威博液压（871245）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期威博液压（871245）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    u3000u3000公司专业从事液压动力单元及核心部件的研发、生产和销售。公司产品主要应用于仓储物流、高空作业平台及汽车机械等领域。经过多年技术积累、创新与实践，公司已发展成为国内仓储物流领域技术水平及行业地位领先的液压动力单元产品提供商，主力产品液压动力单元市场竞争力逐步提升。

u3000u3000液压动力单元作为小型集成液压系统，具有品类繁多、结构及工艺复杂、作业环节较长等特点。公司长期专注液压动力单元和高端液压元件的自主研发创新，攻克关键技术工艺，拥有噪音控制技术、低压铸造工艺技术、全自动机器人加工柔性生产制造技

u3000u3000术、先进的产品测试技术、表面涂层工艺技术和热处理工艺技术等核心技术。截至2024年12月31日，公司拥有6项发明专利、27项国家实用新型专利，并获得“国家级专精特新小巨人”、“国家工人先锋号”等荣誉及称号。

u3000u3000公司进入市场较早，凭借多年自主创新开发能力、可靠的产品质量优势以及逐步拓宽的产品应用场景，获得广泛的客户基础。通过长时间的技术积累，形成了“定制化设计+生产+销售+服务”一体化的经营模式。公司根据不同下游客户的特定需求进行产品的个性化设计与差异化定制，采用“以销定产”的经营模式，销售部门组织专业团队对客户需求进行对接，自动化部门进行产品设计、预算，采购部根据销售订单安排采购，生产部组织生产，品质部检验合格后发往客户，实现盈利。

u3000u3000报告期内，公司的商业模式未发生变化。

    二、经营情况回顾

    (一)经营计划

    u3000u30002024年面对仍然严峻复杂的全球经济局势和国内市场需求的稳步复苏及数字化转型的加速，公司在董事会的领导下，依托自身研发创新实力、全产业链优势、产品技术优势，继续稳步落实年度经营计划的各项工作，通过精益生产、节能降耗、降本增效、加强采购管理、优化客户及产品结构等一系列措施，不断提高生产效率，积极开拓新的工作思路，推动各项生产经营工作取得了新成效。报告期内，公司实现营业收入337,881,137.14元，较上年同期增长14.19%，实现净利润20,696,101.53元，同比增长7.46%。

u3000u30001.销售方面

u3000u3000公司主要通过着重采用市场细分、巩固电动叉车领域、做强高空机械领域、扩大医疗器械领域、开拓注塑机械等行业，拓宽业务渠道，加大与客户技术交流和项目交流，争取了多行业的客户订单。

u3000u30002.技术研发方面

u3000u3000公司增加研发投入，研发支出占营业收入的比例达到4.43%，公司继续积极研发新产品，与相关技术专家交流，引进人才，拟与华侨大学、淮安等高校开展合作研发项目，围绕客户的需求优化技术方案为客户提供更加高效、便捷的产品。

u3000u30003.管理提升方面

u3000u3000公司继续加强内部管理，强化规范运作，梳理业务流程，降低运营和管理成本，努力实现公司业务发展与股东回报的双赢。

u3000u30004.财务管理方面

u3000u3000报告期末，公司资产总额为566,840,972.33元、归属于母公司所有者的净资产339,254,032.38元，资产负债率40.15%。公司在资金管理上，继续加强风险管控，货款回收质量得到提升，抓好合同审核、履行、发票开具、收款手续办理和应收款账龄统计催收等工作，严抓应收款管理，防控货款风险。

