国光股份（002749）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期国光股份（002749）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    公司的业务范围包括化学农药制造和化学肥料制造，主要从事植物生长调节剂为主的农药制剂和高端水溶性肥料的研发、生产和销售。植物生长调节剂具有使用成本低、见效快、用量微、效果显著、投入产出比较高的特点，是生产优质农产品、无公害有机绿色食品，农业增产、抗灾、减灾必不可少的生产资料，是农业集约化、规模化、机械化的配套措施之一。公司是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。

    （一）行业前景

    农药肥料等农资是农业生产中不可或缺的生产资料，农药主要用于防治农作物病虫草害、调节植物生长，化肥则是为农作物提供必需的营养元素，二者的作用是保障和促进农作物的生长和发育，提高农作物的产量和品质。农药行业具有技术性强、产品多样、市场需求稳定等特点。农药以用途来划分，可分为除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂和其他等，广泛用于农业、林业、卫生等领域控制有害生物，为保障粮食安全、农产品质量安全、生态环境安全发挥重要作用。在农业生产中，通过使用农药防治农作物病虫害、提高作物产量和品质、减少人工、提高效率。在非农业生产中，农药也发挥着巨大的作用，城市绿化、森林保护、园林花卉领域的病虫害防治、植物养护都离不开农药。

    国家对农药行业实施行业准入许可制度、产品登记制度、农药生产许可制度等制度，进行严格的监督管理。国家政策致力于促使农药工业朝着集约化、规模化、专业化、特色化的方向转变，引导农药产业高质量发展。中小企业进入的难度增大，优质企业有更好的发展空间。

    1.农业是国民经济的基础，农药是农业的重要基础，是粮食安全的重要保障

    我国是农业大国，但人均耕地却远远低于世界平均水平。农业生产水平的提高、农业生态环境的保护、农业种植者收入的增长，与农药行业的发展密切相关，农药行业在促进农业发展、保障国家粮食安全中承担着艰巨的任务、发挥着重要的作用。

    2.粮食安全作为国家战略，国家高度重视农业发展

    粮食安全是国家战略的重要组成部分，关系到国计民生、社会稳定和国家安全。国家高度重视农业发展，将其作为保障粮食安全的核心任务。近几年，全国粮食播种面积一直保持着稳定增长的趋势。2023年，中央实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动，全方位夯实粮食安全根基，多举措提高种粮积极性。国家统计局公告数据显示：2024年全国粮食播种面积17.90亿亩，比2023年增加约500万亩。

    随着土地流转加速，以市场化、规模化、集约化和专业化为特征的新型农业经营主体越来越多，他们注重经济效益和市场竞争力，因此对于优质高效农资产品、对于提升粮食单产的高技术方案如作物全程解决方案等各项新技术需求旺、接受度高。

    3.植物生长调节剂是农药需求发展到新阶段的结果

    植物生长调节剂的出现和应用是农药需求发展到新阶段的结果，反映了农业生产从单纯防治病虫害向综合调控植物生长发育的转变，它的使用已成为现代化农业的重要措施之一。

    从农业生产的角度来看，传统农药主要用于防治病虫害，起到保产的作用。而植物生长调节剂则通过调控植物内部激素水平，促进或抑制植物生长发育，具有较好的增产、提质作用，这是其他农药所不具备的。随着农村劳动人口持续减少，土地规模化、机械化、集约化运营需求增加，植物生长调节剂将会成为农药的重要品类。

    4.国家大力推进生态文明建设有利于非农业用药市场发展

    园林绿化是生态文明建设的重要组成部分，是实现人与自然协调发展和城市可持续发展的重要载体，具有显著的生态效益和社会效益。在政策支持、市场需求和技术创新的推动下，园林绿化行业有着重要的发展机遇。

    非农业用药是园林绿化行业防治病虫害、提高植物存活率和生长质量、提高植物观赏价值不可或缺的要素。随着国内经济的发展，人们生活质量的不断提高，城市园林绿化、生态修复、森林有害生物防治、家庭园艺、家庭绿植、花卉的需求快速增加，对非农业用药的需求也不断增加，有利于非农业用药市场发展。

    （二）公司所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位

    报告期内公司的主要业务未发生重大变化。根据中国证监会2012年颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为化学原料及化学制品制造业（分类代码为C26），业务范围包括化学农药制造和化学肥料制造。其中，公司的植物生长调节剂、杀菌剂等农药产品所属行业为化学农药制造业，含氨基酸水溶肥料、大量元素水溶肥料等水溶性肥料属于化学肥料制造业。

    截至2024年底，公司共计有321个农药产品登记证（比2023年度增加了14个），其中植物生长调节剂登记证142个（比2023年增加了13个，含34个原药登记证）、杀菌剂登记证71个（含3个原药登记证）、杀虫剂登记证54个（含2个原药登记证）、除草剂登记证38个（含4个原药登记证）、其他农药登记证16个（含1个原药登记证）；公司共计有肥料登记证121个，其中登记产品45个、备案产品76个。公司在缅甸、澳大利亚共计取得了12个植物生长调节剂登记证，公司矮壮素原药已成功获得欧盟技术等同性（TE）认证。同时，公司积极支持海外客户在美国、俄罗斯、韩国、巴西、澳大利亚等国家完成14项植物生长调节剂原药及制剂的登记工作，为持续拓展海外市场和公司产品出口奠定了基础。

