莱美药业（300006）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期莱美药业（300006）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    莱美药业是一家集医药产品研发、生产、销售于一体的国家技术创新示范企业，根据国家统计局的《国民经济行业分类》，公司所处行业为医药制造业（分类代码：C27）。

    （一）医药制造行业基本情况

    医药制造业是我国国民经济的支柱产业之一，是构建我国医疗卫生体系的重要基础，也是关系民生和社会安定的重要行业。近年来，随着生物医药被提升为国家战略性新兴产业，医药制造业在人口老龄化、慢性病发病率上升以及医疗需求增长的推动下，继续保持快速增长态势。2024年，我国医药制造业进入高质量发展阶段，行业整体呈现以下特点：

    1、行业创新驱动与周期波动

    2024年我国医药制造业加速向创新驱动型产业转型，国家政策明确将生物医药列为战略性新兴产业，重点支持基因治疗、细胞治疗等前沿领域。行业研发投入年均增速超20%，在研新药数量保持全球前列，人工智能与大数据技术深度融入新药研发流程，推动临床试验效率提升30%以上，生产智能化水平显著提高。国家药监局同步优化审评流程，进一步激活企业创新动能。尽管医药行业具有弱周期性，但2024年受带量采购常态化和医保控费深化影响，行业收入和利润增速呈现阶段性波动。全年规模以上医药制造业收入同比下降3.7%，利润总额下降15.1%。然而，长期增长动力依然强劲，受益于老龄化加速、慢性病需求上升及健康消费升级，医药市场基本盘稳固，创新药和高端仿制药成为主要增长点。

    2、行业地位与公司竞争优势

    公司聚焦抗肿瘤、消化系统及特色专科药物领域，核心产品纳米炭混悬注射液（卡纳琳）在淋巴示踪细分市场保持领先地位。报告期内，公司艾司奥美拉唑镁肠溶胶囊、注射用艾司奥美拉唑钠、盐酸纳洛酮注射液、尼莫地平注射液、氨甲环酸氯化钠注射液等10个品种取得批件或补充申请批件、通过一致性评价，进一步丰富了公司产品线，提升产品的市场竞争力。此外，公司通过自主研发，布局纳米炭铁、mRNA疫苗等创新研发项目，控股子公司瀛瑞医药在研品种纳米炭升级产品纳米炭铁二期临床工作在稳步推进中。公司参股公司康德赛基于患者肿瘤新生抗原的mRNA编辑DC（树突状细胞）肿瘤治疗性疫苗产品CUD002注射液一期临床稳步推进，用于治疗失代偿期肝硬化的巨噬细胞CUD005注射液获得药物临床试验默示许可并取得由国家药品监督管理局核准签发的《药物临床试验批准通知书》进入一期临床。下一步，公司将持续加大研发投入，推进自主创新项目，积极拓展医药流通、医疗器械等业务，提升整体业务规模和盈利能力，培养专业人才、促进产学研合作等方式，提高公司的创新能力，研发出更多高效、安全的药品，满足人们日益增长的健康需求。

    3、行业变化与趋势

    2024年，医药制造业在政策、技术和市场方面发生了显著变化。政策层面，带量采购政策进一步深化，医保目录动态调整常态化，行业集中度持续提升。技术层面，生物技术、人工智能等新兴技术与医药产业深度融合，推动新药研发和生产效率提升。市场层面，随着人口老龄化和健康意识增强，医药市场需求持续增长，但竞争也日趋激烈；国际化进程加速，中国药企通过FDA、EMA认证数量增加，国产创新药逐步进入全球市场，国际化合作案例显著增多。

    （二）医药制造行业受政策管控和驱动

    2024年，医药制造行业在政策驱动下继续深化改革，国家出台了一系列法律法规和行业政策，对行业发展产生了深远影响。

    1、2024年核心政策影响分析

    国家《药品管理法实施条例》修订与《药品标准管理办法》的实施，强化药品全生命周期监管，明确国家药品标准与注册标准的管理框架，提升药品质量与安全性。国家《医疗保障法》实施，推动医保支付方式改革，优化医保基金使用效率，促进医药行业健康发展。随着国家医保DRG/DIP支付方式改革的全面落地，推动医疗机构优先选用高性价比药品，促进高性价比药品的使用，倒逼企业优化产品结构。国家通过《全链条支持创新药发展实施方案》加强对创新药的政策支持，通过医保谈判、税收优惠等组合措施，加速国产创新药商业化，2024年新增91种药品进入医保目录，其中38种为全球首创。