    (二)行业情况

    u3000u30002025年是全面完成“十四五”规划收官之年,也是“十五五”规划的谋篇布局之年。液气密行业将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会及中央经济工作会议精神，坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，主动服务和融入新发展格局，扎实推进高端化、智能化、绿色化、融合化发展，高质量完成“十四五”目标任务，实现“十五五”良好开局勇毅笃行、奋勇前行，稳步推动行业高质量发展。

u3000u3000展望2025年，我国经济总体长期回升向好的基本趋势没有改变，支撑行业稳定运行和高质量发展的有利因素继续集聚增多。2025年“两新”加力扩围政策已经出台并迅速落地实施，将带动机械产品内需市场延续回升向好态势。中央经济工作会议明确了多项配套行动方案和实施计划，大多与机械行业密切相关，2025年有关政策措施将进一步细化落实，将推动机械工业迸发更大发展动力、激发更大发展潜能。

u3000u3000综合研判，液气密行业发展仍然是机遇与挑战并存，但机遇大于挑战，有利条件强于不利因素。预计2025年液气密行业经济运行将延续稳中向好的总体态势，对外贸易保持基本稳定，主要经济指标增速预计在4.5%左右。

u3000u3000根据液气密行业经济运行简报数据汇总，2024年1-12月液压、气动、密封产品累计进出口额121.5亿美元，同比增长3.3%,比上月提高0.9个百分点，累计贸易顺差4.1亿美元。其中：液压、气动、密封行业产品累计进出口额分别为51.9、38.6、31.0亿美元。    一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    公司专业从事液压动力单元及核心部件的研发、生产和销售。公司产品主要应用于仓储物流、高空作业平台及汽车机械等领域。经过多年技术积累、创新与实践，公司已发展成为国内仓储物流领域技术水平及行业地位领先的液压动力单元产品提供商，主力产品液压动力单元市场竞争力逐步提升。

    液压动力单元作为小型集成液压系统，具有品类繁多、结构及工艺复杂、作业环节较长等特点。公司长期专注液压动力单元和高端液压元件的自主研发创新，攻克关键技术工艺，拥有噪音控制技术、低压铸造工艺技术、全自动机器人加工柔性生产制造技术、先进的产品测试技术、表面涂层工艺技术和热处理工艺技术等核心技术。截至2024年12月31日，公司拥有6项发明专利、27项国家实用新型专利，并获得“国家级专精特新小巨人”、“国家工人先锋号”等荣誉及称号。

    公司进入市场较早，凭借多年自主创新开发能力、可靠的产品质量优势以及逐步拓宽的产品应用场景，获得广泛的客户基础。通过长时间的技术积累，形成了“定制化设计+生产+销售+服务”一体化的经营模式。公司根据不同下游客户的特定需求进行产品的个性化设计与差异化定制，采用“以销定产”的经营模式，销售部门组织专业团队对客户需求进行对接，自动化部门进行产品设计、预算，采购部根据销售订单安排采购，生产部组织生产，品质部检验合格后发往客户，实现盈利。

    报告期内，公司的商业模式未发生变化。

    二、经营情况回顾

    (一)经营计划

    2024年面对仍然严峻复杂的全球经济局势和国内市场需求的稳步复苏及数字化转型的加速，公司在董事会的领导下，依托自身研发创新实力、全产业链优势、产品技术优势，继续稳步落实年度经营计划的各项工作，通过精益生产、节能降耗、降本增效、加强采购管理、优化客户及产品结构等一系列措施，不断提高生产效率，积极开拓新的工作思路，推动各项生产经营工作取得了新成效。报告期内，公司实现营业收入337881137.14元，较上年同期增长14.19%，实现净利润20696101.53元，同比增长7.46%。

    1.销售方面

    公司主要通过着重采用市场细分、巩固电动叉车领域、做强高空机械领域、扩大医疗器械领域、开拓注塑机械等行业，拓宽业务渠道，加大与客户技术交流和项目交流，争取了多行业的客户订单。

    2.技术研发方面

    公司增加研发投入，研发支出占营业收入的比例达到4.43%，公司继续积极研发新产品，与相关技术专家交流，引进人才，拟与华侨大学、淮安等高校开展合作研发项目，围绕客户的需求优化技术方案为客户提供更加高效、便捷的产品。

    3.管理提升方面

    公司继续加强内部管理，强化规范运作，梳理业务流程，降低运营和管理成本，努力实现公司业务发展与股东回报的双赢。

    4.财务管理方面

    报告期末，公司资产总额为566840972.33元、归属于母公司所有者的净资产339254032.38元，资产负债率40.15%。公司在资金管理上，继续加强风险管控，货款回收质量得到提升，抓好合同审核、履行、发票开具、收款手续办理和应收款账龄统计催收等工作，严抓应收款管理，防控货款风险。

