小商品城（600415）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期小商品城（600415）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、经营情况讨论与分析

    2024年是义乌全市“打造典范、再造辉煌”的开局之年、攻坚之年、奋进之年，这一年，义乌市场持续繁荣，全球数贸中心公布五大行业并全面招商，《浙江省义乌市深化国际贸易综合改革总体方案》（国办函〔2024〕93号）获国务院正式批准，公司发展迎来重大机遇。

    报告期内，公司以“打造全球知名的国际贸易综合服务商”为使命，聚焦实体市场提质、贸易服务升级、数字生态构建与全球化布局四大核心战略，实现了经营规模、经营质量、盈利能力以及全球品牌影响力的全方位提升。2024年全年实现营收157.37亿元，同比增长39.27%；归母净利润30.74亿元，同比增长14.85%；加权平均净资产收益率16.10%，核心财务指标连年创历史新高。

    （一）聚焦主业、扛牢主责，加速实体市场迭代跃升

    1.市场持续繁荣

    义乌国际商贸城日均客流22.43万人次，同比增长12.15%；日均车流9.9万车次，同比增长5.48%；外商日均到访量超3,900人次，同比增长17.22%，全年吸引进入市场的全球采购商超百万人次，覆盖230多个国家及地区，市场主要客流量指标均创近10年新高，中东、东南亚、拉美等新兴市场采购份额持续提升。

    公司持续推动市场的商品标准化与创新驱动，深化国家级服务业标准化试点，新增团体标准5项、小商品英文标准10项，完成2万余款商品亮标认证。第7届国际小商品创意设计大赛吸引了全球355所高校参与，征集作品超5,900件，孵化爆款设计50余项，带动家居用品、时尚配饰等品类销售额增长超千万元，设计溢价效应显著。

    2.全球数贸中心建设全面提速

    全球数贸中心项目涵盖市场、商务写字楼、数字大脑、公寓及商业街区五大功能模块，集成数字化基建及服务，融合设计、制造、展示、交易、贸易履约以及小商品产业链上下游诸多环节，共同形成新的数字贸易生态圈。报告期内，全球数贸中心建设全面提速，关键节点如下：

    (1)市场板块：主体工程全面结顶，目前已完成行业布局规划，计划于2025年10月开业。

    (2)商务写字楼：写字楼3-7幢于2024年11月首次亮相，以开盘即售罄的傲人成绩掀起热潮。

    (3)数字大脑：完成基础架构搭建，设计成为全球小商品贸易的数据交易中心、数贸场景展示中心和新品发布中心，计划于2026年4月投入运营。

    (4)公寓板块：主体结构封顶，计划于2026年一季度交付使用。

    (5)商业街区：施工总承包总工程量完成63%，主体结构、二次结构已全部完成，计划于2026年初完成竣工。

    （二）聚焦变革、抢滩数贸，加快新技术新应用赋能

    报告期内，Chinagoods平台注册采购商突破480万人。公司通过人工智能生成内容（AIGC）赋能小商品商贸应用领域，覆盖商品展示、贸易撮合、流量营销等关键贸易环节，助力商家降本增效，推动传统市场与外贸生态场景的深度结合。

    由AI赋能实体经营户形成的“数字老板娘”形象，已打造为知名IP，获央视认证成为新经济转型的代表案例。新增使用过自研AI产品的商家超1.9万家，提供服务超22万次，自主研发“智能商品推荐”“AI多语言客服”等6个数字化工具。

    Chinagoods平台自2023年10月以来发布了一系列AI数字应用，包括小商AI视频翻译，AI翻译官，AI店铺助理，小商AI设计，AI独立站，小商AI名片和小商AI视创等，累计使用及访问次数超10亿人次,用户数累计超20万，经营户私域流量活跃度增长72%，深度使用用户订单增长20%以上。Chinagoods平台构建统一大会员体系，联动公司市场板块、会展板块、酒店板块、爱喜猫和指尖食堂品牌等六大业务场景及外商餐厅服务场景，开发“义乌小商品城会员”系列服务应用。2024年，义乌中国小商品城大数据有限公司（Chinagoods平台经营主体）实现营收3.41亿元，经营性净利润1.65亿元，同比增长102.05%。

    （三）聚焦服务、放大场景，加强关联业务协同支撑

    1.会展业务

    报告期内，商城展览实现营收1.41亿元，净利润0.32亿元。商城展览秉持“双向赋能、融合办展”的经营理念，深化境内外联动与数字化创新，实现规模扩张与质量提升双重突破。全年举办展会活动55场，展览总面积超100万平方米，吸引采购商超180万人次，意向成交额超300亿元，进一步巩固了义乌“会展名片”的行业地位。全年举办义博会、文旅会、五金会等国内大型展会，其中，第30届义博会设国际标准展位3,900个，参展企业2,500余家，展览面积10万平方米，到会专业采购商17.4万人次（境外采购商1.9万人次），意向成交额204.72亿元，展会规模创历史新高。国内培育项目影响力提升，深化文化衍生品开发，服务义乌博物馆、金川集团等头部客户，黄山八面厅香囊、鸡鸣阁折叠灯等产品斩获“浙派好礼”铜奖、浙江省文创设计新锐奖，推动“展会+文创”融合生态成型。2024年商城展览被评为“浙江省服务业领军企业”。