    2、政策对行业的驱动作用

    随着带量采购的常态化推进，2024年国家组织药品集中带量采购的范围进一步扩大，药品价格持续下降。第十批集采覆盖了抗感染、心血管等多个领域，中标价格平均降幅达到70%。其中，抗感染药物的平均价格降幅最大，达到84.27%，而心血管药物的平均价格降幅也超过了60%。这种大幅降价不仅降低了患者的医疗负担，也促使企业提升创新能力和成本控制能力，以应对利润空间的压缩。

    与此同时，医保目录的动态调整也在加速创新药进入医保目录的进程。国家医保局官网公布2024年医保谈判结果，共有162个通用名药品参加谈判/竞价，最终谈判成功89个，平均降价63%。通过国家医保谈判，创新药能够更快地进入医保目录，推动国产创新药的商业化进程。为了鼓励创新，国家出台了一系列政策支持医药创新，包括税收优惠、研发补贴和优先审评审批等。这些政策旨在推动医药行业向高端化、国际化发展，提高我国医药产业的竞争力。

    此外，国家对医药行业的监管力度持续加大，特别是在药品质量、生产安全和市场秩序方面。这种严格的监管有助于推动行业规范化发展，确保药品的安全性和有效性，为患者提供更加可靠的医疗保障。

    3、对公司的影响

    2024年，医药制造行业在政策驱动和技术创新的双重推动下继续保持稳定增长态势。报告期内，公司积极应对政策变化，通过加强研发创新、优化产品结构、落实提质增效等措施，降低带量采购等政策对主营业务收入的负面影响。同时，公司抓住政策机遇，加快创新药和高端仿制药的研发与上市，推动业务转型升级。

    （三）公司的行业地位

    公司历经20余年发展，获得行业的高度认可。2019年，公司被工信部认定为“国家技术创新示范企业”，荣获“新中国成立70年医药产业标杆企业”称号，2021年被重庆市经信委评为重庆市工业和信息化重点实验室，2022年被国家知识产权局评为“国家知识产权示范企业”，2023年获得“2022年度中国化药百强企业”“高新技术企业证书”“制造业跃升发展领头羊”“重庆市专精特新中小企业”等荣誉。2024年公司获得“2023年度产学研合作创新成果优秀奖”“制造业跃升发展创新领军企业”“2023年度市级工业设计中心”等荣誉。公司拥有体系成熟、行业经验丰富的生物医药团队，还建立了多层次的科研体系，在短期和中期，公司将积极引进优质项目及创新技术，筛选出符合公司发展需求的潜力标的；在中长期，公司将继续坚持自主研发创新的道路，持续推进如纳米炭铁、细胞免疫疗法等创新技术和产品的研发工作。

    从各用药细分市场拆分，公司主要产品涵盖抗肿瘤药物、抗感染药物、消化系统药物等领域。在肿瘤示踪剂领域，公司产品卡纳琳（纳米炭混悬注射液）具备较强市场竞争力，卡纳琳目前主要用于甲状腺癌、乳腺癌、胃癌、肠癌及妇科肿瘤等多种适应症手术中的淋巴清扫，目前已成为国内甲状腺外科手术的常规一线用药。近年来，公司及公司多个产品在中国化学制药行业年度峰会连续荣获“中国化学制药行业工业企业综合实力百强”“中国化学制药行业原研药、专利药优秀产品品牌”“中国化学制药行业消化系统类优秀产品品牌”“中国化学制药行业血液及造血系统类优秀产品品牌”“中国化学制药行业调节水、电解质及酸碱平衡和矿物质、营养补充类优秀产品品牌”“中国化学制药行业其他各科用药优秀产品品牌”“中国化学制药行业环保、绿色制药特设奖”“中国化学制药行业创新型优秀企业品牌”荣誉称号。公司作为一家以化学制药为主营业务的企业，将准确把握所属行业发展趋势，根据政策和市场变化情况做好产品布局，聚焦优势细分领域，加快技术创新，优化商业模式，不断提升行业地位和市场竞争力，力争在激烈的市场竞争中赢得发展先机。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    （一）主要业务

