广联达：3月25日召开业绩说明会，BARNHILLCAPITALLIMITED、百川财富(北京)投资管理有限公司等多家机构参与

证券之星消息，2025年3月25日广联达（002410）发布公告称公司于2025年3月25日召开业绩说明会，BARNHILLCAPITALLIMITED李灿、百川财富(北京)投资管理有限公司唐琪、上海联视投资管理有限公司周申力、上海明河投资管理有限公司姜宇帆、上海朴信投资管理有限公司朱冰兵、上海睿郡资产管理有限公司陆士杰、上海申银万国证券研究所有限公司王开元、上海五地私募基金管理有限公司成佩剑、上海咸和资产管理有限公司刘建刚、上海行知创业投资有限公司周峰、上海中域资产管理中心(有限合伙)袁鹏涛、深圳前海汇杰达理资本有限公司梁正芳、北京诚盛投资管理有限公司完永东、深圳前海君安资产管理有限公司卢晓冬、深圳市尚诚资产管理有限责任公司黄向前、深圳市中颖投资管理有限公司宋鹏、深圳中天汇富基金管理有限公司慕陶 古道和、天风证券股份有限公司刘鉴、天弘基金管理有限公司杜昊、天时(天津)股权投资基金管理合伙企业(有限合伙)程军、统一证券投资信托股份有限公司郑宗杰、文渊资本管理有限公司孙丹童、西部利得基金管理有限公司陈蒙、北京高信百诺投资管理有限公司李广帅 王亮、西部证券股份有限公司周成、西藏中睿合银投资管理有限公司郑淼、信达澳亚基金管理有限公司徐聪、兴业基金管理有限公司高圣 蒋晨龙、兴证国际金融集团有限公司孙乾、兴证全球基金管理有限公司张浩然、玄卜投资(上海)有限公司韦琦 夏一、循远资产管理(上海)有限公司田肖溪、野村国际(香港)有限公司段冰、野村证券株式会社段冰、北京橡果资产管理有限公司魏鑫、永赢基金管理有限公司乔敏、甬兴证券有限公司夏明达、粤佛私募基金管理(武汉)有限公司曹志平、长城证券股份有限公司黄俊峰、长江证券股份有限公司余庚宗、长信基金管理有限责任公司齐菲 薛锐、招商证券股份有限公司刘玉萍、浙商证券股份有限公司刘雯蜀 叶光亮、中国国际金融股份有限公司车姝韵 童思艺 赵丽萍、中国平安保险(集团)股份有限公司张淼、北京鑫翰资本管理有限公司刘二杰、中国人寿保险(集团)公司严堃、中国银河证券股份有限公司吴少兰、中航信托股份有限公司戴佳敏、中航证券有限公司向正富、中泰证券股份有限公司刘一哲 闻学臣、中信建投证券股份有限公司李楚涵、中信里昂证券有限公司钱琪、中信证券股份有限公司陈明蔚 马庆刘、中意资产管理有限责任公司沈悦明 翟琳琳、中银国际证券股份有限公司王靖添、北京禹田资本管理有限公司刘元根、中邮证券有限责任公司陈昭旭、中再资产管理股份有限公司胡换录、北京仲春私募基金管理有限公司范海涛、贝莱德基金管理有限公司神玉飞、博道基金管理有限公司高笑潇、博时基金管理有限公司谢泽林 陈鹏扬、Bonham张向晖、财通证券股份有限公司郭琦、财通证券资产管理有限公司邓芳程、创金合信基金管理有限公司李晗、东方财富证券股份有限公司张煊 朱张元、东方证券股份有限公司浦俊懿、方正证券股份有限公司景柄维、富国基金管理有限公司陈天元、富瑞金融集团香港有限公司Annie Ping 馬牧野、高盛(亚洲)有限责任公司宋婷、许祥,刘胡、Daiwa Capital Markets Hong Kong LimitedRobin Leung、耕霁(上海)投资管理有限公司黄梦可、工银理财有限责任公司胡雨辰、光大保德信基金管理有限公司杨文健、光大证券股份有限公司刘勇、广东邦政资产管理有限公司熊政、广东正圆私募基金管理有限公司牛艺瑾、广发证券股份有限公司王亮、国海证券股份有限公司郭义俊 刘熹、国金基金管理有限公司孙宇彤、国金证券股份有限公司李忠宇 孟灿、Enreal Asset Management Limited赖明哲、国融证券股份有限公司王林、国盛证券有限责任公司陈芷婧 李可夫、国泰基金管理有限公司施钰 智健、国泰君安证券股份有限公司李博伦、国信证券股份有限公司章耀、国元证券股份有限公司耿军军、海南君阳私募基金管理有限公司张春龙、海通证券股份有限公司朱瑶 杨林、杭州谦象私募基金管理有限公司彭俊斌 方芳、杭州长谋投资管理有限公司李谦、FuziTeaGeral Chen、合方创新(厦门)私募基金管理有限公司任熠、荷荷(北京)私募基金管理有限公司唐巍 张兴飞、弘毅远方基金管理有限公司樊可 包戈然、红杉资本股权投资管理(天津)有限公司闫慧辰、宏利投资管理(香港)有限公司Wenlin Li、鸿运私募基金管理(海南)有限公司张弼臣、湖南八零后资产管理有限公司田超平、花旗環球金融亞洲有限公司王曉琼、华福证券有限责任公司魏征宇 朱珠、华泰证券股份有限公司郭雅丽、HARVESTFUNDLIMITED刘杰、华泰资产管理有限公司蒋领、华西证券股份有限公司徐康、华夏基金管理有限公司俞骁、汇丰前海证券有限责任公司张恒、嘉实基金管理有限公司吴悠 何鸣晓 刘晔 李涛、嘉泽(厦门)私募基金管理有限公司李湧、晋达英国有限公司张仪雯、鲸域资产管理(上海)有限公司周炜炜、九泰基金管理有限公司赵万隆、开源证券股份有限公司刘逍遥、HCEP Management Limited孙乙钧、凯联(北京)投资基金管理有限公司郭笑宇、美银证券庄亚林 李慧群 王子涵、民生证券股份有限公司郭新宇、明世伙伴基金管理(珠海)有限公司孙勇、摩根大通证券(亚太)有限公司李承霖、摩根士丹利宋岱宸、摩根士丹利亚洲有限公司林陳悦亞、南京睿澜私募基金管理有限公司罗贵文、宁波三登投资管理合伙企业(有限合伙)倪娜、诺德基金管理有限公司周建胜、IGWT Investment 投资公司廖克銘、磐厚动量(上海)资本管理有限公司胡建芳、鹏华基金管理有限公司杨飞、青岛鸿竹资产管理有限公司张岩、泉果基金管理有限公司王苏欣、融通基金管理有限公司石础、瑞士百达资产管理(香港)有限公司许汪洋、瑞银资产管理(香港)有限公司Lily Chang、润晖投资管理香港有限公司裴愔愔、山东嘉信私募基金管理有限公司类延国、上海城建信息科技有限公司胡铂、Ubiquitous Global Assets ManagementNoah Mann、上海度势投资有限公司顾宝成、上海敦颐资产管理有限公司赵捷、上海方物私募基金管理有限公司汪自兵、上海高毅资产管理合伙企业(有限合伙)张新和、上海亘曦私募基金管理有限公司朱登科、上海海通证券资产管理有限公司刘彬、上海弘尚资产管理有限公司李国斌、上海竑观资产管理有限公司朱戈宇、上海汇正财经顾问有限公司刘勇、上海雷钧资产管理有限公司李武跃参与。

