天地科技（600582）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期天地科技（600582）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、经营情况讨论与分析

    2024年度，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，完整准确全面贯彻新发展理念，深化实施“1245”总体发展思路，抢抓机遇、勇于担当，核心功能不断增强，核心竞争力持续提升，高质量发展态势稳中向好，服务国家战略、保障能源安全、引领行业发展更加有力有效。

    （一）聚焦营销一体化建设，经营质量效益显著提升

    报告期内，公司坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，积极推进“区域化、国际化”发展战略，加快推动营销一体化建设步伐，不断强化市场信息共享与业务协同，不断提高生产经营质量，重点市场开拓力度持续加大，优质客户业务合作持续深化，圆满完成各项经营工作任务目标，凸显了科技创新、深化改革的带动效应，实现了质的有效提升和量的合理增长。2024年，公司实现营业收入305.27亿元，同比增长2%；归属于上市公司股东的净利润26.22亿元，同比增长11.17%；总资产572.62亿元，同比增长7.57%，归属于上市公司股东的净资产244.28亿元，同比增长6.48%；加权平均净资产收益率11.12%，同比增加0.2个百分点。

    （二）聚焦科技创新引领，推进高水平科技自立自强

    作为煤炭工业科技创新的“国家队”，公司深入落实党和国家关于科技创新的重大战略部署，深入实施创新驱动发展战略，持续强化科技创新投入,勇于担当、攻坚克难，一批关键技术攻关取得突破，一批重大科技成果达到行业领先水平，科技创新基础更加扎实，引领煤炭行业转型升级的作用更加凸显。2024年，公司200余项科技成果获省部级以上科技奖励，20余项成果入选国务院国资委、自然资源部、能源局先进成果推广目录。本年度，公司新质生产力成果竞相涌现，开采研究院研制的特厚煤层10m超大采高综采关键技术与装备，创造了多项世界第一，填补了特厚煤层一次采全高技术的空白；山西煤机研制的坚硬煤层超大断面掘锚一体机，实现了6m一次采全高，显著提升了超大断面综采顺槽掘进效率；西安研究院研发的煤矿透明地质综合保障系统，具备复杂三维地质模型构建，支持智能回采、智能掘进、灾害预报、三维储量管理等不同场景应用，提高了地质保障工作效率，实现了减人增效；重庆研究院研制的煤矿井下连续油管作业机，突破了地下有限空间复杂孔群高效作业难题，支撑了500m大范围定向射孔、压裂、割缝、钻孔修复的工艺革新，作业时间和作业人数均减少2/3以上；煤科院研制的煤科输送床气化技术及装备，实现了劣质低阶煤、生物质、有机固废等低品质原料高效清洁转化；天玛智控研发的国内首台特大流量“2000L/min，40MPa乳化液泵站”，解决了千万吨级大采高综采工作面供液、井上或井下超远距离供液等煤炭行业技术难题。

    （三）聚焦全面深化改革，激发企业内生动力活力

    报告期内，公司牢牢把握国企深化改革的定位和要求，以激发活力、优化配置为核心，重点围绕功能使命性改革、体制机制性改革两个方面，以钉钉子精神狠抓改革任务落实，全面推进改革深化提升行动取得阶段成效。一是深化功能使命性改革，专业化发展持续提质。公司持续加强科技创新顶层设计，不断完善科技创新治理体系，扎实推进布局前瞻性战略性新兴产业，培育战略性新兴产业创新链和产业链，推动创新成果产业化和市场化，全年战新产业投资同比显著增加。截至2024年底，公司累计培育7个单项冠军企业，9个单项冠军产品，23户专精特新企业，其中8户“小巨人”企业。二是持续深化管理体制改革，激发科技创新创造活力。深化科技成果转化，将知识产权资本化纳入企业发展战略规划，优化知识产权资本化发展实施路径，完善知识产权赋权、价值确认、收益分配等一体化运行机制，提升知识产权资本化助力科技创新与成果转化的整体效能。煤科院“煤科输送床气化技术”成果入选了国务院国资委首批“国有企业职务科技成果赋权改革试点”名单。三是发挥典型引领作用，激发基层企业改革创新活力。持续深化“改革穿透基层”工作机制，强化上下贯通工作力度，鼓励基层企业开展精准化、差异化、个性化改革探索，用足用好支持政策，涌现出一批新举措、新经验、新成果，进一步营造出以点带面、百舸争流的浓厚改革氛围。2户企业入选国务院国资委“启航”企业，打造基层改革尖兵；8户“科改双百”企业在国务院国资委专项考核中获评“4优秀2良好”，树立示范标杆企业。