    公司主要业务为医药制造，公司产品品种丰富，结构合理，公司主要产品为化药，涵盖特色专科类（主要包括抗肿瘤药、消化系统药、肠外营养药）、抗感染类等。公司重点品种纳米炭混悬注射液（卡纳琳），系首家获得CFDA批准的淋巴示踪剂，卡纳琳连续四年获得“中国化学制药行业原研药、专利药优秀产品品牌”、连续两年获得“中国化学制药行业其他各科用药优秀产品品牌”、获得“制造业单项冠军产品（2019-2021年）”、获得“2021年中国产学研合作创新与促进奖”等多项荣誉称号。该产品具有良好的淋巴趋向性，达到淋巴示踪的目的；还可作为药物载体，将药物载入淋巴系统，达到淋巴靶向治疗的目的。

    此外，公司主要产品还包括盐酸克林霉素注射液、注射用艾司奥美拉唑钠、注射用炎琥宁、注射用盐酸纳洛酮、注射用磷酸氟达拉滨、艾司奥美拉唑镁肠溶胶囊、注射用甲泼尼龙琥珀酸钠、盐酸左氧氟沙星氯化钠注射液、氨甲环酸注射液等。

    （二）经营模式

    1、研发模式

    公司建立了多层次的科研创新体系，从短期、中期、长期三个维度来构建公司后续核心品种。短中期内，公司积极引进优质项目及创新技术，通过战略合作、股权投资、权益引进等方式筛选符合公司发展需要的潜力产品和技术。公司技术中心继续开展新药仿创科研工作，结合市场及公司实际情况重点开展优势细分领域产品开发工作，进一步丰富公司细分领域产品组合，提升公司在该领域竞争力。中长期内，公司坚持自主研发创新的路径，重点推进子公司瀛瑞医药开发的卡纳琳后续升级产品，如纳米炭铁等；并积极协助推进参股公司康德赛自主研发细胞免疫疗法和其他个性化创新医疗技术等产品开发工作。

    2、生产模式

    公司严格按照相关规定要求组织生产，确保药品质量和药品的安全性及有效性。公司生产部负责制定生产计划，保证生产操作过程符合法律法规要求，对生产过程负责。公司质量部负责药品生产全过程的质量监督，对原辅料、半成品和成品进行质量检验，确保生产药品符合质量标准。公司采供部负责原材料和包装物的准备工作，确保满足生产计划的要求。

    3、采购模式

    公司的采购工作主要由采供部负责，采购与公司生产相关的物料，主要包括原材料、包装材料等物料。采供部根据生产部的年度及月度生产计划制定采购计划，发生采购需求时，以前期的市场调查为基础，通过报价、询价、比价等谈判方式，在符合要求的供应商名单里筛选并确定采购单位，签订采购合同。采购员对采购合同执行的各个环节进行严密的跟踪、监督，从供应商确认订单、发货、到货、检验、入库以及使用情况等，实现全过程管理。

    4、销售模式

    公司主要业务为药品生产及销售，根据产品特性设立了新业务事业部和化药事业部。新业务事业部负责全面推广重点产品卡纳琳、新引进产品销售工作，化药事业部主要负责推广公司特色专科类和抗感染类等普药类产品。公司销售团队与国营、国资和上市的大型商业公司合作，销往医院及各级销售终端。为顺应医药行业政策改革的趋势，公司加大对重点产品的市场推广力度，不断提升相关产品市场占有率和品牌影响力，持续优化产品结构，加强对终端市场的掌控力，深入有序地开展市场拓展活动。

