闽灿坤B（200512）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期闽灿坤B（200512）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    2024年小家电行业在复杂多变的全球经济形势下展现出较强韧性。海外市场虽受库存周期、价格拉动效应减弱等不利因素影响，但凭借灵活性和创新性找到新增长点。国内市场增长强劲，智能化、个性化产品受青睐，线上销售渠道成重要增量，政策支持助力行业发展。

    国际市场规模持续增长，亚太地区表现突出，北美市场家庭清洁类产品需求旺盛，欧洲市场竞争激烈。健康、智能化、绿色环保小家电需求增长，家庭住房因素、经济周期因素、工作场景变化等带来新机遇。技术创新与渠道更迭推动行业发展，个性化需求增长，线上购物主导，电商收入和用户基数持续增长。

    公司坚持“创新设计、专精制造、智能家电、国际品牌”的发展战略，在报告期内依然聚焦专业设计和专精制造的投入，在拓展全球小家电市场基础上，加大了中国内销市场的拓展力度。通过与客户进行密切互动战略合作及创新研发，从创新提升产品价值满足客户的需求，来创造新的市场需求并有效应对同业竞争。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    报告期内公司从事的主要业务：美食烹调、居家帮手、茗茶咖啡等类别的小家电产品开发、生产及制造；同时设计制造与上述产品相关的模具，在国内外销售本公司生产的产品，并进行售后服务。报告期内公司的经营模式未发生重大变化。

    三、核心竞争力分析

    报告期内，公司核心竞争力保持稳定，未发生重大变化。

    公司长期坚持研究发展的企业文化，建立了专业研发技术服务体系，凭借四十六年的小家电设计与制造经验，深耕专业设计产品平台，与全球各大品牌及客户协同创造价值。公司通过与客户的密切互动和战略合作，以创新提升产品价值，满足客户需求，创造新的市场需求，以应对同业竞争。同时，公司进行灿坤工业园区升级建设，完善供应链战略合作配套生态圈。

    公司坚持创新研发与技术应用两大发展路线，实施全球市场与内销市场双循环策略，拓展全球国际市场的同时，加大内销市场开拓力度。产品端聚焦产品机能、智慧家电、场景物联应用等研发方向，提供机能扎实、操作智慧、绿色节能、高附加价值的产品，围绕颜值、品质、价值创造新的市场需求，来应对同业竞争。

    本报告期内，公司取得32项研发专利，包括5项发明专利、17项新型专利和10项外观专利。这些专利的获得有助于完善公司知识产权保护，发挥自主知识产权优势，保持技术领先，持续提升公司的核心竞争力。

    四、主营业务分析

    1、概述

    本报告期，公司营业收入为17.01亿元，较去年同期增加13.74%，公司实现利润总额1.11亿元，较去年同期减少14.70%；实现归属于上市公司股东的净利润7,278.26万元，较去年同期减少17.23%；基本每股收益为0.39元，较去年同期减少0.08元；

    上述指标变动主要系本期主营收入较去年同期增加，利润较去年同期减少,主因是公司为抢占市场,低毛利产品占比上升，拉低整体毛利率；公司将继续扎根小家电创新设计和专精制造，与客户携手拓展全球产品销售市场，并进一步加大中国市场的开拓力度，同时充分挖掘新区域新市场潜力，实现企业的持续稳定发展。

未来展望：

（一）未来发展战略

    1、战略客户深耕和新客户拓展

    整合商品行销、销售、研发三大核心体系，建立专业研发技术服务系统，依托四十六年小家电设计与制造经验，深耕专业设计产品平台。深入研究全球各区域消费生活习惯和文化，从商品行销角度为客户提供满足甚至引领市场需求的优化方案。企业核心策略是与客户亲密合作，创造产品价值竞争优势，推出符合市场需求的产品。在客户市场管理上，聚焦资源投入战略客户合作，以客户市场为导向，将有效资源投入到符合未来发展的战略客户，形成互利双赢的伙伴关系。同时，积极拓展新市场新客户订单机会，培育有潜力的新兴客户。

