朗鸿科技（836395）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期朗鸿科技（836395）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    u3000u3000本公司属于计算机、通信和其他电子设备制造业。公司专注于电子设备防盗展示产品的研发、生产和销售，主要应用于智能手机、可穿戴设备等消费电子产品的防盗和展示领域。

u3000u3000报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

u3000u3000公司不断深入挖掘行业技术，通过自主研发和生产，逐步完善智能零售安防产品的技术体系，致力于成为全球细分行业的领军企业。2024年11月，公司被认定为2024年度杭州市星级二类总部企业。

u3000u30001、研发模式

u3000u3000公司始终致力于构建具有行业竞争力的研发布局，将创新置于发展的核心地位。公司挖掘市场需求信息，针对和客户提出的定制化产品要求规划设定研发项目。研发流程经过市场信息收集、可行性分析、立项、产品定义、设计、试产测试、正式量产等多个阶段。公司作为国家高新技术企业和省专精特新企业，经过多年的深耕积累，业已累积超过300项发明专利与实用新型专利等知识产权成果，成功构建起一套全方位的知识产权保护体系。这些专利及专有技术，显著增强了公司的市场竞争优势，同时为全球范围内的客户持续创造价值。此外，公司还积极延展产业链条，与上下游企业共同研发与推广符合市场需求的高质量产品及创新解决方案。

u3000u30002、采购模式

u3000u3000公司采购的原材料主要包括电子元器件、集成电路、电源和五金件等。公司根据相应产品试产或生产时所涉原材料的需求，根据供应商产品的质量、价格、稳定性等各方面因素来确定最终供应商。在初次合作之后，公司会将供应商纳入采购系统进行管理。公司一般选取合格供应商保持长期合作，以保证原材料质量、价格和供应渠道的稳定。

u3000u30003、生产模式

u3000u3000公司采取“按单生产”和“库存生产”相结合的生产模式。公司根据客户订单需求和库存备货需求安排采购和生产计划。生产部门根据计划部工单安排生产、检验、最后包装交付至客户。

u3000u30004、销售模式

u3000u3000公司境内销售采取直销模式，境外销售采取经销为主的销售模式。国内市场，公司和各大消费电子行业的大客户建立长期稳定的合作关系，是华为、小米、OPPO和传音等多家智能终端的主要供应商。国际市场上，公司凭借深厚的技术积累和持续的技术创新，实现了全球70多个国家的出口销售，公司不断完善全球营销服务网络体系，更好地满足了客户需求。

u3000u30005、盈利模式

u3000u3000公司主要以销售防盗展示产品实现盈利。公司秉持以创新为核心理念，依托独立自主的研发设计能力与生产制造能力，通过持续加大科研投入，并不断优化生产工艺流程，致力于实现智能化与高效化的生产模式，以提升产品的综合性能与质量水平，进而确保在激烈的市场竞争中占据优势地位，最终实现企业的可持续盈利。

u3000u3000依托多年电子产品防盗展示行业研发、生产和销售服务经验，公司已构建起一套契合自身发展轨迹、成熟且系统的商业运营模式，充分利用自身产品线丰富、产品质量稳定、安装简单易操作的特点，实现全球市场的深度布局，建立了广泛稳定的销售网络。并针对不同客户群体的特性和业务需求，构建了多元化的客户体系。

u3000u3000报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变化。

    二、经营情况回顾

    (一)经营计划

    u3000u30002024年，国内消费电子行业逐步复苏，技术创新推动市场增长，同时全球各大经济体通胀依然严重，地缘政治经济冲突频发，国际经济发展仍受抑制。公司董事会带领全体员工面对困难与机遇并存的市场环境，积极应对，坚持以创新为核心驱动力，全面提升企业竞争力，稳步贯彻公司发展战略规划和实施年度经营计划，加强市场开拓，持续梳理管理体制及内控流程，规范信息披露，加强投资者关系管理，深耕展示防盗行业，以用户需求为导向，深挖市场需求和潜力，积极拓展业务领域，强化人才团队构建，全方位提升企业管理效能，稳固现有的市场地位，在展示防盗等领域内实现持续增长和技术引领。

