东华软件：北京博润银泰投资管理有限公司、北京量化投资管理有限公司等多家机构于11月14日调研我司

证券之星消息，2024年11月18日东华软件（002065）发布公告称北京博润银泰投资管理有限公司陈嘉进 尚方建、北京量化投资管理有限公司窦长民、北京盈领投资管理有限公司景宇飞、上嘉元国际投资(海南)有限公司齐孟阳、国泽基金管理(山东)有限公司刘继勇、北京平恒投资管理有限公司兆伯、爱奇清科(北京)信息科技有限公司白小磊、华泰证券股份有限公司范昳蕊 秦爽、华泰联合证券有限责任公司贾鹏 杨阳、深圳南粤应波股权投资基金管理有限公司徐鹏、浙江宁聚投资管理有限公司张雷、北京风炎私募基金管理有限公司王鹏 韩广潇、信条资本控股(深圳)有限责任公司张信凡、宁波知远投资管理有限公司刘瑞、湖南浩友投资管理有限公司刘一阳、中证焦桐基金管理有限公司江玲、上海烜鼎私募基金管理有限公司纵蕾影于2024年11月14日调研我司。

具体内容如下：
问：请公司在 AI 板块以后专注一些与其他公司合作的大模型，还是会推出自己一些自己业务领域垂直的小模型？
答：公司在医疗、金融、智慧城市及水利等行业已经推出一些小模型，包括了一些完全自主的模型，比如公司子公司东华医为推出的电子病历模型，东华医为自主研发了基于 I技术的电子病历内涵质控系统，系统采用自然语言处理、医学知识图谱、医疗文书实体建模等技术，能够实现对医院全病历内涵质量的全过程、系统化、自动化、智能化管理；还有一些与其他公司合作的模型，比如与摩尔线程合作的住建模型、与百度合作的水利模型以及和腾讯合作的信贷模型。

问：请介绍下公司与摩尔线程的合作？
答：公司与宁波高新区管委会、宁波通商控股集团、摩尔线程四方于 2024年 9月正式签订了合作框架协议，将携手打造全国乃至全球的“甬”字号智算品牌。
公司作为国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业、计算机服务及软件特大型企业。在此次四方合作框架协议中，公司将发挥特大型企业优势助力宁波地区企业技术创新能力提升，吸引更多上下游企业集聚，加速实现“宁波智算宁波造”、助力构建自主可控的国产计算生态体系。同时，公司将运用自身优秀的软件和信息系统解决方案的深厚技术能力，协力推动创建新一代人工智能创新发展试验区，打造具有竞争力的智算软硬件产业集群，形成完整的产业链闭环，在 I算力运营服务、I场景应用研发及生态建设方面开展深入合作。
同时，公司将积极参与市场拓展工作，利用其市场渠道和客户资源，推动国产 GPU 服务器在国内外市场的推广和销售。同时，公司还将与各方合作伙伴共同打造“甬”字号智算品牌，提升国产 GPU 服务器在市场上的知名度和影响力。公司将与其他合作方一道，共同推动智算产业链的协同发展。通过整合资源、优化流程、提升效率等方式，构建完善的智算生态系统，为上下游企业和用户提供更优质的产品和服务。

问：公司是否有入股摩尔线程？
答：公司目前没有入股摩尔线程。

问：摩尔线程的 GPU 可以做到多少张卡互联？
答：据我们所知摩尔线程之前搭了一个千卡集群。

问：摩尔线程的 GPU 和昇腾系列比怎么样？
答：两家的 GPU 都有不错的表现，双方各有优势，摩尔线程的卡优势在于和英伟达的兼容上更强。昇腾系列的优势在于性能与生产公司研发能力较强，进步速度快。公司将根据特定需求来选择 GPU。