    （四）聚焦产业转型升级，推动现代产业体系建设

    公司抓住大规模设备更新改造机遇，加快设备更新升级换代，持续推动传统产业高端化、智能化、绿色化转型升级，推动先进产能比重不断提升。持续优化产业结构，聚焦数字化转型，通过数字技术与实体经济深度融合，加快数字化车间、智能工厂建设，推进产业升级向数字智能转变。天玛智控“智能化无人采煤控制装备智能工厂”、重庆研究院“矿用钻探装备机器人协同智能工厂”入选全国第一批卓越级智能工厂项目名单，上海煤科、天玛智控等企业成功入选第六届智慧企业建设创新案例，天地王坡入选中国煤炭工业协会行业数字矿区建设典型案例。

    （五）聚焦“两金”管控，经营发展基础持续夯实

    报告期内，公司高度重视“两金”管控，常态化开展“两金”压降工作，严格落实压实主体责任，明确奖罚、强化监督，全力确保“两金”处于合理、可控区间。在应收账款管理方面，进一步优化应收账款与合同资产管理信息系统，充分利用数字化手段助力应收账款管理。组织开展应收账款统一清收专项行动，由公司领导带队拜访主要客户，全力清收账款。在存货管理方面，加强存货管理信息系统应用，从库存结构、库龄分析、库存变动等多维度对存货进行分析和管理，加快推动存货标准化管控，持续优化存货结构，加快处置呆滞存货，提高存货质量。

    （六）聚焦安全风险防范，筑牢安全生产管理基础

    2024年，公司发挥煤矿安全支撑保障带头作用，不断完善技术标准体系，提升标准研究能力，实现对煤矿各专业技术领域标准研究全覆盖。公司充分发挥在安全技术和装备领域的专业优势，为煤矿、非煤矿山、危险化学品、冶金、电力、建筑、安全监管、应急救援等多个行业领域的安全生产提供有力保障。报告期内，公司围绕安全生产治本攻坚三年行动，聚焦煤矿、EPC、技术服务三个领域，牵头开展重点企业、重点领域的安全生产专项整治，增设安全法规数据库、建立安全检查依据库，对重大风险和重大事故隐患挂牌督办，对重点企业组织专家会诊查问题，明晰管控职责，落实管控治理措施。全年公司总体安全生产形势稳定，未发生一般以上生产安全事故，未发生职业健康伤害事件和环境污染事件。

    二、报告期内公司所处行业情况

    按照中国上市公司协会《2024年上半年上市公司行业分类结果》，公司属于专用设备制造业，现有的产业板块基本覆盖了煤炭行业全产业链，主要产品包括成套智能化煤机装备、安全装备、洗选装备、高效节能环保装备、监测监控系统等，致力于为行业进步发展提供技术和服务，为煤炭行业客户解决安全绿色智能开发与清洁高效低碳利用技术问题，公司业务的发展与煤炭行业发展息息相关。

    习近平总书记指出“能源的饭碗必须端在自己手里”，党中央、国务院高度重视能源安全，强调必须以保障供应安全为前提构建现代能源体系，确保能源资源安全。我国“富煤贫油少气”的资源禀赋特征，决定了煤炭在保障能源安全中的作用不可替代，较长一段时期内煤炭生产和消费仍将保持在高位。2024年，煤炭先进产能平稳有序释放，煤炭兜底保障作用充分发挥。