    (二)行业情况

    2025年是全面完成“十四五”规划收官之年,也是“十五五”规划的谋篇布局之年。液气密行业将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会及中央经济工作会议精神，坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，主动服务和融入新发展格局，扎实推进高端化、智能化、绿色化、融合化发展，高质量完成“十四五”目标任务，实现“十五五”良好开局勇毅笃行、奋勇前行，稳步推动行业高质量发展。

    展望2025年，我国经济总体长期回升向好的基本趋势没有改变，支撑行业稳定运行和高质量发展的有利因素继续集聚增多。2025年“两新”加力扩围政策已经出台并迅速落地实施，将带动机械产品内需市场延续回升向好态势。中央经济工作会议明确了多项配套行动方案和实施计划，大多与机械行业密切相关，2025年有关政策措施将进一步细化落实，将推动机械工业迸发更大发展动力、激发更大发展潜能。

    综合研判，液气密行业发展仍然是机遇与挑战并存，但机遇大于挑战，有利条件强于不利因素。预计2025年液气密行业经济运行将延续稳中向好的总体态势，对外贸易保持基本稳定，主要经济指标增速预计在4.5%左右。

    根据液气密行业经济运行简报数据汇总，2024年1-12月液压、气动、密封产品累计进出口额121.5亿美元，同比增长3.3%,比上月提高0.9个百分点，累计贸易顺差4.1亿美元。其中：液压、气动、密封行业产品累计进出口额分别为51.9、38.6、31.0亿美元。

未来展望：

(一)行业发展趋势

    液压件作为中国制造2025的核心基础件之一，是工业强基工程的重要组成部分，其发展直接关系到我国制造业的自主化、高端化进程。近年来，随着全球制造业复苏和基础设施建设的加速，国际市场对高质量液压件的需求持续回升，中国液压件行业在国内外市场的双重挑战中取得了显著进展，贸易顺差进一步扩大，显示出行业国际竞争力的显著提升。展望未来，液压行业将在政策支持、市场需求和技术创新的多重驱动下，迎来更广阔的发展空间。

    中国制造2025明确提出，到2025年，大部分核心基础零部件将实现自主保障，标志性先进工艺得到推广应用。液压件作为核心基础零部件，将在政策支持下加速实现技术突破和国产化替代。随着国家对高端装备制造业的重视，液压件在工程机械、轨道交通、航空航天等领域的应用将进一步扩大，推动行业向高端化、智能化方向发展。同时，全球制造业复苏和新兴市场国家工业化进程的加快，为中国液压件企业提供了稳定的市场需求和更多的国际市场机遇。

    技术创新是液压件行业提升国际竞争力的关键。近年来，行业通过加大研发投入、优化生产工艺，在高端液压件领域取得了显著进展。未来，随着智能制造、绿色制造等先进技术的推广应用，液压件行业将进一步提升产品性能和质量，缩小与国际领先水平的差距，部分领域有望实现技术领先。此外，液压件行业的发展离不开上下游产业链的协同支持。未来，随着整机牵引和基础支撑协调互动的产业格局逐步形成，液压件企业将与主机厂商、材料供应商等加强合作，推动产业链整体升级。

    在全球绿色转型的背景下，液压件行业将更加注重绿色制造和可持续发展。通过推广节能环保技术、优化生产工艺，行业将减少能源消耗和环境污染，提升产品的环境友好性，满足国内外市场对绿色产品的需求。未来，中国液压件行业将在政策支持、市场需求和技术创新的多重驱动下，继续向高端化、智能化、绿色化方向发展，为全球制造业的高质量发展贡献更多中国力量。

    (二)公司发展战略

    公司专业从事液压动力单元及核心部件的研发、生产和销售。公司产品主要应用于仓储物流、高空作业平台及汽车机械等领域。经过多年技术积累、创新与实践，公司已发展成为国内仓储物流领域技术水平及行业地位领先的液压动力单元产品提供商，主力产品液压动力单元市场竞争力逐步提升。

