美亚光电（002690）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期美亚光电（002690）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    公司是国内光电识别领域的先行者和领军企业之一，经过多年持续的创新发展，公司成功将识别技术应用至多个领域，产品已覆盖包括农产品检测、高端医疗影像、工业检测等多个行业。

    （1）农产品检测行业

    自上世纪90年代光电识别技术在农产品加工行业应用以来，色选机的技术创新和产品应用实现了突飞猛进的发展。在检测技术方面，色选机经历了从光电(模拟)技术、CCD(数字)技术到智能分选的技术跃迁，色选机的产量、精度等性能指标不断提升，甚至实现了对农药残留、重金属含量等成分检测技术的应用；在应用范围方面，色选应用已从单纯大米去杂拓展到农副产品、环保回收等行业近千种物料的分选分级，且应用范围仍在不断扩充。当前，色选产业正在不断地提升工程化、智能化发展水平，并逐步向数智化的方向拓展。

    公司是国内色选产业的开拓者，通过持续创新，建立了应用面广、性能强、品质高、性价比好的产品体系，是推动国内色选机普及的最主要力量之一。经过三十多年的发展，以公司为代表的国内企业已经完成了色选机设备的进口替代，在打破国际垄断、保障国民食品安全、推进地区产业升级和高质量发展等方面做出了重要贡献。当前，国内农产品色选市场已进入稳定发展阶段，但海外市场尤其是发展中国家和地区市场尚处于发展期，具有很大的市场潜力。国内色选机企业依靠产品高性价比的优势，正在不断地抢占国际市场份额。随着全球数字化、智能化浪潮的推进，色选行业面临着巨大的发展机遇和挑战，为农产品加工及收储企业提供整体数字化发展解决方案，提升其生产效率和市场竞争力，满足其个性化和定制化需求，将成为未来色选行业发展的必然方向。

    色选机产业拥有较高的技术门槛，公司在行业中的竞争对手国内主要有中科光电、泰禾智能、捷迅光电等企业，国外主要为瑞士布勒、日本佐竹、挪威陶朗等企业。

    （2）高端医疗器械行业

    近些年来，随着国内经济的高速发展和工业体系的不断完善，在人口老龄化、消费需求升级、进口替代以及国家政策大力支持等因素驱动下，我国高端医疗器械产业发展取得了长足进步，部分领域甚至实现了赶超世界先进的水平，国内高端医疗器械主要依赖进口的现状正在逐步改善。但从市场整体竞争格局来看，当前国内高端医疗器械市场的国产总体占比仍然较低，自主创新道路依然任重而道远。

    围绕识别核心技术，公司持续加强技术研发和产品创新，成功推出口腔CBCT、耳鼻部CT、脊柱外科手术导航设备、移动式头部CT等系列高端医疗影像产品，填补了国内空白，打破了国外产品在高端医疗影像设备领域的垄断，不断增强民族品牌在高端医疗器械领域的市场竞争力。公司目前正以口腔医疗影像领域为突破口，积极向其他专科领域延伸。2024年2月，公司移动式头部CT成功获得了国家药品监督管理局下发的医疗器械注册证，进一步充实了公司在高端医疗影像领域的产品线。此外，公司尚有介入式血管手术机器人等多项预研项目正在积极推进。

    公司所在的国内口腔行业目前仍处于发展阶段。近几年来，客观的经济环境对国内口腔行业的发展产生了一定的阶段性影响，行业市场需求呈现出一定的波动性，但基于国内经济持续发展的预期、庞大的人口规模和老龄化的发展趋势，口腔行业未来发展仍然充满潜力。口腔CBCT、口内扫描仪等作为口腔诊疗尤其是高端口腔服务的关键设备，仍有良好的市场发展空间。公司是国内口腔CBCT领域的领军企业，始终立足于行业健康发展，以提升行业整体诊疗水平、保障老百姓口腔健康为己任。公司在口腔行业竞争对手国内主要有北京朗视仪器、上海博恩登特等企业，国外主要有韩国怡友、德国卡瓦、美国锐珂等企业。