    公司是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业，也是国内植物生长调节剂制剂销售额最大的公司。公司的杀菌剂、杀虫剂、除草剂主要作为“作物全程解决方案”“作物调控技术方案”的作物种植解决方案的组成部分与公司的核心产品植物生长调节剂配套销售。

    公司坚持调节剂、调控技术、调控方案的“三调”定位，聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类，坚持突出技术服务的核心作用，产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面将会有更大的市场前景。

    1.植物生长调节剂行业情况

    截至2024年底，我国农药登记产品总数约47,000个，主要是杀虫剂、杀菌剂、除草剂，其中植物生长调节剂登记证数量为1,734个，占比约为3.68%。

    （1）植物生长调节剂概述

    植物生长调节剂是由人工合成或从微生物中提取的，具有与植物内源激素相同或相似功能的一类物质，其能够对作物的生长发育起到与内源激素相同的调节、控制、指挥、诱导作用，在促进或控制作物生长、增强抗逆性、提高产量、改善品质、植物保健（减少其他农药的使用）等方面发挥着重要作用，即使在极低浓度下，也能对植物的生理活动产生显著影响。

    植物生长调节剂具有使用成本低、见效快、用量低、效果显著、投入产出比高的特点，有助于农业的规模化和集约化生产，是生产优质农产品必不可少的生产资料，因此世界各国都高度重视这一领域，植物生长调节剂的应用已成为农业科技发展水平的重要标志。根据植物生长调节剂在农业生产中的作用，可分为五类：植物生长促进剂、植物生长延缓剂、植物生长抑制剂、保鲜剂和抗旱剂。到目前为止，有百余种植物生长调节剂在农业生产中得到了应用。国外农业在施用植物生长调节剂上的重点各不相同，如欧美等国为了适应机械化栽培和节省劳力，多注意矮化、脱叶、干燥剂的选用，日本则着力于提高农作物的产品质量。

    （2）我国植物生长调节剂的发展概况

    1）登记现状

    植物生长调节剂已经形成了从原料供应、研究、生产、销售到推广应用的产业链。但作为新兴农药品种，与农药的其他细分行业相比，植物生长调节剂行业的生产企业相对较少，国内登记的植物生长调节剂制剂产品和其他传统农药相比，所占比例也较小。截至2022年底，我国共有植物生长调节剂原药登记企业112家，制剂登记企业434家（数据来源：《植物生长调节剂行业发展报告（2023）》）产品登记主要集中在小麦、大豆、玉米、水稻以及种植面积较大的果树等大宗作物上，而一些栽培面积比较小，分布局限的小宗作物（如芝麻、芋头、南瓜等）登记较少。因此有很大的发展空间，行业发展潜力较大。

    截至2024年底，我国植物生长调节剂登记证数量为1,734个，其中有10个以上（含10个）登记证的企业共计33家、合计632个登记证，行业企业规模小、分散，有利于头部企业的发展。

    2）应用情况

    我国人口众多，可耕地面积少，在种植面积没有增加的前提下，要增加农作物产量就必须提高农作物的单产。从农业生产的角度来看，除草剂、杀虫剂、杀菌剂都只能起到保产的作用，而植物生长调节剂的应用具有成本低、收效快、效益高、节省劳动力的优点，不仅对作物具有调节作用，更为重要的是具有较好的增产、提质功效，这是其他农药所不具备的，它的使用已成为现代化农业的重要措施之一。

    ①《农药工业“十三五”发展规划》《“十四五”全国农药产业发展规划》都把植物生长调节剂作为支持发展的农药品类。

    ②国家大力推广应用农业防灾减灾稳产增产关键技术，对植物生长调节剂的推广应用起到了积极推动作用。

    农业农村部在多年前开始推动实施的小麦“一喷三防”就已将植物生长调节剂纳入使用范围，2024年农业农村部在玉米、大豆、中稻等主要秋粮作物推动实施的“一喷多促”也将植物生长调节剂纳入使用范围。

    近年来，全国各地积极实施粮食大面积单产提升行动，推行良田、良种、良法、良机、良制“五良”集成融合。植物生长调节剂具有的提质增产的作用受到了农技部门的关注，如：全国农技中心夏季病虫害防控科学安全用药指导意见以及玉米防灾减损促丰收生产技术意见等多种指导意见或生产技术意见中列出了多种植物生长调节剂的使用意见，全国农技中心在河北、黑龙江、江苏、河南、山东、四川等九省（区）开展的水稻等作物提质增效试验示范工作将公司作为试验示范产品（方案）提供厂家，为公司推广应用植物生长调节剂起到了积极推动作用。