u3000u3000报告期内，公司营业收入为159,229,237.81元，较上年同期增长36.63%；公司净利润57,947,690.52元，较上年同期增长28.17%；归属于上市公司股东的净利润57,947,690.52元，较上年同期增长28.17%。

u3000u3000报告期内，公司研发费用投入12,038,620.12元，同比增长62.86%,占营业收入比重为7.56%；期末研发人员42人，占公司员工总数的25.77%。

u3000u3000报告期内，公司高度重视技术研发工作，不断加大投入力度，深挖潜力，优化结构，积极推进技术升级从而提升企业核心竞争力。新授专利16项，其中发明专利1项，实用新型专利14项，外观专利1项。截至2024年12月底，公司拥有海内外各类知识产权327项。2024年11月，公司被认定为2024年度杭州市星级二类总部企业。

    (二)行业情况

    u3000u3000（1）安防行业总体概况

u3000u3000安防属于电子行业的范畴，是一个涉及多个领域的综合领域，是对现代计算机技术、集成电路应用技术、网络控制与传输技术和软件技术的综合运用，从而防范应对各类风险和挑战，构建立体化社会治安防控体系、维护国家安全及社会稳定重要的安全保障性行业。社会存在不安定因素，安防行业就会存在并不断发展。随着社会步伐的迅猛加速以及科技的日新月异，安防智能化领域的重要性正逐渐上升到一个新的高度。随着城市化步伐的加快，安防需求不断增加，而传统的安防措施已渐渐难以适应现代社会的需求。因此，安防智能化行业顺势而生，成为守护公共安全、确保社会稳定的重要力量。随着光电信息技术、微电子技术、微计算机技术与视频图像处理技术等的发展，传统的安防系统正由数字化、网络化，而逐步走向智能化。

u3000u3000据深圳市安全防范行业协会、CPS中安网及乾坤公共安全研究院对2023年安防行业最新的调查统计数据显示，2023年全国安防行业全年产值约为10100亿，增长幅度为6.8%，其中工程类项目产值约为5702亿元，占比为56%；产品类产值约为2904元，占比为29%；运维类产值约为1494亿元，占比为15%。中商产业研究院分析师预测，2024年中国安防行业产值将达到10621亿元。

u3000u3000目前，中国安防行业已从传统安防产品向智能安防产品跨越发展，安防和AIoT的结合越来越紧密，安防边界的扩大和模糊是不争的事实；同时伴随着从GPT-4到Sora到DeepSeek-R1，AI大模型的横空出世，标志着人工智能在自然语言处理和视觉生成方面的巨大进步，以大模型为代表的人工智能技术，将在未来继续改变我们的工作和生活方式，以更高的效率和准确性解决行业问题，成为推动行业发展的新引擎。

u3000u3000展望未来，安防领域仍将展现出广阔的发展蓝图与庞大的市场机遇。得益于技术的持续革新及应用领域的日益丰富，预计将维持稳健增长的趋势。

u3000u3000（2）细分行业情况

u3000u3000公司主营商品防盗展示器，广泛应用于智能手机、可穿戴设备等消费零售领域的防盗和展示。随着科技的发展，电子产品在日常生活中占据着越来越重要的地位，电子产品市场的蓬勃扩展，AI技术的创新和应用显著推动了消费电子产品的智能化升级，提升了现有产品的智能化水平，并催生了AI手机、AI眼镜等新型产品，新增长点的不断出现，对防盗展示器的需求也呈现出相应的增长趋势，使其成为安防行业中不可或缺的一部分。

u3000u3000电子设备防盗展示器，最初由美国研发并投入生产，现广泛应用于各类品牌商、运营商门店、大型卖场等场景。伴随开放式展示逐渐代替传统销售模式成为主流营销方式，商品展示成为吸引顾客的重要手段之一，其中防盗报警展示器起到了至关重要的作用，既不妨碍客户体验，又能有效防止产品被盗。