    （三）报告期内业绩驱动因素

    公司2024年营业收入79559.78万元，较上年同期下降11.17%，归属于上市公司股东的净利润为-8780.44万元，报告期内，由于公司部分品种销量、销售价格同比下降，导致公司营业收入同比有所减少；同时公司持续研发投入以丰富公司产品管线及计提无形资产减值准备等，相应影响经营性利润。

    报告期内，公司继续聚焦优势细分领域，巩固公司拳头产品卡纳琳在相关领域的优势领先地位；保持新品持续引进，加快对已引入新品的上市转换；通过加快高质量仿创新产品研发和技术引进，扩增仿制药业务；加大自主创新力度，推动公司健康持续发展。

    三、核心竞争力分析

    报告期内，公司核心竞争力主要体现为研发技术优势、产品及品牌优势、渠道优势和资源整合能力几个方面：

    1、研发技术优势

    公司历经20余年发展获得行业高度认可，公司2019年被工信部认定为“国家技术创新示范企业”，荣获“新中国成立70年医药产业标杆企业”，2021年被重庆市经信委评为重庆市工业和信息化重点实验室，2022年被国家知识产权局评为“国家知识产权示范企业”，2024年被制造业跃升领导小组办公室评为制造业跃升发展创新领军企业。公司拥有成体系、完整的、有丰富行业经验的生物医药团队，公司建立了多层次科研体系，短中期内，公司积极引进优质项目及创新技术，筛选符合公司发展需要的潜力标的；中长期内，公司将继续坚持自主研发创新的路径，继续推进如纳米炭铁等创新技术和产品的开发工作。

    2、产品及品牌优势

    公司重点产品肿瘤淋巴示踪剂-卡纳琳（通用名：纳米炭混悬注射液）由公司自研自产，目前为全国独家产品，经过多年深耕培育，其临床价值获得市场高度认可。卡纳琳在甲状腺领域、乳腺、胃肠、妇科肿瘤等多领域获得了临床专家共识，学术机构及市场的高度认可。凭借其临床和市场地位，卡纳琳连续四年获得“中国化学制药行业原研药、专利药优秀产品品牌”、连续两年获得“中国化学制药行业其他各科用药优秀产品品牌”、获得“制造业单项冠军产品（2019-2021年）”、获得“2021年中国产学研合作创新与促进奖”等多项荣誉称号，公司参与的“纳米炭染色剂研发及其在肿瘤手术标记定位中的临床应用”项目获得“福建省科学技术进步奖一等奖”，参与的“基于纳米炭甲状腺癌手术关键技术的创新及应用”项目获得“四川省科学技术进步奖三等奖”。该产品具有良好的淋巴趋向性，达到淋巴示踪的目的；还可作为药物载体，将药物载入淋巴系统，达到淋巴靶向治疗的目的。

    2019年、2020年公司及公司多个产品在中国化学制药行业年度峰会连续荣获“中国化学制药行业工业企业综合实力百强”“中国化学制药行业原研药、专利药优秀产品品牌”“中国化学制药行业消化系统类优秀产品品牌”“中国化学制药行业血液及造血系统类优秀产品品牌”“中国化学制药行业调节水、电解质及酸碱平衡和矿物质、营养补充类优秀产品品牌”“中国化学制药行业其他各科用药优秀产品品牌”“中国化学制药行业环保、绿色制药特设奖”等多项大奖，2021年荣获“中国化学制药行业创新型优秀企业品牌”荣誉称号，2023年获得“2022年度中国化药企业TOP100”荣誉称号，2024年获得“2023年产学研合作创新成果优秀奖”。

    3、渠道优势

    公司具备将重点产品成功推往全国的经验，长期向全国各级医院进行药品销售。公司还具备从全球获取前沿研究动态，积极合作，实现海外产品的国内市场转化的国际资源与渠道。公司依托院内外多年渠道的搭建，不断提升优势产品市场份额，使渠道优势成为公司核心竞争力。

