世纪鼎利（300050）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期世纪鼎利（300050）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

（一）报告期内公司所处的行业情况

    1.通信行业的发展情况

    （1）全球5G覆盖与普及加速，规模化效应显现

    2024年度，通信行业持续深化技术革新与产业融合，全球5G覆盖与普及加速，规模化效应开始显现。

    根据工信部发布的《2024年通信业统计公报》，截至2024年底，我国5G基站数达到425.1万个，占移动电话基站数的33.6%，占全球总量的60%以上。平均每万人拥有5G基站30.2个，较上年末提高了10.2个，实现了“县县通5G、乡乡通5G、村村通宽带”，5G用户普及率超过60%，用户规模突破10亿户。

    在全球范围内，119个国家和地区的320个运营商已推出商用5G网络，覆盖全球近三分之一人口。移动互联网月户均流量（DOU）达到19.7GB/户，其中5G流量占比近60%，增速超过40%。固定宽带用户总带宽达到30.7万Tbps，户均带宽提升至511.8Mbps，显示出用户对高带宽、低时延的需求持续增长，推动网络优化技术的迭代。

    （2）5G-A开启网络性能跃迁

    5G-A（5G-Advanced）作为5G向6G过渡的中间阶段，在2024年进入关键商用期。中国移动、中国电信等运营商已在300余个城市启动5G-A部署，北京、上海等城市基站超过7000座。

    （3）行业应用深度落地，释放数字经济动能

    5G广泛赋能行业数字化转型，重点领域应用普及持续深化，5G行业虚拟专网累计超过5.5万个，在上年翻番猛增的基础上，本年新增达到2.3万个。5G应用已融入80个国民经济大类，应用案例累计达到13.8万个，覆盖工业、医疗、交通等核心领域，形成“5G+工业互联网”项目超过1.7万个，工业互联网实现41个工业大类全覆盖。

    此外，通信行业目前正通过政策引导和技术创新深化5G普惠化与高端化（如5G-A）。政策方面，2024年11月，工业和信息化部等十二部门印发《5G规模化应用“扬帆”行动升级方案》，旨在进一步推动5G技术在各领域的深度融合与应用，加速数字经济发展，计划到2027年底，构建形成“能力普适、应用普及、赋能普惠”的发展格局，全面实现5G规模化应用。技术方面，5G-A作为5G的演进版本，下行峰值速率将从千兆提升到万兆，上行从百兆提升到千兆，技术特征包括超高网速、毫秒级时延、厘米级定位精度、千亿级连接，不仅能够提升网络性能，且支持了更加广泛的应用场景，为数字化转型提供强有力的支持。

    2.职业教育行业的发展情况

    2024年4月，人力资源社会保障部、中共中央组织部、中央网信办、国家发展改革委、教育部、科技部、工业和信息化部、财政部、国家数据局联合发布了《加快数字人才培育支撑数字经济发展行动方案（2024—2026年）》。该方案旨在适应数字产业的快速发展和企业转型升级的需求，加速培养数字技能人才，以助力产业数字化转型和高质量发展。

    2024年10月，教育部办公厅发布了《关于加强市域产教联合体建设的通知》，强调全面推进职业学校在专业、课程、教材、师资、实习实训等五大关键要素上的改革。此举旨在深化多主体合作办学、合作育人、合作就业、合作发展，将市域产教联合体建设成为产教融合的新形态和区域发展的新机制。

    2025年1月，中共中央、国务院发布了《教育强国建设规划纲要（2024－2035年）》。该纲要深入贯彻党的二十大关于加快建设教育强国的战略部署，明确到2027年，教育强国建设将取得重要阶段性成效；到2035年，将全面建成教育强国。同时，纲要提出促进高水平高校、优势学科与重点行业和头部企业强强联合，构建集人才培养、科学研究和技术转移为一体的新模式，即产教融合科教融汇的新样本。