    2.酒店业务

    报告期内，公司酒店业务聚焦“资源整合、平台赋能、创新突破”，深化业务协同和数字化升级，推动品牌价值和经营质量提升。2024年酒店业务（含受托经营酒店）营收4.64亿元，通过ESG活动、IP衍生品开发和酒水场景化营销，强化品牌形象。服务品质升级，推出定制化服务模型，细化服务标准至300条，完成200条可视化SOP流程拍摄，塑造酒店业服务文化标杆。酒店会员总量突破15万人，年度新增会员32%。通过会员日活动、私域营销和电商渠道直连，赋能酒店营收超1,000万元，渠道营销增长21%。集采平台降本显著，数字化运营深入，PMS系统升级，市场“一码通”及Chinagoods平台覆盖全场景，树立平台用户运营新标杆。立足“文化+旅游+美食”，打造“一店一特色、一店一美食”特色活动，打造“银都食味”品牌，助力全球美食城市建设。指尖食堂生态链实现标准化、规模化升级，线上消费占比提升至49.24%。

    （四）聚焦创新、提质升级，加紧新型商贸设施布局

    1.智慧物流体系升级

    2024年，公司超30万平方米跨境电商物流园投入使用并实现满仓运营；“共享云仓”模式业务量增长70%以上；智捷元港数字化供应链平台3月正式上线“组货派”产品，2024年为义乌市场提供超10万TEU质量更高、舱位更稳定的国际物流服务，同比增长超100%。数字化跨境供应链服务履约平台列入“2024年浙江省数字贸易高质量发展重点项目”。

    2.综保区能级跃升

    2024年，义乌综保区实现进口额513亿元，同比增长35%，位列浙江省综保区第3名，2020年获批综保区第1名。新签约保税加工项目5个、头部跨境电商平台15个，落地亿元以上头部供应链品牌仓5个，义乌综合保税区全球中心仓数字化监管平台项目列入“2024年浙江省进口高质量发展项目计划”；继续开展综保区“最多检一次”扩面工作，累计参与企业共27家，完成86批次进口食品预检验；提高检测出证时效，优化检测全流程，实现燕窝、咖啡本地化检测，提升送检时效（本地检测率提升70%以上，外送检测从30天压缩到10天以内）。综保区二期顺利通过封关验收，为下一步扩大进口贸易规模打下坚实基础。

    3.跨境支付体系再升级

    截至报告期末，义支付在跨境金融领域实现了多项突破性进展，2024年度跨境收款总额超40亿美元，同比增长233%，净利润6,104.40万元，同比增长274.67%，经营成果超预期。自2023年开展跨境支付业务以来，平台已构建覆盖160多个国家和地区的全球服务网络，累计为2.3万家外贸企业开设跨境账户，完成跨境收付款业务3.7万余笔，累计交易规模突破50亿美金。

    在跨境金融创新方面，义支付与中国银行成功搭建国内首个“数字人民币B2B跨境结算平台”，实现跨境贸易结算向数字货币结算系统的升级；与工商银行合作完成首笔基于货币桥的阿联酋迪拉姆（AED）直兑人民币（CNY）实时结算业务，这标志着中东地区与中国的跨境贸易结算进入“零汇兑损失、实时到账”的新纪元。

    技术创新体系方面，平台引入大数据、机器学习算法等科技，构建“三位一体”智能支付生态系统；在基础设施层，采用加密技术，确保交易数据全程安全传输；在风险防控层，部署智能风控系统，快速识别可疑交易；在运营保障层，由合规、风控、反洗钱专家组成团队，建立7×24小时应急响应机制，为支付安全保驾护航。

    这一系列创新成果的取得，表明义支付已经建成涵盖跨境结算、汇率避险、贸易融资、数据服务的全链条数字金融生态，为构建中小微企业出海提供了强有力的金融基础设施支撑。

    （五）聚焦开放、拓面增效，加大市场品牌出海步伐

    2024年，公司深入推进“义乌中国小商品城”品牌出海战略，精准对接国际市场脉络，全力推动小商品触达更大市场：

    1.持续扩大品牌出海项目全球布局规模。全年新增23个海外项目，包括美国洛杉矶、日本东京和西班牙马德里等4个海外仓；俄罗斯莫斯科、巴西圣保罗等5个海外展厅；举办韩国、柬埔寨、墨西哥等7场海外展会，参展企业300余家，展览面积超1.2万平方米；韩国、俄罗斯、巴西、越南、坦桑尼亚5个线上海外站。报告期内，共在20个国家和地区布局46个品牌出海项目，累计助力5,000余家经营主体开拓国际市场，实现70万款商品面向海外买家的精准展示。

    2.优化升级品牌出海战略，打造“组合拳”模式。重点探索仓储式展销中心模式，新增开设阿联酋迪拜、越南胡志明仓储式展销中心2个，组织样品超0.9万SKU，面积超0.25万平方米，引进义乌好货品牌、吸引新型优势行业等创新业态、优化商业模式、释放发展新潜能。

    （六）聚焦指数、迭代模型，加深数据资源开放利用

    2024年，“义乌指数”模型实现优化与升级。通过整合内外部资源，义乌指数团队对指数模型进行指标扩充和权重优化，制定采样商品轮换规则，调整商品分类体系。升级后的“义乌指数”模型在数据来源上进行拓宽，丰富了30余项模型指标，小商品分类从原有的15个一级类别、1,964个四级类别扩展至16个一级类别、3,508个四级类别，更全面、准确地反映小商品价格和市场景气状况。

    截至报告期末，升级后的指数信息专刊共发布2期，撰写原创深度文章20余篇，产业深度研究报告1份，并向政府相关职能部门、研究机构、义博会客商、市场商会、采购商和经营户发放6,000余册；构建义乌指数2.0网站，对数据颗粒度及数据访问权限进行了进一步的分类分级划定；重新梳理义乌指数公众号板块，通过微信平台实现内容的精准触达和高效传播，为政府主体及商贸人群提供全面的商业资讯，帮助其及时了解全球市场变化趋势。