    4、资源整合能力

    公司管理团队已有20多年行业从业经历，有着丰富的医药行业工作经验，对产品市场价值有较强的识别能力和产品设计能力，能够结合行业政策和市场变化制定和执行公司发展战略。携手行业内优质企业，共同开发或引进符合战略布局的新产品，实现共赢。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2024年，公司紧盯“重构年”、“项目年”、“规整年”、“提效年”定位，在力拓存量规模、加快产品引进等方面开展了一系列工作。2024年公司获评“福建省科学技术进步奖一等奖”“四川省科学技术进步奖三等奖”等称号。

    公司始终聚焦战略与核心市场，立足主营业务，坚持技术创新，创新开拓，降本增效，从生产、研发、营销、内部控制、公司治理等多方面努力提升公司管理效率和市场竞争力，引进新产品和技术，拓展新业务板块，全力维护公司及全体股东利益。报告期内，公司各项重点工作开展情况如下：

    （1）深耕销售与市场，全力护航基石医药产销提升

    报告期内，面对市场竞争加剧及集采政策影响，公司通过强化卡纳琳营销工作，积极拓展其在胃肠道、乳腺、妇科等专科领域的医院市场，推动内镜临床学术研究，拓宽了临床应用场景，核心产品卡纳琳在甲状腺领域的领先地位得到巩固，保持了80%以上的市场占有率。受国家及省级集采政策冲击，部分普药产品价格承压，相关产品销售下滑，如艾司奥美拉唑肠溶胶囊、盐酸克林霉素注射液营业收入均出现不同程度下降。公司通过“集采突围+渠道拓展”双轮驱动，加速布局集采赛道，公司产品尼莫地平注射液中选第十批国家集中采购项目，伏立康唑片、紫杉醇注射液、碳酸氢钠注射液、曲普瑞林注射液中选相关省级集中采购项目（含省级联盟国采续签），有利于促进该类产品的销售和市场拓展，提升公司的品牌影响力。

    （2）加强自主创新和改革，研发工作取得新进展

    在报告期内，公司持续加大研发投入，坚定不移践行自主研发创新的发展路径，持续加速推进优势细分领域内战略品种的研发进程，推进自主创新项目；子公司四川瀛瑞的纳米炭铁二期临床试验进展顺利，完成首例入组试验；纳米炭混悬注射液出海项目也在稳步推进中，截至本报告期末已完成实质等同方案研究、小试工艺等相关工作，并启动临床前动物实验和注册服务的沟通工作；参股公司康德赛用于治疗晚期卵巢癌的个体化肿瘤疫苗项目（CUD002）、用于治疗中晚期肝硬化的巨噬细胞项目（CUD005）临床一期均在稳步推进过程中；在器械板块，公司控股子公司海南莱美医疗器械有限公司获得海南省药品监督管理局颁发的电子内窥镜图像处理器、一次性使用电子支气管成像导管两项《医疗器械注册证》，进一步丰富公司医疗器械产品种类，提升公司综合竞争力。

    报告期内，公司技术研发中心开展新药仿创研发成果显著，公司艾司奥美拉唑镁肠溶胶囊、注射用艾司奥美拉唑钠、盐酸纳洛酮注射液、尼莫地平注射液、氨甲环酸氯化钠注射液等10个品种取得批件或补充申请批件、通过一致性评价。报告期内，公司重点产品相关情况如下：

    1）产品进入医保目录情况

    报告期内，国家医疗保障局、人力资源社会保障部发布了《关于印发〈国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024年）〉的通知》（医保发202433号），公司尼莫地平注射剂、奥美拉唑镁肠溶片被纳入《医保目录（2024年）》。

    2）报告期内产品集采中标情况

    报告期内，公司产品尼莫地平注射液中选第十批国家集中采购项目，伏立康唑片、紫杉醇注射液、碳酸氢钠注射液、曲普瑞林注射液中选相关省级集中采购项目（含省级联盟国采续签）。

    3）公司部分重点产品研发进度

    （3）积极引进新产品权益，布局增量业务储备

    报告期内，公司加快新零售业务发展，推进新零售及医药配送业务，并加大代理产品销售市场开拓力度。报告期内公司完成30项新产品筛选评估，获得奥拉帕利片、组合血糖仪等品种销售代理权。通过多元化产品布局，公司加速构建多维度业务矩阵，为未来经营发展奠定坚实基础。

