广联达（002410）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期广联达（002410）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    广联达作为数字建筑平台服务商，聚焦运用BIM和大数据、物联网、移动互联网、行业AI等数字技术，为建筑行业提供以建设工程领域专业化应用为核心基础支撑的数字建筑全生命周期解决方案，助力建筑产业转型升级。建筑业作为国民经济的重要支柱产业，近年来面临着行业增速下降、劳动力成本上升、单个项目的投标家数增加、资源环境约束加剧等挑战，已经从过去粗放式的高速发展阶段迈入精细化管理的高质量发展时代。建筑企业深刻意识到，传统发展模式已难以满足现代建筑市场对效率、质量、成本和可持续性的严苛要求，建筑业信息化、数字化成为提升行业效率、降低成本、增强竞争力的关键路径，建筑企业正积极进行数字化的转型升级，提升数字化在项目中的渗透率，为广联达所在的建筑行业数字化领域提供了广阔的发展空间。展望未来，建筑行业面临严峻的老龄化挑战，自动化和数字化成为解决之道，AI驱动的智能建造将逐步替代部分劳动力，倒逼行业通过数字化渗透重构生产力体系，加速完成"人力依赖型"向"数字驱动型"的价值跃迁，建筑行业数字化的空间将进一步被打开。

    1、以科技创新为驱动的全球化发展是建筑业未来发展大势所趋

    当今时代，世界政治经济形势动荡不安，复杂多变已成为常态。全球化的脚步虽然受到一定影响，但其依然是全球经济发展的主旋律。与此同时，随着云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术的快速发展，全球化正呈现出新的特征，逐步从传统的商品和资本流动扩展到更深层次的科技合作和技术服务等方面。因此，以科技创新为驱动的全球化发展已成为推动各行各业转型升级、开拓新市场格局的核心动力。建筑业更是站在了这一变革浪潮的前沿阵地，已成为行业发展不可阻挡的大趋势。

    从科技创新层面看，BIM作为推动建筑业转型升级的核心技术，已经得到全球建筑行业的广泛认可与全面应用。通过BIM模型“一模到底”应用，可使建筑设计、施工、运维等各环节的协同作业更加高效，提升项目整体效率与质量。IOT技术和智联感知设备的广泛应用则赋予建筑设施“感知神经”，可实现对生产、施工、运维的实时监控、智能调度与精准管控，为安全生产与精细化管理筑牢数据基础。AI技术及建筑行业AI大模型目前也已取得快速发展，其核心能力是能够对来自BIM、IOT等技术应用过程中产生的海量工程数据进行深度挖掘和洞察分析，从而理解并生成专业内容，辅助项目决策以优化进度安排、资源分配，驱动智能装备高效精准作业等，将持续为行业带来更大的创新机会和发展潜力。

    从全球市场层面看，建筑业在美国、欧盟、日本等发达经济体的国民经济中依然占据重要地位。特别是基础设施投资，在大多数发达国家的经济发展中仍扮演着至关重要的角色。对于发达国家而言，满足不断增长的经济生活需求，构建新型基础设施以及对传统基础设施进行升级改造，是维系其经济增长的关键所在。同时，诸如印尼、马来西亚等新兴经济体的建筑业也在快速增长。印尼作为一个人口大国，城镇化进程的加快为建筑行业带来了巨大机遇。此外，印尼政府正在实施新首都搬迁计划，预计将进一步促进大规模房屋和基础设施建设。马来西亚则依靠其稳健的经济增长和政府政策推动，建筑业持续保持高增长。随着“一带一路”沿线国家城市化进程不断推进，各国在铁路、公路、港口和能源等基础设施方面的建设需求持续增长，为建筑业发展提供了巨大市场空间。未来，伴随全球建筑业的蓬勃发展，行业对基于科技创新的新质生产力的需求也将日益增长。

    2、打造建筑产业新质生产力是支撑推进“四好”建设、实施城市更新、促进建筑业转型升级的重要保障

    当前，我国建筑业发展正迎来历史性重要拐点，随着全国城镇化发展速度逐步趋缓以及在“数字中国”“双碳”战略大背景下，建筑业需从追求高速增长转向追求高质量发展。统筹推进好房子、好小区、好社区、好城区“四好”建设，大力实施城市更新，高水平推进新型城市基础设施建设，打造“中国建造”升级版，已成为我国建筑业面向未来发展的新的核心主题。