    （3）植物生长调节剂市场规模

    近年来，在世界农药市场徘徊的情况下，植物生长调节剂一直稳步增长。我国的植物生长调节剂产业也发展迅速，已经形成了从原料供应、研究、生产、销售到推广应用的产业链。无论从我国还是从全球看，该产业有广泛的发展前景和发展空间。

    据测算，我国植物生长调节剂行业市场规模从2011年的33.58亿元提升至2017年的63.91亿元，年复合增长率11.32%，高于农药行业增长率。据海外研究机构预计，2017至2023年全球植物生长调节剂销售规模有望实现年均7%的增幅，远高于农药行业未来整体2.5%的年平均增速，届时将达到全球农药市场份额的5%以上。考虑到欧美发达国家对植物生长调节剂的运用已相对成熟，未来增长的重点势必在以中国为代表的亚太地区。尤其在我国农业现代化、无人化发展需求下，提升种植的效率和品质是必然需求，我国市场规模增速也将高于全球平均水平。根据国家统计局数据，我国现有农作物种植面积（主要包括粮食、棉花、油料、糖料、麻类、烟叶、蔬菜和瓜类、药材和其他农作物九大类，不包括果园和茶园面积）达25亿亩，果园、茶园以及城市园林绿地面积达2.5亿亩。按大田单亩投入植物生长调节剂成本10元/年，非农作物及园林等高附加值领域单亩投入成本150元/年粗略测算，如果实现100%的渗透率，植物生长调节剂在前述两大领域的市场容量分别达250亿元和380亿元人民币，即植物生长调节剂总市场容量可达630亿元。随着土地流转加速以及乡村振兴政策的不断推进，种植大户将大量涌现，土地规模化、专业化经营将成为趋势，具有“用量低、效果显著、投入产出比高”等优势的植物生长调节剂将进入快速发展期，可见植物生长调节剂未来发展空间巨大。

    （4）植物生长调节剂

    2.水溶性肥料行业

    水溶肥作为新型环保肥料，对农作物增产有着重大作用，是现代农业生产的必需品，是“粮食的粮食”。水溶肥结合喷滴灌设施使用，在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势。水溶肥相比传统肥料有以下优点：水溶性好、无残渣、养分全面，能被作物的根系直接吸收利用，采用水肥同施，以水带肥，实现了水肥一体化；肥效快，可解决高产作物快速生长期的营养需求；配合喷滴灌系统需水量仅为普通化肥的30%，而且施肥作业几乎可以不用人工，大大节约了人力成本。

    在我国因水溶性肥料的价格高于普通复混肥料的价格，销售渠道需要大量的推广服务支持，所以目前仍是普通复合肥市场的重要补充。水溶肥作为替代普通化肥，是实现化肥减量提效及实施水肥一体化的主要产品。目前农业发达国家中，以色列等比较缺水的国家水溶肥使用量占化肥总量高达95%，欧洲国家水溶肥使用量占化肥总量达58%，美国水溶肥使用量占化肥总量为38%。有关数据显示，近年来我国化肥施用量约5,000万吨，若要达到美国水溶肥使用量水平，我国水溶肥使用量应达到2,000万吨。根据2024年5月光大证券发布的基础化工行业的研究报告显示2021年我国水溶肥市场规模为697.5亿元。为推进国内水肥一体化技术发展，国家近年来相继出台了一系列鼓励政策，因此在国家倡导节水农业、配方施肥的大背景之下，水溶性肥料必将得以快速发展。

    公司主要生产含氨基酸水溶性肥料和大量元素水溶性肥料，同时具备生产微量元素水溶性肥料和含腐植酸水溶性肥料的生产能力。产品主要应用于经济作物、花卉苗木种植和园林养护等中高端市场。

    公司从事水溶肥生产销售的时间较早，在水溶肥行业积累了丰富的技术和应用经验，水溶性肥料产品丰富，尤其是含氨基酸水溶肥料在细分行业内竞争优势较强；此外，公司水溶肥产品与公司优势产品植物生长调节剂打造“水肥调一体化”解决方案，提升了水溶肥竞争力。总体上看，公司在水溶性肥料行业处于领先地位。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    公司矮壮素原药已成功获得欧盟技术等同性（TE）认证。同时，公司积极支持海外客户在美国、俄罗斯、韩国、巴西、澳大利亚等国家完成公司核心植物生长调节剂原药及制剂的登记工作14项，为持续拓展海外市场和公司优势产品出口奠定了坚实基础。

    三、核心竞争力分析

    公司坚持在农化行业、特别是植物生长调节剂和水溶性肥料领域的创新和发展战略，坚持植物生长调节剂、调控技术、调控方案的“三调”定位，坚定以作物为导向，把植物生长调节剂作为公司发展的长期驱动力，把调节剂、调控技术、调控方案以及围绕其开展的技术营销、会务培训、作物整体解决方案、作物调控技术等作为核心竞争力坚持和培养，把企业文化、品牌战略作为培养核心竞争力的重要支撑手段，持续巩固提升品牌、渠道、产业链、研发、产品、服务、信息等多方面优势，不断提高公司综合实力。