    （4）强化党建引领，稳步提升党的政治领导力

    报告期内，公司强化党建引领，稳步提升政治领导力。通过制定混合所有制党建工作指引及细则，党员队伍规模大幅增长。严格执行学习制度并高频次开展组织活动，从思想、组织、实践三个维度全面提升党组织的战斗力与引领力。落实“三重一大”决策制度，完善体系，召开党支委前置审议会议，确保决策科学民主。丰富“莱相汇”党建与“美相廉”廉洁品牌内涵，品牌影响力逐步增强。常态开展党风廉政工作，组织党纪学习及警示教育活动，筑牢廉洁防线，召开专题组织生活会，为公司健康发展提供坚实保障。

    （5）提升公司治理和规范运作水平，认真履行信息披露义务，积极维护投资者关系，提升资本市场形象

    报告期内，公司积极响应证监会、深交所等关于上市公司规范运作的监管要求，结合最新《公司法》及相关法律法规规范性文件，强化了公司三会在公司治理中的作用；同时，完善各项管理制度，提升公司治理水平。

    报告期内，公司严格遵循《公司法》《证券法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等相关法律法规，认真落实股东大会决议，切实履行信息披露义务，积极开展投资者关系管理，维护公司在资本市场的良好形象。期间，公司严格按照法律法规和规范性文件的要求，做好信息披露工作，认真履行信息披露义务，确保信息披露的及时、真实、准确和完整。报告期内，公司通过参加重庆辖区上市公司投资者网上集体接待日活动、举办年度网上业绩说明会、互动易投资者关系平台、接听投资者热线等多种形式，与资本市场建立了良好的沟通机制，多方位、多角度地向投资者展示公司的实际生产经营状况，有效保障了广大中小投资者的合法权益。

    （6）严控风控和安全生产，为企业安全稳健发展提供坚强保障

    报告期内，公司围绕关键管理领域强化管理效能，取得显著成果。在制度建设方面，公司重点关注对外投资、合同管理、控股子公司运营、财务规范及审计监督等关键环节，稳步推进多项管理制度的修订与新制工作，进一步健全公司内控体系，有效提升风险防控的能力与水平。在应对内控风险时，公司遵循“规范管理、保障权益”的原则，应对处理了包括长春海悦案在内的多起诉讼，妥善解决各项纠纷，维护公司合法权益。同时，在安全生产管理上，公司全面部署安全生产治本攻坚三年行动，强化全过程管理，实现全年生产安全事故“零发生”。

未来展望：

（一）公司战略规划

    公司管理团队拥有超过20年的行业经验，在医药领域有着深厚的工作积累，对产品的市场价值具备较强的识别和设计能力，能够根据行业政策和市场变化，制定并执行公司的发展战略。鉴于对整个医药行业、未来疾病谱的深入了解和精准判断，以及产品的独特优势，公司将坚定不移地以“习近平新时代中国特色社会主义思想”为指引，以“推动高质量发展”为主题，以“产业升级”为主线，以“创新研发+内驱增长”为根本动力，以“抓拳头产品、谋创新新品、塑市场机制、聚合力发展”为指导思想，全面贯彻党的二十大精神，精确把握新发展阶段，深入践行新发展理念，积极融入医药行业新发展格局。

    公司立足在特色专科等细分领域保持领先，争做中国细分疾病领域中“传统医药产业升级”的引领者；立足靶向肿瘤创新药等技术创新平台，争做中国研发创新药领域中“技术领先和商业模式”的创新者，为健康事业贡献莱美力量。

    1、聚焦主责主业，科学调整业务板块矩阵与资源配置

    审慎分析，科学研判，对内部资产和业务进行深度整合，推动内部资源向核心主业、重点产业、优势企业集聚，对不同主体实行差异化定位，提升规模效益；动态推进战略性退出，加快剥离与战略方向不匹配、缺乏核心竞争力、未来前景不明朗、产能严重过剩、财务表现差、缺乏显著改善空间的低效资产和业务。