    2024年，国家能源局印发《煤矿智能化标准体系建设指南》，围绕构建适应行业发展趋势、满足技术迭代要求、引领产业转型升级的煤矿智能化标准体系，全面提升智能化煤矿建设水平。国家能源局印发《关于进一步加快煤矿智能化建设促进煤炭高质量发展的通知》，要求大型煤矿要加快智能化改造，到2025年底前建成单个或多个系统智能化，具备条件的要实现采掘系统智能化；鼓励300万吨/年以上的生产煤矿全面推进主要生产环节智能化改造，力争率先建成全系统智能化煤矿。国家矿山安监局、应急管理部、国家发展改革委等七部门印发《关于深入推进矿山智能化建设促进矿山安全发展的指导意见》，指出到2026年，建立完整的矿山智能化标准体系，全国煤矿智能化产能占比不低于60%，智能化工作面数量占比不低于30%，智能化工作面常态化运行率不低于80%，煤矿、非煤矿山危险繁重岗位作业智能装备或机器人替代率分别不低于30%、20%。国家矿山安全监察局、国家标准化管理委员会联合印发《矿山安全标准体系建设指南》，规划了矿山安全领域国家标准、行业标准等框架体系，涵盖了矿山安全基础通用、地质勘探、矿山建设、通风与粉尘热害防治、瓦斯防治、火灾防治、水害防治、地压灾害防治、地下开采、露天开采、尾矿库与选矿、防爆与设备设施、信息与智能化、矿山救援、安全管理等业务领域。自然资源部、生态环境部、财政部等七部门印发《关于进一步加强绿色矿山建设的通知》，提出到2028年底，持证在产的90%大型矿山、80%中型矿山要达到绿色矿山标准要求。2025年，我国将有序核准建设一批智能化水平高、安全有保障的大型现代化煤矿，继续实施煤炭清洁高效利用行动计划，全年煤炭产量力争达到48亿吨左右，大型煤矿基本实现智能化，煤矿智能化建设持续推进,政策发力促进产业高质量发展。

    三、报告期内公司从事的业务情况

    公司主要业务活动集基础研究、技术研发、装备研制、工程示范、检测检验、战略智库为一体，是世界范围内煤炭行业产业链布局最为完整的企业之一，部分产品（服务）达到了国内外一流水平。公司不断强化行业共性技术、关键技术研发，以高质量的科技、高质量的产品推动行业转型升级，为行业和客户创造价值。2024年，公司扎实推进布局前瞻性战略性新兴产业，以先进技术为支撑，整合科技创新资源，加快新质生产力建设布局，推动新一代信息技术产业、高端装备制造产业、节能环保产业、新材料等新兴产业科技创新成果落地，持续推进科技创新和产业创新深度融合。

    本公司下属单位分布在北京、上海、天津、重庆、陕西、江苏、山西、河北、宁夏、新疆、内蒙古等地区，区域优势明显，各单位均能独立开展科学研究和生产经营活动，相关产品及服务互融互补，协调发展，覆盖全产业链。公司自成立以来，一直深耕煤炭工业相关的设备、技术研发，积极推动了我国采煤工艺的历次重大变革，攻克了一系列行业重大关键核心技术难题。随着煤矿智能化建设进程加速，新一代信息技术与煤炭工业产业深度融合，公司已成为集智能开采、智能掘进、智能运输等煤矿全系统智能化核心技术和装备的供应商，引领了煤矿智能化建设发展。截至报告期末，公司主要业务涵盖智能装备、矿山安全、清洁低碳、设计建设、绿色开发、新兴多元等六大高新技术板块。

    智能装备板块，主要依托科技创新和智能制造，开展智能矿山、开采装备和洗选装备业务。板块具有发展智能矿山的强大技术、人才、装备和平台能力支撑，主导或参与全国60%以上智能化工作面建设，是煤矿智能化建设的实践者和引领者，在掘进机、超大功率大采高采煤机、特殊煤层采煤机、液压支架电液控制系统、智能集成供液系统、综采工作面自动化控制系统等方面已经形成了核心技术，具有较强的品牌影响力。板块发挥煤炭开采全产业链优势，提供开采、洗选高精装备和智能矿山一体化解决方案；积极向非煤矿山装备、工程装备等非煤领域延伸。