    （3）工业检测行业

    工业检测是工业产品质量监督和控制的重要环节。从传统的接触式、破坏性检测模式到现阶段的非接触式、无损检测模式，工业检测行业经历了巨大的创新变革，目前正向着数字化、智能化检测方向发展。工业检测的应用范围广泛，公司检测业务主要涉及包装食品检测、普通工业品检测（鞋、帽、箱、衣服等）、轮胎检测等领域。近年来，为满足实时、在线、快速的检测需要，越来越多的企业开始主动寻求工业品安全检测。公司重视识别技术在工业检测领域的应用，目前已有多个系列化产品在售，部分产品技术已达到行业领先水平。未来，公司将积极做好相关技术预研与产品储备，为工业产品的质量监督和缺陷控制提供经济、高效的检测保障。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    公司专注于光电智能识别装备的研发制造，是国内领先的光电识别产品与服务提供商，致力于为全球用户提供高效、便捷的智能识别解决方案。公司深度聚焦食品安全、医疗健康、再生资源等三大业务板块，主要产品有色选机、X光异物检测机、口腔CBCT、移动式头部CT、脊柱外科手术导航设备等，产品销售覆盖全国并出口至全球100多个国家和地区。

    1、报告期内公司从事的主要业务

    （1）色选机

    公司色选机系列产品通过提供颜色、形状、材质等光学特征的差异，利用光电分选原理，可有效实现异物剔除与品级分类，是保障农产品安全和品质、提升农产品附加值的关键设备。根据应用物料不同，色选机可分为大米色选机、杂粮色选机、茶叶色选机等，目前已拓展应用到包括农副产品（粮食、坚果、茶叶、果蔬、中药材、水产等）、环保回收等行业近千种物料的色选。

    报告期内，公司在“追求品质，服务客户”的核心价值观指引下，积极贴近市场需求，发挥技术研发创新优势，持续推动产品和技术迭代，发布了多款引领行业发展的色选机新品，并通过工程化设计和智能化生产，持续提升产品的品质，有效满足了市场不断变化的需求。在4月份中国坚果展上，公司发布了UHD2.0高清高算力深度学习系统、工程二号新平台、坚果数字化加工系统解决方案等三大创新成果，引领坚果行业进入了精细化分选新时代；搭载全新智能全景拍照技术的新一代KR色选机，不仅大幅度扩大识别范围，有效解决了大颗粒物料的色选问题，而且还能有效剔除轻飘性恶性杂质（如发丝、羽毛、线绳等），为客户产品品质提升进一步提供了保障；公司在9月初重磅发布“美亚大师”4.0，基于美亚全栈式大米数智化加工系统解决方案，大米加工生产线可实现运行自动调整、状态实时反馈、异常智能报警、远程调试运维等一系列功能，达到大米品质精准可控、加工全程托管、质量全程可追溯的目标，这将为国内粮食加工企业落地新质生产力注入了全新动能。“美亚大师”数智化分选装备还成功入选2024世界制造业大会十大发布产品，并荣获2024全国稻米精深加工产业技术创新发展大会产品创新奖。

    （2）高端医疗影像设备

    公司高端医疗影像设备目前主要包括口腔X射线CT诊断机（口腔CBCT）、口腔数字印模仪（口内扫描仪）、耳鼻部CT、移动式头部CT、脊柱外科手术导航设备等，其中口腔CBCT广泛应用于口腔颌面部及耳鼻部X射线影像检查，一次拍摄可生成全景、CT、头颅正侧位等高清影像，并提供3D智能诊断、智能正畸分析等软件，帮助医生实现精准化诊疗；移动式头部CT是用于床边成像的可移动CT成像系统，适用于头颅、口腔、耳鼻喉及四肢扫描，操作方便，移动便捷，辐射防护完善，且成像剂量低；脊柱外科手术导航设备主要用于脊柱外科及疼痛科手术过程中手术器械和植入物的精准导航定位，推动手术朝微创化、精准化方向发展。

    报告期内，公司坚持技术创新，不断优化现有产品，持续引领行业发展。在口腔诊疗领域，公司发布了全新的“智领者”口腔CBCT,该产品将AI技术与影像技术进行了成熟化融合应用，在影像质量、使用便捷性、数据融合方面均有大幅提升；在北京口腔展期间，公司还重磅发布了PD-MAR“去伪存真”影像技术，基于庞大的影像数据库和先进的口腔影像数据处理技术，成功解决了行业长期以来的伪影处理难题；同时，“美亚美牙”口腔健康数字化云平台也发布了新一代产品，带来了云端去伪影、云计算全景增强、数字化病症诊断等新功能，公司给终端客户带来数智化整体解决方案，助力客户高效率、智能化诊疗。2024年10月底，公司医疗业务发展迎来了新的里程碑，依靠优秀的产品力和服务能力，美亚口腔CBCT全球销售突破了两万台套。