具体内容如下：
问：24年4季度新签云合同出现拐点的原因
答：从数据上看，数字成本业务四季度新签云合同10.78亿，同比增长4.66%，数字施工等业务在收入上也有一定的增长幅度。主要有以下几方面原因所致首先是外部环境的影响，虽然从统计局的数据看房地产新建、在建项目还没有明显变化，但除房地产外，建筑行业的其他领域如新基建、新能源、水利、旧城改造等在一系列政策出台后，呈现了一些活跃的迹象，且从一些行业数据上看，如建筑机械类的销售等有了明显增长，所以也在一定程度上说明国家积极的政策导向和投入，在逐渐产生效益，行业整体呈现暖迹象。其次是季节性周期规律的影响，建筑行业的四季度相对来说是旺季，交易比较活跃，对公司的业务也是一样，所以在业务的成交量上会有一个明显提升。再次是公司自身的一些策略发挥了较为积极的作用，一方面是新技术的加持，公司在比较早的阶段就进行了I方面的投入和研究，对产品进行赋能，取得了比较好的市场示范效应，带来了一定的收入增长，如在海南等地基于I技术的自动评标等工具的应用；另一方面是公司整体产品竞争力的不断增强，在以往竞争相对劣势的区域以及盗版客户上均实现了一定的收入转化。综合来看，是以上三个方面的影响叠加，在四季度业绩上有所体现，公司后面也会把这些举措作为25年的重点考虑因素，整体保持一个相对良性的势头。

问：股权激励目标设定的考虑
答：首先从目标设定上，其作为一种激励方式，自然要具备一定的激励属性，所以在设定整个业绩目标，特别是净利润这个维度上，是希望激励对象能够有所挑战的，此外考虑到行业目前处于调整和转型的过程中，所以也设定了一个触发值；其次从策略上，公司会先稳扎稳打，首先完成触发值，然后在此基础上去争取和努力。

问：施工业务四季度毛利有增长，25年收入和毛利率的目标
答：2024年以来公司持续在做聚焦，将过去为了增长所做的一些边缘性产品逐步剥离，去年下半年公司试点在两个大区上停止销售纯硬件业务的产品，聚焦在核心的软件工具和系统管理工具上，经过四季度的验证，成效还是比较显著，整体毛利有了一定的提升。对于2025年公司依旧会集中精力做好核心产品，如劳务管理、物料管理、智能塔吊以及企业级和项目级的系统管理软件，以软件为核心的产品布局与过去通过硬件带动收入的模式相比，毛利率水平肯定会有一定的增幅。此外从规模上，我们是主动放弃了一些低毛利业务的收入，通过聚焦核心产品，扩大应用深度和广度，来弥补被我们主动放弃的一部分收入和空间，所以从施工业务的总体规模来看，预估会整体保持平稳增长。