    （一）具有较明显的先发优势和品牌优势

    1.先发优势明显。公司成立于1984年，以生产的保鲜剂产品的广泛应用在全国形成了较高的知名度。从90年代开始生产、推广植物生长调节剂，是国内较早进入调节剂行业的企业，技术积累深厚、品牌与市场认知度高、渠道与供应链完善，这些优势使得公司在竞争中形成了较高的市场壁垒，在市场竞争中居于有利地位。

    2.品牌影响力强。通过长期的市场推广，承担了产品应用和产品应用技术培训的市场教育角色，建立了较强的品牌认知度和信任度，积累了稳定的客户群体，形成较高的客户忠诚度，在行业内树立了“国光”品牌的良好形象。公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，四川简阳、重庆永川、山西绛县、河南鹤壁、河南安阳五个产品生产基地，品牌影响力持续提升。品牌的巨大影响力已经成为企业发展壮大的核心优势，成为竞争对手难以复制的竞争优势。

    （二）营销渠道不断拓展，技术服务特色鲜明，客户粘性强

    1.公司具备以县级经销商为主、营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户的扁平化营销网络优势。2024年公司新发展经销商588个，覆盖了更多的空白市场和空白作物。随着公司“国光”“双丰”“浩之大”“国光园林”以及“鹤壁全丰”五个品牌的不断拓展，公司渠道建设将更加完整，营销网络的覆盖面持续增加。另外，公司还在全国设有20多个仓库，高效的物流响应速度能及时将产品送到用户手中，确保及时使用。

    2.技术服务独具特色，客户粘性强。公司1,000多人的专业化的技术营销和技术服务团队立足于田间地头，深度、定点服务于作物区域，为广大种植户（用户）提供持续、高效、稳定的服务。通过技术服务，推动了经销商、零售商队伍的技术服务能力和管理提升，解决了种植管理痛点，满足了客户需求、增强了客户粘性。

    （三）创新能力强，产业链优势明显

    1.公司拥有一支具有丰富植物生长调节剂和水溶性肥料产品研究专业能力的优秀研发团队，确保公司持续推进新产品研发、产品配方及工艺优化、应用技术研发、产品登记。公司核心产品之一的植物生长调节剂应用技术要求比其他农药高，产品的适用对象、适用时期、使用剂量都需严格掌握。公司在长期的推广中积累了丰富的应用经验，并将其固化成一套技术推广、培训、指导的种植管理方案，帮助用户通过合理使用公司产品实现增产、增收、增效。

    2.公司是国内少数能够从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售，拥有完整植物生长调节剂产业链的企业之一，能够有效分散、抵消原药及制剂价格的波动风险，有利于公司获得长期、稳定、持续的盈利。

    3.近年来，公司参与了两项“十三五”国家重点研发计划。目前参与的十四五国家重点研发计划《新机制和新功能植物生长调节剂创制与产业化》《主要作物丰产增效科技创新工程》、《作物干旱高低温灾害预警预测与防控技术研发及集成示范》正在实施中。2024年还与江苏省农业科学院共建“作物品质调控产业研究院”、与南京农业大学开展新型植物生长调节剂的研发合作。

    （四）产品矩阵丰富，能为用户提供优质的作物解决方案

    1.公司立足于植物生长调节剂和高端水溶性肥料领域，致力于通过提供绿色、安全、环保的优质特色产品，形成差异化竞争优势，是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。丰富的产品可广泛满足应用领域的多样化的需求，有利于提升公司的市场竞争力。

    2.公司利用丰富的产品，针对不同粮食作物、经济作物、蔬菜、水果、园林植物开发了以植物生长调节剂为核心、以农药化肥为组合的作物调控技术方案和作物全程解决方案。作物调控技术方案重点根据作物生长的每个生长环节有针对性的提供植物生长调节剂、水溶性肥料、杀菌剂、杀虫剂等产品，如小麦、水稻、玉米、花生、棉花的控旺抗倒方案，荔枝、龙眼的保果增产方案，芒果、葡萄、苹果的控梢促花方案，块根茎控旺方案等多种解决方案。作物全程解决方案是对某一种作物生长周期实施全过程、一体化的管理解决方案，如水稻全程调控方案、芒果全程调控方案、玉米全程调控方案、李子全程调控方案。在帮助用户实现增产增收的同时，亦增加了用户黏性。

    （五）管理团队行业经验丰富、创新能力强公司专注植物生长调节剂行业近四十年，管理团队行业经验丰富，深谙行业发展特点和趋势，能敏锐把握行业、产品、技术的发展方向，应对行业、市场的变革和竞争挑战，使公司始终保持较强的竞争力和盈利能力，确保公司可持续发展。

    公司坚持“和、诚、真、新”的核心价值观、“敬业、高效、务实、创新”的企业精神，在长期从事植物生长调节剂等产品的研发、生产和销售的过程中，造就并凝聚了一支稳定的、高素质的、经验丰富的管理、研发、生产及技术服务和营销团队，为公司持续发展提供了强有力的保障。

