网技术的应用与普及叠加特殊事件催化，推动全球电商及各领域互联网解决方案大举迈向成熟，在改变人们生活的同时也客观上拉近了全球家庭生活方式，海外用户获取产品信息及商品交付方式随之发生重大改变。公司长期为世界知名品牌提供产品及服务，对海外用户需求有深厚理解。未来，公司将进一步发挥产品优势，持续推进自主品牌出海，进一步探索全球用户的普适型需求，以更广阔的视角构建“北鼎BUYDEEM”全球产品矩阵。

    3、更多元的渠道

    公司紧跟信息传播方式变革趋势，在现有的图文传播、KOL合作、短视频、电商直播、站内流量工具等营销方式基础上，积极拥抱各类新形式、新工具，不断突破传统渠道边界，扩大用户触达圈层，增强用户互动沟通的效能与乐趣。同时，公司也将以更加开放的心态积极寻找优秀的渠道合作伙伴，在保证用户体验的同时，将品牌与产品展示给更多消费者。

    4、更高效的运营

    公司将持续优化产品结构，坚持精细化运营，增强供应链弹性、韧性和灵活性，不断加强生产计划与控制管理、场地与设备利用率管理、采购与库存管理、资金管理、人力资源管理，不断深化数字化管理水平，持续提升公司运营效率和盈利能力。

    （二）公司面临的风险和措施

    1、主要原材料价格波动及供应风险

    公司主要原材料包括电子元器件、五金原材料及五金制品、塑胶原材料、塑胶及玻璃制品、包装材料等。主要原材料的价格变化将导致公司原材料采购成本波动，对公司的成本控制带来一定影响。

    公司将持续关注原材料市场变化情况，并适当采取必要的管理措施，降低原材料价格波动及供应情况对公司生产经营的影响。

    2、汇率波动风险

    近年来，我国汇率市场化程度不断提升、汇率弹性不断增强。随着人民币国际化程度逐步提高，我国对货币市场干预措施的减少或将加大人民币汇率的双向波动。公司境外销售货款主要以美元结算，同时进口原材料主要通过美元、港币结算，人民币汇率波动将给公司业绩带来不确定的影响。

    公司将持续关注汇率波动情况，并适当采取必要的外汇管理措施，降低汇率波动对公司业绩的影响。

    3、产品质量风险

    产品质量一直被视为公司经营之本，其对公司而言至关重要。随着公司经营规模的扩大，如果公司不能持续有效地对产品质量进行严格把控，一旦出现产品质量问题，或将对公司品牌形象和产品销售造成不利影响。

    公司高度重视产品质量，在质量控制方面建立了严格的制度和流程并严格执行，有效保障公司产品品质。未来，公司还将在研发、选材、加工工艺等诸多环节进行持续改良，不断提升产品品质稳定性。

    4、市场竞争风险

    在充分市场竞争中，如果公司不能持续保持产品品质的稳定和技术先进，及时推出创新性产品，并提供高品质的服务，公司将面临较大的市场竞争风险。此外，亦不排除部分竞争力较弱的企业通过以次充好，甚至冒用公司品牌等不当竞争手段进行销售，这些不当竞争行为都会对公司品牌造成不良影响，进而影响公司经营业绩。

    未来，公司将继续加大研发投入力度，不断进行产品创新，加强产品品质把控，提升用户体验，加强渠道建设等有效抵御市场竞争加剧风险。

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