    在此背景下，打造建筑产业新质生产力已然成为一项具有深远意义与多重价值的关键任务，其对于支撑推进“四好”建设、实施城市更新、促进建筑业转型升级发挥着无可替代的重要保障作用。建筑业新质生产力可以概括为，在建筑全生命周期内，聚焦“让每一个工程项目成功、让每一位建筑人有成就”的切入点，以科技创新为核心驱动力，以工业化、数字化、绿色化的新型建造方式为技术支撑，以高科技、高效能、高质量为主要特征，以更高素质的劳动者、更高技术含量的劳动资料和更广范围的劳动对象为三大要素，实现建筑生产要素的高质量组合和高效配置，显著增强全要素生产率，提升工程质量性能和品质，推动建筑业转型升级的先进生产力质态。

    从支撑“四好”建设层面来看，一方面，新质生产力意味着在建筑材料的研发与应用上取得突破，以此打造更高品质的好房子，让居民住得安心、舒心；另一方面，借助先进的建造技术与智能化管理模式，能够优化小区的整体规划布局，塑造和谐有序的好小区环境；促进社区公共空间的合理利用与功能拓展，助力形成富有活力的好社区氛围；将推动整个城区在基础设施、公共服务、生态景观等诸多方面协同发展，切实提升居民的幸福感与获得感。

    从支撑城市更新层面来看，建筑产业新质生产力更是核心驱动力。城市更新绝非简单的拆旧建新，而是需要对城市既有空间进行精细化、品质化重塑。新质生产力可使建筑设计走向个性化、多元化，赋予老旧街区全新生命力。同时，通过引入新型施工工艺，不仅能大幅缩短施工周期，减少对城市正常运行的干扰，还能降低建筑垃圾排放，实现绿色施工，为城市可持续发展提供有力支撑。同时，借助大数据、AI等前沿技术赋能建筑产业，城市更新项目将得以实现精准规划、智能运维，使城市空间始终保持高效、舒适的使用状态。

    从支撑建筑业转型升级层面来看，建筑产业新质生产力更是重中之重。传统建筑业长期面临着资源依赖度高、生产效率低下、同质化竞争严重等诸多困境。在科技创新引领下，BIM技术广泛应用，实现从建筑设计、施工到运维全生命周期的数字化管理，有效减少设计变更与施工误差，降低成本超支风险。建筑机器人等智能装备的广泛应用，可全面代替部分高危、繁重体力劳动，提升建造精准度与速度，推动建筑业向工业化、智能化迈进。同时，建筑产业新质生产力还将催生全新商业模式与产业链条，围绕绿色建筑、节能改造、建筑科技服务等新兴领域，培育出众多高附加值产业业务，吸引跨领域人才与资本涌入，重塑建筑业竞争格局，助力行业在产业变革实现可持续、高质量发展。

    3、数字化是构建与发展建筑产业新质生产力的核心引擎

    以数字技术赋能生产力是发展建筑产业新质生产力的核心方向。建筑产业新质生产力包含支撑行业实现工业化、数字化、绿色化发展的各项创新技术和高效管理模式。其中，将数字技术与传统业务广泛融合应用，是发展建筑产业新质生产力的核心方向。其一，数字技术是建筑产业新质生产力的核心驱动要素，通过将数字技术的创新应用，可以重塑建筑业生产要素、生产方式、生产关系，实现全要素生产效率的显著提升。其二，数字技术的深度应用有助于打破传统生产要素的界限，将信息流、物资流、资金流等深度融合，形成全新的生产要素体系，催生新动能、新模式、新业态。可以说，数字技术的广泛应用对建筑产业新质生产力的形成具有全局性的重要意义。从支撑工程项目的设计到工程算量、从施工管理到交付使用、从运营维护到更新改造，数字技术有助于深刻赋能变革传统建造过程各环节业务的面貌，为行业注入全新活力。其不仅有助于提升项目质量，增强建筑宜居性、安全性和可靠性，更有助于工程项目能最大程度实现工业化、绿色化生产和使用。

    数字工具、数据要素及AI内容服务是形成建筑产业新质生产力的主要动能。生产力的核心三要素之一就是生产工具，以创新性的数字工具代替传统生产工具，是真正落地形成行业新质生产力的最关键步骤。同时，基于数字工具的应用，将产生大量业务数据，通过对数据要素的创新应用，建筑产业得以更加精准地把握市场需求、优化资源配置、提高建造效率。另外，通过充分应用海量行业大数据，加强构建建筑行业AI大模型，即可实现以AI生产内容为行业全产链直接提供赋能服务的新型生产性服务业，将以更高效、更智能的方式深度拓展更多智能化应用场景，推动建筑产业向更加智能化、智慧化水平发展，持续刷新和增强我国建筑产业新质生产力的领先性。

