康普化学（834033）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期康普化学（834033）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    （一）公司从事的主要业务

    康普化学是全球特种化学品定制科技服务商，主要从事金属萃取剂及其他特种化学品的研发、生产和销售。尤其是在铜萃取剂领域，公司打破国外技术垄断，经过多年的工艺改进和产品创新，目前已经成为国内领先、国际知名的企业，在全球产业格局中占据重要地位。

    康普化学善用化学之道，践行“化学绿色化”战略，专注于金属萃取技术、矿物浮选技术、酸雾抑制技术等特种化学品技术的研发与应用，目前形成了以Mextral金属萃取剂系列产品、Flotilla矿物浮选剂系列产品、Famigo酸雾抑制剂系列产品、GemiBola特种表面活性剂系列产品为代表的四大系列产品。公司各类产品主要应用于矿山湿法冶金（化学冶金）、新能源金属再生回收、城市矿产资源循环利用、污水中的重金属处理以及矿物浮选等多个绿色环保领域。

    公司产品性能质量优异，技术服务水平卓越，客户遍及全球。公司以“工艺技术+配方产品+技术服务”的商业模式为全球客户提供定制化产品及配套技术支持。目前，公司产品已远销智利、刚果（金）、赞比亚、墨西哥等多个国家和地区，终端客户涵盖了世界矿业巨头BHP（必和必拓）、全球大宗商品交易巨头Glencore（嘉能可）、CODELCO（智利国家铜业）、Freeport-McMoRan（自由港）以及宁德时代、华友钴业、洛阳钼业、盛屯矿业等世界500强企业和一些大型的知名矿企。

    公司高度重视研发团队的建设，通过十多年的积累和沉淀，建立了一支汇聚国内外资深专业人才的研发队伍，已经引进了大量博士、硕士、高级工程师等技术人才，建立了完备的技术研发体系。此外，公司募投项目之一“康普化学技术研究院”目前已建成并投入使用，并设立了全资子公司重庆康普化学技术研究院有限公司。重庆康普化学技术研究院有限公司在未来将继续承担公司研发任务，并面向社会提供技术咨询、技术服务、成果转化等创新服务，致力于解决行业共性技术难题，推动新产品开发。同时，重庆康普化学技术研究院有限公司将加强与高校、科研机构及同行的交流合作，构建产学研用紧密结合的创新体系，为客户提供技术支持和产品开发服务，促进产业链上下游协同创新。

    面向未来，康普化学将在技术创新、智能制造、绿色化学等战略的指导下，秉承“技术艺术化，产品作品化，让世界爱上“康普造”的理念，致力于成为全球特种化学品领域的龙头企业，并以一流的技术及产品服务重新定义“中国制造”。

    （二）公司的经营模式

    康普化学主要从事金属萃取剂、矿物浮选剂、酸雾抑制剂等特种化学品的生产及其技术应用与服务。经过多年的技术积累与产品创新，已经形成了一套完整的经营体系和盈利模式，即以技术为依托，通过高质量的原材料采购和精细化的生产管理，不断向客户提供高品质、高性能的产品和持续的技术服务，以此实现盈利。报告期内，公司的商业模式未发生变化。

    1、生产模式

    公司的生产主要由合成和复配两个环节构成。

    以铜萃取剂为例，首先是合成，将原材料通过酯化、肟化等多步化学合成反应，制成酮肟、醛肟等半成品。其次是复配，根据客户的需求，为客户提供定制化的产品与服务，满足客户多样化应用场景。

    为了保障市场供应，每年年初，公司根据上一年各产品的销售数据、在手订单情况以及潜在的客户需求，合理预测全年各产品的需求量，制定全年生产计划并分配到各月执行，同时密切关注市场动态，必要时还会结合市场变化对生产实际进行调整，确保生产节奏与市场需求契合，为客户持续提供稳定可靠的产品。

    2、采购模式

    公司由供销部负责原材料采购，具体采购流程：每月，供销部与生产部门紧密沟通，根据生产部门按月下达的物资需求，综合考虑原材料库存、采购成本和采购周期等因素，编制采购计划、发起采购申请，待采购负责人批准后实施采购；在采购过程中，供销部会对原材料市场情况进行综合考量，多方比价后择优选择供应商；物资到货后，质量保证部按照既定的质量标准和检验流程，对到货物资进行检验，合格后方可入库，完成采购。

    3、销售模式

    销售部及重庆康普源化工有限公司负责产品销售，产品直接或通过贸易商间接销售给终端用户，销售完成后持续为客户提供技术咨询和产品升级服务。公司客户多为大型跨国矿业企业，对供应商有严格的准入制度，一旦选定通常不会轻易更换，因此公司客户较为稳定。

