凯利泰：中信建投证券股份有限公司投资者于12月6日调研我司

证券之星消息，2024年12月11日凯利泰（300326）发布公告称中信建投证券股份有限公司王在存 李虹达于2024年12月6日调研我司。

具体内容如下：
问：集采政策对公司各板块业务影响有多大？
答：孙梦辰集采政策对公司的业绩冲击还是蛮大的，半年报、三季度报告的财务数字也体现出来了，从公司各个板块来说，脊柱微创业务这一块，包括骨水泥，因为产品终端价的大幅下滑，目前PKP/PVP产品的市场价格包括我们给到代理商的价格都无法维持原来的水平。以国家骨科脊柱类耗材集中带量采购的中标挂网价为例，公司椎体成型系统（PVP）的中标价是799元，椎体后凸成形系统（PKP）的中标价是1399元，脊柱用骨水泥的中标价是499元，脊柱用骨水泥的中标单位是我们的联营公司上海意久泰医疗科技有限公司，另外一家中标企业TecresS.P.是我们的合作伙伴，凯利泰是TecresS.P.的中国独家总代理商。虽然集采政策为公司这一业务板块带来一定量的手术量的增加，但不足以对冲终端价格大幅下降导致的利润损失。创伤产品实施集采价格的时间还要早于脊柱微创产品，我们的子公司江苏艾迪尔医疗科技股份有限公司部分区域在2022年9月就开始实施集采价格了，所以这一块收入以及利润下降也是比较明显的。那实际上可以看到在我们已经披露的2024年半年度报告中，创伤业务已经不在收入占比超过10%的板块范围内了。Elliquence对应的射频消融产品业务板块，要分开来看，中国区的业务因为受到集采影响，终端价同样也是大幅下滑，同样以国家骨科脊柱类耗材集中带量采购的中标挂网价为例，凯利泰经皮内窥镜下腰椎髓核摘除系统的中标价是958元，Elliquence进口的经皮内窥镜下腰椎髓核摘除系统的中标价是956元。那非中国区的业务不受集采影响，近年来的增速还是比较快的。最后就是我们并表的控股子公司洁诺医疗管理集团有限公司的消毒服务业务，从半年度报告、三季度报告的已披露数据来看，这一块业务增速也是比较快的，未来公司也会根据业务的发展情况，去适时建立更多的消毒中心，期望能够给公司带来更多的利润增长。

2、目前公司对于集采政策的影响有哪些应对措施？
孙梦辰：我们主要通过以下三个方面来应对：第一，是控制成本，一方面通过降低生产和市场成本，通过采购谈判降低原材料成本来控制成本；另一方面通过提高人效来争取更多的利润；第二个是带量产品和非带量产品双管齐下，通过渠道进一步下沉以及加强市场拓展争取更多市场份额和手术台数；最后就是我们也在进一步投入人力物力财力去开拓海外市场，无论是东南亚还是拉美市场，我们认为这些国家都是城市人口众多，本身的国产产品比较少。凯利泰作为入局比较早的公司，又有欧盟的相关认证证书，未来的市场机会还是蛮大的。加上我们本身也有一个美国本土的子公司Elliquence，我们未来希望通过Elliquence的品牌进行全球销售，把我们的脊柱微创产品、创伤产品销售到海外。问：能否简单聊一下目前公司的研发情况？
答：孙梦辰目前在医疗器械几乎全产品进集采的背景下，我们其实对于研发的立项及投入还是比较谨慎的。因为三类医疗器械注册证的新产品的研发从零到一的时间周期比较长，一般都要4-5年的时间，免临床也需要3年左右的时间。新产品拿到证以后，还有一个准入过程，这个过程可能也要一年半左右的时间，所以从产品立项到真正产生销售收入差不多要六七年的时间。所以目前我们的研发主要还是侧重现有产品的优化，另外补充现有产品线的不足，没有特别大资金投入的研发项目。

问：看到公司定期报告中一直将外延式并购作为长期发展战略举措之一，能否聊聊这一块公司目前以及未来的规划？
答：孙梦辰目前没有进程中的重大收购项目。未来如果有这方面的计划，公司也会根据监管规定及时履行信息披露义务。未来公司如果考虑收购会重点考虑标的公司产品是否能对公司的产品线做有效的补充，另外就是在集采政策实施以后，标的公司是否有可持续发展的生命力，综合去做一个考量。

问：公司上市以来一直处于股权比较分散，没有实际控制人的状态，未来会继续维持这一状态么？是否有股权集中的计划？
答：孙梦辰公司自上市以来，公司始终为无控股股东、无实际控制人的股权结构。目前，公司拥有较为完善的公司治理结构，并致力于运营能力的提升和业绩修复，以报广大中小投资者，目前没有改变这一状态的计划，未来如有相关变动，公司也会根据监管规定及时履行信息披露义务。谢谢。

凯利泰（300326）主营业务：骨科植入医疗器械的生产、研发、销售及服务。

凯利泰2024年三季报显示，公司主营收入7.5亿元，同比上升1.86%；归母净利润5606.58万元，同比下降56.59%；扣非净利润4413.74万元，同比下降45.67%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入2.74亿元，同比上升28.29%；单季度归母净利润2582.78万元，同比上升78.69%；单季度扣非净利润1921.25万元，同比上升62.25%；负债率13.0%，投资收益-623.74万元，财务费用-271.94万元，毛利率49.05%。

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1.67亿，融资余额增加；融券净流出24.7万，融券余额减少。

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