问：公司医疗行业的优势在哪里？
答：第一点是公司在所有行业业务中，我们的团队都是力争做到第一，我们在产品研发上一直不断去追求最新的技术，比如我们现在的医疗人工智能大模型，公司在早些年部署团队在美国学习新兴技术，认清双方距离，力争缩小差距，再结合我国本地特点的基础上加上我们的技术，最终生成我们成熟的产品。
第二点就是公司庞大的客户群体基础和深耕医疗超过25 年的经验，公司拥有百强医院客户 30 余家，总客户数量1,000 余家，20 年来已累计支撑约几十亿人次的诊疗服务、超过几万亿元的医疗资金交易。
第三点是公司拥有夯实的数据基础，公司进入医疗行业商业布局较早，同时，公司深入研究和学习了先进的医疗软件知识，这为我们进入国内大医院的业务提供了路径，比如协和、华西这样的国内顶级医院是公司接近 20 年的老客户，而正因为公司有用这样业内顶级的客户，相对应的协和、华西每年接诊数量大、要求高，也帮助了我们的软件能在业内一直保持领先的地位，像国内顶级三甲医院的优秀案例也会帮助我们拓展其他客户，这些优势帮助我们创造了在医疗行业内的优势。

问：请拓展海外业务是否会成为公司的一个重点？
答：公司子公司东华医为承接了澳门科技大学科大医院、埃塞俄比亚国防专业转诊医院 HIS 建设项目，并亮相医疗卫生信息与管理系统协会（HIMSS）亚太健康大会暨展览会，不断扩大产品在国际上的影响力。
总体上说，公司目前会继续将主业聚焦在国内，如果有其他海外商机，公司在风险可控的情况酌情发展海外业务订单。

问：公司在无人驾驶方面会重点发力吗？
答：公司目前针对无人驾驶和车路协同、车路云一体化相关技术方面组建了专业的咨询团队、技术团队及交付团队。目前已落地了天津西青、广西柳州、厦门集美等地的有关项目，实现了无人驾驶，车路协同在特定场景下（园区、港口、景区）的商业化应用。另有多地项目在持续跟进与规划中。
在未来规划上，公司希望与合作方共同研发适应要求的智能网联汽车技术。通过合作，双方可以共享技术资源，共同解决技术难题，推动智能网联汽车技术的快速发展。试点项目鼓励开展多种场景的应用试点，如智慧公交、智慧乘用车、自动泊车等，这为公司提供了广阔的创新空间。公司与合作方也可以针对这些场景进行技术创新，开发出更加智能、高效、安全的智能网联汽车产品与解决方案。

问：未来公司是否有意向华东华南地区发力？
答：公司年报数据显示现有业务 60%以上集中在华北地区，主要是因为公司客户中部委、政府、国央企较多，属于大华北的概念，实际上公司各地区业务都有不错的发展。近年来公司积极和华东、华南地区客户建立良好合作关系，努力推进公司业务在华东、华南地区的拓展，已经有了一个不错的开端，像我们在宁波和摩尔线程的合作等。公司未来也会争取在逐步提高华东、华南地区的业务量，把长三角、珠三角的业务推进当做一个重点来发展。

问：现在市场竞争激烈，公司怎么留住客户？
答：目前市场项目竞争非常激烈，而且价格压力很大，相比于同行业其他公司，东华软件在人员成本上占据优势；同时，公司软件覆盖更多大客户，比如人民银行，公司以大客户作为锚点，向下辐射，在价格类似的情况下，可以做到为客户提供的服务更便捷，产品更优秀。
总体来说，公司在深耕行业 20 余年，积累了大量的客户，但究其根本，科技创新才是企业的护城河，公司将持续大力发展自身主营业务，通过提供优质的产品和全面的服务，赢得更多的客户的忠诚度。

问：公司在做投资时更关注那些点？
答：公司在对外投资时，更关注是否能和对方进行产业协同、产品适配，这样的好处是可以很好的理解对方的竞争优势，可以优化公司产品，来为公司创造更多利益。

问：公司在软件一体化方面有什么想法？
答：公司已经在做一款产品叫做无证明城市一体机，一体机适配多种芯片，目前已经在马鞍山上市，将来在宁波生产线也会继续生产此类产品。

东华软件（002065）主营业务：数字基础设施建设,核心关键能力建设,数字化行业应用。

东华软件2024年三季报显示，公司主营收入81.86亿元，同比上升10.13%；归母净利润4.9亿元，同比下降8.95%；扣非净利润3.75亿元，同比上升12.99%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入24.63亿元，同比上升6.82%；单季度归母净利润2.0亿元，同比上升106.53%；单季度扣非净利润1.72亿元，同比上升26.65%；负债率50.11%，投资收益2.03亿元，财务费用1.28亿元，毛利率23.09%。

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入5.41亿，融资余额增加；融券净流入594.83万，融券余额增加。

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