    二、经营情况回顾

    (一)经营计划

    1、经营情况

    2024年，国际环境错综复杂，全球经济面临着多重挑战，增长放缓且不确定性显著增加。国内处于经济结构调整转型的关键期，经济整体保持稳中有进的增长态势，内需潜力逐步释放，科技创新成为重要驱动力。特种化学品行业展现出稳健的发展态势，市场需求日益多元化，技术创新与产品升级不断推动行业发展，同时绿色环保和可持续发展理念也日益成为行业发展的重要方向。

    报告期内，公司积极应对复杂多变的市场环境，时刻保持着坚定的市场开拓决心，通过把握行业趋势和竞争格局，灵活调整市场策略，积极寻找新的市场机遇。在此基础上，公司建成百吨级新能源金属绿色综合利用装置，为未来进入城市矿产资源循环利用领域奠定坚实基础。并且，公司深刻理解特种化学品在全球产业链中的核心地位，特别是在电力、新能源等领域中的广泛应用，以及国家发展新质生产力的广泛需求，公司将持续致力于技术研发和创新，走好科技创新发展道路，充分发挥产学研一体化作用，加强研发和应用技术服务，持续提升定制服务能力及技术服务水平。同时，公司也将注重环保和可持续发展，积极响应全球对绿色、低碳、环保的呼声，推动特种化学品的绿色转型和升级。此外，公司坚定不移地秉持着人才是第一资源的理念，依托康普化学技术研究院的影响力，积极招贤纳士，为公司长远发展注入新生力量。

    2、2024年工作回顾

    2024年，公司积极围绕前期战略部署和相关要求，扎实有效推进各项工作。以下是2024年工作回顾：

    （1）全力开拓市场，挑战与机遇并存

    2024年，公司积极应对复杂多变的市场环境，加强市场研判与分析，在新能源金属萃取剂、酸雾抑制剂等产品的市场拓展上取得了积极进展，然而，受重要客户冲槽需求下降、市场竞争加剧等多方面因素的影响，全年整体经营业绩较去年同期有所下滑。面对未来的挑战和机遇，公司将继续通过加大研发力度和应用技术服务等方式，满足不同客户的需求；通过加强市场推广和销售团队建设，持续提高市场份额和品牌影响力。同时，公司还将积极寻找新的业绩增长点，以应对不断变化的市场环境，确保公司的长期稳定发展。

    （2）技术研究院落成并投入使用，研发创新能力有望再上台阶

    2024年4月，康普化学技术研究院暨中国（重庆）新能源金属材料研究院落成，并于2024年6月投入使用。研究院吸引了一批业内顶尖科研人才，截至2024年末，公司已有研发人员百余人，其中博士7人、硕士31人、教授级高级工程师5人、高级工程师11人。未来将依托配备的先进实验设备和完善的科研设施，对新技术、新工艺、新材料等领域进行深入的研究与探索，加快培育新质生产力，加强科技创新，全力推动新能源材料领域顶尖技术的形成，公司研发创新能力有望再上台阶。

    （3）圆满举办新能源金属湿法冶金技术国际研讨会，推进行业可持续发展

    2024年4月，康普化学举办2024新能源金属湿法冶金技术国际研讨会，会议旨在聚焦新能源金属湿法冶金技术的最新发展，促进全球行业交流与合作，同时探讨如何应对环境挑战并实现可持续发展。在全球化趋势日益深入的今天，新能源行业的发展已突破地域限制，成为全球人类共同面临的挑战和机遇。未来公司将通过加强国际合作，更好地整合资源、共享知识，加速新能源金属湿法冶金技术的研发和应用推广。

    （4）治理结构优化，引领公司稳健发展

    报告期内，为进一步完善内控制度，公司根据《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》、《关于修改〈上市公司章程指引〉的决定》等规定，修订了《公司章程》、《利润分配管理制度》。此外，公司董事会、监事会顺利完成换届选举，治理层和经营层完成平稳过渡，继续引领公司稳健发展。

    （5）实施分红与转股，积极回报全体股东

    在追求企业持续发展的同时，公司始终将股东的利益放在首位，通过实施合理的分红方案，积极回报全体股东。报告期内，公司以总股本9164.25万股为基数，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利2元（含税）；以资本公积向全体股东以每10股转增3股。本次权益分派共计转增27492750股，派发现金红利18328500.00元。