u3000u3000电子设备防盗展示行业的发展受到智能设备普及的影响，并随着各类电子设备的技术水平日益提高，产品种类增多，电子设备防盗产品的应用也拓展至AI可穿戴设备、平板电脑、新型生活小家电等类型。中国是全球消费电子产品最大的市场之一，也是最大的生产者之一。随着消费电子行业发展，消费电子产品的需求不断扩张，带动电子设备防盗展示产品的需求不断攀升。

u3000u3000（3）行业发展情况

u3000u3000技术驱动：随着人工智能、大数据、无线传感等新兴技术的快速演进和发展，数字化、智能化、网络化背景下的新安防领域仍然是全球竞争的热点。电子产品防盗展示行业也正在经历着深刻的变革，正从移动互联网加速向物联网延伸，逐步实现技术与产品的云端化，更加注重顶层架构、数据挖掘、智能应用和运营服务，AIoT则是在此基础上赋予其更智能化的特性，做到真正意义上的万物互联。

u3000u3000同时随着新技术的出现和普及，新型电子设备不断推陈出新，例如AI手机、AI眼镜等新型产品的升级换代，消费电子产品的快速迭代使得消费电子产品市场对防盗器的要求也在逐步升级。为了满足市场的需求和消费者体验的舒适度，依靠行业技术创新的不断涌现，带动防盗展示产品将趋向于多元化和定制化。这些变化预示着电子产品防盗展示行业在新时代的发展趋势，并为该行业的长远发展开辟了广阔的前景与无限机遇。

u3000u3000行业化深化：智能化解决的是行业客户在业务应用中存在的问题，因此智能化需要往行业化方向进一步深化。公司定位防盗展示细分领域、以其为核心拓展智慧物联产业，不断加大在芯片研发、集成电路、物联网等尖端技术上的研发投入，通过提升技术产业化与商业化能力，构建一个全面的零售智能安防生态体系，结合自身的技术积累，为行业客户提供优质的智能解决方案，旨在赋能零售领域从业者，提升工作效率，降低运营成本，同时助力完成数字化转型与智能化升级进程。

u3000u3000在当今复杂多变的市场环境中，面对前所未有的挑战与机遇并存的局面，企业间的竞争态势也愈发白热化。朗鸿科技将继续密切关注市场动态，持续推动技术创新与产品创新，旨在提升产品的科技水平及附加值，拓宽产品线，并从多维度强化产品品质，树立品牌形象，以此来加强企业的核心竞争优势，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。积极向全球市场迈进，力求在全球范围内进一步扩大市场份额，提升国际影响力。

未来展望：

(一)行业发展趋势

    u3000u3000安防是随着现代社会安全需求应运而生的产业，是一个与时俱进、不断创新的领域，是社会公共安全体系的重要组成部分，它涉及到人们的生命财产安全、社会稳定和国家安全等重要方面，社会存在不安定因素，安防行业就会存在并不断发展。随着科技的发展，安防产业也在不断地引入新的技术和理念，以提升安防系统的性能、智能化和效率。安防领域属于电子行业的范畴，是对现代计算机技术、集成电路应用技术、网络控制与传输技术和软件技术的综合运用。

u3000u30001、细分行业情况

u3000u3000公司主营商品防盗展示器，广泛应用于智能手机、可穿戴设备等消费品的展示防盗领域。随着科技的发展，电子产品在日常生活中占据着越来越重要的地位，新技术催生新型产品，电子产品市场的不断扩大伴随着新增长点的不断出现，引导着防盗展示器的需求也随之增长，成为了安防行业中不可或缺的一部分。

u3000u30002、下游行业回暖，应用领域拓展，展示安防需求潜力巨大

u3000u3000电子设备防盗展示行业的发展受到智能手机普及的影响，并随着各类电子设备的技术水平日益提高，产品种类增多，电子设备防盗产品的应用也拓展至可穿戴设备、平板电脑等类型。同时电子设备应用范围的变广使得展示安防行业的使用面积也在相应的扩大。因此，下游消费电子产品行业发展的景气程度在一定程度上决定了本行业的市场需求状况。