    矿山安全板块，主要是为保障煤矿及非煤矿山安全生产，提供安全产品、技术服务和灾害治理等业务集合。板块涵盖了煤矿安全科技全部专业领域，构建了完善的煤矿安全科技研发体系和产业基地，拥有各类国内技术领先的实验装备和平台。板块强化安全技术领先优势，研制高可靠性智能化安全产品，开展矿山灾害治理工程服务，打造“技术+产品+工程服务”综合解决方案；提供矿山产品检测检验服务；向非煤矿山安全产品、城市公共应急救援等领域延伸拓展。

    清洁低碳板块，主要业务为清洁利用、低碳减碳和新能源。高效煤粉锅炉等分布式多元燃料锅炉在核心设备燃烧器、供料器方面具有领先技术优势，形成了系统集成、工程建设和运营服务一体化商业模式。水煤浆、矿井水处理、煤化工废水处理、煤层气利用等领域技术成熟，竞争优势明显。煤油共炼催化剂技术、煤焦油加氢技术等现代煤化工催化剂领域形成扎实的研究基础。新能源方面，开展光伏、风电等新能源电力勘察设计咨询业务，在中深层地热能开发利用领域取得了技术突破和成功示范。板块加快发展分布式多元燃料锅炉、水煤浆提浓、矿井水处理、煤化工废水处理、煤层气利用等清洁利用技术、产品和装备，开展项目总包及运营；加快推动现代煤化工催化剂、CCUS等低碳减碳技术进步和产业化发展；开展光伏、风能、地热能等新能源业务，介入煤制氢、储能等领域；打造国内一流的分布式燃烧科技型企业和若干细分领域“专精特新”冠军企业。

    设计建设板块，主要业务为勘察设计、工程总包和监理咨询。板块拥有煤矿建设领域全专业、高等级资质，拥有丰富的技术储备和工程项目经验，技术水平居于行业前列，品牌优势明显。板块提供井工矿、露天矿、选煤厂智能化设计、总承包、施工、监理及运营等全过程服务，开展高端智库咨询，同时加快向市政、建筑、交通等非煤领域延伸。

    绿色开发板块，主要业务为示范矿山、专业运营和生态治理。板块已将天地王坡建成“安全、清洁、高效”的现代化大型煤矿的典型示范，在先进采掘、安全等技术和装备的应用方面积累了丰富经验。拥有较强的煤矿生产专业化运营能力，托管运营煤矿处于领军地位，具有较高知名度和美誉度。具有我国最完整的煤炭矿区地质环境、开采设计数据及专业资料，拥有采煤沉陷区复垦与地质环境治理专业团队，矿区生态治理技术居于行业领先地位。煤矿开采与支护技术、绿色矿山技术领域拥有井下控水防水技术及综合减沉技术等较强优势的主导专业及品牌。板块推动新理念、新技术、新装备、新模式在示范基地的集成应用，打造行业标杆，发挥示范作用，建设智能化无人开采示范矿井，稳步发展专业化煤矿整体运营，开展矿区生态治理和绿色开采。

    新兴多元板块，主要业务为城市建设、新材料和跨界延伸。板块以建筑、市政、工业及环保为主导。依托煤矿安全监测监控技术优势，拓展智慧城管、智慧管廊、智慧园区等市场，形成良好示范。在高性能改性塑料、无卤阻燃材料、矿用塑料制品、矿山灾害治理环保材料、封闭加固喷涂材料等新材料领域独树一帜。板块推动非煤领域勘察设计、建设施工等城市建设（含智慧城市）业务快速发展，推动新材料形成规模化发展，立足现有产业基础，积极推动煤炭科技向非煤领域延伸，打造新的经济增长点。