    （6）启动股份回购计划，构筑长期激励机制

    2024年6月，公司基于对未来发展的信心和对公司价值的认可，启动了股份回购计划。该计划于2024年6月21日经公司董事会审议通过，设定回购股份数量在1000000股至1200000股之间，每股回购价格不超过23.77元。截至2024年9月20日，公司已通过集中竞价交易方式回购1005000股，占总股本的0.84%，占拟回购数量上限的83.75%，支付总金额为15852178.08元（不含印花税、佣金等交易费用）。回购股份主要用于实施员工持股计划，旨在构建长期的员工激励与约束机制，充分调动公司员工的积极性，激发员工的工作热情和创造力，确保公司长期经营目标得以实现。

    （7）实施2024年员工持股计划，强化团队凝聚力

    为了进一步健全和完善公司激励机制，提高团队的凝聚力和公司竞争力，增强公司董事、监事、高级管理人员以及核心员工对公司持续、快速发展的责任感和使命感，确保公司未来发展目标的实现，公司推出了2024年员工持股计划。参与该员工持股计划的员工不超过60名，涉及标的股票不超过1005000股，占公司总股本的0.84%，购买股票价格为10.70元/股，募集资金总额上限为1075.35万元。此外，公司设置了双重考核机制，确保员工持股计划的有效实施，为公司长远发展注入新动力。

    （8）建成百吨级新能源金属绿色综合利用装置，布局城市矿产资源综合利用领域

    2024年，公司在城市矿产资源综合利用领域迈出了重要一步，成功建成百吨级新能源金属绿色综合利用装置，为未来进入城市矿产资源综合利用领域奠定坚实基础，并验证公司采用的新湿法冶金技术的可行性与经济效益。此装置的建成不仅标志着公司在新能源金属回收方面取得实质性进展，更为公司未来的战略性布局提供了有力支撑。若验证数据展现出良好的经济效益，公司有望进一步扩大项目规模，推动公司在城市矿产资源综合利用领域的持续发展。

    一、行业情况

    1、公司所属行业情况

    公司属于精细化工产业下的特种化学品行业，专注于研发和生产满足特定工业需求的化学品，并提供特种化学品服务。

    公司所生产的特种化学品包括金属萃取剂、酸雾抑制剂等，具有绿色、节能、环保的属性并且具备特殊工业用途、具有高效精细化的特点，属于特种化学品中较为前沿和技术水平较高的“绿色表面活性剂”和“特殊功能高效工业表面活性剂”。这些产品广泛应用于湿法冶金、新能源金属回收、城市矿山资源处置、污水处理等领域。

    特种化学品服务是为满足特定行业或特定应用场景对化学品的特殊需求而提供的一系列专业服务，根据客户的特定要求或特定应用场景，研发新的特种化学品。

    本行业上游的行业为石油化工和基础化工行业，为本行业提供基础原材料，本行业下游的行业主要为湿法冶金行业，还包括新能源金属回收、城市矿山资源处置、污水处理、矿物浮选等行业。

    2、公司所属行业现状

    特种化学品行业极其多样和复杂，有成千上万种不同的产品。与通用化学品相比，特种化学品的数量需求和价格波动性要小得多，产品价值更多与其性能有关，与生产成本关系较小。但是，特种化学品行业仍受到全球大趋势的影响，一些终端市场也会受到周期性商业条件的影响。

    特种化学品行业结构也非常分散，世界上各个地区都有许多细分市场、生产商和分销商，价值链也越来越复杂，从原材料供应商到最终客户，各个地区和行业都有不同的参与者。由于供应链中存在许多全球相互依存关系，贸易壁垒和地缘政治干扰对特种化学品市场产生影响很大。其他特种化学品行业则更依赖短期经济周期，如建筑化学品、涂料、采矿和油田化学品等。这些细分需求与建筑、汽车制造和能源消耗直接相关。

    当前全球经济环境充满挑战，能源价格持续上涨、消费者需求放缓、地缘政治不稳定和供应链中断等风险仍然存在。但标普全球预计，未来几年这种充满挑战的经济环境将逐渐改善，2023~2028年全球特种化学品消费量将年均增长2.8%，行业展现出较强韧性。可持续性和数字化两大趋势将是未来特种化学品增长的主要驱动力。

    亚洲已成为特种化学品产业中心。2022年，亚太地区占全球市场的49%，仅中国大陆市场份额就占26%，而且这一数字将继续增长。预计中国、印度和许多东南亚市场的增长将远高于全球平均水平。

    标普全球建议，特种化学品公司必须调整其战略以适应未来的增长，及时调整业务满足预期市场增长地区，成为提供可持续产品和实现能源转型的创新领导者，并通过在业务的各个方面实施数字化和人工智能来提高竞争力。