    2023年，公司与人民数据签订战略合作协议，在“人民链”的支持下成功完成了义乌指数相关数据的确权工作，并获得了“小商品数据第一证”。2024年，集团与第三方机构合作，完成集团各业务线相关数据资产卡片的梳理，并对数据资源入表进行测算分析。截至报告期末，公司确认的数据资源金额超2,600万元。

    （七）聚焦共享，用好试点，加力进口贸易创新发展

    2024年，公司积极开展进口贸易创新发展试点工作，已上线进口商品正面清单监管平台，12月25日，落地进口贸易创新发展试点首单业务；年内获得二手车出口资质并整合汽车品牌资源设立城市展厅，业务量稳步提升；爱喜猫全球好物集合店新增11家、累计24家。

    （八）聚焦绿色、节能降耗，加固持续稳健发展根基

    2024年全年完成98项内控流程优化，支付业务100%通过央行反洗钱审计，未发生合规风险事件。环境、社会及治理（ESG）管理体系建设取得阶段性成果。截至报告期末，公司屋顶分布式光伏发电站装机容量达65MWP，发电总量超4,690万千瓦时，减排二氧化碳3.85万吨，年内绿电购买量超12,000万千瓦时，循环用水量超100万吨，绿色发展理念已经融入公司各项业务运营中。

    2024年度拟每10股分红3.30元（含税），股息支付率达58.87%，2022年至2024年三年分红32.63亿元（2024年利润分配方案尚需公司股东大会审议）。

    二、报告期内公司所处行业情况

    根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的定义，公司所属行业为“租赁与商务服务”（L）中的“商务服务业”（L72）。

    义乌国际商贸城作为全球知名的小商品贸易中心，以其庞大的市场成交额和广泛的商品种类，持续多年稳居全国综合市场领先地位。义乌市场不仅在小商品流通领域形成了强大的产业集群支撑，而且通过其辐射全球233个国家和地区的影响力，带动了210万家中小微企业的发展、3,200万名产业工人的就业。

    义乌市场的显著特点可以从以下几个方面进行概述：

    1.活跃的市场主体：义乌市场是“大众创业、万众创新”理念的重要实践平台，它不仅带动了全国20多个产业集群和210万家中小微企业的发展，还吸引了超过2万名常驻外商和近9,000家外资主体。这些数字使义乌成为全球客商的重要聚集地，被誉为“世界超市”。目前，市场从业人员超过20万人，经营商铺达7.5万个，市场主体总量超过115万户。

    2.丰富的商品种类：作为全球最大的小商品集散中心，义乌市场汇集26个大类、210万种商品，形成了“小商品海洋、购物者天堂”。每天有超过万款新品上市，向全球输出小商品的质量、品牌和标准，成为“国潮走向”和“爆款供应地”的代表。

    3.创新的业态场景：义乌市场是贸易业态场景创新的重要发源地。市场采购贸易方式（海关监管方式代码“1039”）的首创，在过去十年中带动了义乌外贸出口的7倍增长，并已推广至全国39个试点单位。进口转口、网红直播、跨境电商等新业态新模式不断涌现，形成了全产业链的电商生态圈。实体经济与数字经济的融合发展，使义乌持续引领全球贸易的新趋势。

    4.优质的贸易生态：义乌市场是商家和企业进行小商品贸易的首选地。自国际贸易综合改革试点以来，义乌已形成了自贸区、综保区、跨境电商综试区、进口贸易促进创新示范区等多个国家级开放平台，并于2024年12月获批新一轮国际贸易改革试点。物流网络覆盖全国1,500多个县市和全球700多个枢纽城市。政务、商务、生活服务与国际接轨，提供全面的“关汇税、运仓融”服务，营商环境不断优化。

    义乌市场作为连接国内国际贸易供应链的关键平台，在全球小商品供应链中占据核心地位，对于促进内循环、提升外循环、服务“双循环”新发展格局具有至关重要的作用。作为全国市场采购贸易方式的引领者和示范地，义乌已连续10年保持高速增长，有效激发了市场主体的活力，并进一步提升了贸易便利化水平。

    2024年，义乌市实现进出口总额6,689.30亿元，同比增长18.2%。其中，出口总额5,889.60亿元，同比增长17.7%；进口总额799.7亿元，同比增长22.2%。进出口、出口和进口值占全省份额分别为12.7%、15.1%和5.9%，对浙江省出口增量贡献率达26.1%，位居第一。义乌通过开拓新兴市场、打造高水平开放平台、培育壮大优势产业，不断汇聚外贸新动能。从贸易区域来看，2024年，义乌市对非洲、拉丁美洲和东盟分别进出口1,220.90亿元、1,116.70亿元和640.50亿元，分别同比增长16.4%、24.4%和26.2%。同期，对共建“一带一路”国家合计进出口4,133.40亿元，同比增长18.2%，占同期义乌市进出口总值的61.8%。市场采购出口贡献突出，2024年，义乌市通过市场采购贸易方式出口4,717.60亿元，同比增长21.5%，占义乌市出口总值的80.1%。义乌正从中国的日用消费品贸易枢纽，逐步向覆盖区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）成员国的区域性综合贸易枢纽过渡。

    公司通过数字化手段整合市场资源，打通供应链各环节，提升商品流通效率，推动市场采购贸易方式向“2.0版本”的迭代升级，市场采购贸易方式成为拉动义乌出口增长的主力军。在区域贸易方面，东南亚、中东和拉美地区继续在与义乌的贸易中占据较高市场份额，非洲和东盟贸易额增长较快，“一带一路”沿线国家及“RCEP”区域持续为义乌市场带来新的机遇，AI出海、人民币出海和品牌出海成为义乌市场的新亮点。