    2025年2月，教育部联合中央组织部、科技部、工业和信息化部、财政部、人力资源社会保障部、国务院国资委、国家税务总局共同印发了《普通本科高校产业兼职教师管理办法》。该管理办法有助于优化高校教师队伍结构，激发企事业单位参与产教融合的积极性和主动性，推动高校人才培养与工程实践、科技创新的紧密结合，从而提升人才培养质量、技术创新能力和产业服务效能。

    （二）公司所处发展阶段及公司拟采取的措施

    1.通信业务

    公司的通信业务涵盖无线网络优化产品的研发与销售，以及网络优化和技术服务。

    在无线网络优化产品领域，作为“十三五”期间国内电信运营商无线网络优化测试的主要仪表供应商，公司在三大运营商和通信设备制造商市场持续占据优势地位。随着“十四五”后半段的到来，通信5G将从“规模建设期”过渡到“价值深挖期”，受运营商资本开支紧缩和采购策略调整的影响，核心测量仪表产品正面临市场需求和价格同步下降的挑战。

    通信网络优化技术服务行业方面，运营商通过集中采购模式促进了市场集中度的进一步增强，规模较小的网络优化服务商面临着被淘汰或市场份额缩小的风险，行业竞争愈发激烈。目前，集采机制依然对服务定价施加了较强的限制，市场竞争呈现出头部企业规模化竞标的特点。

    公司采取的策略：凭借多年的技术和客户积累，公司在业务方面总体表现稳定。为了应对毛利率下降的压力，公司主要在两个方面开展工作。在产品方面，公司保持对新技术和应用场景的关注，针对性开展新一代智能化网络测试设备的研发和迭代，同时从传统的运营商设备厂商客户向其他行业客户进行延伸。在服务执行方面，公司继续以精细化管理为主，通过合理的考核激励制度，提升项目的管理效率，在保持市场份额的同时，努力提高盈利能力。

    2.职业教育业务

    公司职业教育业务主要通过与合作高校共建共管“鼎利学院”，采用产教融合模式提供职业教育服务。

    报告期内，公司继续优化职业教育业务的经营策略：一方面，业务运营侧重于保持现有合作院校项目的稳定交付，控制成本，并通过品牌输出等合作方式谨慎扩展；另一方面，公司专注于加强职业教育业务的核心竞争力，提升现有合作院校项目的交付质量，逐步实现业务增长从依赖投资驱动向依赖品质驱动的转变。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    报告期内，公司主要业务、主要产品及其用途、经营模式、周期性特点、业绩驱动因素等情况如下：（一）公司主营业务

    报告期内，公司主营业务包括通信及职业教育业务。

    1.通信业务：公司为通信运营商、系统设备商、终端厂商等提供专业的网络测试、优化、建设、运维等方面的产品、服务和综合解决方案，是国内领先的移动通信网络优化方案综合供应商。

    经营模式：在通信网络优化细分行业中，主要的下游客户群相对稳定。公司主要通过公开的招投标流程来获得业务合同。通过在通信服务和网络优化产品领域的持续研发、人才培养以及业务团队的建设，公司已经发展成为国内领先的移动通信网络优化解决方案供应商。

    2.职业教育业务：公司在职业教育方面的业务主要是国内高职领域提供学历教育运营服务及相关教育装备产品的销售。

    经营模式：公司国内高职领域的学历教育运营服务主要围绕“鼎利学院”建设计划展开。该计划的核心是与国内高校合作，共同建立并管理二级学院。公司为合作成立的“鼎利学院”提供全方位的教育运营服务，涵盖教学管理、专业建设、课程体系、师资培养、学生实习实训以及就业支持等方面。合作模式分为全托管和半托管两种，视与院校合作的深度而定。在教育装备产品销售方面，公司根据高职学院实训教学的具体需求，提供包括基础硬件、仿真软件系统、平台系统、课程内容、教案等在内的教育装备产品。此外，公司还能根据客户的特定需求，定制化提供综合产品方案，旨在为客户的实训教学打造一个高标准、与时俱进的教学环境。