未来展望：

(二)公司发展战略

    u3000u30001、深化主业与市场拓展

u3000u3000深化与世界矿业巨头等优秀企业的合作，构建长期稳定的战略伙伴关系，为其提供定制化产品及优质的技术解决方案。在深耕矿山化学品市场的基础上，积极拓展新能源新材料领域，快速响应国家政策及市场需求，取得新能源新材料领域的创新与突破，尤其是在新能源金属再生回收及城市矿产资源循环利用等方面，推出一系列高效、环保的产品及解决方案。强化客户服务意识，建立健全快速响应机制，提供全方位、个性化的技术支持与服务，增强客户粘性。

u3000u30002、聚焦技术创新与产品研发

u3000u3000加大研发投入力度，依托康普化学技术研究院平台，聚焦特种化学应用技术的研发与创新，致力于开发具有自主知识产权的高附加值新产品、新技术。组建跨学科研发团队，加强与高校、科研机构及行业伙伴的合作，加速技术成果的产业化进程。建立完善的产品分析与测试体系，确保产品的性能与质量达到国际领先水平，树立行业标杆。

u3000u30003、双轮驱动，实现可持续发展

u3000u3000坚定实施内涵式增长与外延式扩张并重的双轮驱动战略，以创新驱动为核心，持续推动公司业务的可持续发展。在内涵式增长方面，通过优化内部管理流程，提升运营效率，深化技术创新与产品研发，不断挖掘自身潜力，培育新的增长点。在外延式扩张方面，通过并购重组等资本运作手段，加速资源整合，与行业内优秀企业形成战略协同，共同推动产业升级与转型。

u3000u30004、强化品牌建设与企业文化

u3000u3000加强品牌宣传与推广工作，利用多渠道、多形式的营销策略，提升公司在全球特种化学品定制技术服务领域的品牌知名度和美誉度。培育并弘扬积极向上的企业文化，强化员工的归属感、责任感与使命感，激发员工的创新精神与团队协作精神。建立健全的激励机制与人才培养体系，吸引并留住行业内的优秀人才，为公司持续、健康、快速发展提供坚实的人才保障。

    (三)经营计划或目标

    u3000u30001、深化合作，提升客户满意度

u3000u3000加强与全球矿业巨头及知名矿企的合作，通过不断进行工艺改进、产品质量提升和产品品类创新，向客户提供优质的定制化产品、精准的技术解决方案和高效的应用服务方案，提升现有客户的满意度。建立快速响应机制，并通过定期回访、技术交流会等方式，及时满足客户需求，增强客户粘性。2、开拓市场，挖掘发展机遇

u3000u3000在巩固矿山化学品市场的基础上，明确新能源新材料领域的拓展方向，重点布局新能源金属再生回收及城市矿产资源循环利用等领域。推出具有行业影响力的创新产品或解决方案，对即将推出的新产品进行性能测试，以期尽快推向市场，开拓新客户，实现市场份额的快速增长。

u3000u30003、合作创新，增强研发实力

u3000u3000依托康普化学技术研究院平台，不断开发出具有自主知识产权的高附加值新产品或新技术，并积极推动其进行成果转化，实现产业化应用。加强与高校、科研机构及行业伙伴的合作，与各大高校建立稳定的产学研合作关系，通过人才流动的机制，聘请各大高校的资深教授到研究院进行技术研发工作，为研究院提供强大的技术支持和智力支撑，与科研机构及行业伙伴加强合作交流，共同攻克技术难题，推动行业技术进步。

u3000u30004、流程优化，提升管理水平

u3000u3000强化内审部门的监督与检查职能，深化公司内部管控机制，确保对重大事项的法律风险实施严格把控，危机应对及时有效。优化内部管理流程，通过精细化管理与流程再造，确保内控制度完善、合规、有效且具有执行性，各项制度实现标准实施，提升公司运营效率与响应速度，为企业的稳健发展奠定坚实基础。

u3000u30005、人才培养，加强文化建设

u3000u3000建立健全的激励机制与人才培养体系，创新引才，大力引进海内外优秀人才，积极寻求高级管理人才，建设高质量人才队伍。高效留才，从人才制度、政策支持和生活环境等方面创新留才机制，满足高层次人才的不同需求，留住行业内优秀人才。实施接班人培养计划，提升核心人才保有率，储备年轻力量为公司中高层培养管理人才。弘扬积极向上的企业文化氛围，强化员工的归属感、责任感与使命感，通过组织团建活动、开展企业文化培训等方式，提升员工对企业文化的认同感与践行度。

    (四)不确定性因素

    u3000u3000公司主要出口国家和地区包括智利、刚果（金）、赞比亚、墨西哥等，主要为发展中国家和地区，出口地国际政治环境、地方法律和经济发展程度的差异，都将为公司海外业务带来不确定性影响。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。