    四、报告期内核心竞争力分析

    （一）科技创新优势

    公司作为我国煤炭工业科技创新的国家队和排头兵，致力于煤炭安全绿色智能开发和清洁高效低碳利用，肩负着引领煤炭科技进步的光荣使命。报告期内，公司深入实施创新驱动发展战略，持续加大科技创新投入力度，不断强化关键核心技术攻关，加快建设世界一流科技领军企业和国家战略科技力量，一批领先技术和高端装备不断取得新突破，首台（套）技术装备、首版次软件系统等不断推陈出新、刷新纪录，现场应用成果显著，效益效率大幅提升，引领煤炭科技进步的作用进一步彰显。公司获批2个全国重点实验室、1个应急管理部重点实验室、2个矿山局重点实验室，成为矿山安全行业标准化技术委员会依托单位，首获国家级标准验证点，获批2项国际标准提案。2024年，公司通过建立健全知识产权创造、运用、保护、管理和服务全链条的制度管理体系，全面助力新质生产力加快发展，通过知识产权与产品线规划深度融合，支撑主营产品迭代升级，显著提升产品创新能力和市场竞争力，为产品线的持续优化和企业高质量发展提供了有力保障。报告期内，公司发明专利授权数量1281件，人工智能大模型、双碳等领域专利储备大幅增长，创新性更加凸显。

    （二）技术产品优势

    公司以国家战略需求和产业升级需要为导向，着力打造原创技术策源地，强化煤炭行业基础研究和应用基础研究前瞻性、战略性、系统性任务部署，围绕煤矿智能化、煤矿灾害防控、矿区生态治理、清洁低碳利用等领域持续推进“卡脖子”技术攻关和迭代升级，在关键共性技术、前沿引领技术和颠覆性技术方面形成显著优势。2024年，公司将行业责任及使命转化为内部发展需求动力，不断强化科技创新的核心地位和战略定力，在煤炭开发领域关键核心技术攻关方面取得较大进展，重大技术和关键装备自主可控水平不断提升，打造了公司不可替代的核心竞争力。特厚煤层10米超大采高综采成套技术与装备成功研发与应用，打造了世界采煤新高度；煤矿掘支运一体化快速掘进系统创造了煤巷掘进进尺的世界纪录；煤矿智能化开采技术及装备研发与应用，实现了煤矿生产减人提效；钻锚喷智能化与快速掘进成套装备等一批重大科技成果实现自主可控。

    （三）人力资源优势

    公司牢固树立“人才第一资源”理念，始终将人才视为创新驱动的第一资源和战略基点，深入实施人才强企战略，深化落实“6U”人才工作体系，持续完善市场化选人用人机制，扩围战新产业人才引育专项工作，聚焦高端、着眼未来，以全球视野和高标准招聘人才，逐步打造了一支规模精干、素质优良、结构合理、富有活力的人才队伍。在职人员中，有3名中国工程院院士、7名“万人计划”专家、1名国家杰出青年基金获得者、3名“长江学者计划”校企联聘学者获得者、44名享受国务院政府特殊津贴专家等国家级专业技术人才，另有全国勘察设计大师1人、煤炭行业勘察设计大师10人、首席科学家/首席工程师78人，为实现公司高质量发展、建设世界一流科技领军企业提供坚强人才保障。

    （四）品牌资源优势

    公司高度重视品牌建设工作，坚持“创新领先、品质可靠”的品牌核心价值，全面系统推进品牌建设，持续完善质量管理体系，不断优化客户服务，积极履行社会责任，高质量参与“一带一路”共建，在勘探、设计、煤机装备、安全技术与装备、煤矿建设、煤矿运营、生态治理、清洁能源高效利用等技术与产品为一体的集成式服务方面取得了显著成绩，多项产品（服务）达到全球领先水平。公司出台“创建世界一流品牌战略规划”，持续夯实品牌建设基础，聚力提升品牌管理能力，着力培育明星品牌，打造出“坐标中国——煤海蛟龙”“央企十大国之重器——首套钻锚一体化智能快掘成套装备”等一批“硬核”品牌产品，公司品牌影响力不断彰显。

    （五）股东资源优势

    公司控股股东中国煤科系国务院国资委直接监管的中央企业，拥有涵盖煤炭行业全专业领域的科技创新体系，在煤炭绿色智能开发、清洁高效低碳利用等核心技术领域形成了一批基础研究和应用基础研究的原创性成果，在智能煤矿建设、矿区生态环境整治、煤矿灾害防控等领域形成了技术装备的领先优势，为我国煤炭科技进步、煤炭工业高质量发展发挥了重大支撑引领保障作用。公司依托中国煤科先进的技术、装备、工程、服务等全产业链能力，利用“设计院+研究院+装备制造企业”等联合作战模式，推进服务模式升级，进一步增强市场影响力、品牌影响力和企业核心竞争力，助力煤炭行业高质量发展。

