武汉蓝电（830779）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期武汉蓝电（830779）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    公司所从事业务属于仪器仪表制造业（分类代码C40）。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），细分行业为其他仪器仪表制造业（C4090)。公司主营电池测试设备的研发、生产和销售。公司设备依靠自身的软硬件组合，通过对可充电电池的充放电管理，记录分析电池各种模式下充放电过程中的性能指标，以实现对可充电电池或材料性能测试的功能，产品主要应用于高校、科研院所以及电池或电池材料生产企业的研发和质检。公司坚持自主创新，重视产品质量和性能，以专业化、精品化电池测试设备的生产为企业愿景，目前拥有专利71项，软件著作权34项。报告期内，公司销售方式主要为直销,收入来源主要是产品销售。

    二、经营情况回顾

    (一)经营计划

    2024年度，在全体员工的协同努力下，我司经营发展呈现稳健的积极态势。管理层围绕"创新驱动·质效双升"年度战略主轴，系统推进多维创新工程：技术研发端完成多个研发项目及产品升级，专利申请量同比增长25%；实施人才培育计划，技能认证通过率达100%；实施多项数字化经营管理工作，赋能企业数字化转型，构建智能化、便捷化、高效化的管理模式。

    受行业影响，企业类客户投资放缓，电池测试设备市场需求下降，导致订单减少。报告期内，公司实现营业收入175365684.96元，较上年同期减少14.10%；归属于上市公司股东的净利润73597778.82元，较上年同期减少25.93%。报告期末，公司总资产579802154.59元，较上年增长0.53%；归属于上市公司股东的净资产511882144.17元，较上年减少1.03%。

    (二)行业情况

    （一）所属行业及确定所属行业的依据

    公司主营电池测试设备的研发、生产和销售，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类代码（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“C4090其他仪器仪表制造业”。其行业定位依据如下：

    产品属性与技术特征：公司电池测试设备依靠软硬件组合，通过对可充电电池的充放电管理，记录分析电池各种模式下充放电过程中的性能指标，以实现对可充电电池或材料的电化学性能测试的功能。

    下游应用领域：主要服务于新能源汽车、储能系统、消费电子等新兴产业。其中，新能源汽车作为核心驱动力，直接关联国家“双碳”战略和能源转型目标，因此该行业被纳入战略性新兴产业范畴。政策归类：中国《战略性新兴产业分类（2022）》将电池测试设备列为“新能源汽车关键零部件”及“智能检测装备”的重要组成部分，进一步明确了其行业归属。

    （二）所属行业发展概况

    1.电池测试设备的应用领域

    电池测试设备的应用场景广泛，核心需求集中在以下领域：

    新能源汽车：动力电池的研发、生产和质检是核心应用场景。为确保电池的续航能力、安全性和寿命，车企及电池制造商需对电芯、模组、电池包进行多维度测试（如充放电性能、热管理、循环寿命等）。

    储能系统：随着光伏、风电等可再生能源的普及，储能电池的规模化应用催生了对高功率测试设备的需求。例如，储能电池需通过高低温循环、过充过放等极端环境测试以保障电网稳定性。

    消费电子：智能手机、笔记本电脑等产品对电池能量密度和安全性要求提升，驱动消费电池测试需求稳定增长，尤其在快速充电、电池寿命评估等领域。

    科研与标准认证：高校、科研院所及第三方检测机构利用测试设备进行电池材料研发和标准制定。

    2.电池测试行业技术水平与技术特点

    电池测试设备行业具有高精度、智能化、多场景适配的技术特征，其技术水平主要体现在以下方面：

    2.1检测精度与效率提升

    高精度技术：高精度电流传感器和高速同步数据采集器的应用，使电池的电性能测试参数如电流、电压、内阻等参数的显示和控制误差优于0.05%。

    并行测试能力：部分设备支持多通道同步测试，单台设备可同时检测数百个电芯，效率较传统设备提升50%以上。

    模块化与定制化设计：设备采用模块化架构，用户可根据需求灵活配置测试功能，满足动力电池、储能电池等不同场景的定制化需求。

    绿色低碳技术：行业积极响应“双碳”目标，开发低能耗测试设备。例如，部分设备通过斩波和能量回馈技术将测试过程中电池的充电效率提高50%，电池放电时将电能回输电网，节能效率达80%。

    2.2技术发展趋势

    全生命周期管理：从电池研发到退役回收，从电池的化成分容到循环寿命测试，从材料试制、小批量试制到大规模量产，测试设备都能精准满足的测试需求。

    国产设备性能加速：部分设备性能已对标国际品牌（如Arbin、Maccor）。

    电池测试设备行业作为新能源产业的核心支撑，其发展受政策红利、技术迭代、市场需求三重驱动。未来，行业将进一步向智能化、高精度、绿色化方向演进，同时伴随国产性能深化与全球化竞争加剧，掌握核心技术的企业有望占据主导地位。

未来展望：

(一)行业发展趋势

    公司主营电池测试设备的研发、生产和销售，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类代码（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“C4090其他仪器仪表制造业”。公司生产的电池测试设备广泛运用于材料、电芯、电池的研发和质检，是电池材料和可充电电池研发、检测的重要仪器，也是进行电池产品研发、技术创新以及相关产品质量保证的基础仪器，对推动电池材料基础研究、电池产业发展等方面具有重要战略意义。