    （二）经营模式

    1.采购模式

    公司根据采购需求在市场上寻找具备相应资质和产品的供应商，并对供应商的资质、信用、产品质量和供应能力做调查评审，对样品进行检测和试用，将符合要求的供应商列入《合格供应商名录》，每季度/年度对部分供应商进行抽查。目前公司制定了较为完整、严格的《采购管理制度》，形成了从原材料供应商的选择、采购价格的确定到原材料质量检验的完整采购流程体系。

    2.销售模式

    通信业务主要采用直接服务于通信运营商、系统厂商、终端厂商的经营模式，大部分项目是通过参与客户公开招标承接项目，经营业绩受通信运营商的资本开支、采购内容、建设进度的影响。

    职业教育业务方面：鼎利学院采用产教融合的教育模式，基于产业案例，采用双师教学，将学校的课程体系与产业经验相结合。业务模式为与国内高校合作，设立共建共管的二级学院，公司负责为合作设立的“鼎利学院”提供包括招生、专业课程设置、教学服务、师资培训、实训实习等，并最终由合作大学颁发大学学历文凭。

    （三）周期性特点

    在通信服务领域，网络维护和网络优化业务属于行业刚性需求，有较强的持续性和稳定性，仪器仪表产品的销售会随电信运营商的网络建设进度和投资规模呈现出一定的周期性波动。

    职业教育业务的客户群体主要由高等职业技术院校以及寻求学历和技能提升的学生组成，这类需求通常较为稳定，受周期性波动的影响较小。

    （四）业绩变动因素

    报告期内，公司实现营业收入28176.86万元，较上年同期下降22.20%；实现归属于上市公司股东的净利润为-7440.00万元，较上年同期亏损缩小65.41%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-8379.65万元，较上年同期亏损缩小49.54%。主要因素包括：

    1、报告期内，公司集中精力于核心业务的发展，在深耕现有优势业务的同时，积极拓展产品应用场景，开拓新的行业客户。内部通过优化组织架构、业务流程、人员配置等措施，推动了两大主营业务的稳定发展，核心竞争力得到持续加强。

    2、深化内部的精益管理策略，积极主动地采取了一系列措施，整体费用较去年同期有所减少。

    3、报告期内，公司采取了谨慎性原则，对各类资产进行了减值测试，并根据测试结果计提了相应的减值金额。与去年同期相比，计提的减值金额有大幅度减少。

    三、核心竞争力分析

    报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司秉承“进取、责任、公平、效率、价值”的核心价值观，以“通信、职业教育”为双主营业务模式，不断提升公司经营管理能力和盈利能力。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：

  （一）通信业务的核心竞争力

    1、自主研发创新优势。公司多年来深耕移动通信网络优化领域，拥有齐全的产品线，自主开发能力居行业前列，通信网络优化产品和服务在运营商、系统商、终端厂商等客户群体中得到广泛应用。

    2、产业布局优势。通过持续的研发投入、不断的人才培养和引进，公司目前已成为无线通信领域测量测试仪表供应商和无线网络服务商，是国内拥有成熟的无线网络端到端解决方案的提供商。

    3、资质及品牌优势。公司是国家高新技术企业，通过了信息通信建设企业服务能力证书（乙级）、建筑业企业通信工程施工总承包二级证书、通信网络优化企业服务能力评定证书（乙级）；申请并通过了“软件企业认定证书”、“CMMI三级”、“ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO27001、SA8000管理体系认证”。

    （二）职业教育业务的核心竞争力

    1.UBL产教融合模式深化，产业项目驱动实战能力跃升

    UBL（UltrawiseBlendedLink）模式贯穿“技能储备→仿真实训→岗位实训→就业实习”全链条，依托企业真实项目，实现学生与企业需求无缝对接，通过“三院一体四链融合”（学院、书院、研究院联动产业链、创新链、人才链、教育链），提升人才培养质量，并通过三鼎工作室（鼎众、鼎创、鼎云）推动学生参与商业级项目开发，加强职业实战技能。

