太湖雪：2月11日接受机构调研，华源证券、山西证券等多家机构参与

证券之星消息，2025年2月12日太湖雪（838262）发布公告称公司于2025年2月11日接受机构调研，华源证券、山西证券、长江证券、开源证券、第一创业证券、万和证券、万博投资、明河投资、鸿运私募基金管理(海南)有限公司、沈阳恒睿投资管理有限公司、深圳中天汇富基金管理有限公司、中信建投基金、上海冰河资产管理有限公司、上海汇瑾资产管理有限公司、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、天弘基金、嘉实基金、九泰基金、平安人寿、中泰证券、爱建证券、联储证券参与。

具体内容如下：
问：家居家装国补政策对公司的具体影响是怎样的？
答：自2024年10月起，全国各地相继推出了家居家装领域的国补政策。对此，公司迅速响应，参与其中。具体而言，线上渠道——太湖雪京东自营旗舰店和太湖雪天猫官方旗舰店，自11月起便加入了京东和天猫平台的相关消费补贴活动；而线下渠道方面，苏州地区的各门店则从12月起参与了当地的消费补贴活动。从整体实施效果来看，由于家纺类产品在线下渠道的补贴活动启动时间相对线上渠道较晚，因此在营业收入方面，线上渠道的表现相较于线下渠道略胜一筹。2025年初，抖音平台新增了家居家装国补政策，公司抖音渠道也参与其中。

问：阐述微信小店的“送礼物”功能的具体运营策略及产品定价范围？
答：微信小店依托微信这一拥有庞大用户基础的社交平台，充分利用其社交网络优势，覆盖广泛的消费群体。2024年第四季度微信小店推出“送礼物”功能，强化了微信小店的社交电商属性，促进了品牌通过用户间的互动实现裂变式传播，提升了品牌影响力及销量。自2024年微信小店“送礼物”功能上线以来，公司的微信小店推出了契合“送礼物”场景的产品线，产品涵盖了真丝眼罩、真丝发圈、真丝丝巾等丝绸饰品类及蚕丝被、真丝床品套件等高端家纺产品，满足了不同消费者的多样化需求。因产品线丰富，产品定价范围较宽。

问：2024年起，公司为何选择在线下开设品牌旗舰型超级体验店？目前的运营情况如何？未来有何开店计划？公司线下店铺的线上融合情况？
答：公司在线下开设品牌旗舰型超级体验店，主要是基于如下考虑超级体验店作为一个综合性的特殊空间，能够为消费者提供沉浸式的购物体验。通过店内精致的展陈和丰富的互动活动，消费者可以近距离感受丝绸文化的魅力，深入了解其制作工艺和品质特点。这种体验式的购物方式，有助于增强消费者对品牌的认同感和忠诚度，同时超级体验店还是丝绸文化的传播平台。近年来，公司重点打造的500平方米乃至1000平方米的品牌旗舰型超级体验店，已经涌现出一批单店营收破千万的店铺，这些店铺的成功运营，证明了超级体验店策略的有效性。同时，自2025年1月份开始，公司在苏州轨道交通1、3、4、6号线进行广宣投放，进一步为线下门店赋能。在未来开店计划中，公司聚焦苏州、北京等核心区域市场，在核心商圈、历史时尚街区进行布局。自2024年，公司通过布局抖音本地生活，进一步打通线上获客与线下门店核销的壁垒，为线下门店赋能，升级线下门店的线上线下融合发展。

问：公司与各大博物馆IP联名产品的销售表现如何？
答：公司与各大博物馆IP的联名产品不仅在对应博物馆内的文创店及其电商平台上销售，同时也通过公司的线上线下渠道进行销售。截至2024年9月30日，苏州博物馆采购的联名产品采购金额为435.69万元左右，与2023年全年采购量438.50万元接近。

问：截至2024年三季度天猫营业额下降而京东升的情况，公司采用了哪些应对策略？以及抖音和视频号的表现如何？
答：面对2024年消费市场需求不及预期，蚕丝被类可选消费品类整体承压的环境下，特别是天猫渠道营收下降，公司迅速调整策略，积极应对。在天猫平台优化广告投放策略、更加注重精准投放的基础上，持续优化小红书外部流量投入及短视频内容创新。同时，加快产品上新的速度。“1111”购物节期间，公司线上渠道在流量端实施了“全明星计划”，通过构建明星矩阵、站内外种草及借势营销等策略，成功实现品牌千万次的曝光，在产品端也同步打造了多款超级爆款产品。根据第三方公开数据显示，2024年“1111”期间，太湖雪馨柔100%桑蚕长丝被荣获天猫2200元以上蚕丝被热销榜TOP1；沁柔100%桑蚕长丝被则位列1000-1500元价格区间蚕丝被热销榜TOP1；纯色真丝枕套位列天猫真丝枕巾热销榜TOP1。在京东平台，绸韵100%桑蚕长丝被荣获桑蚕丝填充热卖榜NO.1，纯色真丝枕套也同样获得了京东真丝枕套热卖榜NO.1的荣誉。在抖音平台，通过策划并落地“总裁价到”等大型营销活动，与消费者进行了深度互动，有效提升了品牌知名度和用户黏性。同时，与抖音的头部主播进行了紧密合作，通过达播渠道进一步扩大了品牌影响力。在视频号方面，新设直播间，并开启了“自播+达播”的营销模式。

问：跨界服饰领域，公司的核心竞争力？
答：在服饰领域，公司通过真丝面料的运用和人性化设计，在满足舒适性穿着体验的基础上，推出适用卧室、客厅、“出门一公里”、车载出行等多元化场景，赋予丝绸服饰可外穿的多场景适应性设计，打破家居服与外衣之间的界限，契合当代生活方式。

太湖雪（838262）主营业务：丝绸相关产品的设计研发、生产制造、品牌推广、渠道建设及销售服务。

太湖雪2024年三季报显示，公司主营收入3.37亿元，同比下降3.1%；归母净利润1475.46万元，同比下降41.03%；扣非净利润1274.33万元，同比下降29.2%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入9846.54万元，同比下降16.08%；单季度归母净利润357.16万元，同比下降61.6%；单季度扣非净利润347.06万元，同比下降50.57%；负债率33.75%，投资收益12.5万元，财务费用310.0万元，毛利率40.49%。

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入194.3万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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