u3000u30002024年，全球经济在经历了前期的波动后逐步复苏，消费信心逐渐恢复，消费电子行业逐步回暖。据洞悉未来行业研报显示，目前全球消费电子市场规模预计达到1.12万亿美元，年复合增长率（CAGR）为2.99%。以智能手机为代表的通信零售市场更是保持两位数的强劲增长。

u3000u3000据《2024-2025中国科技类消费电子产业发展白皮书》显示，2024年手机和穿戴等个人消费电子场景营业额预计将超过1.1万亿元，同比增速达10%，其中智能手机零售市场上半年销售额超过5000亿元，同比增长14%。同时，受手机市场回升和大健康需求拉动，智能穿戴设备同比增速在今年二季度提升至19%，智能手环也呈现全面复苏态势。

u3000u3000消费电子行业是技术驱动型，产品更新换代迅速，消费者对新技术接受度高。技术创新在激发市场需求方面也发挥了关键作用。同时，政策支持也成为消费电子市场回暖的重要助推器。根据发改委《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》等政策，“以旧换新”政策，通过给予消费者购买新型消费电子产品的补贴或优惠，有效促进了旧设备的更新换代，加速了市场的产品流通与需求释放。小米集团合伙人、总裁，手机部总裁，小米品牌总经理卢伟冰曾发文透露，数码产品购新补贴实行后，小米手机日销量已达到了国补前的4倍，进店人数也上涨了55%。

u3000u30001）智能手机市场容量

u3000u3000国际数据公司（IDC）发布的最新《全球季度手机跟踪报告》初步数据显示，2024年第四季度全球智能手机出货量同比增长2.4%，达到3.317亿部，连续第六个季度保持增长。2024年全年同比增长6.4%，出货量达到12.4亿部，这标志着在经历了两年充满挑战的下滑后，全球智能手机市场出现了强劲复苏。

u3000u3000IDCEMEA终端设备副总裁FranciscoJeronimo指出，对于中国的智能手机厂商来说，过去的这个季度尤其引人瞩目，包括小米、OPPO、vivo、荣耀、华为、联想、realme、传音、TCL和中兴。他们实现了一个历史性的里程碑，因为他们的单季度总出货量达到了前所未有的高点，第四季度占全球智能手机出货的56%。虽然他们的核心市场仍然是中国和整个亚洲，但得益于其低端和中端产品的强劲表现，这些品牌正在迅速扩大其在欧洲和非洲的影响力。值得注意的是，华为脱颖而出，其大部分出货量集中在高端和超高端细分市场，突显了其在中国的独特市场定位。

u3000u3000在国内市场上，2023年底开始的智能手机换机周期，经过一年的缓慢释放，有望在2025年延续。而国家和各地方政府已经陆续出台对智能手机及众多消费电子产品的购买补贴，进而刺激更多的消费者进行换机。IDC预计，2025年中国智能手机市场出货量将达到2.89亿，同比增长1.6%,未来几年出货量保持稳定。

u3000u30002）可穿戴设备市场容量

u3000u3000智能穿戴设备是指可以直接穿在身上或者整合到用户衣服/配件的便携式设备，包括智能穿戴、智能手环、VR/AR等设备。随着全球触控浪潮的来袭，消费电子全面触控化，延展个人体验从虚拟到现实成为时下最大的时尚，在全球应用和体验式消费的驱动下，各式可穿戴设备也快速兴起，与可穿戴设备等新兴浪潮相关的先进产品和技术将成为焦点。

u3000u3000根据国际数据公司（IDC）最新发布的《全球可穿戴设备市场季度跟踪报告》，2024年前三季度与全球市场的小幅下滑形成鲜明对比的是，中国腕戴设备市场出货量为4,576万台，同比增长20.1%；中国作为最大腕戴设备出货市场，引领全球增长。随着传感和AI技术的发展，可穿戴设备健康监测功能将会有进一步提升，受到运动健康消费需求旺盛的影响，其需求将会随着居民对生活品质和体验要求的提升而持续增长，同时其外观设计和DIY能力使其受众范围进一步扩大。