    2、拓展中国市场和灿坤EüPA品牌经营

    提升智慧操作、场景物联、5G等技术应用，满足人们对高质量便捷生活的需求，推出便利、智慧、个人、健康的家电产品系列。建立内销产品独立研发系统，重点投入品牌战略及智慧家电发展。

    中国市场开拓：线上线下营销渠道齐头并进，OBM和ODM产品区隔共同促进发展，聚焦新消费群体、建專品、新渠道、新客户拓展，引入外力，强强结合，产销分离，以消费者为中心展开品牌建设策略。

    灿坤EüPA品牌定位：专业、价值、高级、质感。

    3、专精制造升级和供应链战略布局

    采用客户专区与产品线相结合的事业部专精制造模式整合，聚焦核心零件智动化制造升级改造，深耕产品技术和生产工艺制程，以专业制造赢取客户及消费者认可和满意度。公司通过数字化系统升级管理，引进新材料、新技术、新工艺、新设备，精益制造设备，改善生产良率及效率，实现专精制造生产，带动园区供应链制造能力和配套能力升级。同时，推动灿坤工业园区升级建设，培养供应链战略合作生态圈，实现供需精准对接、组织高效协同、IT系统支持，为未来发展筑牢基础。

    4、以小家电创新设计和专精制造为本业，拓展灿坤集团国内外商业发展

    面对全球供应链系统裂变及重整，公司坚守以46年小家电创新设计和专精制造为本业，强力发展厦门湖里和上海嘉定两地商业架构，为中国市场提供有力支撑平台，借助厦门湖里和上海嘉定地方发展区域优势产业，形成灿坤商业发展模式。执行分散市场区域分散策略，进一步发展印尼灿坤海外制造基地，加速印尼制造基地供应链与自主市场整合，积极应对国际贸易壁垒，充分利用“一带一路”战略区域合作优势，抢占海外市场机遇，构建完善灿坤集团国内外制造与商业发展相融互促模式。

    （二）未来发展面临主要风险因素

    1、国际风险因素

    复杂国际环境：全球供应链系统处于重整重塑阶段，俄乌战争局势影响，以及国际贸易保护主义的抬头，使得关税、技术标准、知识产权保护、反倾销等贸易壁垒加剧，小家电行业面临的国际环境愈发复杂多变。

    市场需求与成本压力：国际经济复苏缓慢、汇率波动加大、综合制造成本上升以及全球性通胀压力等因素，短期内难以得到有效缓解，导致国际市场需求和消费力下降，公司面临国际市场需求下降导致销售收入不及成长预期的风险。尽管如此，公司仍将积极推进印尼灿坤海外制造基地的发展，加速印尼制造基地的供应链与自主市场整合，充分利用“一带一路”战略区域合作优势，抢占海外市场发展机遇，以应对上述挑战。

    2、国内风险因素

    劳动力与人才挑战：国内劳动力成本持续上升，制造业劳动力年龄结构老化，人才向其他领域偏离，影响了制造业的制造能力传承架构及升级发展，也加剧了全球供应链的裂变，削弱了中国制造的优势地位，降低了国际市场竞争力。为应对这一问题，公司致力于推动专精自动化制造系统，带动供应链配套升级，不断改善生产作业环境，同时加强人才的选拔、培养、留存政策，并强化企业文化建设，构建核心组织人才架构，以提升企业的核心竞争力。

    3、汇率因素

    汇率波动影响：全球主要货币汇率的大幅波动及不确定性，以及我国跨境资本的巨大流动性，加剧了人民币汇率的波动性。鉴于公司产品以出口为主，汇率波动对公司经营活动产生了较大影响。为此，公司采取了一系列措施来应对汇率变化，包括利用金融工具进行风险规避，在接订单时充分考虑汇率风险的影响，同时在采购物料时采用人民币和外币相结合的交易方式，以实现汇率风险的转移或抵消，降低汇率波动对公司经营业绩的不利影响。