    五、报告期内主要经营情况

    2024年公司实现营业收入305.27亿元，同比增长2%；归属于上市公司股东的净利润26.22亿元，同比增长11.17%；总资产572.62亿元，同比增长7.57%，归属于上市公司股东的净资产244.28亿元，同比增长6.48%。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    近年来，我国煤炭行业发挥兜底保障作用，增产保供成效显著，连续四年产量创历史新高。国家统计局发布的数据显示，2024年，规模以上工业原煤产量47.6亿吨，同比增长1.3%。全球煤炭消费总量持续创新高，据国际能源署（IEA）报告，2024年全球煤炭需求预计达到87.7亿吨的历史新高。

    2024年12月，中央经济工作会议指出，我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，长期向好的支撑条件和基本趋势没有变。2025年全国能源工作会议为煤炭行业发展确定重点任务，我国将有序核准建设一批智能化水平高、安全有保障的大型现代化煤矿，继续实施煤炭清洁高效利用行动计划，全年煤炭产量力争达到48亿吨左右，大型煤矿基本实现智能化。2025年，煤炭转型发展模式不断涌现，加快矿区煤炭共伴生资源综合利用，拓展煤炭与新能源融合发展新业态，将推动单一煤炭企业转型为综合能源服务商，加快构建现代化煤基产业体系，对煤炭技术装备提出新的需求。全球煤炭技术装备供需将保持较高体量，我国炭技术装备需求向中高端转移，煤矿智能化进入加快发展、纵深推进的新阶段，煤炭开采技术装备水平要求不断提升。煤炭清洁高效利用有序推进，持续加强清洁高效燃煤发电推广应用，积极推进煤制油气产业示范，将推进煤炭全生命周期清洁高效利用技术装备水平进一步提升。

    (二)公司发展战略

    公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，落实习近平总书记关于国资央企重要指示批示精神，完整、准确、全面贯彻新发展理念，推动高质量发展，深入实施“1245”总体发展思路，树立“科技为核心，人才为根本，市场为导向，客户为中心，引领行业进步”一个理念，实施“创新驱动、做强主业”两大战略，推动“科学研究向基础原创转变，技术研发向价值创造转变，产业升级向数字智能转变，企业布局向绿色低碳转变”四大转变，实施“资源配置市场化、企业管理平台化、营销模式一体化、人力资源资本化、绩效管理结果化”五大举措，强化科技创新核心地位，坚持做强做优做大，推进新一轮改革深化提升，不断提高核心竞争力、增强核心功能，充分发挥在建设现代化产业体系、构建新发展格局中的科技创新、产业控制、安全支撑“三个作用”，加快建设世界一流科技领军企业，持续为全体股东创造价值和回报。

    (三)经营计划

    2025年，公司将坚持稳中求进的工作总基调，深化实施“1245”总体发展思路，聚焦高质量发展，围绕增强核心功能、提升核心竞争力，进一步深化改革、强化创新、优化结构，加快推进建设世界一流科技领军企业的奋斗步伐。

    （一）加大营销协同，全力以赴开拓市场

    一是坚持以市场为导向，落实全员营销责任制，进一步加大重点市场的深耕力度和新兴市场的拓展力度。通过科学规划市场开拓布局，逐步提升市场营销效率。二是依托全产业链优势，开展“设计院+研究院+装备制造企业”的整体营销，积极承揽合同额大、示范效应强，能够真正体现公司综合实力的优质项目。三是加大区域化、国际化发展支持力度，持续做好新疆、内蒙古区域市场的深耕和拓展，持续发挥好海外营销平台作用，确保国际业务稳定增长。