    四、主营业务分析

    1、概述

    农药等农业投入品肩负着保障国家粮食安全和推动农业高质量发展的重要使命，国家统计局2024年12月公布的数据显示，2024年全国粮食播种面积17.9亿亩，粮食总产量首次突破1.4万亿斤，比上年增长1.6%，全年粮食产量再创新高。但是2024年我国农药市场整体需求维持低迷态势。面对严峻的市场环境，公司始终保持战略定力，锚定“三调”定位，坚持一张蓝图绘到底，迎难而上，开拓创新，专注业务发展，继续提升在植物生长调节剂行业中的竞争力、扩大在渠道和终端用户中的品牌影响力，营业收入和利润再创新高。

    （1）坚持植物生长调节剂的核心品类地位，拓渠道夯实业务发展基础

    公司坚持调节剂、调控技术、调控方案的“三调”差异化定位进行渠道建设，推进多品牌战略，推动业务发展。

    1）新建经销商增加了588个，覆盖了更多的空白市场。

    2）经销商质量持续提升，核心经销商群体数量增加、经营规模扩大。

    3）2024年公司聚焦各品牌的产品特性规划不同品牌的营销策略，多品牌战略持续推进。

    （2）以成就用户为目的，坚持升级转型，技术和服务能力提质迈出更快步伐

    1）坚持推动技术和服务能力升级转型

    一是加大以作物为对象的作物种植管理解决方案的推广。2024年在继续保持单品销售、阶段性解决方案销售的基础上，在一些重点区域、重点作物上推行以调控技术为核心的作物种植管理全程解决方案和调控方案、调肥方案、植保方案等综合解决方案，营销模式升级转型迈出了关键的一步。

    二是完善对作物种植管理全程解决方案用户的技术服务模式。对于全程用户，公司坚持把技术服务建在田间地头，技术营销人员实地定期巡田+线上巡田，为种植者提供全程、精准的作物种植管理技术服务，以作物种植管理技术服务促进市场运作。

    2）坚持推动信息化升级，赋能管理升级

    公司加强信息化建设，通过运行HR管理系统、客户管理系统、二维码追溯系统，提高了管理效率、生产效率和客户管理能力。

    3）坚持推动渠道商升级转型

    着力培养核心经销商，增加核心经销商数量，是促进渠道商转型升级的关键。这一年公司通过各种方式加强核心经销商建设，核心经销商的技术水平、服务意识、服务能力正在向更高层次迈进，公司的作物全程解决方案的推广工作也取得了实效。

    （3）纵深推进创新驱动，积蓄发展更强动能

    1）2024年公司新获得农药登记证14个（其中植物生长调节剂13个（含1个原药登记证）），对12个农药登记证扩大了使用范围；新增肥料登记证12个，21个新产品上市销售。

    2）2024年作物调控技术研究院围绕作物方案一共开展上千个试验，完成了23个作物调控方案，并对所有技术人员实行网格化管理，在不影响技术工作开展的前提下，锁定技术人员重点服务区域，配合销售部门开展技术巡田工作与技术服务工作，实现技术服务新转型。

    3）加强与高校、科研机构交流合作，提升研发创新水平

    参与的十四五国家重点研发计划《新机制和新功能植物生长调节剂创制与产业化》《主要作物丰产增效科技创新工程》、《作物干旱高低温灾害预警预测与防控技术研发及集成示范》正在实施中。2024年还与江苏省农业科学院共建“作物品质调控产业研究院”、与南京农业大学开展新型植物生长调节剂的研发合作。

    全国农技中心在河北、黑龙江、江苏、河南、山东、四川等九省（区）开展的水稻等作物提质增效试验示范工作将公司作为试验示范产品（方案）提供厂家，为公司推广应用植物生长调节剂起到了积极推动作用。

    （4）安全和环保两手抓，坚决守住底线和红线

    安全是坚守的底线，环境保护是不可触及的红线。公司始终坚持以人为本、安全第一、环保优先的理念，深入贯彻落实国家对安全生产和生态文明的整体发展思想，全力做好安全、环保工作。2024年公司认真落实“两单两卡”，全面推行一岗双责（“三管三必须”）为核心的全员安全生产责任制，加强环境及排放监测，加强安全检查、巡查，开展安全、消防应急演练，筑牢安全环保防火墙。

    （5）立足公司长远发展，强化人才招聘与培养

    2024年校园招聘入职人数252人，较2023年增加93.85%。为适应公司发展，2025年公司计划校园招聘人数300人左右，为公司发展提供人才、储备人才。公司还通过各种方式进行人才培养，提升员工的管理能力、提高工作效率、降低管理成本。

未来展望：

（一）行业格局和趋势

    随着我国农业现代化水平的提高，农业生产过程中农药使用水平也随着提升，推动了我国农药行业的发展。

    一方面，农药具有较高的技术要求，产品本身专业化程度较高，无论是在产品研发、生产以及应用服务领域都具有较高的发展壁垒。另一方面，农药是最重要的、也是最有效的植物保护手段之一，是保障农业生产的重要基础，具有相对稳定的消费市场。

