金地集团（600383）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期金地集团（600383）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    2024年中国经济在面对外部环境变化和内部挑战的情况下，通过一系列政策调整和优化，实现了总体平稳、稳中有进的发展态势，为2025年的发展奠定了坚实基础。

    报告期内，我国房地产市场整体仍呈现调整态势。前三季度新房销售同比下降明显，二手房“以价换量”带动市场保持一定活跃度，9月市场出现降温。随后9.26政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”，释放了强维稳信号，政策目标直指扭转行业基本面，为市场注入信心；四季度以来，新房及二手房成交量均出现明显回升，核心城市二手房价格有所趋稳。12月，政治局会议提出“稳住楼市”，中央经济工作会议再次强调“持续用力推动房地产市场止跌回稳”，为2025年楼市定调，释放了更加坚定的稳楼市政策信号。

    房地产行业开发投资方面，2024年全国房屋新开工面积为7.39亿平方米，同比下降23.0%；全国房地产开发投资额10.03万亿元，同比下降10.6%，延续调整态势。商品住宅销售方面，2024年全国新建商品住宅销售面积累计成交8.15亿平方米，同比下降14.1%；累计销售金额为8.49万亿元，同比下降17.6%。销售市场延续分化格局，部分一线及强二线城市市场相对保持韧性，而三四线城市整体成交情况仍较为疲弱。自5月17日，中国人民银行、住房和城乡建设部、自然资源部和国家金融监管总局四部委联合推出包括降低首付比例、取消房贷利率下限、下调公积金贷款利率、支持地方政府收购部分存量商品房用作保障性住房等一系列地产新政以来，部分城市带看量增长，二手房销售表现好于新房。土地市场成交方面，2024年涉宅用地成交建面同比缩量21.2%，成交规模为2010年以来最低水平，成交金额同比下降22.1%。

    整体来看，2024年房地产市场继续经历深度调整，中央经济工作会议强调，“我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，长期向好的支撑条件和基本趋势没有变。我们要正视困难、坚定信心，努力把各方面积极因素转化为发展实绩”。房地产是国民经济的支柱产业，地产产业链修复是扩大国内需求的关键之一，预计支持地产止跌企稳的政策空间有望进一步打开，房地产市场将逐步恢复平稳，在中长期保持健康稳定的发展态势。

    二、报告期内公司从事的业务情况

    公司属于房地产行业，主营业务为房地产开发与销售、商业地产、产业地产和租赁住房的投资、开发及运营管理、物业管理、代建服务等。

    三、经营情况讨论与分析

    2024年，面临复杂严峻的市场挑战，公司坚持以现金流为核心的经营策略，以销定产、量入为出，通过强化销售与及时回款、资产盘活、拓宽融资渠道等多种方式，坚守财务安全底线，全年按时足额偿付共约200亿元的公开市场到期债务。与此同时，公司积极提升产品与服务品质，推动资管能力输出，大力拓展代建、物业管理等业务，确保经营稳健与质量提升。报告期内，公司实现营业收入753.44亿元，房地产项目结算面积395.96万平米，结算收入600.26亿元，房地产业务结算毛利率为14.11%，归属于母公司所有者的净利润为-61.15亿元。净利润下滑主要原因是近年公司销售规模下降，本年度开发业务结转规模和结算毛利率下降；公司根据市场情况动态调整经营及销售策略，加大去化力度，公司基于谨慎性原则对部分资产计提减值。

    面对市场的深度调整和竞争加剧，公司积极调整营销策略，通过精准市场研判、挖潜客户需求、重塑产品价值、创新营销手段、发力自渠建设等多种方式，积极推动销售去化。报告期内，公司实现签约金额685.1亿元，签约面积471.4万平方米。如华南区域面对激烈的市场竞争，积极创新获客模式，构建了涵盖全民营销、社群运营、线上营销等多元化的获客体系。东南区域通过户型拼接及改造，实现“一户多型”，丰富了产品线，成功助力嘉兴锦粼鸣庐、舟山海丝未来社区等存量现房销售。

