莱伯泰科：西南证券投资者于11月14日调研我司

证券之星消息，2024年11月18日莱伯泰科（688056）发布公告称西南证券于2024年11月14日调研我司。

具体内容如下：
问：请公司质谱仪产品的竞争对手主要有哪些？目前该产品的国产 替代情况如何？
答：目前国内的质谱仪市场主要是以进口品牌为主，如赛默飞、安捷伦、 PE 等，国内的厂家主要有谱育科技、钢研纳克、天瑞仪器等公司。质谱 仪产品的国产替代的大范围实现需要一个过程，首先国产仪器的产品性 能、工艺、软件、应用方法等确实要达到与进口品牌接近的水平，加上国 产产品在价格和服务上的优势，实现整体替代自然水到渠成，其次客户端 需要给国产品牌更多的机会和包容度，以便让国产仪器有机会被使用、被 反馈、被提升。目前国产质谱仪正在不断进步和提高产品性能，国产将逐 渐替代进口的这种趋势还是非常明显的。

问：请公司主要考虑的并购方向有哪些？
答：公司在并购标的的选择方面，方向和标准不是唯一的，会综合考虑公 司的发展战略、产品线布局、行业领域拓展等多个方面。公司希望通过强 有力的伙伴和产品技术的加入，进一步提高公司整体实力和市场地位。同 时，公司会秉承着对公司成长和股民负责的态度，谨慎选择合作伙伴。

问：请公司的销售模式是以直销为主吗？
答：目前公司的销售模式是直销和经销相结合。公司的客户类型分为终端 客户和非终端客户。终端客户即公司产品的最终使用者，公司与其直接签 署合同；非终端客户又分为与公司签订经销协议的经销商和未签订经销协 议的贸易类客户。

问：公司如何规划耗材产品业务的未来发展？
答：实验室耗材消耗具有一定的周期性，需求相对稳定，客户黏性相对较 高，一直是公司一个重点发展方向。公司目前有在美国具有较好品牌口碑 的 Empore 系列产品，该耗材除了应用在环保水质检测上外，在蛋白质组 学样品制备方面也有比较前沿的应用；另公司除提供我们自产仪器的配套 耗材外，还会为客户提供一些通用耗材，除覆盖我们已有的客户群体外还 会拓展新的客户。实验室耗材市场作为实验室行业的重要一环，销售市场 具有较大的发展潜力，其市场规模庞大，且具有持续增长的趋势，但对销 售模式、管理方式、利润控制也有很高的要求，我们也会不断提高我们在 耗材上的销售水平，提高耗材业务在公司的整体占比。

莱伯泰科（688056）主营业务：实验分析仪器的研发、生产和销售,洁净环保型实验室解决方案的实施。

莱伯泰科2024年三季报显示，公司主营收入3.11亿元，同比上升3.72%；归母净利润3509.65万元，同比上升31.64%；扣非净利润2857.4万元，同比上升14.89%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入9700.58万元，同比下降6.45%；单季度归母净利润1125.56万元，同比上升193.7%；单季度扣非净利润700.43万元，同比上升98.75%；负债率11.57%，投资收益311.49万元，财务费用-206.39万元，毛利率44.87%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级2家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为39.65。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入301.44万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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