u3000u3000人工智能技术的飞速发展则让消费电子产品更加智能、个性化，能够更好地满足消费者的个性化需求与使用习惯，从而进一步刺激了市场需求。AI技术的创新和应用为消费电子行业注入了新的活力。AI技术不仅提升了现有产品的智能化水平，还催生了诸如AI手机、AI眼镜等新型产品，创造了新的市场需求。例如，小米的大语言模型MiLM正式通过备案，华为发布了升级版盘古大模型5.0，这些技术进步显著增强了用户体验，推动了市场的快速发展。

u3000u30003、公司的行业地位

u3000u3000公司在数码电子商品防盗展示领域深耕细作多年，凭借卓越的技术创新实力与设计能力，为下游手机品牌厂商、连锁卖场、电信运营商提供专业高效的防盗展示解决方案。历经多年的稳健发展，公司的防盗展示产品在国内外市场被广泛认可，具有深厚的品牌知名度，在国内外激烈的市场竞争中保持了领先地位。

u3000u3000公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和知识产权管理体系认证。公司及子公司先后取得320余项发明和实用新型等专利，公司被评为国家高新技术企业、浙江省“专精特新”中小企业、浙江省知识产权示范企业、杭州出口名牌、杭州市研发中心、杭州总部企业等资格或荣誉。

u3000u3000公司定位防盗展示细分领域、以其为核心拓展智慧物联产业，不断加大在芯片研发、集成电路、物联网等尖端技术上的研发投入，通过提升技术产业化与商业化能力，构建一个全面的零售智能安防生态体系，以实现管理效率和综合成本的双重优化，结合自身的技术积累，为行业客户提供优质的智能解决方案，旨在赋能零售领域从业者，提升工作效率，降低运营成本，同时助力完成数字化转型与智能化升级进程。为了确保生产运营的稳定和高效，公司高度重视智能工厂的建设，并持续提升智能化、自动化水平。报告期内，公司对研发及产线进行了进一步升级改造，逐步实现“机器换人”的生产理念，进一步提高了生产效率和品质。

u3000u3000公司凭借完善的销售网络架构，在当今复杂多变的市场环境中，密切关注并捕捉市场动态，从而抓住商机。公司根据客户需求量身定制产品，确保在外观、性能、功耗以及环境适应性等方面均达到或超越客户的期望。此外，公司始终为客户提供周到的售后服务，并利用销售网络及独立自主生产能力的优势，迅速响应客户需求。经过创新发展，公司已持续多年为华为、小米、OPPO及传音等知名品牌商提供优质产品，并与他们建立了长期稳定的合作关系。

u3000u3000公司通过多年的市场实战经验积累，已经形成了稳定而可持续发展的盈利模式，凭借深厚的技术积累、持续的技术创新和市场快速响应，成功建立了多元化的客户体系。公司计划进一步强化研发投入，积极开拓全球业务版图，依托技术创新、产品迭代以及商业模式的革新，带动整个行业迈向转型升级的新阶段。

    (二)公司发展战略

    u3000u3000公司始终秉承着以市场需求为导向，坚持技术创新和卓越质量是企业的核心竞争力，专注于各类防盗展示产品的研发、生产和销售。

u3000u3000作为专注于防盗展示领域的高新技术企业，为了构建具有行业竞争力的研发布局，公司始终将创新置于发展战略的核心地位，通过自主研发和生产，逐步完善智能零售安防产品的技术体系。未来，公司将在现有基础上，提升公司经营管理能力，加大产业布局，加快研发成果转换，增加人才储备和技术积累，完善人才队伍建设；同时，公司还积极沟通市场，加强与市场的联系，根据市场定位、目标客户和产品特点等因素，同步研发新产品，拓宽产品线，在确保新产品的独特性和优势的同时，及时测试反馈，提高产品质量和竞争力，进一步拓展国内外市场，扩大品牌影响力，成为具有更大国际竞争力的专业化龙头领军企业。