    2024年，义乌招引大学生5.3万人，新增技能人才7.5万名，居浙江省第1位。入境外商56.9万人次，同比增长55%，创历史新高。快递业务量126亿件，居全国第2位。年内开辟“义乌-成都-洛杉矶”“义乌-马尼拉”空空转关新通道，获批240小时过境免签口岸，机场年旅客吞吐量首次突破300万人次，货邮吞吐量增长49%，国际货邮吞吐量增长141.2%。

    截至2024年底，义乌在册市场经营主体总量突破115万户，居全国县域第1位。从行业分布来看，义乌的市场经营主体主要集中在“批发和零售业”，占比为74.55%。义乌国际商贸城210多万SKU的商品几乎涵盖了人们日常生活的方方面面，为批发和零售业的发展提供了充足的货源基础，凭借市场优势与多样化商品、历史积淀的产业基础、政策塑造的营商环境、物流交通优势、电商与数字化发展，以及国际化战略等多重优势，义乌的批发和零售业保持着强劲的发展势头。

    从主体类型来看，义乌个体经济活跃，个体工商户数量占经营主体数量的72.04%。

    三、报告期内公司从事的业务情况

    （一）公司主营业务

    公司致力于为全球中小微企业搭建共享式贸易服务平台，锚定“全球知名国际贸易综合服务商”战略定位，不断丰富和完善三大生态系统：商品展示交易生态、配套服务生态、贸易服务生态，以此降低贸易成本、缩短贸易链条、提升贸易效率，持续为小商品流通创造价值，加强、巩固我国日用消费品供应链在全球贸易中的优势地位，服务国内国际双循环新发展格局。

    商品展示交易生态包括线下市场经营和自营贸易商品销售，配套服务生态包括会展板块和酒店板块，贸易服务生态包括Chinagoods线上服务平台、仓储物流和支付、征信、保理等业务。

    （二）公司主要经营模式

    1、商品展示交易生态

    （1）市场经营

    市场经营业务主要由公司下属市场运营公司负责经营和管理。市场经营板块主营业务收入主要是市场商位使用费收入，公司采取商位出租模式，即商位所有权属于公司，商户只拥有合同期限内的商位使用权。公司与商户签订合同明确约定商位的使用期限、使用费及经营用途等，商户不得改变约定的经营用途，未经公司同意，不得转租。使用费的支付方式按合同约定年付或两年一付。目前公司负责经营的市场包括国际商贸城一至五区市场、一区东扩、二区东市场、篁园市场以及国际生产资料市场。

    （2）自营贸易

    ICMALL来源于internationalcommoditymall，是中国驰名商标“义乌中国小商品城”旗下子品牌，爱喜猫来源于ICMALL的音译。爱喜猫ICMALL以“发现全世界的好商品”为品牌愿景，集合进口好物&新潮国货创意组合的2万余款优质单品，涵盖家居生活、美妆护肤、母婴用品、零食酒水、文娱文创、玩具数码六大品类，倾力打造新时尚、新消费、新体验应用场景下的超级供应链渠道品牌。

    公司通过自营贸易切入市场贸易上下游，充分发挥公司平台优势、品牌优势，将贸易与市场联动并反哺市场，形成良性有序循环的局面。

    2、配套服务生态

    （1）会展

    公司展览板块已发展成为集国内组展、海外出展、展馆管理、展览配套服务于一体，业务范围一条龙的专业展览企业。展览板块主要承办的展会项目有中国义乌国际小商品（标准）博览会（UFI）、中国义乌进口商品博览会（UFI）、中国义乌国际森林产品博览会（UFI）等、海外展（韩国进口商品展示会、中国消费品（俄罗斯）品牌展、贝宁（西非）中国商品展览会等）等自营项目，并从事展馆运营开发和租赁等会展全产业链服务，同时承接义乌国际博览中心场馆运营管理。

    （2）酒店

    酒店服务业务主要由公司下属浙江银都酒店管理公司负责经营和管理，现有7家星级酒店、1家高端民宿和指尖食堂、银都咖啡（Yandoocafe）两个餐饮品牌，公司所经营酒店主要提供住宿、餐饮、休闲娱乐、会议等综合服务。酒店主要收入包括客房销售、餐饮销售、商品销售和场地租赁等。客房和餐饮销售主要依靠协议客户、会议、婚宴以及在线预订商介绍等方式。

    3、贸易服务生态

    （1）线上服务平台

    义乌小商品城Chinagoods平台，是依托公司市场7.5万家实体商铺资源，服务产业链上下游210万家中小微企业，以贸易数据整合为核心驱动，对接供需双方需求的B2B数字化贸易综合服务平台。目前平台收入模式即通过提供会员基础服务、会员增值服务、数字广告业务服务、金融机构数字化服务和第四方服务等收取服务费。

    （2）仓储物流

    公司仓储板块以仓储为引领，强化义乌集货仓、区域仓、海外仓服务承载能力，深度切入贸易链各个环节。目前现有Chinagoods共享云仓、国际数字物流市场、环球义达供应链产业园和跨境电商物流园四个园区。Chinagoods共享云仓以市场为导向，用数字化的手段形成全程可视化的用仓体系，将公共仓、快递集包分拨、国际集拼结合起来，为市场经营户、国内外采购商、物流快递以及组货人外贸公司等提供便捷便利的仓储服务。国际数字物流市场与环球义达供应链产业园以仓储系统为基础，为市场经营户提供高效、便捷、立体的仓储服务体系。