    2024年2月，公司全新产品移动式头部CT获得国家药品监督管理局颁发的第三类医疗器械注册证，正式获准进入市场。该产品是公司识别核心技术在高端医疗影像领域的又一突破性应用，进一步丰富了公司的医疗产品线，增强了公司的可持续发展能力，目前该产品正在积极市场推广中。

    （3）工业检测设备

    公司工业检测设备通过识别物料密度特征的差异，利用X光的穿透性，可实现包装后食品中金属、石子、玻璃等异物检测，以及带壳坚果内部缺陷检测、水产品检测等。目前公司工业检测设备已有多个系列化产品，包括X射线包装食品异物检测机、X射线工业品检测设备等，在保障工业品安全方面发挥着重要作用。报告期内，公司持续优化现有产品，通过工程化设计、智能化生产不断提升产品技术水平和稳定可靠性。

    2、经营模式

    （1）生产模式

    公司产品均为自主生产，采用计划生产和订单生产相结合的模式，并根据市场需求情况保持合理库存。公司拥有行业首个整机生产智能工厂和智能涂装、钣金生产基地，产能能够有效满足市场需求。随着公司工程化设计水平的不断提升，两座智能工厂将会进一步提升生产效率和产品品质，增强了产品的市场竞争力。

    （2）原材料采购模式

    公司采购的原材料和零部件均为普通工业材料和部件。采购主要根据产品生产计划进行。公司建立了完善的采购制度及内部控制流程，并根据相关内控制度对各采购环节进行有效管控。经过多年的发展，公司已经与国内外众多供应商建立了良好的合作关系。当前公司产品主要零部件均实现了不同程度的国产化，市场供应稳定且充足。公司建立的面向供应商的互联网信息平台“美亚电子采购平台”多年来稳定运行，有效地保障了公司供应安全，提升了产品品质，降低了产品成本。

    （3）销售模式

    公司产品销售主要有经销和直销两种模式。色选机下游客户主要为各类农产品加工、收储企业以及再生资源环保回收企业等，医疗影像产品下游客户主要为各级口腔诊疗机构、各类医院等，工业检测产品下游客户为工业品生产企业。在“追求品质，服务客户”的核心价值观指引下，经过多年的发展，公司已建立了稳定高效的营销服务网络，并与客户群体建立了长期良好的合作关系，产品销售遍及全球100多个国家和地区，美亚品牌在客户中拥有良好的声誉和信赖度。

    3、业绩驱动因素

    2024年国内外宏观经济环境复杂多变，全球经济复苏步伐缓慢，主要经济体增长动力不足，地缘政治风险加剧，科技竞争日益激烈；国内经济继续面临结构性调整的压力，产业结构升级加速，消费市场复苏但需求分化明显。面临诸多不确定因素和风险，公司在董事会和经营管理层的坚强领导下，在全体员工共同努力下，深度聚焦主业，紧抓发展机遇，积极布局市场，推动企业稳步发展。

    （1）践行中长期发展战略，推动企业持续稳定发展

    长期以来，公司始终坚持“诚信、求实、创新”的企业核心文化和“追求品质、服务客户”的企业核心价值观，在发展过程中不断完善公司中长期发展规划，并坚决执行，这是公司能够长期稳定发展的最主要推动力。

    报告期内，公司全体员工在中长期发展战略的指引下，积极进取，努力提升企业的核心竞争力和可持续发展能力，持续推动了公司持续稳定的发展。公司始终聚焦主营业务，继续全方位拓展优势产业的领先地位，围绕“性能、可靠性、成本”等关键性指标，通过不断优化的工程化设计和智能化生产，进一步提升产品的市场综合竞争力；对市场展开深度调研梳理，紧贴市场需求精准投入，努力做到“为客户创造价值”的同时，让客户“买美亚，很放心”；同时公司内部持续推行诚信体系建设，优化管理体制和审批流程，落地科学量化的绩效考核机制和全面的监督机制，有效推进了“诚信美亚”、“数字化美亚”的发展。