    2.双主营战略驱动的产业资源转化能力

    依托公司在通信及物联网等领域的技术积累，构建“产业云+教育云”生态，将行业的先进技术标准、真实案例及产业专家资源转化为教育能力。从“量”向“质”升级，强化内涵建设，聚焦人工智能赋能教育等前沿领域，形成可持续竞争优势。

    3.数智化教育生态构建

    推动教学智能化转型，教学平台持续迭代，打造“教-学-研-产”全链条智慧化，推动教学从“经验驱动”向“数据驱动”转型，提升教学质量。

    4.区域化特色与专业布局优势

    根据合作院校区域产业需求定制专业方向，进行差异化定位，推动传统专业数智化改造，新兴专业建设。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2024年度，面对外部环境变化及行业激烈竞争等多重压力下，公司在董事会的指导下，以年度经营计划为指引，聚焦通信和职业教育业务的发展，通过优化组织架构、业务线条、人员结构，深入开展技术创新等举措，实现两大主营业务稳步发展，核心竞争力持续增强，为公司长远发展夯实了基础。

    2024年度，公司实现营业收入28176.86万元，较上年同期下降22.20%；实现归属于上市公司股东的净利润为-7440.00万元，较上年同期亏损缩小65.41%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-8379.65万元，较上年同期亏损缩小49.54%，亏损幅度较上年同期大幅收窄。报告期内，公司各项业务的重点工作如下：

    （一）通信业务

    2024年度，公司保持在移动通信领域内的技术研究和品牌优势，为运营商、移动设备系统厂商、移动终端厂商以及海外运营商提供产品及服务。通信业务凭借扎实的研发实力，精耕现有优势业务，积极开拓新市场，带动业务长期可持续发展。仪器仪表业务方面，公司中标中国移动5G多模路测仪表集采、中国电信5G路测仪表（2024年-2025年）集中采购项目设备及相关服务采购框架协议、中兴2024-2026年国内无线测试软件租赁年度框架合作协议等业务。网优技术服务业务方面继续突破，公司在执行“中国移动2023年至2026年无线网络优化服务集中采购项目”基础上，继续深挖其他客户需求，2024年在中国电信、铁塔等其他运营商服务中有突破，中标2024年-2025年中国电信北京公司无线专业无线网络基础性协优集中公开招标项目，中标中国电信陕西公司2024年全省移动网系统优化项目（标包4），中标中国铁塔股份有限公司甘肃省分公司公网覆盖及网络质量测试采购项目，中标中兴广东国内工程服务2024-2027年度框架竞争性采购（网优）等项目。

    （二）职业教育业务

    报告期内，职业教育业务不再以重投资方式来扩大鼎利学院办学规模，通过创新管理机制，控制成本费用等方式实现提质增效。重点开展工作如下：

    1.公司建立“三院一体”“四链融合”协同育人机制，适应产业学院新发展。研究院、学院、书院共同将“产业链-创新链-人才链-教育链”有机融合，从产业企业选取案例-转换成循序渐进的教学案例-由具有企业经验的工程师或者讲师实施教学-在具体课程或岗位综合实训中完成，实现学生与岗位的无缝衔接。

    2.加强三鼎工作室建设，提高学生职业及项目技能。三鼎工作室是鼎利学院为专业学科竞赛、综合实训、虚拟仿真项目实战、商业软件项目开发而成立专业工作室，而使学生体验企业项目开发流程、管理规范。

    3.推行三级督导制，确保教学质量。为提高人才培养的质量，树立两个意识（主体意识、质量意识），坚持三全原则（全员参与、全过程控制、全方位提高），体现四个特征（周期性、持续性、常态化、个性化），强化教学质量监控。

    4.人才培养成果显著，科技成果转化颇多。2024年学生参加国赛、省赛获奖近400项；2024年完成软件、大数据、物联网、人工智能等专业50余个项目案例转化；依托公司的通信业务积累，进行软件、物联网等方向的软著转化10余项。