    （3）支付、征信、保理等业务

    义支付是人民银行监管的持牌第三方支付机构，通过互联网支付技术，为商户提供便捷、安全的电子支付解决方案。义支付成立于2012年，通过专业的全球支付服务能力，金融合规能力和安全风控能力，其支付品牌YiwuPay为国内外客户提供一站式跨境支付解决方案，让客户能够合规收款、轻松结汇，提高资金使用效率，确保资金安全到账。业务涵盖线上线下B2B支付、跨境支付等各类场景。境内支付业务：义支付作为持牌支付机构，通过银联、网联等清算组织，链接国内各大银行机构，为商户提供包括银行卡快捷支付、扫码支付、钱包支付以及数字人民币支付等收单服务，并获取支付手续费收入。跨境支付业务：义支付为进出口企业提供全球代收付、外汇管理等一站式跨境资金服务，获取跨境支付手续费收入。支付服务业务：义支付联合商城征信，银行等机构，为商户提供基于支付数据为底层的融资信贷模型，并由商城征信统一封装输出给银行等金融机构，配套提供融资服务，并获取相应服务费。

    商城征信成立于2014年7月，协同政府部门推进全市社会信用体系建设，建立了以公共数据、商贸数据及电商数据为核心的数据体系，通过构建企业精准画像，在政府机构和金融机构的信用核查、联合奖惩、普惠金融等领域应用提供技术支撑，并以数据要素赋能贸易生态价值。目前覆盖108万法人，共计1.64亿余条数据。通过企业信用信息查询平台，商城征信为金融机构提供企业信用信息查询服务，为银行普惠金融开展数据管理，目前授信主体3万余户，授信总额达99.3亿元。商城征信通过技术开发，系统接口对接，以及基于银行保险机构普惠金融的数据支持等收取服务费用。

    浙江中国小商品城集团商业保理有限公司成立于2022年1月，是由浙江省地方金融监督管理局审批成立的地方金融组织，主要以受让应收账款的方式开展贸易融资、应收账款的收付结算、管理与催收、客户资信调查与评估、非商业性坏账担保等业务。浙江中国小商品城集团商业保理有限公司主要服务义乌国际商贸城的商户，主要收入来源于保理融资的利息收入和手续费收入。后期业务规模扩大后，可与银行等资金方合作，获取服务费收入。

    四、报告期内核心竞争力分析

    （一）先发优势

    改革开放初期，义乌率先建立小商品市场，四十年来，义乌市场历经5次升级，12次扩建，市场成交额一直稳居全国综合市场前列，先发优势显著。作为全球最大的小商品集散地，义乌小商品市场汇集了26个大类、210多万个单品，实现一站式采购。围绕市场形成巨大的商流、物流、资金流、信息流等资源优势、规模聚集。

    （二）品牌优势

    “义乌中国小商品城”是全国商品交易市场中首个获得国家工商总局驰名商标认定的市场，公司多措并举发挥“义乌中国小商品城”的品牌效应，致力提升公司在行业中的影响力和主导力，公司品牌优势、影响力不断增强。

    （三）配套服务优势

    义乌市政府多年来持续围绕市场发展提供支持政策，各项配套产业在义乌发展迅速。

    1、物流配送优势

    义乌商业贸易配套设施完善，物流配送服务集群优势显著。义乌物流网点齐全，国内外大型快递物流公司多已在义乌市范围内设立区域性分拨中心，已形成面向全球的货物运输配送网络。义乌已被国家发改委、交通运输部列入“商贸服务型国家物流枢纽承载城市”。根据国家邮政局公布的2024年邮政行业运行情况，2024年义乌快递业务量126亿件，稳居全国第2位。

    2、产业支撑优势

    近年来，在义乌中国小商品城的带动下，以义乌为中心的制造业产业集群发展迅速，形成了以义乌为中心，覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市，面积近1万平方公里的小商品产业带，已形成义乌批发市场与周边产业集群联动发展的良性机制。

    3、会展服务优势

    公司下属会展板块主办的中国义乌国际小商品博览会、中国义乌国际森林产品博览会、中国义乌国际进口商品博览会、义乌五金电器博览会等重大国际贸易会展，支持和培育文具、纺织品等多个行业垂直办展，已形成多个专业性、国际性的会展品牌，是小商品城引领产业发展、促进城市经济、巩固全球客商和商品两个集聚优势的国家级重要平台。

    （四）多元化经营优势

    公司加大涉足相关行业力度，致力参与投资金融领域，继续做强做大会展业，打造新型电子商务模式，发展壮大酒店业，并经营国际贸易、现代物流、广告信息、购物旅游等业务，形成市场资源共享与联动发展的集团架构和盈利模式。

    （五）管理优势

    在人员、管理和技术方面，作为以市场经营为主要业务的专业市场运营公司，运营管理能力是公司的核心竞争力之一，公司在市场运营管理方面形成了一系列完善的管理体系，积累了丰富的运营管理经验；在多年的发展过程中，培养并形成了知识结构和专业结构合理、具备战略发展眼光的专业管理团队。

    （六）线上线下平台融合优势

    公司国际商贸城是全球头部小商品实体市场，公司义乌市场官方网站Chinagoods平台，依托公司市场7.5万家实体商铺资源，线上线下融合，服务产业链上游210万家中小微企业，以贸易数据整合为核心驱动，对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流、金融信贷、市场管理等环节的需求。

    （七）国际物流优势

    智捷元港物流业务，搭建物流平台取缔多层货代体系，缩短货代分销层级，提升物流效率。而传统的外贸货代分为多层级，物流运输服务非标准化，服务价格差异大且通常为非最低价。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    当前，全球贸易格局正加速向数字化、区域化转型，国际贸易规则重构与供应链韧性升级成为核心议题之一。中国持续推进高水平对外开放政策，为跨境贸易创新提供了重大政策红利。与此同时，国内消费者对高品质进口商品的需求增长，进口贸易监管机制亟需优化，为行业参与者创造了机遇。