    现阶段，国家大力推进新能源产业发展，相关法规、政策旨在明确和引导产业发展方向、确定行业市场规模目标、强调突破电池及材料相关核心技术，相关政策将推动下游持续扩大研发投入和产能规模，为公司的发展提供更广阔的市场基础；

    从行业宏观层面来看，电池测试设备本土化正逐步提升。一是国产设备的性能参数取得长足进步。近年来，在相关理论研究推动和产业政策支持背景下，我国电池测试行业技术上不断提升，相关产品的检测精度、响应速度、采样速率不断提高，产品创新能力持续提高，正逐步缩小与国外先进技术的差距；二是国产设备具备更强的产品适应性。虽然欧美设备研发起步早，设备精度高、性能优越，但其在电池型号适应性方面有较大的局限性，设备适用范围窄，难以适应国内型号众多的电池测试需求；三是国产设备商对于客户需求具备更强的快速反应能力，国产设备商凭借本土化的关系网络，已经建立成熟的客户服务体系，能够对客户存在的问题做出快速反应，面对客户的各项定制化需求能及时满足。四是国产设备更具价格优势，当前国外电池测试设备售价十分昂贵，是国产设备的数倍甚至十倍以上，下游客户为降低成本，存在较为强烈的需求。

    从具体技术层面来看，当前锂电池细分市场迅速拓展，船舶、轻型车、通讯后备电源、电动工具、ETC、TWS、48V微混等细分领域正在进入技术变革期，客观要求电池不断向体积小、重量轻、功率高、容量大、寿命长、安全性能好方向发展，对电池测试设备的要求也随之提高，行业技术呈现以下发展趋势：

    向高精度、高可靠性方向发展。随着电池应用领域的日益拓宽，一方面需要电池能够承受各种极端环境的考验，无论高温低温环境，均能保持正常能量密度、循环寿命。另一方面，电动汽车、无人机、机器人、储能领域等新兴高端锂电池应用领域迅速发展，其对续航里程的估算等各项指标的精细化程度日益提高，对锂电池的电池容量、一致性、循环寿命及放电倍率等品质要求更为严格。因此行业对电池测试系统检测精度和稳定性的要求不断提升，目前武汉蓝电高精度电池测试设备的电压、电流测试精度可以达到万分之一，已经为行业领先水平。

    向高电压、大功率方向发展。随着电池在大容量储能电站、城市轨道列车以及混合动力动车组等大功率场合的应用，电池电压等级不断提高，行业对于电池测试设备的需求向高电压、单机大功率方向发展。如直流测试电源电压等级从几十伏向800V逐步发展到1000V、1500V、2000V，有些领域达到4500V甚至更高，单机功率也从几千瓦向几百千瓦转变，对电池测试设备在大功率环境下的输出稳定性、安全性提出了更高要求。

    向多参数检测、多功能检测发展，需要电池测试设备能够检测电压、电流、温度、安时以外更多的电池参数，如电池荷电状态（SOC）、电池内阻等；同时检测功能多样化，从单一的电源输出功能向应用场景仿真和实际工况模拟输出转变。随着电池应用领域的扩展、各项电池材料技术的革新及制造工艺的进步，电池种类及其参数指标不断变化，下游应用领域对电池性能指标的要求愈发多样化。例如新能源汽车等动力领域较为注重电池的续航能力及安全性；智能电网等储能领域较为注重锂电池的循环寿命；航天航空等新领域较为注重锂电池在恶劣环境下或失重环境下使用的稳定性。行业内企业将根据电池品种和应用领域的检测要求进行针对性的产品研发，要求电池测试设备具备多参数、多功能的检测能力，满足各类企业的使用要求。

    向低成本、节能方向发展，以满足充放电设备大规模检测的需要。目前，传统能耗式大功率充放电锂电池测试系统，在充放电过程中需消耗大量电能，随着动力电池、超级电容、大功率储能电池的推广应用，传统电池测试设备在实际检测中的高能耗问题日益凸显。在政府节能环保政策与企业降本增效的驱动之下，下游客户对低能耗电池测试设备的需求与日俱增。行业亟待提高检测设备在充放电过程中的能量利用效率，采用诸如能量回馈技术等技术以大幅度降低能量消耗，电池测试设备未来必须具有更高效充放电效率与能量回收功能。

    向网络化、智能化方向发展。随着数字化测试技术的迅猛发展，数字化控制的电池测试装置迅猛发展，电池测试设备开始由计算机后台进行综合控制，构建起基于虚拟技术的自动测试系统。伴随下游锂电池制造环节自动化程度的提高以及智能制造体系的建立，企业对电池测试系统在数据收集、电池充放电程序编写、检测数据自动存储和管理功能等智能化方面有更加迫切的要求。

    公司设备从市场需求分析：

    微小功率电池测试设备主要应用于电池材料研究领域，客户主要包括高校、科研院所以及电池材料生产企业的研发部门，其增长与高校课题组数量、人员规模扩张及电池材料研究投入相关。