    公司积极调整资源结构，大力推进存量资产处置与盘活，实现资金归集，加快回笼自由现金流。同时，密切关注各城市跟进中央“稳地产”政策落地细则，积极参与地方政府收储工作。截至报告期末，公司总土地储备约2,916万平方米，权益土地储备约1,245万平方米，其中，一、二线城市占比约77%，为公司平稳发展打下基础。

    融资方面，公司通过经营性物业抵押和股权质押等多种融资方式，将银行端负债规模和融资成本保持在合理区间。报告期末，公司有息负债余额735亿元，其中96.30%为银行借款，债务融资加权平均成本为4.05%，较上一年度下降31个BP。报告期末，公司资产负债率为64.8%，扣除合同负债后的资产负债率为59.7%，较上年降低1.6个百分点，净负债率为49.1%。

    公司聚焦客户需求，围绕“安全、舒适、绿色、智慧”的好房子标准，加强产品创新，持续优化提升产品力，在第十届CREDAWARD地建师设计大奖中斩获多个设计奖项。如金地武汉城建和悦项目是武汉市第四代住宅第一个试点项目，成为武汉市规划局制定相关第四代住宅规范的参考样板；广州金地御湖颂项目深度契合客户的生活与精神需求，结合高品质湖山人居理念，运用现代工艺再现宋式建筑的精致雅逸，引领板块产品力的升级迭代。在保证新开发项目产品竞争力的同时，公司对存量产品也进行了深度优化，如对重庆金地自在城（琅泽）项目的示范区进行升级改造，将总部产品设计中的景观健康社区模块落地实施，进一步展示了产品力。

    公司持续加强施工质量和进度管控，保障工程质量并助力项目交付。年内公司共交付房屋9.92万户，整体交付质量良好，其中新获广厦奖10个，另获国家及行业级奖项15项，打造了广州荔湖城、北京门头沟四道桥、上海嘉定南门、重庆金地格林春岸、舟山山海未来社区等一批交付质量标杆项目。

    商业物业方面，各购物中心客流、销售坪效、会员消费等保持稳定。写字楼物业方面，新租、续租面积合计超过20万平方米，有效应对了行业波动与退租影响。产业地产的收入及管理面积保持稳定提升。金地威新轻资产拓展能力已打开局面，年内累计签约12个招商代理及研策咨询类项目。长租公寓方面的经营管理表现稳定，成熟期项目出租率保持93%。管理能力进一步提高，最新发布长租公寓3.0产品体系，四大产品线覆盖目标客群，家具整体化及收纳率持续提升。金地智慧服务持续夯实业务基本盘，注重有质量的发展。截至报告期末，在管面积约2.52亿平方米。报告期内，公司实现政府公建、设施服务、合作医院、合作院校等业务的持续突破，同时保持产业园项目的稳健获取。此外，在城市服务和团餐业务两大增值业务新赛道发展强劲，获取多个城市服务和大型食材配送项目，市场拓展能力持续提升。金地智慧服务在坚守行业本质、夯实基本盘的同时，聚焦战略赛道深耕，“物业+”模式持续发力，业务融合不断加深，已连续十六年荣获中指研究院“中国物业服务综合实力百强企业”荣誉。

    代建业务规模持续高质量发展，成功开拓南京、武汉、苏州等新市场，同时在深圳、西安、杭州、天津等城市区域持续深耕，在保障房、人才公寓、产业园、企业总部、存量更新、市政工程等多个业态类型上均有落地成果。同时，委托方满意度及口碑维持较高水平，复订成功率显著提升。金地管理行业影响力持续增强，口碑获得多方认可，报告期内荣获“2024年中国代建企业综合实力TOP3”等二十余项行业大奖。截至报告期末，公司代建业务已布局全国超60座城市，累计签约管理面积达3,831万平方米。

    报告期内，稳盛投资持续严控风险、稳健经营，压降投资规模，加强投资项目的销售回款管理力度，优化项目债务结构，促进项目安全退出。同时，加快存量资产盘活以及融资优化。报告期内，稳盛投资进一步加强投后与风险管理工作，在管项目平稳运营。