    公司进入市场较早，凭借多年自主创新开发能力、可靠的产品质量优势以及逐步拓宽的产品应用场景，获得广泛的客户基础。通过长时间的技术积累，形成了“定制化设计+生产+销售+服务”一体化的经营模式。公司根据不同下游客户的特定需求进行产品的个性化设计与差异化定制，采用“以销定产”的经营模式，销售部门组织专业团队对客户需求进行对接，自动化部门进行产品设计、预算，采购部根据销售订单安排采购，生产部组织生产，品质部检验合格后发往客户，实现盈利。

    (三)经营计划或目标

    2025年，公司将紧紧围绕“成为卓越的电动液压引领者”的战略目标，聚焦液压动力单元及相关核心业务，致力于为工程机械、高空作业机械、电动叉车物流、汽车工程等广泛领域提供高效能的动力解决方案。同时，积极响应国家“双碳”战略，推动绿色低碳技术的研发与应用，引领行业向可持续发展转型，提升市场竞争力和行业影响力。

    在产能提升方面，公司将通过技术创新、设备升级和信息化建设，全面提升生产能力和生产效率，满足不断增长的市场需求。引入先进的自动化设备和智能管理系统，推进智能化工厂建设，优化生产流程，提高资源利用率，降低生产成本，确保产品的高质量和高性价比。

    在技术研发与创新方面，公司将继续加大技术开发和自主创新力度，重点布局低能耗永磁同步液压动力技术，推动行业向绿色低碳转型。以高端数字液压部件智能化、高性能、集成化和轻量化为目标，持续优化液压核心部件的产品性能，推动液压动力单元产品由中端向中高端发展，由高性价比向高性能方向升级。完善技术研发部门的功能，规范技术研究和产品开发流程，引进先进的设计、测试软硬件设备，提升技术成果转化能力和产品开发效率。加强与高等院校、科研机构的合作，整合产学研资源优势，通过自主研发与合作开发并举的方式，提升公司技术研发水平和重大项目攻克能力。积极实施知识产权保护战略，未来三年内重点关注专利的申请与保护，依靠自主创新技术和自主知识产权，提升公司盈利水平和市场竞争力。

    在产品拓展与市场开发方面，公司将在现有液压动力单元产品的基础上，进一步拓展产品类别，丰富产品线，提升产品质量和附加值。重点布局外啮合齿轮泵、内啮合齿轮泵、双向齿轮泵、电液执行器等高端液压元件，不断攻克核心技术瓶颈，优化产品设计、加工工艺和制造技术，推动产品向高性能、智能化方向发展。以现有客户为基础，深入了解客户需求，提供差异化的产品和服务，增加现有客户订单。凭借成熟的业务能力和优质的产品质量，逐步向新的客户群体拓展，挖掘新的销售市场。完善营销网络建设，提升售后服务能力，增强客户满意度和忠诚度，实现整体业务的协同发展。

    在人才发展规划方面，公司将加快人才引进步伐，通过专业化的人力资源服务和评估机制，满足公司发展需求。重点引进技术研发、技术管理等专业人才，提升公司技术创新能力和核心技术储备。建立人才梯队，培养管理和技术骨干，形成高、中、初级人才合理搭配的人才结构，为公司长远发展储备力量。强化现有培训体系建设，针对不同岗位制定科学的培训计划，采用内部交流、外聘专家授课和先进企业考察等多种方式，提升员工技能和综合素质。制定具有市场竞争力的薪酬结构和激励政策，激发员工的创造性和主动性，为员工提供广阔的发展空间，打造团结协作、拼搏进取的员工队伍。

    在绿色低碳与可持续发展方面，公司将积极响应国家“双碳”战略，集中资源研发低能耗永磁同步液压动力技术，推动行业向绿色低碳转型。通过技术创新和工艺优化，降低产品能耗，减少碳排放，提升产品的环保性能，助力公司实现可持续发展目标。

    在内部管理优化方面，公司将采纳先进的管理理念与手段，优化内部管理流程，提升管理效率与运营水平。通过信息化建设和流程再造，提高组织效能和市场竞争力，为新质生产力的发展奠定坚实基础。

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