    4、以精细化管理为目标的数字化转型是建筑产业发展新模式

    随着时代发展，建筑项目的规模、复杂程度和建造难度不断提高，加之“双碳”战略与高质量发展要求也在不断提升，意味着建筑行业在技术水平、管理能力、资源利用效率和降低能耗和碳排放等方面也必须加快提升和改进。然而，传统的建筑产业发展过度追求速度和规模，忽视了质量、效益和可持续发展，与新时代全社会共同期盼建设好房子的目标存在较大差距。建筑产业这种传统粗放式发展、高速度增长的“老模式”已不可持续。以精细化管理为目标的数字化转型“新模式”是建筑产业发展的必然趋势。

    精细化管理是一种注重细节、追求卓越的管理理念。其核心内涵是，通过系统的、协同的、持续改进的精细化设计和施工管理方式，以达成全要素精品设计、全专业协同设计和全过程一模到底的一体化BIM设计与应用，进而促进实现数据驱动、全过程一体化的成本精细化管控，最终实现提质增效、安全可控的项目精细化管理和企业精细化管理，使工程项目的建造过程实现价值最大化和浪费最小化的目标。然而，精细化管理虽然具有诸多优势价值，但其本身也存在一定的复杂性，并且存在信息处理工作量大、工作效率较低的瓶颈，这些问题使精细化管理的优势难以充分发挥。数字技术与精细化管理的融合为解决这些问题提供了可能。开展以精细化管理为目标的数字化转型，既能充分发挥数字化的优势，从而全面支撑精细化管理的落地执行，更能降低精细化管理的实施成本，提升精细化管理的效率和质量，总体实现“1+1＞2”的效果。在构建以精细化管理为目标的数字化转型的行业发展新模式过程中，全面应用以BIM为代表的新一代信息技术与软件产品，是实现建筑行业安全、高效、可持续发展的必然选择。公司BIM技术与产品研发已取得阶段性进展，在部分技术性能和产品功能方面已达到国际一流水平。

    当前，建筑产业发展新旧模式叠加交织，正处于突破关键决策区、奠定“未来生存之基”的重要时期。在此背景下，锚定以精细化管理为目标的数字化转型之建筑产业发展新模式至关重要。在这一过程中，资源的持续转移与革命性管理变革的推动显得尤为重要。特别是加快以精细化管理为目标的数字化转型，投入相应数字化资源、推进相应数字化管理变革，不仅符合行业发展趋势，更是奠定行业与企业未来发展基石的必由之路。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    广联达作为数字建筑平台服务商，立足建筑产业，围绕工程项目的全生命周期，为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务。广联达业务面向全球建设方、设计方、中介咨询方、施工方、制造厂商、材料供应商、建筑运营方等产业链全参与方，提供以建设工程领域专业化应用为核心基础支撑的数字建筑全生命周期解决方案，以系统性的数字化能力推动建筑行业高质量发展。

    围绕项目的全生命周期和业务价值链，报告期公司将业务划分为三大业务板块及其他业务。三大业务板块分别为数字设计、数字成本、数字施工业务；其他业务中包含为项目成功上下游提供生产性服务的数字化创新业务单元，如数字教育、数字供采、数字金融、数字建设方、数字城市、数字行业服务等。根据全球区域，又分为国内业务和海外业务。

    数字成本业务，主要面向建筑工程项目管理各参与方，以SaaS模式提供涵盖工具、数据的软件产品和服务；并通过行业AI赋能，帮助客户高效地进行成本全过程精细化管理。数字成本业务包括广联达算量系列产品、计价系列产品、工程数据服务（广材网、指标网）、工程交易产品等。各系列产品紧跟行业发展变化，通过在细分领域不断深化，持续提升产品服务能力。通过公司行业AI赋能，数字成本业务突破多维数据科目自动映射，提升客户成本精细化管理水平。

    数字施工业务，主要聚焦工程项目建造过程，通过“平台+组件”的模式，为施工企业提供涵盖项目管理到企业管理的平台化解决方案。数字施工业务包括面向建造工程核心生产要素的物资管理、劳务管理、智能硬件等项目级产品，以及面向施工企业综合管理的企业级产品和项企一体化产品。数字施工业务利用IoT、大数据、AI等核心技术，助力项目提质提效。