    （2）聚焦优势产业，努力提升主营业务市场规模

    公司深度聚焦食品安全、医疗健康、再生资源等三大业务板块，主营色选机、口腔CBCT等产品在行业中具有良好的声誉和领先的市占率水平。2024年，公司继续坚守业务边界，统筹优势资源，集中力量投入，确保主营业务的可持续发展。在复杂的经济环境下，公司从实际出发，在全面分析行业现状、深度研究竞品的基础上，制定了适合市场需求和突出产品竞争力的营销策略，充分发挥公司在产品性能、品质、服务等方面的优势，扩大销售规模，提升市占率水平。

    报告期内，公司色选机业务继续保持良好的发展态势，实现了营业收入和市占率水平的稳步提升。国内市场虽然较为成熟，但在产品力、服务能力、品牌力、积极的营销策略等因素的加持下，公司国内色选机业务收入依然取得了近10%增长；海外市场虽然存在地缘冲突加剧、经济复苏迟缓、贸易壁垒等不确定因素，但在集中优势资源投入和国贸团队努力拼搏下，公司海外业务继续稳步增长，出口收入较上一年度增长13%。口腔相关业务由于受到国内消费复苏迟缓、口腔行业竞争加剧、需求短期不振等诸多不利因素的影响，业务收入出现了较大幅度的下滑，但公司坚定看好行业未来发展。报告期内，公司积极加大市场布局力度，为未来口腔行业的进一步复苏作充分准备。

    2024年，公司实现营业收入23.11亿元，同比小幅下滑4.73%，实现归属于上市公司股东的净利润

    6.49亿元，同比下滑12.84%。

    （3）贴近市场需求，专注产品市场竞争力提升

    秉承着“追求品质，服务客户”的核心价值观，公司始终贴近市场需求，聚焦主导产品，持续加强技术创新，不断提升产品的性能、稳定可靠性，增强市场竞争力，为终端销售提供强有力的产品支撑。同时公司还在不断强化售后服务的及时有效性，切实做到客户至上，让客户真正感受到“买美亚、很放心”。

    报告期内，公司研发投入1.6亿元，同比增长7.3%，高额的研发投入给公司带来了一批具备市场竞争力的新产品、新技术。在食品安全领域，公司发布了全新的“美亚大师”4.0系列产品、UHD2.0高清高算力深度学习系统、工程二号新平台、坚果数字化加工系统解决方案等，引领行业进入了数智化分选新时代；公司发布的新一代KR色选机同时有效解决了大颗粒物料和轻飘性恶性杂质的色选问题。在医疗健康领域，公司发布了全新的“智领者”口腔CBCT、PD-MAR“去伪存真”影像技术以及全新一代“美亚美牙”口腔健康数字化云平台，口腔相关产品和服务的市场竞争力得到了明显提升。新取得医疗器械注册证的移动式头部CT更是进一步丰富了公司的医疗产品线，增强了公司的可持续发展能力。

    （4）持续推进数字化转型，助力行业和企业高质量发展

    近年来，在数字化浪潮时代背景下，公司始终走在行业数字化、智能化发展的最前沿。

    在产品和业务方面，公司在2024年9月创新发布了“美亚大师”4.0，建成了基于美亚智联工业互联网平台的全球首条全栈式大米数智化生产线，实现了大米产线运行自动调整、状态实时反馈、异常智能报警、远程调试运维等一系列功能，达到大米品质精准可控、加工全程托管、质量全程可追溯的目标，为国内粮食加工企业落地新质生产力注入了全新动能；而不断优化的“美亚美牙”口腔健康数字化云平台，给客户带来了云端去伪影、云计算全景增强、数字化病症诊断等新功能，助力客户高效率、智能化诊疗。截至目前，“美亚美牙”口腔健康数字化云平台的用户已超过一万家。数字化平台和方案的发布与应用，正在给行业发展带来了效率和效益的双提升，助力行业持续的高质量发展，公司也正在由单一装备制造向系统化解决方案供应商进行转变。