    自2011年起，义乌承担了国家综合改革试点任务，主题聚焦于国际贸易。经过十多年的改革实践，义乌创新了市场采购贸易方式，并在全国22个省的39个市场中推广。“义新欧”中欧班列和义甬舟开放大通道已通达1,000多个境外城市，得益于这些改革，义乌迅速发展成为一个常住人口近200万的Ⅱ型大城市，出口规模从全国的1‰提升至20‰，快递业务量10年间增长近30倍，占全国份额的1/12。这一系列成果为义乌未来深化改革、探索制度创新奠定了坚实基础。

    2024年12月6日，国务院正式批准了《浙江省义乌市深化国际贸易综合改革总体方案》（以下简称“《总体方案》”）。2025年1月27日，浙江省发展改革委经省政府同意后，发布了《浙江省义乌市深化国际贸易综合改革实施方案（2025—2027年）》。2025年2月6日，浙江省委、省政府在义乌举行了高规格的国贸改革动员部署会。2025年2月12日，义乌市委、市政府召开了全市干部大会暨深化义乌国际贸易综合改革推进大会，系列会议在社会上引起了广泛的关注和积极的反响，广大干部群众团结一心、斗志昂扬，决心促进义乌向更高层次的国际化、市场化、品质化和现代化发展。

    《总体方案》内容详实、措施有力，提出了深化市场采购贸易改革、加速内外贸一体化改革、完善现代商贸物流体系、完善要素市场制度和规则、打造一流营商环境等5个方面的改革任务，共计97项具体改革措施。此次改革不仅肯定了义乌在贸易便利化方面取得的成就，还赋予了义乌深化全面改革、探索制度创新、构建开放平台的新使命和新任务，标志着义乌改革发展迈入新的历史时期。

    公司经营的线下市场、Chinagoods平台、综保区、支付平台及物流、仓储、金融等软硬件配套设施是义乌市场的重要载体。根据《总体方案》要求，公司将重点推进以下五项改革任务：

    1.构建新一代数贸市场综合体，驱动全链条数字化

    目标与节点：全球数贸中心市场板块将于2025年10月投用；2025年底前完成商贸人工智能创新中心主体建设；推动Chinagoods平台实现交易、物流、支付全环节数字化。

    核心措施：拓展国际互联网数据专用通道，升级数字贸易综合服务平台功能，吸引600家以上外贸生态服务商入驻，强化人工智能在供应链管理中的应用。

    2.加速品牌出海，构建自主境外营销网络

    目标与节点：2025年新增20个以上海外项目，包括4个海外分市场；完成博同出海产业基金募集（2025年6月前）；推动义乌国际小商品博览会纳入省级商务展会目录。

    核心措施：强化“义乌中国小商品城”品牌国际传播，规范品牌管理体系；通过海外仓、分市场、产业基金等模式，形成“市场+商户”协同出海机制。

    3.升级跨境支付体系，扩大“义支付”全球影响力

    目标与节点：2025年实现市场采购结汇覆盖，单笔交易限额突破5万美元。

    核心措施：拓展直收模式服务主体范围，优化真实性审核流程，提升跨境资金流动效率。

    4.完善跨境电商规则，打造合规服务平台

    目标与节点：2025年11月前完成税收管理、数据访问等合规功能升级。

    核心措施：建立全流程数字化监管平台，整合收结汇、电商平台规则等模块，降低企业合规成本。

    5.创新进口贸易机制，释放消费潜力

    目标与节点：2025年完成19类商品试单并建立配套制度；三年内逐步将化妆品、保健品等纳入进口正面清单。

    核心措施：优化3C认证流程（如本地机构认证、快速验厂），构建“144全流程监管体系”（一平台、四限定、四机制），实现进口商品从溯源到消费保障的全链条管理。

    当前，日用消费品的进口途径主要包括以下三种：一般贸易进口，跨境电商进口以及灰色通道进口，例如出境旅游购物、“人肉”代购等。因此，探索建立一种既能促进进口增长又能确保安全监管的进口机制显得尤为必要。

    推进进口贸易创新发展、先行先试是《总体方案》的关键内容。当前，义乌实施进口日用消费品正面清单管理、家电平行进口两项重点改革，建立首批35种试点商品清单，探索优化事前证照办理流程，并以144监管体系，实现事中事后全流程监管的进口贸易机制。

    在3C认证框架下，通过简化和优化认证流程及要求，有效降低了认证所需的时间和费用。在玩具领域，公司实现了本地机构认证，国外快速验厂。在家电领域，公司创新性地开展了认证新模式，家电和玩具已完成了首批商品认证，玩具、家电、日用杂货三类改革商品清关所需的所有证照均已实现电子化。

    为了实现全流程监管，公司构建了144综合监管体系。一个平台，即构建一个全流程数字化监管平台，4个限定，即限定主体、限定商品、限定金额、限定通道和区域。4项机制，即溯源管理机制，实现一物一码、一码溯源；双重监管机制，实现属地综合监管、平台数字化监管；信用管理机制，对试点参与企业实行信用管理；最高标准消费保障机制，包括7天无理由退换货、先行赔付、“三包”服务保障。

    公司推进创新改革，以“管得住”，实现“放得开”，吸引更多的优质进口消费品以合规方式进入国内市场，激发消费潜力，提升流通活力，带动进口贸易更加便捷，为国家的进口贸易创新发展作出贡献。

    (一)全球数贸中心：实现传统贸易形态向数字贸易生态跃迁

    1.回顾过往，市场历经六次迁移

    回顾义乌市场40余年发展历程，历经六次易址、十二次扩建、五代跃迁，市场的形态已经从第一代马路市场、第二代摊位市场、第三代棚架市场、第四代室内市场，发展到第五代国际商贸城。