    1.强监管引导行业优胜劣汰，产业集中度持续提升

    我国农药产能、产量处于世界前列，但农药企业多、规模小，产业集中度低，淘汰落后产能任务重。针对此种情况，国家利用产业政策引导，推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强，培育一批竞争力强的大中型生产企业。2020年末全国农药生产企业约1,700家，较2014年减少300余家。目前，我国农药生产企业共1,680多家，其中生产原药的企业420家，仅生产制剂的企业1260多家。（以上数据来源：《农药工业“十三五”发展规划》《“十四五”全国农药产业发展规划》《对十四届全国人大一次会议第2228号建议的答复摘要》）。

    据中国农药工业协会发布的“2024全国农药行业销售TOP100”显示，2023年农药行业百强企业总销售额2,613.46亿元，比2020年的2,085.3亿元增长25.32%；前十名企业总销售额1,027.23亿元，比2020年793.5亿元增长29.4%；销售额超过10亿元的企业达73家，较2020年增加8家，产业整体集中度持续提升。

    2.向原药、制剂一体化发展成为农药企业加强综合实力的主动选择

    农药一般分为原药和制剂。原药合成对生产技术、生产工艺、环保和安全生产的要求较高，固定资产设备投资规模较大，更多呈现技术密集的特点，需要企业能够以低成本生产高质量的原药销售给下游制剂企业，对于品牌、渠道的要求则相对较低。制剂直接应用到农业生产，更多体现的是剂型研发能力、营销能力以及品牌优势，需要企业能够贴近市场、做好渠道、提供售后服务和完整的解决方案。制剂产品的质量和使用量与环境安全、食品安全、生态稳定都有着密切的关系。

    为了确保供应链稳定并提升制剂产品的市场竞争力，部分制剂企业逐步向上游原药领域延伸；同时为了增强市场竞争力，部分实力较强的原药企业开始进入制剂领域。随着行业纵向一体化的发展，未来国内农药行业将呈现原药、制剂一体化发展的趋势。

    3.产品向高效低风险新型化学农药、生物农药发展，农药剂型优化明显

    一方面，我国积极响应全球对于高毒、高风险农药的禁用、限用管理措施，加快淘汰剧毒、高毒、高残留农药，为高效、低毒、低残留的新型农药的推广使用提供了更为广阔的市场空间。另一方面，随着人们收入水平的提高、环保意识的增强，“绿色、健康、无公害”食品受到推崇，促使种植业对环境友好型农药产品的需求持续增长，以绿色防控为代表的绿色生产方式得到越来越多的应用，农药剂型加工水基化、精细化成为发展主流，悬浮剂、水分散粒剂等大批新剂型被广泛应用。农药行业正朝着高效、安全、经济、方便和环保的方向发展。

    从农药毒性级别看，每年微毒/低毒农药数量与当年农药数量的占比在平稳上升，2023年的占比达到86.2%，其中微毒产品比低毒的增长快。中等毒、高毒/剧毒农药数量与当年农药数量的占比还在逐渐下降。

    从登记的剂型来看，近年随政策要求和市场所需，环保剂型的数量在快速上升，剂型优化显著。如每年登记数量最多的乳油和可湿性粉剂与当年产品数量的占比一直呈下滑态势，而可分散油悬浮剂、悬浮剂和水分散粒剂的占比一直在上升。

    4.绿色清洁生产成为趋势

    国家按照生态优先、绿色低碳原则，鼓励企业加强技术创新和工艺改造，淘汰落后生产技术和工艺设备，推动实现生产过程自动化、连续化、智能化，减少污染物及温室气体排放，降低能耗。建立健全农药绿色标准体系，完善生产管理制度，提升农药产品质量，加大污染治理力度。促进农药生产清洁化、低碳化、循环化发展，促进农药绿色高质量发展。

    5.公司的主要产品植物生长调节剂的应用符合行业发展要求，符合消费升级需求，市场空间持续扩大

    植物生长调节剂具有用量小、效果显著、成本低、投入产出比高的特点，是生产优质农产品不可或缺的生产资料。它在提高产量、提升品质、减少人工、提高效率、配合农业机械化方面具有明显作用，因此，集约高效、机械化、信息化、无人化、反季节作物栽培、水果类品种的优育技术、设施农业如大棚蔬菜等，对作物的精准调控需求越来越高，作物的正常生长、产量和品质越来越离不开植物生长调节剂的应用。

    6.国家推进农业现代化建设，推动农药的施用向更加科学、精准、高效发展，有利于技术服务能力强的企业的发展加快转变农业发展方式、促进农业转型升级，是党中央、国务院着眼经济社会发展全局作出的重大部署。近年来农业正在发生深刻变化：农业增长的动力向更加依赖科技转型升级；农业生产方式向更加注重可控的设施生产和机械化转型升级；农业经营主体向专业化的现代农业市场主体和职业农民转型升级；农业经营方式向规模经营转型升级。随着农业发展方式的转变和农业现代化建设的不断推进，农业生产规模化、集约化的发展趋势使农药施药主体将由农民个体逐步向种植大户、社会化服务组织转变，推动农药的施用向更加科学、精准、高效发展。