    数字设计业务，主要面向设计院、建设方等客户，提供完全自主知识产权的三维正向设计平台产品与服务，涵盖概念设计、详细设计阶段、施工阶段、运维阶段等不同阶段的设计需求。数字设计业务具体包括面向房建领域的Concetto、数维房建设计、BIMMake、BIMFace等产品和面向基建业务的数维道路设计、BIMTwins等产品。通过全过程数据互通标准应用，实现跨阶段BIM数据应用。在AI加持下实现概念方案自动生成、道路选线方案自动生成等能力，为客户提供高质量数字化产品和方案。

    其他业务主要包括数字行服、数字教育、数字建设方、数字城市、数字供采、数字金融等。其中数字行业服务业务，立足建设工程领域，围绕行业管理方、服务方及其他相关主体方，致力于通过BIM，大数据，AI，5G等技术创新，提供系统性数字化解决方案，构建高效、智能的行业治理数字化生态体系，助力行业治理服务数字化转型，提升行业治理能力；数字城市业务，主要打造CIM（城市信息模型）平台形成孪生城市数字底座，并开展CIM+应用，提供城市的规建管运、智慧生态、城市更新等综合解决方案；数字教育业务，围绕建筑行业人才链体系建设，致力于为行业人才提供专业化教育服务，聚焦关键岗位的认知水平和技能水平提升，打通人才培养供应链路，为建筑行业的转型升级和健康发展提供更多优质专业人才；数字建设方业务，主要面向建设方企业（包括新能源企业、城投平台、央国房开等）的数字化诉求，聚焦新能源行业电站的投资、开发、建设阶段，以及城投项目的开发建设，为客户提供从企业级到项目级一体化的数字化解决方案；数字供采业务，是将数字技术深度融合建材供应链，依托平方网连接供需两端，为建筑企业提供寻源招募、采购比价、考察对接等招采服务以及数字化应用，为海量建材供应商提供包括市场洞察、品牌推广、产品推广、精准获客四大业务场景下的智慧营销解决方案；同时依托广联达专业化能力和技术，为行业提供建筑智能硬件一站式商城服务；数字金融业务，以泛资金方客户对行业、企业、项目纵深至作业层业务理解及信息透明的核心需求为出发点，聚焦工程项目建设周期，以产业及数字化数据为基础，以工程进度及资金流匹配为主线，搭建建筑产业数字金融服务平台，通过金融和保险两个场景，以科技服务的方式对外输出产业金融数字风控服务及配套数字化解决方案。

    海外业务方面，面向全球的设计院、咨询公司、施工企业提供涵盖设计、性能分析、成本、施工的全过程阶段的产品和服务，具体产品主要包括设计阶段的MagiCADInnova系列产品、成本阶段的CubiCost系列产品，以及施工阶段的GSite系列产品等。

    三、核心竞争力分析

    1、自主知识产权的三维图形平台

    广联达三维图形平台是工业软件图形内核与工程建设行业三维数字化需求的交叉融合，是支撑行业数字化转型的基础软件技术。广联达三维图形平台具有完整自主知识产权，历经20余年发展，现已形成第三代技术体系，包括基础三维图形引擎、设计平台、图形轻量化引擎，整体技术达到同类技术国内领先、国际先进水平。广联达三维图形平台已全面支撑广联达算量系列软件、数维设计系列软件、施工BIM系列软件的研发，现已扩展应用到建筑工业化、铁路、电网、水利、石油化工、制造业等相关领域，赋能行业生态伙伴基于该技术进行智能制造和数字孪生的创新探索。

    ①三维图形引擎包括几何引擎与显示引擎，是具有较强通用性的基础底层技术，可广泛应用在不同领域的三维图形应用中，同时也具有较高技术壁垒，尤其是几何引擎，稳定性需要长时间打磨，在行业具有稀缺性。广联达显示引擎支持从BIM、GIS到CIM、数字孪生场景的真实感实时渲染，在超大规模场景的显示数据调度与渲染性能方面具有行业领先性，渲染效果接近业界广泛使用的先进游戏引擎。广联达几何引擎包括BREP与样条曲面技术体系以及网格几何技术体系，既支持三维设计中的异型曲面造型、二维投影出图与各类复杂几何计算，也支持地质建模、实景建模、虚实融合、模型简化等高价值应用，其中关键的布尔运算算法稳定性在行业具有领先性。广联达三维图形引擎已经历数十款大型软件研发的检验，现开始对外开放，赋能生态伙伴替换国外平台或开源引擎。