    2.当下市场，正处于快速迭代与跃迁阶段

    随着新经济、新模式、新业态的不断迭代，全球消费需求也在不断升级，第六代市场—全球数贸中心围绕新贸易、新市场、新地标三条主线，统筹生产、生活、生态三大空间，实现商贸空间、市场形态、商贸业态的全面升级，布局市场、商务写字楼、商业街区、公寓和数字大脑五大功能板块，以Chinagoods为核心抓手，一体推进市场、贸易、履约数字化转型，招引设计机构、电商平台、AI企业等各类数贸新主体，集聚数字贸易、服务贸易、跨境电商出口等数贸新业态，集成仓储物流、金融支付、报关结汇等数贸履约服务，加速向数字贸易升级，形成全球数贸中心发展新动能。

    全球数贸中心项目位于市场贸易核心区域，国际商贸城五区春风大道以东，总占地562亩，建筑面积125万平方米（含地下面积）。

    (1)41万㎡市场板块

    作为全面升级的新市场，全球数贸中心市场商位面积更大、构置更合理、经营环境更优。市场以消费场景为导向，集场景化经营、便捷沟通于一体，适应多元销售渠道要求，提供贸易全流程服务。

    全球数贸中心基于消费趋势选择行业方向，具体行业布局包括：

    1）时尚珠宝、护肤及医美用品、女性时尚服配行业；

    2）婴幼童生活用品、婴幼童成长用品行业；

    3）旅行好物、健康医疗用品、家庭生活用品行业；

    4）无人机及无人化装备、机器人及人工智能装备、AR/VR装备行业；

    5）时尚服饰面料行业。

    (2)31万㎡商务写字楼板块

    商务写字楼板块为向上生长的市场经营企业提供展示、办公、招待空间，集聚行业贸易服务，打造多业态融合的经营模式。

    项目围绕国际贸易上下游、贸易全链路，招引研发设计机构、数字贸易、服务贸易等主体。通过“楼下市场+楼上写字楼”的创新组合模式，形成“市场+写字楼”新模式，突破传统市场在时间与空间方面的局限，打造形成的“立体市场”，引领“市场上楼、行业上楼”新风尚。

    (3)3.8万㎡商业街区板块

    商业街区板块将融合商业、生活和社交三大功能于一体，汇聚国际美食、旅游购物、休闲娱乐及潮流品牌，打造满足商务配套所需，以五洲美食为特色的商贸文旅地标。

    (4)8.4万㎡公寓板块

    公寓板块将提供1,200多套公寓，全部采用精装修交付，酒店式公寓服务为入驻企业人才提供宜居的生活体验。公寓主要服务园区入驻企业，为全球商贸人士打造“环境佳、服务优、生活美”的专属栖居社区。

    (5)0.7万㎡数字大脑

    数字大脑将围绕“数据交易、数贸场景展示、新品发布”开展数字化运营。其中，数据交易中心，争取与头部数贸平台合作，打造义乌市贸易数据的统一入口，形成数据资产，进行数据交易。数贸场景展示中心。打造永不落幕的“数贸会”，与头部科技平台合作，集中展示覆盖商品展示、引流撮合、交易履约等关键贸易环节的AI服务产品和前沿技术，促进传统市场与外贸生态场景的深度结合，构建商贸大语言模型，探索人工智能在数贸领域的应用，提升整个商贸流程的效率和质量。新品发布中心，打造中国日用消费品重要首发地，通过品牌活动、内容营销、IP打造、社媒矩阵、数字化营销等多元化传播策略，吸引全球采购商来义乌市场采购，助力品牌出海，让更多中国制造走向世界。

    (二)AI改变商业：公司的战略布局

    1.行业趋势洞察与公司战略定位

    (1)全球AI产业趋势：从技术突破到普惠化革命

    2024年，人工智能持续引领全球数字贸易变革，技术普惠化与商业化闭环成为核心趋势。我国AI产业在三大领域实现突破：

    技术突破：以国产大模型DeepSeekR1为例，通过混合专家架构（MoE）与算法优化，推理效率提升至国际头部模型的1.7倍，训练成本仅为同类产品的1/70，标志着AI产业从“高算力依赖”向“低成本普惠”的范式转变。

    场景落地：AI与5G、智能终端深度融合，催生智能客服、多语言翻译、商品数字化等规模化应用场景，推动全球贸易价值链重构。

    生态构建：AI从“工具”进化为“数字劳动力”，赋能实体经济效率跃升，成为企业降本增效的核心路径。

    (2)公司战略响应：全栈能力构建与生态共赢

    基于行业趋势，公司于2023年启动“AI赋能传统市场”五年战略规划，聚焦三大目标：技术筑基：自主研发AI基座框架，覆盖模型层、推理层、应用层全栈能力，兼容DeepSeek、通义千问等主流大模型，集成Dify、扣子等第三方智能体，构建开放技术生态。

    场景破局：以智能客服、多语言翻译、商品数字化为核心场景，推动AI技术与小商品贸易深度结合。

    生态共赢：联合产业链伙伴，打造覆盖技术、应用、硬件的AI赋能体系，形成可持续商业闭环。

    2.AI赋能小商品贸易：创新场景与技术落地

    (1)智能化运营平台Yapping：重塑商户管理效率

    公司推出AI驱动的智能化运营平台Yapping，通过三大核心能力助力商户提效：

    开放生态架构：兼容多模态数据湖，打通结构化与非结构化数据壁垒，支持主流大模型与第三方智能体无缝集成。

    可视化流程引擎：提供从API调度到模型部署的全流程管控工具，实现单体智能向群体智能的跃迁。例如，可快速部署自动回复的“虚拟员工”、智能导购的“虚拟销售”，提升获客、留存、转化率。