    2、医药制造板块，巩固优势存量业务销售规模和市场份额稳定

    巩固公司拳头产品卡纳琳在甲状腺、胃肠道等领域的优势地位，从专业学术市场入手，积极占领医院市场。积极响应集采和国谈政策，保持传统化药的持续研发投入与过评数，增加参与“集采”赛道的品种数量，保持盈利转换与创新活力。保持新品持续引进，加快对已引入新品的上市转换，打造中国细分疾病领域传统医药产业升级的践行者，成为细分领域优势产品引领者。通过保持优质业务的存量保持和平稳增长，通过加快高质量仿创新产品研发和技术引进，扩增仿制药业务，增收增盈。

    3、医药创新板块，加大自主创新力度，建成国内细分领域有影响力的现代化研发平台

    围绕肿瘤药、创新药、蛋白芯片等细分领域，打造一批细分领域创新产品，联合国内外知名研发机构和高校进行战略合作，引进专业化人才，在建成国内有影响力的现代化研发平台的同时，力争产品尽快上市，实现研发成果转换。

    （二）2025年公司工作计划

    2025年公司将继续秉承创新、务实、高效的发展理念，不断推进各项战略举措的落地实施，为公司的长远发展奠定坚实基础。

    1、聚焦销售突破，全力拓展业务版图公司聚焦销售突破，以拳头产品卡纳琳为核心，巩固其在国内甲状腺、胃肠道等领域的优势领

    先地位，有序推进卡纳琳打开海外市场。同时，公司将全面拓宽普药销售市场，通过密切关注已过评产品的挂网动态，积极应对市场变化，通过优化产品组合、加强渠道布局和学术推广，确保普药销售稳健增长。此外，公司将通过制定个性化的销售提升方案，促进大输液等业务板块在2025年实现营业收入增长。原料药与服务产品方面，公司将深入挖掘市场潜力，加强与下游企业的合作，通过提供优质产品和服务，不断提升市场份额和品牌影响力。

    2、坚定创新驱动，强化核心技术竞争力

    公司坚定创新驱动战略，不断加大研发投入，优化研发流程。2025年将有序推进各研发项目，努力实现新增药品IND申报及获批新产品的目标。同时，公司将加快创新技术平台的成果转化，集中力量推进纳米炭铁的临床试验工作，为创新产品上市奠定坚实基础。此外，公司将加强与外部资源的协同合作，充分利用政策优势加快创新成果落地转化，推动产学研用协同发展。

    3、深化经营管理，实现降本增效与亏损治理

    公司将持续深化经营管理，严格控制成本费用。制定详细方案从各环节入手降低成本费用，并严格控制销售费用率，提高盈利能力。同时，公司将建立健全成本费用监控体系实现可控费用持续下降。针对亏损企业全面梳理情况制定治理方案通过多种方式逐步实现扭亏为盈或有序退出。

    4、完善公司治理，筑牢企业稳健发展根基

    公司将不断完善公司治理结构筑牢稳健发展根基，选拔和培养优秀经营管理人才充实管理团队并发挥党组织和三会的领导监督作用提升决策科学性和执行有效性。同时，公司将大力推进企业文化建设增强员工归属感和忠诚度激发工作积极性和创造力。在合规风控方面，公司将严格落实监管要求，建立健全合规风控体系，加强风险管理和内部控制优化决策流程，提高决策效率和质量。此外，公司将持续强化安全环保意识，建立健全管理制度确保安全生产和绿色发展。

    5、加强投资者管理，促进公司价值提升

    2025年，公司将继续加强投资者关系管理将其作为重点工作内容。定期举办线上、线下投资者交流会，及时准确披露经营数据与战略规划，搭建与投资者沟通的桥梁。同时，公司将通过已设立的投资者服务热线、互动易平台等多元化途径增强投资者对公司的认知与信赖。在市值管理方面，公司将坚定不移推动战略规划落地生根，不断扩大核心产品市场占有率提升公司整体价值，实现市值与内在价值动态均衡。