未来展望：

为了更有效地促进公司的长期发展，公司2025年度重点推进以下关键工作：

    （一）深耕细作，推动主营业务稳健增长在“十四五”向“十五五”过渡的关键时期，人工智能、算力网络、量子通信、物联网等技术的迅猛发展，不断催生新的需求、新的模式和新的业态。作为数字经济基础设施的通信行业，将迎来前所未有的发展机遇。到2025年，公司将依托“通信+职业教育”两大核心业务，在业务层面重点推进以下工作：

    一是通信业务领域。基于公司在移动通信领域多年积累的软硬件技术优势以及与运营商、设备制造商等客户建立的稳固关系，利用上市公司的平台优势，紧跟行业前沿技术的发展趋势，以市场需求为导向，持续加强技术储备，同时研究和探索公司在5G-A和AI融合背景下的新机遇，为公司的通信客户带来更多样化的产品选择和服务，也为公司的通信业务注入新的增长动力，带来新的增量。此外，公司将加强营销网络和营销团队的建设，深入挖掘市场和客户资源，提升市场份额，为公司的长远发展夯实基础。

    二是职业教育业务领域。随着人工智能的迅速发展，“智慧教育元年”已经开启。公司将紧跟并适应数字化和智能化变革时代的新要求，推动职业教育业务向“数智化”转型。通过巩固数智教育的基础、丰富数智教育的理念、创新数智教育的模式、构建数智教育的生态系统，持续推动数智赋能，实现数智技术与教育教学的深度融合。学院、书院、研究院将携手推进教育的数智化转型，从平台、资源、师资等多方面取得成效。在市场拓展方面，职业教育将在不依赖大规模投资的情况下，通过合作或品牌输出的方式，实现校企合作模式的多元化，稳步提升公司在职业教育市场的占有率。同时，公司将进一步强化内涵建设，确保项目交付的质量，使交付成果逐步实现从数量到质量的转变。

    （二）寻找外延式发展，向新质生产力方向发展迈进面对新质生产力的发展需求，公司将借助控股股东所积累的资源，组建投资团队，积极探索与主业高度协同的人工智能、算力网络、5G+等关键领域的前沿产业，寻找新的产业机会。通过并购、战略合作等方式，寻找优质标的，打破目前公司业务的发展瓶颈，增强公司的核心竞争力和抗风险能力，保障公司的长远发展。

    （三）积极引入高端人才，增强公司核心竞争力人才是公司发展的核心驱动力，公司将持续深化“以人为本”的人才理念，加强人力资源管理体系建设，在对冗余人员优化的基础上，将重点引进研发技术及营销方面高端人才，扩大核心骨干队伍，为公司长远发展奠定基础。同时，公司将积极探索建立对各类人才具有持久吸引力的绩效评价体系和相应的激励机制，适时推动股权激励等有效的激励手段，紧密连接个人与公司的利益，激发员工的工作积极性。

    （四）健全管理体系，提升运营效率公司将逐步完善各方面的管理职能，构建与公司发展目前规模相适应的一整套规范化、标准化、精细化、高效化的科学管理体系，提高公司运营效率。持续完善研发管理、销售管理、采购管理、信息化管理等管理流程，进一步提高管理的专业性、效率性以及系统性；持续提升内部控制治理水平，推进全面预算管理，提高预算质量与水平，充分发挥预算作为管理工具在提质增效中的作用，增强公司的盈利能力。

    （五）强化资金管理，拓宽融资渠道公司将持续强化现金流的管控，通过动态预算管理严格控制非必要开支，提高资金使用效率。同时，加强应收账款的回收管理，缩短回款周期以优化现金流，确保资金流动性，并优化财务结构。此外，充分利用上市公司平台，构建多元化的融资渠道，选择合适的融资工具，为公司的长远发展获得充足资金。

    （六）重视价值创造，强化市值管理严格遵循中国证监会和深圳证券交易所的相关要求，认真执行上市公司信息披露义务，不断提高信息披露的质量，充分保障全体股东的知情权；同时积极构建和谐互信的投资者关系，通过业绩说明会、策略交流会、投资者热线、互动平台等多种形式和渠道与投资者进行互动，回应投资者的关切，传递公司价值，提升公司市值管理水平。

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