    2024年，公司在综合实力、稳健发展、品牌建设等方面都取得了广泛认同和赞誉：年内入选由北京中指信息技术研究院、中国房地产TOP10研究组评选的“2024中国房地产百强企业”第8名；入选“2024沪深上市房地产公司综合实力TOP10”；入选由上海易居房地产研究院、中房协评选的“2024房地产上市公司综合实力50强”第13名；在《经济观察报》主办的第21届蓝筹年会上，公司获评为卓越品牌价值企业；在每日经济新闻举办的第十四届中国价值地产年会上，获评为“年度价值地产企业”；入选2024《财富》中国500强排行榜第212位。

    四、报告期内核心竞争力分析

    1、稳健审慎的财务管控力

    公司多年来坚守稳健的财务政策，杠杆水平持续保持合理低位，在面对行业下行冲击时，切实保障了财务安全。公司始终高度重视现金流管理，紧抓销售回款，强化资金动态统筹安排能力。凭借良好的信用水平，公司与各主要银行建立了长期、稳固的战略合作关系。公司有息负债规模稳步下降，负债结构进一步优化，保持了稳健的财务基本面。

    2、科学的投资策略和优质的土地储备

    公司坚持深耕一、二线主流城市的投资策略，形成以京津冀都市圈、长三角都市圈、珠三角都市圈以及中西部和东北核心城市为主的区域布局，助力公司把握城市轮动机会，平稳穿越行业周期。公司对宏观经济和市场状况持续监测分析，准确把握投资周期，运用多种投资方式，提高投资质量。凭借良好的投资布局，尤其是在北京、天津为代表的京津都市圈，江浙沪为代表的长三角都市圈，深圳、广州为代表的珠三角都市圈的深厚积累，公司表现出较好的经营稳定性，为持续发展提供有效的资源保障。截至2024年末，公司总土地储备约2,916万平方米，其中一、二线城市占比约为77%。

    3、良好的品牌影响力

    公司在国内房地产企业中具有较强的品牌竞争力。凭借卓越的价值创造力与品牌实力，公司连续多年荣获“中国蓝筹地产企业”、“品牌价值百强企业”、“年度影响力地产公司”等殊荣。公司旗下金地智慧服务于2009-2024连续十六年荣获“中国物业服务综合实力百强企业”。中国房地产已经迈入品牌竞争与经营阶段，公司将持续推动品牌价值与品牌效益的提升，继续强化差异化特色品牌的铸造，在激烈的市场竞争中赢得发展。

    4、持续的产品创新能力

    公司立足长远，从客户需求出发，以实现产品力全面领先为目标，提出“智美精工，健康生活”的产品理念，在健康、精工、美学和创新4个维度梳理提炼产品品牌特色因子，形成有锐度、有刺破力的产品特色，力求在市场波动下产生长期的产品品牌效应。公司的产品系列以精准的定位、易于认知的品位、科学的设计、创新的意识，在市场中保持竞争力。为响应国家“3060”双碳节能政策，公司建立“G-WISE引领标准”及健康装修企业标准，大力开发绿色健康社区，为客户提供更好的绿色健康住宅产品。2024年，公司聚焦改善客群的生活居住特征及潜在需求，梳理出产品各维度具有金地自身特色及竞争力的产品策略及技术标准，力争引领高品质生活的发展新趋势。其中，应目标客户的生活需求，积极建设真正满足并引领客户需求的社区生活配套体系及健康装修生活体系。

    5、高效、专业的管理团队

    公司拥有一支经验丰富、锐意进取、年富力强的管理团队。董事和高管人员来自企业管理、财务、法律、项目管理、土木工程、建筑设计等多个相关领域，有较高的专业造诣和理论建树。部分董事和高管人员有海外留学和工作的经历，具备国际化视野。多年来，公司管理团队已经形成了高度一致的核心价值观，具备强有力的地产资源整合、把控房地产开发与投资机会的能力，熟悉市场发展变化的规律和房地产项目开发的节奏。管理团队精诚团结，协同配合，保证了公司管理的高效性和执行力，不断提高管控能力和开发效率。