    （二）注重风险控制，不断提高经营质量

    一是实施精细化管理，严格控制各项费用支出，全力压降各项成本费用。强化招投标、供应商和采购工作的管理，确保招采工作依法合规，不断提升运营质量、降本增效。二是全年常态化开展“两金”压降工作，以应收合计占比和存货余额预算为基础，压实责任、明确奖罚、强化监督，全力确保“两金”处于合理、可控区间。三是落实各项经营风险排查治理工作要求，开展常态化排查监督，持续推动重大经营风险评估工作走深走实，确保不发生违规经营风险，为高质量发展坚守合规底线。

    （三）坚持聚焦主业，持续为客户创造价值

    一是坚持以客户为中心，精准对接客户需求、关注市场动态，根据客户需求和市场动态及时调整产品结构、改进产品性能。二是体现服务的价值，加快推进由“弥补型服务”向“增值型服务”转变，加大维保、智能化运维等增值服务的推广。三是积极探索为客户提供定制化的“研发、制造、产品、技术、服务”综合解决方案，提升精准化价值创造能力，充分体现增值价值。

    (四)可能面对的风险

    （一）宏观经济风险：当前，世界经济复苏脆弱、地缘政治冲突加剧、关税政策变化等因素，可能对全球产业链、供应链乃至全球经济产生较大影响。中国经济面临外部环境影响加深、国内有效需求不足等诸多困难和挑战，但随着更加积极的财政政策、适度宽松的货币政策和超常规逆周期调节的实施，中国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大、长期向好的支撑条件不会变，保持稳定增长的预期不会变。公司将强化战略引领，深化丰富“1245”总体发展思路，以科技创新为引领，以深化改革为动力，加快建设世界一流科技领军企业，全面推进高质量发展。

    （二）行业政策风险：能源绿色低碳转型步伐加快，煤炭先进产能平稳有序释放，兜底保障作用得到充分发挥，2024年煤炭产量再创历史新高，供需保持基本平衡。2025年，由于新能源替代作用显现和煤炭进口量的增加，预计煤炭市场将会保持基本平衡、时段性波动的发展趋势，煤炭价格可能会呈现出温和回落的态势。公司将主动应对行业形势可能出现的变化，优化产业布局，加快产业优化转型。以数字化、服务化转型发展为牵引，加快推动优势产业高端化、智能化、绿色化升级。

    （三）市场竞争风险：随着煤炭行业产能持续优化，全国新建煤矿数量和生产煤矿数量持续减少，煤炭规划、设计、咨询市场规模减小。中国煤机市场特别是高端煤机市场呈现出国企、民企和外企“三足鼎立”的场面，竞争激烈，中低端煤机市场价格战进入白热化。随着国家“碳达峰、碳中和”战略的落地实施，对煤炭清洁高效利用提出更高的要求。煤炭市场供需相对平衡，但煤炭价格存在下降趋势，导致市场竞争加剧。公司将深入推动“营销模式一体化”建设，整合营销资源，提高资源利用效率，推动营销工作取得新进展。深入落实创新驱动战略，聚焦煤炭清洁高效利用关键核心技术研发，提升行业煤炭清洁高效利用水平。

    （四）客户信用风险：随着行业竞争加剧及煤炭价格短期下降，煤炭开采企业的盈利能力较过去出现回落。部分上下游客户非正常资金占压规模大幅增加，现金流紧张和流动性不足风险不断上升，客户资信与偿债能力受到影响，与信用较差客户发生业务合作，可能导致客户信用风险发生。公司将定期对客户进行信用评价，并进行信用等级划分，对信用评价等级较低的客户，慎重开展业务。进一步完善信用评价结果应用机制，将信用评价结果应用于市场营销、合同签订和项目实施等各环节。

    （五）安全生产风险：安全生产是习近平总书记和党中央始终关注、反复强调的“国之大者”，事关人民群众生命财产安全。公司绝大部分业务都是煤矿开采相关技术及其延伸应用，施工现场环境复杂，隐蔽致灾因素多；煤机装备制造生产基地数量多、从业人员多，存在作业安全风险。公司将压实安全生产主体责任、落实各项风险防控措施，严格执行安全、环保、质量相关的规章制度，防范化解重大风险。

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