    在内部管理方面，公司正在不断地优化内部架构，通过数字化、智能化手段的上线使用，提升经营管理效率，为企业健康发展提供支撑。公司紧扣各部门核心职责，深度梳理重点工作和工作重点，进行有效的资源调配，减少内耗，确保各部门核心功能有效发挥；在人才培养、考核激励机制等方面公司也正在进行有益的改进和探索，为企业的可持续发展提供了保障。以美亚数据中台为核心的公司数字化运营体系正在逐步落地，业务数字化、数字业务化等工作方式正在发挥积极效应，为公司高效率运营提供更多的助力。

    三、核心竞争力分析

    公司是国内光电识别领域的先行者和领军企业之一，拥有持续的创新能力，在技术研发、智能生产、人才队伍、市场拓展和服务等方面均具有较强的竞争优势。围绕识别核心技术，公司持续加大投入，为企业的可持续发展提供强大的核心竞争能力支撑。

    1、技术研发创新优势

    秉承着“诚信、求实、创新”的企业核心文化和“追求品质，服务客户”的核心价值观，公司技术研发始终贴近市场需求，突出源头创新，通过不断加大对主营业务和优势产业的研发投入，形成了高起点、可持续的研发体系和技术创新平台。

    公司建有国家认定企业技术中心、国家农产品智能分选装备工程技术研究中心、安徽省技术创新中心等高水平创新平台，先后承担30余项国家及省部级重大科技计划项目，主导、参与制定9项国家和行业标准；先后获评国家创新型企业、国家技术创新示范企业、国家火炬计划重点高新技术企业、全国工业品牌培育示范企业、国家知识产权示范企业、国家级制造业单项冠军企业；两次荣获国家科技进步二等奖，四次荣获安徽省科学技术一等奖；多次荣获国家重点新产品、国家自主创新产品认证。截止报告期末，公司拥有授权有效发明专利158件（其中3件国外授权发明专利）、实用新型专利205件、外观设计专利47件。

    2、市场竞争优势

    公司产品涵盖食品安全、医疗健康、再生资源等多个领域，品类丰富、品质优良、性价比高，品牌优势明显。公司具备业内领先的技术研发实力、工艺设计能力和可靠的规模化生产能力，是亚洲最大的色选机生产基地，拥有行业内首个整机生产智能工厂和智能涂装、钣金生产基地，能有效满足市场高品质、工程化创新产品的需求。公司已有效布局包括直销团队、经销网络、电商网购等多渠道营销模式，已构建较为完整的国内外营销体系。经过30余年的发展，公司品牌在行业内具有巨大的影响力，“买美亚，很放心”已经成为终端客户的共识。目前公司主营产品已覆盖全国市场，并远销全球一百多个国家和地区，市场竞争优势明显。

    3、人才队伍优势

    公司高度注重人力资源管理，建立起了科学合理的职称职级发展通道，涵盖管理、专业技术、营销三大序列，可有效的发掘和培养人才。经过多年积累，公司在技术研发、经营管理、市场营销、生产制造等多个领域内集聚了一大批优秀的专业人才，形成了一支专业配备完备、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识和凝聚力较强的优秀团队。近年来，随着企业的逐步发展，公司在人才队伍建设方面不断加大投入，吸引了一大批学历高、能力强的专业人才加入，为未来的可持续发展奠定了坚实的人才基础。

    4、政策和环境优势

    在食品安全领域，“实施食品安全战略，形成严密高效、社会共治的食品安全治理体系，让人民群众吃得放心”已成为全社会的共识，随着国家在食品安全领域的监管愈加的严格，食品安全检测的市场需求正在不断的提升。

    在高端医疗器械领域，国家逐步出台相关政策，引导并鼓励国内医疗机构使用国产医疗器械，为本土医疗器械企业的发展提供了良好的政策环境和机遇。在高端医疗影像设备领域，进口替代的市场潜力巨大，进口替代浪潮正在迅猛推进。同时，部分国产优秀高端医疗影像产品也正在走出国门，抢占国际市场。

    在再生资源领域，随着国家对高质量发展要求的进一步提升，绿色低碳循环发展成为各产业发展的主要任务之一。国家十四五规划中明确提出全面推行循环性生产方式，普遍推广绿色设计和清洁生产。这为再生资源行业的快速发展提供了良好的契机，也为公司在再生资源领域的产业推进提供了良好的机遇。