    ②设计平台为不同行业的三维数字化工具研发提供一体化的二次开发平台。广联达设计平台集成了自主三维图形引擎全部能力，内置参数化建模引擎，支持构件级云协同，具备对大规模设计场景的高效处理能力，可支持多个业态从复杂三维建模到二维出图的正向设计全流程。平台提供GIS数据、网格建模、二维绘图、三维通用建模等组件，支持多种语言的二次开发接口，现已被多家大型企业采纳使用，在铁路、电网、水利等领域的大型系统中得到应用。

    ③图形轻量化引擎为设计协同、施工、项目管理、运维、数字孪生等下游应用提供轻量化BIM开发环境。广联达图形轻量化引擎支持50余种标准模型格式的云端轻量化处理与WEB端浏览，兼顾大场景渲染性能与真实感效果需求，并提供创新的开发组件模块以降低开发门槛，技术整体达到国内领先水平，现已广泛应用在房建、基建、化工等应用领域，公有云版本累计3.6万多家注册ISV（独立软件开发商），活跃BIM应用540多个，向行业头部企业私有化部署超300次。

    广联达三维图形平台适配典型操作系统、浏览器与数据库系统，正在规模化支持公司内外数十款三维图形软件的应用开发。通过持续迭代、快速响应客户需求与技术业务融合创新，不断增厚技术壁垒。

    2、建筑行业领先的PaaS平台

    广联达建筑业务平台（GBP）聚焦“业务连接”，致力于打造系统性一体化解决方案的平台支撑能力，以开放架构为行业客户和伙伴提供专业、领先、安全、可控的行业数字化PaaS底座。

    ①“平台+组件”沉淀核心能力：基于公司在设计、造价和施工等核心业务领域的数字化能力积累，打造了设计产品平台、算量产品平台、管理产品平台和平台基础服务，为公司核心产品快速突破新业务（如城市更新）、新行业（如水利和新能源）、新参与方（如建设方）提供系统级能力复用的产品平台。同时，聚焦核心业务和技术能力，持续夯实BIMFACE、筑联、流程报表等关键组件的领先优势，助力公司全系产品快速复用核心能力和提升竞争优势。

    ②“全过程一体化”激活连接价值：围绕项目全过程一体化的复杂业务场景，基于“实体组件系统（ECS）”理念，创新提出“三维度八要素”方法论，构建全新的一体化基础设施，实现从面向特定场景的单点解决方案（症状解）到适用各类场景的系统解决方案（系统解）的能力升级，有效支撑了量价一体、设计算量一体化、成本一体化、设计建造一体化等价值场景落地。

    ③“BIM开发平台”赋能生态创新：围绕BIM模型从创建到应用的全过程，提供BIM应用开发平台，支撑房建、基建、水利、电力、铁路、能源、石化、工业等跨行业生态伙伴。同时，借助公司在品牌、市场、渠道等方面的资源，支持生态伙伴的市场开拓和商业推广。

    3、AI：驱动建筑行业数字化转型的未来引擎

    广联达在建筑行业的AI核心竞争力体现在深厚的数字建筑软件技术积累、行业洞察和创新能力的有机结合。2024年，广联达建筑行业AI大模型和行业AI平台在中国数字建筑大会亮相，《广联达行业AI大模型白皮书》在服贸会发布，新一代AI驱动的方案设计产品Concetto首发，多个AI+产品实践应用。广联达以建筑行业人工智能为核心技术驱动，通过自动化、智能化和行业化的解决方案，全面提升建筑全生命周期的效率、精度和可持续性。

    ①设计智能化：通过AI赋能的设计工具，基于生成式设计的优化方案，帮助建筑师快速生成多种设计选项，同时提供成本估算，满足复杂需求的同时提升创新效率。

    ②成本精细化：通过AI自动识别图纸中的构件与材料信息，推动算量、计价从数字化到智能化升级。AI技术赋能算量与计价，实现了从繁琐的手动流程向智能化、一体化解决方案的飞跃，提升了工作效率和决策精准性。通过技术创新，AI正在重塑建筑行业的成本管理体系，助力企业在竞争中抢占先机，创造更多价值。