    小功率电池测试设备主要应用于3C消费电子类电池电芯的测试以及电池材料的测试，目前常见的消费电子类电池包括笔记本电脑电池、手机电池、无人机电池、智能机器人电池等，公司小功率电池测试设备的主要客户为3C电池厂商、高校、科研院所等。小功率电池测试设备需求量与消费电子类电池产量具有相关性，随着国民经济及居民消费水平的持续增长，消费电子产品市场需求不断扩大，市场对各类消费电子类电池的需求更加多样化，消费类电池市场整体呈现稳中有升的发展态势。

    大功率电池测试设备主要应用于动力电池等大功率电池的测试，市场需求与动力电池出货量具有相关性。近年来，在相关产业政策的大力支持下，新能源汽车市场产销规模持续扩大，国内外电池企业积极扩大产能。随着动力电池出货量快速增长，有望带动相关大功率电池测试设备需求的迅速提升。

    (二)公司发展战略

    （一）整体发展战略

    公司坚持自主创新，重视产品质量和性能，以专业化、精品化电池测试设备的生产为发展愿景，坚持“以客户需求为导向、以具有自主知识产权的技术为核心、以生产为基础、以产品技术服务为支撑”的发展战略，不断提升自主创新能力，优化产品结构，强化服务质量，努力把公司打造为电池测试领域全面解决方案供应商。

    （二）主要业务发展目标

    基于前期的发展，公司认为业务发展的基础在于产品的扩充，未来三年，公司在立足于微小功率设备、小功率设备等已占据竞争优势地位的基础上，将进一步加大在大功率电池测试设备、高精度电池测试设备、电池工况模拟系统、动力电池包检测试及检修维护系统等领域的开发与销售，同时，公司也计划基于电池充放电测试技术，尝试开发串联化成、分容、测试生产线的设备。

    （三）实现业务目标的具体措施

    公司发展战略和目标是对报告期内经营状况的延展。丰富产品系列，包括大功率设备、高精度产品等是公司未来发展的重要目标和基础，报告期内，公司在相关领域已经形成了较好的储备，相关类型产品均已形成量产和销售，未来公司将进一步丰富产品线，提升产品质量和性能，满足客户的多样化需求。

    根据公司的发展战略和发展目标，公司制定了具体的规划和措施，公司将充分发挥自身的优势，努力提升公司在研发、营销、生产、人才培养等方面的能力，具体如下：

    1、研发创新方面

    公司将依托研发中心的建设及客户需求，进一步加大技术研发投入。以研发中心项目建设为契机，建设完善实验环境，大力强化技术人才的引进和培养，构建一批具有前瞻性的研发团队；公司将按拟定的产品开发目标，积极推进各项研发工作，在满足当前需求的基础上，做好技术储备。

    2、市场开拓方面

    在国内市场方面，公司将继续深耕企业客户市场，提高服务质量，提升营销网络对终端市场需求的反馈速度。针对重点客户设立专项服务团队，及时响应客户各项需求；在国际市场方面，公司计划加强海外营销网络建设，拓展海外经销商队伍，提升公司产品海外销售规模。

    3、生产能力方面

    公司将借助生产基地建设项目的实施，持续改善公司生产环境，扩充公司生产团队，提升公司生产能力；在提升产能的同时，也强化生产的工艺改进和质量控制，为公司精品化电池测试设备的生产提供产能保障。

    4、人才培养方面

    公司将借助募投项目的实施，加强人才引进与队伍建设；强化“绩效导向”的激励和约束机制，提升公司的运营效率和业绩；有效利用股权激励，提升员工的归属感及能动性；加强技术培训，切实提高员工技能和职业素养。

    (三)经营计划或目标

    2025年，公司将继续为客户提供优质稳定的产品，通过不断开拓市场，努力实现发展。同时，公司将加大研发投入力度，提高创新意识，吸纳优秀人才，对产品性能进一步优化，持续促进公司实现战略发展目标。

    研发方面：针对微小功率设备和小功率设备国内同行业公司相比具有竞争优势，公司将持续进行研发投入；针对大功率设备市场，公司将不断加大研发投入，提高产品在精度控制、能量回馈效率、快速响应能力等方面的性能指标，并降低设备生产成本。

    市场方面：公司实施渠道精耕计划的销售战略：1、团队扩容：销售人员规模同比增长40%，建立高校销售组，企业销售组；大客户销售组，外贸销售组；2、网格化管理：将原有的华北、华南、华东三个销售区域细化到了京津冀，华东、北方、东南、西南5个销售区域并配置相应销售人员，企业销售组细分到了7个销售区域，客户服务开发及管理更加精细。3、数字赋能：上线OA管理系统，动态监控市场数据。

    管理方面：持续升级和完善信息化管理系统，不断优化流程、健全内部控制体系，提高公司管理水平和运营效率。促进员工专业能力全方位提升，培养青年员工，不断优化员工结构，加强人才梯队的建设与培养，为公司持续发展奠定人才基础。

    (四)不确定性因素

    报告期内，公司不存在重大不确定性因素。

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