    另外，随着城市化的不断推进，国家城市规划政策和“园林城市”、“生态城市”等标准使地方政府在城市建设中重视园林的营造。同时，人们对于居住舒适度的要求越来越高，刺激园林绿化水平不断上升，为园林绿化养护加速发展提供了有利的条件，非农业用药的市场空间越来越大。

    （二）公司未来发展战略

    在我国，植物生长调节剂的开发研究呈现一定程度的增长趋势，其广泛应用给农业生产带来了较大的经济效益与社会效益。目前，作为实现农业现代化的先进科技手段，植物生长调节剂已成为当今农业高产、高效、优质栽培模式研究的热点之一。作为一种新兴的生物技术，调节剂正向着高效、低毒、价廉、全方位应用的方向发展。国家实施乡村振兴战略的持续推进、农业产业绿色发展规划、粮食安全战略，以及农业部门全力推动农药减量计划实施，将使公司迎来新的发展机遇。

    公司将继续秉承“做质量、做诚信、做品牌、做特色、做服务、做百年”的发展理念，通过实施品牌战略、创新战略、技术领先战略、特色发展战略，继续保持公司在行业内的领先地位，为农业生产和非农业应用提供高效、低毒、环境友好的农资产品，把公司打造成国内植物生长调节剂行业内品种最多、技术领先、应用广泛的国内一流、国际著名的植物生长调节剂企业。

    （三）2025年的经营计划

    2025年公司将着力做好以下工作：

    1.坚持用户思维，抓方案、扩全程，全力以赴谋突破方案营销是销售增长的主引擎、公司加快发展的推进器。2025年，公司要坚决贯彻用户思维理念，以用户为中心、以作物为导向、以技术服务为抓手、以方案营销为出发点、以作物全程解决方案为突破口，抓作物全程方案推广，抓客户观念更新，抓作物方案研发，抓非农业务发展，抓品牌布局。强力推动产品销售，把渠道做宽，把销售做大。

    2.坚持人才战略，加强经营管理人才和核心技术人才培养，为公司发展提供坚强的人才保障

    推动公司高质量发展，关键在人才。公司发展需要一大批作风过硬、勇于创新、能力胜任、敢闯市场、精通管理的高素质的经营管理人才，需要一大批业务精湛、技术熟练、素质优良的专业技术人才和技能人才。要充分发挥国光培训学校和国光商学院的作用，加强经营管理人才和核心技术人才培养培训，不断壮大管理人才和核心技术人才群体，为公司发展提供人才保障。

    另一方面加强人力资源招聘工作，重点招聘技术服务、技术营销人才，加强人力资源在公司各子公司的配置，特别是在各产品销售公司的配置，为市场拓展提供基础保障。

    3.继续推进项目建设，夯实公司长远发展的压舱石

    要按照项目建设计划和施工计划推进公司润尔科技实施的“年产22,000吨高效、安全、环境友好型制剂生产线搬迁技改项目”“年产50,000吨水溶肥料（专用肥）生产线搬迁技改项目”和重庆润尔实施的“年产1.5万吨原药及中间体合成生产项目”的建设，夯实公司长远发展的压舱石。

    4.充分规划好、布局好、协调好内外部产能，提升供应链效率

    一是要合理安排、规划好、协调好各生产基地生产计划，确保产品生产。

    二是规划好、布局好外部产能。由于公司部分产品需要委托外部加工，因此，要综合考虑产品特性、生产成本、运输成本等因素，加强委托加工产品的计划性、执行力，确保及时、保质、保量地为销售部门提供产品。

    （四）可能面临的风险

    1.公司治理风险

    公司控股股东、实际控制人颜昌绪先生及其亲属持有公司股份较多，持股比例较为集中；公司7名董事中有2人为其亲属，其中1人同时兼任公司高级管理人员职务，对公司的经营活动和发展战略施加重要影响。

    2.行业及市场风险

    （1）行业法律法规和监管政策变化风险

    行业法律法规和监管政策的变化可能会对公司原材料采购、生产制造、产品销售等生产经营活动产生直接影响。此外，随着食品安全和环保要求的不断提高，国家强制标准和行业标准可能会更加严格，公司需要加大相应投入，从而对公司经营成果产生直接影响。

    （2）市场竞争加剧可能导致公司主要产品毛利率下降及业绩下滑的风险

    相较传统农药和肥料行业，公司所属植物生长调节剂和水溶性肥料细分行业集中度较高，产品销售毛利率较高，而较高的毛利率可能会吸引国内外潜在进入者进入市场，从而加剧公司主要产品的市场竞争，影响公司的盈利水平及收入水平。同时，在国家提高产业集中度的大背景下，若在行业市场整合的过程中，本公司未能在规模、管理、营销、技术等方面占据竞争优势，未来也将面临较大市场竞争风险。

    （3）主要原材料价格波动风险

    化工原材料及原药价格的上涨直接影响到公司生产成本，进而影响公司的盈利能力。如果未来原材料的价格出现大幅上涨，而本公司不能有效地将原材料价格上涨的压力转移或不能通过技术工艺改进创新抵消成本上涨的压力，将会对本公司的经营成果产生不利影响。