问：除了目前已经实现的智能投标、清标等应用，现在AI产品应用相对活跃的领域还有哪些，以及预估会对收入实现相对明显促进的时间点
答：对于I人工智能，公司在较早阶段已经开始了布局，目前也形成了一些I技术应用并在市场上销售。今年春节以来，伴随DeepSeek等通用大模型爆炸式的涌现，公司也是高度重视并针对这些变化趋势，密集组织召开针对公司产品和技术方向的研究讨论，具体的I战略等，预估会在今年五月份的数字峰会上，正式面向全行业发布。除了以上提到的，当下公司也有很多产品被I赋能，如物资产品中可以做物料进场的自动管理，以及现场的安全管理、劳务考勤中都加载了I技术并计划分批分阶段的推向市场。具体到对收入的促进上，公司希望在当前的宏观和行业环境下，I能助力公司现有收入保持稳步增长。

问：海外业务的布局和推进进展
答：海外业务是公司今年四大核心战略之一，整体来讲在海外业务上公司会持续保持比较大的投入和拓展。公司当前的海外业务，主要还是亚洲和欧洲两个方向。在欧洲市场上，以MagiCD和EQU两个子公司为业务开展的基础，公司经过几年时间打磨出了基于广联达自主知识产权的底层平台，开发的一款面向全球的机电一体化三维设计软件平台MCINNOVMEP，会在未来逐步推向市场销售，此外也包括公司和EQU的融合、自身三维设计软件的不断成熟等，都会逐步推广，给整个欧洲市场带来一定增量。在亚洲市场上，整个基础建设处在一个比较活跃的阶段，公司也是希望能抓住这个大的机会，因此在营销渠道的建设、产品的开发上都加大了投入力度，公司还新成立了香港客户部成为国际发展的桥头堡，助力公司国际化业务的推动，总体来说，近两年，公司一直在围绕客户新的需求，做产品上的准备，希望能尽快推向市场，促进整体业务的增长。

问：数字成本中成长类产品如指标网等当前的市场渗透率、以及今年一季度的整体新签云合同情况
答：诸如刚刚提到的指标网是我们数字成本业务中数据类服务大类中的一个产品，是我们针对客户的具体使用场景进行开发完善的，整体的渗透率还比较低，未来仍有较大的空间。从新签合同的角度看，1-2月份是冬季和春节期间，是建筑行业的淡季，春节以后工地逐步开工和复工，3月份开始建筑业的相关招投标和施工活动逐步加快。一季度订单在全年之中的占比较低，一季度的经营情况还要等待一季报的披露。

问：25年公司人员规划的情况
答：按照公司2025年的部署和规划，公司一季度已经完成了整个人员结构优化调整的工作，优化了部分人员，相关的费用也均会在一季度计提体现，后续会根据行业及业务进展情况动态调整。

问：公司对现金流的考核重视度，以及金融业务对公司现金流的影响和后续的考虑
答：从财务报表数据上看，23年金融小贷和保理业务净流出1.69亿，24年公司在缩减了金融业务规模之后，净流入是1.96亿，剔除这一影响，公司经营性现金流同比23年还是保持增长态势。对于金融业务，公司的初衷是希望运用广联达在数字化上的优势，来为行业提供金融科技服务，当前做的保理业务或者小贷业务，均是为了验证金融科技产品的有效性，从24年开始我们逐渐收缩了金融业务放贷上的规模，并在金融科技上持续发力，希望收入能保持持续增长态势，也因为控制了放贷规模，后续其对现金流的影响会相对平稳。从公司整体的角度看，内部考核的重点是收入、利润和现金流，近两年公司已经加大了对现金流的考核力度，所以从业绩表现看，公司的现金流情况也一直保持不错，整体运营非常健康，后续公司还会持续高度重视现金流，并加强此方面的管理。

广联达（002410）主营业务：公司为建筑行业工程项目建设信息化的软件企业,主要业务为工程造价系列软件、项目管理系列软件的开发、销售和相关软件技术服务。

广联达2024年年报显示，公司主营收入62.4亿元，同比下降4.93%；归母净利润2.5亿元，同比上升116.19%；扣非净利润1.74亿元，同比上升219.92%；其中2024年第四季度，公司单季度主营收入18.43亿元，同比上升3.37%；单季度归母净利润3716.47万元，同比上升125.5%；单季度扣非净利润-1057.51万元，同比上升93.3%；负债率40.58%，投资收益375.81万元，财务费用-1841.18万元，毛利率84.33%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为17.0。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.98亿，融资余额减少；融券净流入90.82万，融券余额增加。

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