    场景化应用：覆盖社交平台自动回复、订单询单引导、客户数据分析等高频需求，为商户节省人力成本。

    (2)AI品牌升级服务：设计营销一体化解决方案

    针对商户品牌升级痛点，公司提供定制化AI服务：

    智能设计与内容生成：基于自然语言生成专属品牌模特形象与营销效果图，参数化设计包装方案，降低设计成本。

    数据驱动决策：通过用户行为分析与市场趋势预测，生成精准营销策略，助力商户客单价提升。

    (3)端侧AI硬件：推动“智能质造”转型

    携手面壁智能等合作伙伴，公司布局端侧AI硬件领域，赋能小商品制造升级：

    技术优势：端侧模型深度适配终端芯片，响应速度提升至毫秒级，数据本地化部署确保隐私安全。

    场景落地：联合开发智能机器人、智能萌宠等终端产品，提升玩具类产品的交互稳定性与商业机密防护等级，推动义乌小商品从“低价批发”向“高附加值智造”转型。

    3.未来展望：构建AI驱动的全球贸易新生态

    公司将持续深化三大战略方向：

    (1)技术迭代：优化大模型训练效率，探索低代码开发工具，降低AI应用门槛。

    (2)场景扩展：拓展跨境贸易、供应链金融等新场景，打造AI赋能的“数字贸易枢纽”。

    (3)生态协同：联合芯片厂商、云服务商、垂直行业龙头，构建“技术-硬件-场景”一体化生态，实现全球贸易领域AI普惠化。

    AI技术不仅将为传统外贸带来运营效率的提升和成本的降低，还为市场参与者创造了新的商业机会，推动了商业模式的创新，AI改变商业。我们将始终保持敏锐性和危机感，拥抱变化、锐意革新。我们相信，通过“低成本普惠+商业闭环”双轮驱动，AI将作为重构全球贸易价值链的核心驱动力，释放更多市场潜能，为全球商业生态开辟创新赛道。

    (二)公司发展战略

    习近平总书记在第五届中非企业家大会上称义乌为世界“小商品之都”，为市场及公司发展指明了方向。作为义乌市场的建设者、服务者，公司肩负高质量高水平建成世界“小商品之都”的历史使命。公司提出了“以市场为主业，以数字为纽带，以平台为支撑，打造国际贸易综合服务商”发展战略。

    以高质量高水平建成世界“小商品之都”为目标，聚焦市场主业，推动各类资源要素向主业集中，通过大力发展数字贸易，打通内外贸供应链各环节，不断巩固提升核心竞争力，为小商品产业链和生态圈赋能，促进实体市场向全球中小微企业贸易服务平台转变，促进公司从市场管理者向贸易综合服务商转变。

    (三)经营计划

    2025年，公司将锚定“全球知名国际贸易综合服务商”战略目标，以高质量高水平建设世界小商品之都为己任，在全国统一大市场的框架下，统筹推进市场创新发展和企业转型升级，以数字化改革突破传统业务物理限制，加速成为赋能小商品大众贸易的全球商贸领军企业。

    1、推动战略基础设施建设与市场升级

    2025年，公司将重点推进全球数贸中心建设，计划于10月实现市场板块开业，同步完成国际商贸城五区连通及配套工程，打造以数字贸易为核心、兼具时尚化、国际化和低碳化的新一代市场综合体；同时加快“一带一路”人工智能创新中心建设，对传统市场实施基础设施改造与数字化升级，深化“义乌好好逛”文旅IP场景体验，全面提升市场竞争力。

    2、推动要素质量提升与竞争优势强化

    公司将聚焦全球采购商与经营户生态构建，全年计划招引采购商超100万人次，举办行业垂直展及“市场万里行”等促贸活动30场，开展经营户培训200场、覆盖3.5万人次，并新增10个大学生实训基地；通过强化商品标准化与品牌赋能，完成国家级服务业标准化试点终期验收，新增团体标准5项、亮标商品2万款以上，拓展“爱喜猫”全球好物集合店至40家，同时深化全球化布局，重点开拓中东、南美、非洲等新兴市场，推动海外分市场、FBC海外仓及海外展厅落地，全年计划布局出海项目25个以上，加速“义乌中国小商品城”品牌国际化进程。

    3、推动数字化履约与供应链能力升级

    为强化数字化履约与供应链能力，公司将加速Chinagoods平台智能化升级，AI应用覆盖商家超3万户，并通过“义支付”平台实现跨境支付60亿美元；同步打造星级仓储园区，优化“商户接单、云仓履约”模式，全年提供国际物流服务超12万TEU，并推动综保区扩容，招引头部跨境电商及供应链企业，为市场提供多元化贸易支撑。

    (四)可能面对的风险

    1、市场经营风险。大型商场、综合超市、仓储式商店、电子商务等其他商品流通业态是商品交易市场的有力竞争者。大型商场产品质量可靠、品牌知名度较高；综合超市或仓储式商店产品种类多样、价格便宜；电子商务提供了新的交易方式，使消费者可以较为方便的购买所需要的商品。采购商或者消费者出于便利等因素的考虑，也有可能选择通过电子商务平台进行采购或消费。因此公司可能面临着其他商品流通业态竞争的风险。此外,受专业市场方兴未艾、产业市场迅猛发展、中西部地区快速发展等因素影响，公司可能还面临着其他同类专业市场竞争的风险。

    2、人才储备不足风险。随着市场转型加速和公司业务扩张，具有丰富经验的国际贸易、仓储物流、供应链、海外开发、信息数据、产业投资、商业运营的拓展，公司可能面临专业人才、复合型人才储备不足的风险。

    3、外部不确定性，国际政治冲突引起国际贸易不确定性增加，全球市场贸易发展形势较以往更加复杂严峻；新技术加速孕育新机遇，贸易新模式新业态不断涌现。

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