    3.环保及安全生产风险

    （1）环境保护风险

    公司始终将环境保护问题作为工作重心之一，拥有较为完善的环保设施和管理措施，依法取得了《排放污染物许可证》等相关环境许可文件，制定了突发环境风险应急预案并进行备案，制定了污染物排放自行监测方案，并在成都市生态环境局官网对监测结果进行公开。尽管如此，仍不能排除因环保设备软硬件故障、环保人员误操作及不可抗的自然因素等导致公司污染物短暂超标排放的可能，进而存在面临受到环保处罚的风险。

    近年来国家环境保护力度不断加强，并可能在未来出台更为严格的环保标准。环保标准的提高需要公司进一步加大环保投入，提高运营成本，可能会对公司利润水平带来一定影响。

    （2）安全生产风险

    公司部分原材料属于易燃、易爆、有毒等危险化学品。公司按照国家危险化学品安全标准化管理的相关规定，安装使用了相应的安全设备，并制定了严格的安全生产管理制度，对员工实施严格的安全绩效考核。此外，公司还建立安全生产预警机制和突发事件处理机制，定期组织现场演练。

    截至目前，公司从未发生过重大安全事故，但以上行之有效的措施，仍不能排除公司因操作不当、机械设备故障或不可抗的自然因素导致生产事故的发生，从而影响公司的正常生产，进而影响公司经营业绩。

    4.公司发行可转换公司债券募集资金投资项目风险

    该募集资金投资项目虽已经公司充分论证，但该论证是基于当前国家产业政策、行业发展趋势、客户需求变化等条件所做出的投资决策，在实际运营过程中，仍有可能出现项目延期实施、市场环境突变或行业竞争加剧，产能不能及时消化的风险，对募集资金投资项目的预期效果带来负面影响。

    5.经营管理风险

    （1）产品质量控制风险

    公司历来十分重视产品质量，严格控制采购、生产、销售等各个环节的质量检测。尽管如此，伴随着经营规模的持续增长，公司仍可能存在因员工误操作等质量管控措施出现纰漏或其他不可预计原因导致小批次产品出现质量不合格的情形，这将会对公司品牌声誉及盈利水平产生较大不利影响。

    （2）生产许可证和产品登记证重续的风险

    2017年6月1日，新修订的《农药管理条例》正式实施，农药登记、生产、经营、应用和监管归口农业部门统一管理，实现了农药产销用全程一体化管理。农药生产许可证、农药登记证等均有一定的有效期，需在有效期届满前向主管部门申请续展或重新登记。在重续该等证书时，需经主管部门按当时施行的相关法律法规及标准重新评估。公司的前述证件如果未能重续，将对公司生产经营造成不利影响。

    （3）人才短缺风险

    随着公司资产规模与业务规模的扩大及行业整体生产工艺技术的提高，公司对各类中高级人才的需求不断增加。虽然公司已建立一套完整、高效的人才培养、提升机制，为公司内部员工的快速成长提供了保证。但由于近几年公司业务发展迅速，如果公司的人力资源战略、激励机制、人才引进和培养机制等方面没有及时根据市场的变化适时调整，公司将面临人才匮乏风险，对公司的生产经营和科研开发造成一定的不利影响。

    6.其他风险

    （1）农药产品因使用不当被公众误解的风险

    国家对农药行业实行严格的监督管理。植物生长调节剂产品作为一种外源的非营养性化学物质，科学、合理的使用已被证明有利于改善农产品品质，促进农业增产、农民增收，公司还通过技术指导等方式帮助种植户科学合理地使用农药。但是近年来由于个别农药使用者没有按照产品使用说明用药，导致农药残留超标和药害事件时有发生，使得公众对植物生长调节剂等农药的使用存在一定程度的误解。如若公众因对植物生长调节剂等农药的认识存在一定的误区而导致种植户减少使用，仍将会对公司经营业绩产生一定影响。

    （2）农药新产品开发风险

    不断开发高附加值的农药产品，拓宽产品的应用领域是农药生产企业扩大市场份额，拓宽企业发展空间及增强企业市场竞争力、提升盈利能力的重要手段，而根据我国农药产品登记政策的要求，农药、肥料须经过严格的试验、登记，才能够进行推广使用。新产品的登记需要投入大量的人力、物力和财力。随着市场竞争愈发激烈，如果公司不能及时准确地把握市场需求，将会导致公司研发的新产品不能获得市场认可，对公司市场竞争能力产生不利影响。

    （3）气候异常变化的风险

    近年来，极端性天气频发，气候异常变化导致的自然灾害将会对上游农药化肥行业经营情况产生较大的影响。

    公司凭借在农药化肥行业内多年的经验积累，已根据主要产品的施用地域、适用作物、施用时间、预测的市场需求量等因素建立了一套完整的计划生产体系，并维持一定的存货规模，以保证满足不同条件下的市场需求。但如若气候变化过于异常导致公司提前生产的产品不能短时间内有效消化，可能对公司经营业绩产生一定的影响。

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