涪陵榨菜：11月14日接受机构调研，安中投资、敦和资管等多家机构参与

证券之星消息，2024年11月18日涪陵榨菜（002507）发布公告称公司于2024年11月14日接受机构调研，安中投资宋洋、敦和资管丁宁、峰岚资产蔡荣转、广发基金管理有限公司王瑞冬、国华兴益韩冬伟 刘旭明 李灿、国联安基金王兴伟、国联证券刘景瑜、国泰基金施钰、国信证券股份有限公司吕科、合远基金刘颜、湖南源乘私募基金管理有限公司曾尚、百年保险资管王文心、华泰柏瑞基金王欣然、华泰资产管理有限公司董懿夫、华夏久盈资产管理有限责任公司周武、汇添富基金管理股份有限公司马翔、惠升基金游懿轩、金鹰基金李敏晗、进门财经王馨、路博迈基金黄亚铷、摩根基金李恒、诺德基金姜禄彦、宝盈基金管理有限公司李欣、朴易董国星、乾锦豪(深圳)资产管理有限公司程栋梁、人保资管应巧剑 周维、融通基金管理有限公司刘安坤、上海晨燕资产管理中心(有限合伙)倪耿浩、上海东方证券资产管理有限公司李鹏 朱伯胜、上海理成资产管理有限公司林丽芬、上海名禹资产管理有限公司王友红、上海思晔投资管理有限公司尹一、上银基金林竹、保银私募金志耀、太平资产孙宛、天治基金王策源、途灵资产赵梓峰、西藏东财基金管理有限公司王陈怡、新华资产管理股份有限公司李琰、鑫元基金陈宇翔、兴业基金王晓辉、兴业自营刘琪铭、兴银理财有限责任公司王毅成、兴证全球基金吴悠、北京源乐晟资产管理有限公司源乐晟、兴证全球基金管理有限公司田朋、兴证资管刘欢 邱思佳、易方达基金黄逸群、银河基金于嘉馨、银华李爽、远策投资郭迅、长江养老刘杰、长江证券董思远 徐爽、长信基金管理有限责任公司祝昱丰、浙商基金管理有限公司向伟、碧云资本柯伟、中海基金何文逸、中泰证券熊欣慰、中泰证券研究所晏诗雨 范劲松、中天国富证券张波、中信证券自营权益投资部门鲍明明、中意资产马保良、中银证券孙晗、中邮保险高远、大家资产管理有限责任公司钱怡 李德宝、德丰投资江昕、东方财富证券刘清羽参与。

具体内容如下：
问：公司销售组织架构调整后销售人员的薪酬水平有何变化？
答：公司今年进行组织架构扁平化管理后将销售区域重新划分为八个大区，同时各销售大区所负责范围也重新做了规划。销售人员薪酬由基本工资加绩效提成组成，公司实行了为以结果导向为主的考核模式，提升了销售人员的目标完成积极性。

问：公司目前对收入与利润的取舍。
答：公司对收入与利润进行了综合考虑，对产品渠道均已成熟且收入占比较高的榨菜产品，公司更倾向于提升收入同时稳住利润水平，对于新产品推广，公司在产品目标上倾向于前期投入费用扩大销售规模，新产品由于产销量不大，未形成规模效应，利润水平与榨菜品类相比较低，新旧产品结合推进，有利于公司稳住榨菜基础，做大产品矩阵。

问：公司拓渠道与拓品类发展的重心。
答：公司拓渠道与拓品类工作是结合开展，渠道方面在原有传统渠道基础上积极开拓新兴渠道并根据不同渠道需求开发相适应的产品，以新品类拓宽渠道范围，两方结合开展拓渠道、拓品类工作。

问：目前各渠道营收占比情况。
答：渠道占比变化不大，但由于目前产品售卖至终端有一定交叉，具体销售数据无法精准统计，大体上看目前K商超渠道占比在20%左右，流通渠道（包括社区超市、便利店、农贸市场等）占比最大。

问：餐饮渠道的拓展成果。
答：餐饮渠道是公司战略规划的重要部分，今年以来，餐饮渠道方面公司已开发了除榨菜产品外的萝卜及豇豆产品，利用其在餐饮渠道食用场景，扩大餐饮渠道拓展范围，对餐饮企业合作模式也进行了优化调整，取得了一定成效，公司也将根据市场经验及反馈，不断优化调整合作模式。

问：电商渠道的价格、窜货管理。
答：公司目前电商渠道分为公司自营电商与经销商电商。经销商线上价格管控方面，公司指定了线上渠道的产品售卖价格并对经销商线上渠道价格进行监控，设置了相应的处罚措施；窜货方面，公司除了对线下渠道的产品与线上产品进行区隔外，对线下经销商销售的产品还进行了二次编码进行追踪，严格管控窜货事项。

问：募投项目投产规划。
答：公司近期已完成募投项目部分窖池的建设投产，预计新增窖池容量3万吨用于明年年初的青菜头收购。窖池建设完成后将逐步完成厂房建设，后续根据需求替换公司部分老旧产能和市场新增产能，逐步增加产线的投入。

涪陵榨菜（002507）主营业务：主要从事榨菜、下饭菜、泡菜、调味菜、下饭酱(榨菜酱)和其他佐餐开味菜等方便食品的研制、生产和销售。

涪陵榨菜2024年三季报显示，公司主营收入19.62亿元，同比上升0.56%；归母净利润6.71亿元，同比上升1.74%；扣非净利润6.37亿元，同比上升5.6%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入6.57亿元，同比上升6.81%；单季度归母净利润2.23亿元，同比上升17.88%；单季度扣非净利润2.12亿元，同比上升23.8%；负债率6.01%，投资收益1875.75万元，财务费用-7774.02万元，毛利率52.63%。

该股最近90天内共有20家机构给出评级，买入评级13家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为16.57。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出8299.96万，融资余额减少；融券净流出109.62万，融券余额减少。

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