    （三）可能面对的风险

    1、行业政策风险

    医药行业受政策影响较大，医保控费、带量采购、药品生产工艺核查、化药注册分类改革制度、一致性评价制度等行业政策的陆续出台，对企业在生产、研发、流通等环节的要求大幅提升。随着国家各项政策的落地、监管政策的趋严，公司将面临行业政策的风险。

    公司将关注行业政策变动情况，积极调整经营策略，引进新产品和技术，改变传统营销模式，集中优势资源提高研发效率，提升管理效率，以应对行业政策调整。

    2、药品降价风险

    随着医保控费等相关政策逐渐深化，集中带量采购政策在全国的推广实施，一系列政策趋势或将导致药品招标制度的重大改革，进而影响药品的招标和价格，公司面临药品在招投标中落标或者价格大幅下降的风险，进而压缩公司的盈利空间。

    公司将密切关注和研究分析相关行业政策走势，及时把握行业发展变化趋势，加速推进相关在研品种的研发进程，不断优化产品结构，提升规模化效益，积极降本增效，加大市场开拓力度，充分发挥品牌优势。

    3、技术开发风险

    公司在发展过程中，始终将技术开发作为公司核心竞争力建设的关键组成部分。公司技术开发主要包括新产品开发和药品制备技术开发，运用现代技术对医药制造技术进行改进具有较高的技术难度，如新产品开发，从研制开发到投入生产需要通过临床、小试、中试等多个环节，需要大量的实验研究，整个过程周期长、成本高，开发失败的风险较高，从而可能影响公司盈利水平。此外，新产品开发及新药注册均面临诸多不确定因素，即使开发成功也可能因市场变化等原因无法规模化投产，难以获得相应经济效益，因此，公司存在技术开发风险。

    4、产品质量安全风险

    公司始终将质量安全放在头等位置，严格控制产品质量，多年来未发生因产品质量问题引起的经济纠纷。但对制药企业而言，产品质量问题是其固有风险。公司通过控制原材料采购、优化生产流程、改进生产工艺技术、配置精密检验设备，培养优秀质量管理人员等措施，持续加强质量管理，但仍不排除发生产品质量安全风险的可能。

    5、环保风险

    近年来，国家污染排放标准不断提高、环保检测指标和要求不断增加，环保部门的日常监管力度也在持续加大。公司在药品生产过程中，通常涉及较复杂的化学反应，产生废水、废渣等污染物可能对环境会造成一定影响。虽然公司已严格按照有关环保标准对生产过程中产生的污染物进行处理并达标排放，但是如果国家出台新的规定和政策，对医药企业的环保执行更为严格的标准和规范，或者在生产过程中因环保设备老化或故障等原因造成产生的污染物不达标，将导致公司环保投入增加以及存在排放的污染物不达标而受到处罚等相应的环保风险。

    6、对外投资风险

    为推进公司的战略发展，进一步提升公司整体竞争力，助力公司产业发展，近年来公司加强医药大健康领域相关标的覆盖和引进工作，并参与投资设立了多个产业并购基金。宏观经济、市场环境、行业周期、汇率波动、证券市场波动等多种不确定因素都将使公司未来投资项目、投资标的面临一定程度的投资失败风险。

    公司将对项目标的进行深入研究，分析其发展趋势。对标的对象进行尽职调查、充分论证，必要时聘请专业中介机构对标的对象尽职调查、分析，充分了解标的对象，并根据研究调查获取的相关信息做出对公司最有利的决策判断，确保公司资金安全，保障公司资产保值、增值。

    7、办公场所产权风险

    2007年9月20日，公司与重庆科技资产控股有限公司（已更名为“重庆科技金融集团有限公司”）签订协议，本公司购买位于重庆市应用技术研究院（已更名为“重庆市科学技术研究院”）的B塔楼12-16层，面积约3550平方米，暂按每平方米3500.00元向重庆科技资产控股有限公司支付购买款，总价款1242.50万元。截至本报告期末，公司已向重庆科技资产控股有限公司支付497万元。该楼已投入使用，主要作为公司财务部、证券部、行政部等部门和子公司莱美医药的办公地点。目前尚未取得上述场所的产权证书，如果公司不能取得上述场所的产权证书，将会对公司管理活动产生一定影响。

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