u3000u3000同时，公司还将继续全力推动募投项目建设工作，积极履行社会责任，推动企业可持续发展，为全球消费者提供更安全、更智能的防盗展示产品。

    (三)经营计划或目标

    u3000u30002025年，面对逐步复苏，但仍存在不确定因素的全球经济形势，公司董事会带领全体员工面对困难与机遇并存的市场环境，积极应对，坚持以创新为核心驱动力，稳步贯彻公司发展战略规划和实施年度经营计划，积极推进募投项目建设工作，深耕展示防盗行业，强化人才团队构建，全方位提升企业管理效能，进一步完善公司治理水平和决策机制，推动公司高质量可持续发展，创造更好社会效益。

u3000u3000（一）完善企业内控管理，有效防范企业风险

u3000u3000公司将严格按照《公司法》《证券法》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等法律法规、规范性文件的要求，进一步加强内控管理，规范公司治理，完善各项管理制度和流程，确保企业的规范运作和风险防范。公司将依规开展全面内控自查，发现问题及时整改，加强内部审计和合规管理，确保公司的各项业务和管理活动符合法律法规和内部规定的要求，保障公司的稳定发展。

u3000u3000（二）强化技术升级，优化产品结构

u3000u3000公司将持续增加技术研发的投资力度，视创新为推动企业持续发展的核心引擎。公司将持续优化技术研发架构，深化与各方的合作，扎根市场，吸纳国内外前沿的技术理念，提高企业的技术水平和创新能力。同时，公司还将注重知识产权的保护，积极申请专利，保护企业的技术创新成果，提升市场竞争力形成技术壁垒，树立品牌提高辨识度，提升企业价值，加快研发成果产业化发展，在激烈的市场竞争中保持领先地位。

u3000u3000（三）推动生产智能化数字化升级改造，降本增效

u3000u3000公司将继续引进先进的生产设备和管理系统，结合现有富阳生产基地及将开展的募投项目，实现生产过程的自动化、数字化和智能化升级。同时，公司还将加强生产全过程精细化管控，确保生产过程的安全、稳定和高效，实现挖潜增效。通过这些措施的实施，提高生产效率、降低成本、缩短产品上市时间及产品供货周期，从而提升企业的市场竞争力。

u3000u3000（四）完善整体营销能力，提升品牌价值

u3000u3000为了更好地满足市场需求和提高市场份额，公司将加大营销投入，提升整体营销能力。公司将完善营销体系，加强市场调研和分析，了解客户需求和行业趋势，优化客户结构，持续做好战略合作客户的供货保障和售后管理，提升服务质量；同时，还将注重品牌建设和推广，提高品牌知名度和美誉度。

u3000u3000（五）强化人才梯队建设，提升团队竞争力

u3000u3000公司注重人才的培养和发展，致力于强化人才梯队建设，旨在塑造一支兼具创新思维与高效执行能力的精英团队。公司将建立健全的人才培养体系，优化激励机制，以吸引并维系顶尖人才。同时，公司亦将聚焦于核心团队的锻造与升级，全力推动员工个人成长，构建一个系统化、多层级的人才培养架构，从而增强核心团队的向心力和市场竞争力。

    (四)不确定性因素

    u3000u30001、原材料和人力成本的上涨

u3000u3000受供求关系影响，行业部分原材料价格呈现上升势头，消化或转嫁上游原材料的上涨成本成为国内制造厂商的严峻考验。与此同时，鉴于防盗展示产品的特殊属性以及当前技术发展水平所存在的局限性，国内多数生产企业，在自动化生产能力的提升方面仍有较大的发展空间。随着国民经济的持续增长与人口老龄化趋势的不断加深，国内劳动力成本呈现出逐步攀升的态势，这无疑加剧了人工成本上涨的严峻形势，对国内制造企业构成了又一重大考验。

u3000u30002、市场秩序不够规范

u3000u3000行业竞争秩序有待进一步规范，各地不同程度的存在假冒伪劣现象；同时，我国电子产品防盗展示行业绝大多数企业主要生产中低档产品，产品同质化严重，个别领域存在无序竞争、竞相压价，造成市场秩序混乱，阻碍整体市场的健康发展。

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