    6、健全的公司治理结构

    公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》及《上海证券交易所股票上市规则》等法律法规要求，以建立现代企业制度为目标，不断完善公司治理结构，规范公司日常运作，防范公司经营风险。公司已构建健全的治理结构和完善的治理制度，充分发挥董事会及其专门委员会的决策和指导作用，完善股东大会的操作流程，充分保障中小股东的知情权和决策权，切实维护广大投资者的利益，为公司的健康发展打下坚实的基础。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    展望2025年，国际经济政治格局依然复杂严峻，外部环境仍存在较大的不确定性与挑战，国内经济整体延续修复态势。2024年9月的中央政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”，明确释放了要扭转行业当前下降趋势的信号，12月中央经济工作会议再次强调要“持续用力推动房地产市场止跌回稳，推动构建房地产发展新模式”“充分释放刚性和改善性住房需求潜力”，均释放出房地产政策部署或更进一步的积极信号。2025年行业政策层面，将以“持续用力推动房地产市场止跌回稳”为目标，通过有序搭建相关基础性制度，加快构建房地产发展新模式，适应人民群众高品质居住需要，完善标准规范，推动建设安全、舒适、绿色、智慧的“好房子”，助力经济社会高质量发展。

    房地产行业正面临整体规模增速放缓的发展态势，政策重心将逐步从增量开发转向存量优化，引导行业向可持续模式过渡。从中长期来看，房地产行业仍是重要的支柱产业，仍有大量的改善需求和城镇化需求支撑行业发展。有质量的增长将成为市场参与者谋求长期发展的重要着眼点，也是企业平稳穿越行业周期的必要保障。公司将继续坚持提升产品竞争力和盈利能力，在立足住宅主业的前提下，紧跟客户需求，大力挖掘存量资产运营价值，同时积极应对地产行业的变化，探索行业新发展模式，更好地顺应行业周期变化进行多元化发展。

    (二)公司发展战略

    面对行业发展的新形势，以及更为复杂的内外部经营环境，公司将步入新的发展阶段，我们不仅关注现金流管理，也向着相对均衡的经营管理模式转变。公司将继续聚焦主业、深度赋能业务，同时做好轻重并举、推动非住宅业务多元化发展，全面提升公司产品和服务的竞争力，为下一阶段的高质量发展积蓄新势能。

    投资统筹方面，公司将依据市场形势，严守投资纪律，坚持安全审慎原则，继续坚持投资主流地段、主流客户、主流产品的高流动性项目，同时加强对宏观形势的分析与研判，密切关注金融环境的调整方向和幅度，以及房地产调控政策变化对不同城市市场的影响，根据各城市市场运行趋势及时有效地评估和调整投资策略，做好投资资源的配比和调度工作，在确保长期稳健经营的基础上，实现较好的投资预期和投资项目收益。

    财务管理方面，公司将继续坚守稳健的财务政策，加强现金流管理和资金精细化管控。公司将进一步加大销售回款的管理力度，以及做好多元化融资工作，在管理好杠杆水平的同时，争取到更多公司发展所需的资金。

    运营管控方面，公司将继续坚持以现金流为核心的经营管理策略，加快存量资产周转速度，创新投融资模式，依托数字化经营管控体系与能力，促进公司整体经营效率提升。在营销管理方面，公司将着力打造更具有“主动牵引力”的营销体系，强化对市场和客户需求洞察的更前瞻性认知，持续提高产品竞争力，并持续加强对“获客渠道”、“营销费用”和“库存资源”的主动管理。

    产品力方面，公司紧跟国家推进“好房子”建设的要求，打造产品的机制和文化，为产品力提升提供机制保障。短期聚焦项目力争标杆，以好项目脱颖而出；中期打造公司的产品特色，树立自身品牌；长期紧密跟进前瞻技术，力争用先进技术，做出引领行业的好产品。

    数字化建设方面，公司将继续围绕公司整体经营方针，深度聚焦核心业务，持续推动流程优化与业务精进，助力运营效率的提升。数字化管控方面，公司将继续加强数字化管控力度，通过联邦式管控策略，拉通各板块数据，充分整合数据资源，形成全局数据视图。数字化营销方面，扩大新媒体渠道，提升获客及转化能力，从而进一步提升数字化营销管理体系。

    在持续提升住宅主业竞争力的同时，公司要进一步加强非住业务的拓展及竞争力，积极布局地产行业全产业链业务，做好新经营模式的探索和转型，努力打造公司面向未来的长期、全产业链的竞争优势。