    ③施工自动化：结合AI算法和数据分析，生成与优化施工计划，辅助物资管理、监管塔机安全，减少资源浪费，提升项目执行效率和安全性。

    ④数据驱动决策：通过深度学习和大数据分析，挖掘建筑行业海量数据中的潜在价值，助力企业在项目管理、成本控制和风险规避方面实现科学决策。

    广联达致力于以AI技术为建筑行业提供强大的技术支持，推动行业迈向更智能、更绿色和更可持续的未来，为全球建筑生态系统创造全新价值。

    四、主营业务分析

    1、概述

    （一）报告期公司整体经营情况综述

    2024年公司实现营业收入62.03亿元，同比减少4.93%，归属于上市公司股东的净利润2.50亿元，同比增长116.19%。报告期内，面对外部环境变化以及客户业务转型所带来的需求变化，公司主动调整经营思路，优化产品和业务结构，将业务资源聚焦于核心产品、核心区域和重点客户，公司产品结构更加合理、渠道资源更加高效；组织资源进一步聚焦于内部运营效率与整体服务质量的提升，深化数字化运营，多措并举有效管控成本费用，取得显著效果，报告期内销售费用、管理费用和研发费用同比减少5.97%，公司整体核心竞争力进一步提升。分业务来看，数字成本业务实现营业收入49.86亿元，同比减少3.55%，报告期内签署云合同34.24亿元，同比减少3.93%；数字施工业务实现营业收入7.87亿元，同比减少8.71%；数字设计业务实现营业收入0.9亿元，同比增加3.28%；海外业务实现营业收入2.03亿元，同比增加5.07%。

    （二）各主要业务具体情况说明

    1、数字成本业务基本盘稳固，新业务增长有突破

    报告期内，数字成本业务持续从单岗位工具向成本全过程应用场景升级。传统造价工具续费率、应用率保持稳定，成本测算产品深耕大客户、应用率不断提升。客户业务转型对数据服务需求日益增长，指标网、采购建议价等数据类产品快速增长，受客户对招投标环节质量要求不断提升以及政策推动的影响，清标业务保持高速增长。

    报告期内，指标网单项级指标覆盖率由53.78%提升到了79.25%，100%覆盖居住、办公、厂房等主流房建业态，应用率、客户满意度及收入均实现显著增长；清标产品规模化交付并成功应用，并通过AI加持，标书识别、检查能力显著提高，产品价值彰显，收入高速增长；成本测算产品价值升级，发布“AI智能”功能，将准确率提升至约70%，从而将原本需要2天的工作量缩短至1小时，大客户应用率不断提升。营销侧，公司成功举办施工企业成本管控大赛，开创成本管理业务领域全国赛事先河，并联合业内权威专家搭建第一套施工企业成本数字化管控的评价体系，推动行业成本精细化管理升级，成本大赛参赛报名企业3426家，赋能行业成本管控经理近万人，推动施工企业成本管控从管理意识、制度体系到数字化赋能全面升级。

    2、数字施工业务坚定转型效果显现，核心单品价值再升级

    报告期内，公司主动调整经营思路，从追求经营规模转向对利润和现金流的管理。产品侧聚焦施工过程中材料、人员、机械等关键生产要素和核心业务管理场景，提供项目级标准化产品，降低低毛利率产品的比重；营销侧聚焦核心区域和重点客户，加强对大客户单品渗透和根据地的建设，实现企业级产品重点客户突破。报告期内公司施工业务的经营质量和管理水平有明显提升。

    报告期内智能塔吊防碰撞技术实现突破，产品竞争力行业领先；物资管理发布首款自研智能硬件智验一体机，实现板卡级集成，多功能合一，产品性价比和用户使用体验明显提升；劳务管理从封闭考勤向移动考勤实现应用场景切换，同时拓展工资管理、劳务定额等新应用领域，差异化竞争优势显现。在营销侧，通过立体式的营销活动，有效传播数字工地思想领导力，报告期内覆盖了约3.5万家企业，14万人，营造良好市场氛围，为后续产品规模化放量铺垫基础。

    3、数维设计业务标杆建设成效显著，一体化价值彰显

    报告期内，公司重点结合应用场景打造数维房建设计算量一体化标杆、数维道路方案施工图一体化标杆，验证一体化价值；加强产品研发和推广，沉淀规模化推广的营销能力，为后续数维产品扩大市场份额铺垫基础。