未来展望：

1、公司中长期发展战略

    聚焦优势产业，把产品做精做细，把产线做强做大；推动标准化、模块化、智能化、数字化、国际化进程；优化规则、固化流程，健全考核机制；加强素质教育，强化体系建设，培养职业化员工。

    2、经营计划

    （1）2025年度主要经营目标

    2025年，公司将继续深入践行企业核心文化和核心价值观，切实落地中长期发展战略，积极推动各项主营业务保持持续、稳定、高质量发展。相关经营目标可参考公司与《2024年年度报告》一起披露的《2025年度预算报告》。预算报告中相关经营指标并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者理解经营计划与业绩承诺之间的差异，并对此保持足够的风险意识。

    （2）提升创新能力

    2025年，公司将继续围绕产品“性能、可靠性、成本”等关键指标，积极贴近市场需求，进一步提升现有产品市场竞争力；不断完善创新体制，拓展识别核心技术新领域的应用；继续优化公司在研发体制、人才培养和薪酬福利等方面的政策，加强公司员工的凝聚力和稳定性，提升源头创新能力，巩固行业领先地位。

    （3）提升管理水平

    公司将继续推进管理水平的提升，充分使用数字化、智能化管理工具，提升管理效率；持续建设以服务客户为核心的多层级管理服务体系，优化各项管理制度和规则，建立科学有效的考核机制，强化执行并监督检查。

    （4）加强人才队伍建设

    公司将继续加强人才队伍建设投入，完善企业内部培养和外部引进相结合的体制，建设“以贡献者为本”的多层次考核激励机制，充分调动员工的积极性和创造性；加强素质教育，培养员工个人能力和素养，提升员工职业化水平。

    3、可能面对的风险

    （1）宏观经济环境和政策变化的风险

    公司主营业务横跨多个行业领域，业务拓展一直以来与宏观经济景气程度、相关行业政策等因素关联度较高。近几年来国内外日益复杂的宏观环境和经济复苏持续迟缓的现状，给公司的业务发展带来了诸多不利影响。如果不能快速适应新的经济环境和政策变化，将会给公司业务拓展带来一定程度的市场风险。公司未来将及时对国家宏观经济、市场发展情况以及行业政策的变化进行及时、深入研究，加强对市场的调研和分析，适时调整经营策略，保证企业发展的稳定性。

    （2）市场竞争风险

    光电识别产业发展迅速，竞争层次也从价格、资源导向转变为技术、服务导向，市场竞争程度愈发激烈。公司若不能持续在技术、服务、管理、品牌及营销拓展等方面保持优势，则可能面临毛利率降低、销售下滑的风险。

    公司将持续深度聚焦主营业务，围绕产品“性能、可靠性、成本”等关键指标，贴近市场需求，发挥技术创新、品牌、客户资源等优势，努力提升产品市场综合竞争力和客户使用体验。首先，公司将加大技术研发和产品创新的投入力度，通过应用新技术、推广新产品来保持公司在行业内的领导地位；其次，公司将根据市场实际情况，创新营销模式，持续提升营销宣传力度、健全营销体系、完善营销服务，通过加大营销力度来保持公司的市场竞争优势；第三，公司将继续加强全面预算管理、成本分析与管控、提高产能利用率等管理手段，保障企业盈利能力的稳定和提升。

    （3）管理风险

    公司目前多产业共同发展，面临着经营决策、运作实施和风险控制等多重挑战，经营管理的难度逐步提高。公司将根据外部环境的变化和内部发展及管理的需求，进一步理顺和完善管理体制和经营机制，优化流程、完善结构，推进管理数智化水平，以提高公司管理水平和效率。

    （4）核心技术人才流失的风险

    激烈的行业竞争必然会加剧核心技术人才的争夺，若公司不能在职业发展、薪酬福利、员工素质提升等方面持续提供有竞争力的政策，可能会影响到核心人才队伍的稳定性，进而影响到公司的持续发展能力。

    公司将持续加强人力资源管理，建立完善、高效、灵活的人才培养和激励机制。一方面，公司将通过培养、引进等方式，扩充公司所需的各类技术研发人员。另一方面，公司将进一步完善薪酬与福利制度，建立有效的人才激励和培养机制，提升凝聚力，稳定核心人员。

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