    4、能源与环保低碳风险因素

    绿色发展要求：在全球节能绿色环保低碳的主流趋势下，企业生产制程和产品发展方向必须积极适应这一变化，以保障环境和公众健康，这是企业必须面对的发展趋势。公司已经明确以“绿色节能健康”为产品发展战略，持续将精益制程作为企业的核心策略之一，不断引进环保新材料，加大自动化投入，并提升环保制程技术，推动公司产品向绿色节能健康方向持续发展，以满足市场对环保低碳产品的需求，增强企业的可持续发展能力。

    5、市场风险与机遇因素

    市场与消费变化：全球供应链系统发生变化及转移，主体市场新区块形成，这对企业发展带来了深刻的机遇和挑战。公司积极把握这一形势，商务团队践行美洲行和欧洲行商务活动，踊跃参加国内外家电展销平台，同时邀请多家战略客户深入工厂调研，展开密切的商务合作。公司将继续扎根小家电创新设计和专精制造，与客户携手拓展全球产品销售市场，并进一步加大中国市场的开拓力度，同时充分挖掘新区域新市场潜力，实现企业的持续稳定发展。

    （三）行业发展趋势与市场展望

    进入无线、信息、智慧时代，智慧家电成为小家电行业发展的新引擎，推动产品向智能化、多功能化方向转型。以下是行业发展趋势与市场展望的具体分析：

    1.国际市场需求与趋势

    欧美市场主导，新兴市场潜力大：欧美国家一直是小家电的主要消费市场，平均每户家庭拥有小家电数量多且使用周期短，换购需求大。同时，东南亚和中东等新興市场展现出较高的吸引力和发展潜力。

    智慧化、规模化、节能环保成主流：随着经济增长、生活水平提升和国际市场环境标准的提高，智慧化、规模化及节能环保的小家电成为市场主流趋势。

    2.国内生产与竞争格局

    中国生产基地优势显著：中国凭借人工、成本、技术和产业配套等方面的优势，成为全球小家电的主要生产基地，承接了全球大部分小家电生产业务。

    竞争加剧，专业化与品牌化成趋势：实力雄厚的大家电厂商和国际品牌商纷纷进入小家电市场，市场竞争更加激烈。企业将更加注重专业化、体系化、品牌化的运作，以争夺更多市场份额。依靠资金和研发优势，实力较弱、缺乏研发和成本优势以及市场管理能力的企业将逐渐被淘汰。

    3.国内市场前景广阔

    消费观念转变，需求增长：中国内销市场持续看好。随着消费观念的转变、新品的上市及普及、原有产品的升级换代，小家电在国内市场需求将继续增长。

    品牌制胜，市场扩容升级：中国家电业已进入品牌制胜时代，小家电在中国的销售仍处于成长阶段。政策层面的“以旧换新”“家电下乡”等政策落地，刺激需求端迭代升级，有望拉动存量家电市场需求释放。需求层面，“一人经济”“颜值经济”“银发经济”等带动小家电需求场景细分，满足消费者对个性化、高品质生活方式的追求，实现消费扩容升级。

    4.技术创新与产品升级

    智能化、人性化功能拓展：随着物联网、人工智能等技术的不断发展，小家电产品将实现更加智能化、人性化的功能，如智能食材识别监测、推荐食谱，智能依据衣物材质和干温度调整护理力度等。

    环保节能型产品受青睐：在国家节能、环保政策的助推下，健康、节能的家用电器日渐受到消费者青睐，小家电行业将朝着多功能化、高颜值化、智能化、健康化等方向持续扩张。

    5.销售渠道变革

    线上渠道主导，社交电商崛起：小家电销售渠道线上转移趋势明显，社交电商平台成为重要增量渠道，通过内容种草和社交分享等方式提高产品销量。

    全渠道零售成主流：线上线下渠道融合的全渠道零售模式将成为主流趋势，提升消费者体验。

    综上所述，小家电行业在智能化、健康化、环保化、多样化和全渠道零售等趋势的推动下，未来发展前景广阔。企业需不断加强技术创新，提升产品质量和设计，以满足消费者日益多样化的需求，同时积极拓展国内外市场，提升品牌影响力和市场竞争力。

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