    持有型物业方面，公司将借助政策优势，打通“投-融-建-管-退”闭环。商办领域，要继续打造更优秀的商办产品，对标行业领先企业，提升商管水平。产业领域，大力发展生命科学园区、定制化园区，加强产业园业务的优势，另外积极探索与推进建筑光伏、储能等创新服务，以及轻资产管理输出服务。长租领域，积极响应国家租售并举号召，轻重并举，前瞻布局，培育运营能力。

    代建领域，金地管理将聚焦住宅核心业务及商办业务，积极探索资管服务，坚持经营质量与业务规模并重，夯实以“产品+服务+经营”为核心的代建能力建设，持续提升公司市场竞争力，强化体系赋能与经营管控，增强项目本体经营质量和公司经营效益，实现业务的高质量增长。物业服务方面，金地智慧服务将坚持客户价值创造和满意度提升，明确以住宅服务、商服业务和城市服务为基础，叠加空间科技、团餐服务及其他创新型业务协同发力的布局体系，注重提高品牌价值和风险防范能力，增强市场竞争力和精细化管理能力，实现企业的可持续发展和跨越式增长。

    (三)经营计划

    近年来，公司将确保现金流安全作为首要任务，自2022年开始缩减土地投资，新开工和竣工面积亦逐年下降。根据公司经营调度安排，2025年，公司计划新开工面积127万平方米，竣工面积468万平方米。未来公司将继续坚持安全审慎原则，根据市场情况和自身资源情况，择机进行投资拓展工作，同时，合理安排新开工和竣工计划，严控交付进度和品质。

    (四)可能面对的风险

    宏观经济风险：房地产行业受到宏观经济整体增长速度、城镇化进程的发展阶段以及老龄化社会加速到来等经济基本面的影响。现阶段国内有效需求不足，经济运行出现分化，同时全球主要经济体经济增长前景尚不明朗，外部环境变化带来的不利影响增多，国内外经济形势面临较多不确定因素，宏观经济形势将影响房地产市场的总体供求关系、产品供应结构等，并可能使房地产市场短期内产生波动。

    政策风险：房地产行业受国家宏观调控政策影响较大。目前，国家对房地产行业的调控趋向将更加注重长效机制的建设和调控的常态化、精细化，同时，地方政府在房地产调控上将具有更多自主权，区域调控政策差异化。这对于房地产企业的风险控制、把握市场的能力以及经营管理水平提出了更高要求，公司将加强政策研究，适应宏观调控政策的变化，在市场判断、战略制定、项目销售、资金回笼等各环节做好充分的准备工作。

    市场风险：房地产市场是地区性的市场，当地市场环境条件，尤其是市场供求关系，对公司在当地的销售和业绩状况影响很大。现阶段，受宏观经济增速放缓、住房自有率提升等因素影响，近年来我国的商品房的需求增速放缓，部分地区出现需求下降、供应过剩的情况，同时，部分地区存在阶段性过热的情况，公司需加强市场监测，谨慎判断投资拓展的区域，及时调整产品结构、营销策略及区域布局。

    融资、利率和汇率风险：房地产行业是资金密集型行业，对资金需求量大，需求时间长。公司经营规模的扩大对公司的融资能力提出了更高的要求，公司将合理安排融资计划并运用各项融资工具，加强资金管理，确保资金链安全。在个人住房贷款方面，随着市场变化，银行也会不断调整个人住房贷款政策，首付比例和利率高低的变化都将影响购房者的按揭融资成本和潜在客户的购买力，从而对公司销售产生影响。公司持有的外币资产和外币负债都将会受到汇率波动的影响，形成汇兑损益。

    经营风险：房地产开发具有开发周期长、投入资金大、综合性强等特点，对于项目开发的控制、销售等方面均具有较高的要求。同时，房地产开发和经营涉及的相关行业范围广，合作单位多，需接受规划、国土、建设、房管、消防和环保等多个政府部门的审批和监管，这对公司对项目的开发控制能力提出较高要求。尽管公司具备较强的项目运作能力以及较为丰富的项目运作经验，但如果项目某个开发环节出现问题，可能会直接或间接地导致项目开发周期延长、成本上升。

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