    报告期内，数维房建完成多个价值标杆打造，设计算量一体化价值在实际生产项目中得到验证，瞄准细分市场客户需求，不断拓展可支撑业态，设计经济性控制的独特优势显现。数维道路设计方案能力全面覆盖路桥隧专业，应用项目数量增长至1440家；数维道路AI选线功能，让方案设计效率提升50%，应用企业数量同比提升240%；报告期内数维道路完成多家设计院标杆建设的打造，标志着数维道路施工图已可用于标杆客户项目生产。营销侧，公司以住建部、中国市政工程协会、各省勘察设计协会主办的各类“BIM赛事”为契机，加速数维设计全阶段推广，在国家级赛事平台上打响了广联达数维设计的品牌。

    4、海外业务重点布局，国际化进程加快推进

    公司通过构建全球化的产品开发能力、全球化人才体系、财经体系以及品牌、营销和运营体系，打造全球化能力，加快推进国际化进展。报告期内数字成本业务在亚洲区域如马来西亚、印尼等实现收入快速增长，设计业务在欧洲地区持续保持增长态势。

    报告期内，数字设计业务国际化方面，产品价值显著升级，MCINNOVAMEP(基于广联达自主知识产权的底层平台，开发的一款面向全球的机电一体化三维设计软件平台，专为高效、专业的机电设计而打造)发版，产品专业设计能力与MaigCAD对齐，支持本地化设计标准，已开展欧洲市场样板客户建设；数字成本业务国际化方面，马来西亚和印尼的大众市场空间被打开，收入同比实现双位数增长，并通过举办和参加国际行业会议，公司在国际市场的品牌认知度得到提升；数字施工业务国际化方面，Gsite产品在英国实现真实客户的签约和实施，有效实现欧洲市场的切入和突破。

未来展望：

2025年是广联达“九三战略规划”的收官之年，公司将持续推进和深化设计一体化、成本精细化、施工精细化以及全球化发展战略，助力客户在重大项目上实现成本、进度、质量、安全的高质量管控，让每一个工程项目成功，让每一个建筑人有成就。

    当前，建筑行业正在加速转型，房地产投资从增量发展向存量更新转型；公共建筑和工业建筑投资整体预计将保持稳定；基础设施投资继续发挥逆周期调节作用，预计将保持稳定增长，尤其像新能源建设、水利、环保、智慧交通等领域投资保持快速增长；城市更新逐渐成为中国城市发展的长期重点，老旧小区改造和地下综合管网改造预计将保持持续增长。 

    2024年12月，住建部发布国家标准《建设工程工程量清单计价标准》（简称“新清单”），自2025年9月1日起实施。新清单主要目的是在工程建设发承包及实施阶段完善市场化造价管理规则，同时明确了市场化的计价方法和计价依据，不再将政府定额和信息价作为主要的计价依据，增加市场价格信息、工程造价数据库，以及投标人装备水平、管理水平、成本消耗等内容，综合作为确定工程造价的考虑要素，这将推动行业各方掌握市场真实数据、增强市场意识和成本管控能力。

    面对行业的变化，建筑行业各参与方积极调整应对，大力拓展新的业务领域和新的经营区域，同时越来越重视精细化的成本管控，客户业务转型以及对管理提升的诉求同时带来了各种新的数字化需求。2025年，公司将进一步聚焦核心产品、核心区域、重点客户、利润导向，成熟产品稳定发展，成长产品“跨越鸿沟”，努力实现经营业绩的稳定增长。加大向城市更新、公路市政、新能源、水利等领域的拓展力度，丰富、做厚产品价值功能，加大营销资源投入。同时重点加快AI技术与成熟产品的应用结合，借新清单所带来的造价市场化改革机遇，加速数据类产品的价值升级，进一步提升公司在行业内“成本专家”的竞争优势。具体分业务来看：

    1、设计一体化战略推进：公司基于自主研发的图形引擎，打造的全专业BIM正向设计解决方案。通过云端协同平台实现多专业实时协作，打通设计、成本、施工全流程，确保数据高效流转和复用，实现设计品质和设计经济性的双提升。2025年公司将继续深化、推动设计一体化战略，聚焦细分市场，持续迭代更新产品，实现设计产品的规模化推广。数维房建设计将扩大对不同建筑形态的支撑范围，提升设计成本一体化的工作效率和工作质量，重点针对EPC总承包商下属设计院，加快推进设计成本一体化标杆的规模化建设，通过规模化标杆应用产生的示范效应，推动行业三维BIM正向设计的应用和普及。数维道路设计中的道路方案设计和管线设计已经进入规模化阶段，重点面向市政重点设计院和重点城市市政院进行规模化推广，提升市场占有率；持续打磨方案到施工图一体化能力，并有效支持道路改扩建设计以及城市更新等项目。

    2、成本精细化战略推进：公司的数字成本业务，依托具有完全自主知识产权的三维图形平台以及云计算、大数据等技术，叠加多年深耕建筑行业的成本专家经验以及沉淀出的行业专业数据，聚焦客户全过程成本管理，构建了丰富的产品矩阵，形成了完善的营销服体系，具有很强的客户粘性。成本业务将在云服务基础上以AI技术为核心，结合行业数据，构建智能化的造价成本管理体系，实现从“提质增效”到“数据驱动”的跃迁式升级，进一步筑高竞争壁垒。2025年公司将借新清单的市场化改革机遇，充分利用数据和AI的价值，满足客户在设计阶段、交易阶段和施工阶段的各类成本管理诉求，稳存量拓增量，整体保持稳定增长。其中算量、计价等造价工具软件续费率力争稳中有升，并向城市更新、水利、市政等领域拓展更多市场份额；成本测算产品将进一步打造客户应用标杆，并向安装、装饰、公路、水利等业态延伸，满足客户多业态成本测算和管控需求；数据类产品（广材网、指标网等）将持续提升数据质量，提升业态、地区和专业覆盖度，满足客户快速增长的多元化数据服务需求；清标产品将借新清单政策契机，加速市场拓展，保持快速增长。

    3、施工精细化战略推进：公司的数字施工业务整合BIM、物联网、AI和大数据等核心技术，聚焦施工现场的物资、劳务、机械、安全、进度等一系列刚需场景，提供从项目到企业的全方位数字化管理解决方案，实现施工现场全要素的智能感知与实时互联，满足客户施工精细化管理的需求。2025年公司将继续推进施工业务的转型升级，以回款和利润为导向，聚焦材料、人员、机械等关键生产要素，加大向公路铁路、水利水电、城市更新等基建领域的拓展。进一步优化组织和人员、提高组织效率，核心聚焦重点区域，着力突破重点客户，实现核心产品全价值链盈利。物料管理软件重点瞄准基建和房建有磅市场，利用AI能力和自研硬件成本优势提升竞争力；劳务管理产品价值持续延展，正从劳务实名制管理的红海市场走向移动考勤和工资管理的蓝海市场；塔吊监测凭借领先的防碰撞能力，满足房建群塔和多塔客户对安全管理的刚性需求，迅速拓展市场份额。

    4、全球化战略推进：2025年公司会持续加强对国际化业务的布局，围绕设计、成本、施工三大核心业务打造海外根据地，提升全球化、规模化能力和海外当地本地化能力。造价业务重点在亚洲市场完成算量、计价全球版的开发和验证，并积极拓展东南亚地区大众市场的增量业务；施工业务重点在欧洲市场完成Gsite产品的规模化体系建设，并加速数据共享协作产品的升级；设计业务重点在欧洲市场加速MagiCAD的市场份额扩大以及InnovaMEP产品的开发上市。公司新成立的香港客户部将成为国际发展的桥头堡，聚焦岗位工具规模化，提升Cubicost系列产品覆盖与应用，同时孵化国际化产品，探索BIM、施工、教育培训等业务。

    5、核心能力不断增强

    ①图形平台：2025年将支持三维图形引擎在不断深入应用过程中产生的关键细节需求，补齐建筑领域的技术应用短板，进一步巩固公司图形平台的独特优势。同时面向制造业升级图形技术能力，建设BIM+CAD+数字孪生的一体化图形技术体系，支撑建筑领域的智能建造，并逐步扩展到制造业。

    ②行业PAAS平台：2025年建筑业务平台聚焦业务和技术的深度融合，打造系统性业务连接能力，以“平台+组件”模式封装复用核心能力，实现一体化业务场景的动态连接和编排；持续沉淀数据资产，支撑大模型和AI智能体的价值场景应用探索；以BIM全过程核心能力赋能行业伙伴，构筑工业软件新生态。

    ③AI技术：2025年公司将持续加强对AI技术的投入和关注，落地践行AI产品化策略，让AI技术真正嵌入业务流程，以客户价值为导向，全力突破AI技术卡点，聚焦核心场景打造代际差产品，支撑建筑业全生命周期软件产品AI重构。

    6、支撑体系有效保障：一是做实经营单元策略，建立分支和产品的最小经营单元机制，搭建以利润为中心的责权利管理体系，有效激活两大关键群体从执行者到经营者转变；二是建立数字化的支撑体系，实现数据驱动和AI赋能的研营销服管运营体系，为一线作业提效。

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